Tiden då reklam var den enda formen av videoinnehåll som varumärken kunde producera har passerat. Idag kan influencers, bloggare och företag använda videor för att inspirera, underhålla, stödja och, viktigast av allt, utbilda sin publik.
Även om utbildningsvideor är mycket kraftfulla när det gäller att bygga en koppling mellan innehållsskapare och innehållskonsumenter, kan det vara ganska utmanande att faktiskt förvandla tittare till kunder utan att vara överreklam. Så vi bjöd inXayLi Barclay , en coach för skapande av visuellt innehåll och Thinkific-expert, för att diskutera vad som gör en bra utbildningsvideo och dela tips om hur du kan attrahera och konvertera kunder med kunskapsbaserat innehåll.
Definiera utbildningsvideor
Först och främst är det viktigt att förstå vad som ligger bakom termen "utbildningsvideor" i affärssammanhang. Enligt XayLi är utbildningsvideor kunskapsbaserade innehållsbitar som så småningom leder konsumenterna till önskad handling.
Utbildningsvideor ger kunderna möjlighet att lära känna dig, ditt företag och din produkt bättre innan de gör ett köp. Om de till exempel ser dina mästarklasser på YouTube och mer personligt innehåll på Instagram, när de kommer till din inkorg, är det mer sannolikt att de köper från dig. De uppfattar dig som en go-to-person och experten de vill arbeta med.
Dessutom låter utbildningsvideor dig rensa din konverteringstratt från potentiella potentiella kunder. När du ställer dig där ute inför folk som förklarar vad ditt företags värderingar är och varför du gör verksamheten, blir du automatiskt av med människor som du kan lägga din tid, pengar och ansträngningar på utan att få en affär.
4 parenteser av utbildningsvideoinnehåll
XayLi delar upp utbildningsvideor i fyra huvudparenteser:
- Grundläggande videor vägleda tittarna genom specifika processer. Dessa videor kan vara bra för en onlinekurs eller serie.
- Funktionella videor demonstrera din produkt och hjälpa potentiella kunder att hitta den.
- Finansiella videor hjälpa till att faktiskt sälja din produkt.
- Roliga videor introducera tittarna för din varumärkeskultur och hjälp till att bygga förtroende för ditt varumärke.
När du passar in på utbildningsvideor i din innehållsstrategi, se till att "träffa" var och en av dessa punkter.
Få pedagogiska videor att fungera för ditt företag
Det råder ingen tvekan om att utbildningsvideor är användbara och engagerande, men hur konverterar du dina tittare till kunder?
XayLi nämner fyra saker som hjälper dig att dra nytta av kunskapsbaserat videoinnehåll:
- Ge något gratis. Förbered en gratis videokurs och marknadsför den med en e-postsekvens som du levererar successivt;
- Håll dig till ett schema. Gör ett schema som kommer att strukturera hur din publik uppfattar videoserien (till exempel varje tisdag och torsdag kl. 13.00 EST);
- Interagera med din publik. Genomför livemästarklasser för att interagera med människor och förstå mer av vad de vill lära sig om;
- "Sälj" dina gratisvideor. Marknadsförare tror ofta att gratis innehåll kan distribuera sig självt, men så är det aldrig. Du måste skriva ett anständigt försäljningsexemplar genom att förklara vad folk kommer att kunna implementera efter att ha sett din kurs och marknadsföra den upprepade gånger i alla kanaler.
Här är en annan inspirerande idé från XayLi:skriv ner vad du kämpar med när du gör saker som dina kunder behöver göra. Om du kämpar betyder det inte att du inte kan undervisa. Det betyder att du kan visa din väg för att övervinna problem. Lägg också in dessa känslor i försäljningstexten. Det kommer att hjälpa ditt budskap att få resonans hos publiken som kommer att titta på dina videor.
Över till dig
Gör du utbildningsvideor för ditt varumärke? Om inte, vad hindrar dig från att göra det?
Dela gärna i kommentarerna nedan!
