Idag är videomarknadsföring ett av de mest effektiva sätten att få ditt företag att uppmärksammas på en fullsatt marknadsplats. Det är därför fler och fler små och lokala företag använder videons kraft för att attrahera, konvertera och behålla nya kunder.
För att få en djupare förståelse för hur de använder videomarknadsföring 2020 har vi nått ut till 450 småföretagsmarknadsförare för att fråga om de använder videor som ett marknadsföringsverktyg, vilka problem de möter och vad som hjälper dem att lyckas. Låt oss se vad de svarade!
Användning av videor för marknadsföringskampanjer
Ladda ned den här bilden
69 % av våra svarande hävdade att de gör videor för pågående marknadsföringskampanjer, medan 31 % inte gör det.
Frågeformuläret var annorlunda för de svarande som bevisade att de använder eller inte använder videor som marknadsföringsinstrument (svarade ja/nej på frågan:Gör du videor för pågående marknadsföringskampanjer? ). Låt oss titta på svaren från våra respondenter som använder video för att växa och se vad som hjälper och vad som hindrar dem från att få önskade resultat från videomarknadsföringsinsatser.
Inverkan av marknadsföringsvideor
Ladda ned den här bilden
Mindre än 20 % av våra respondenter som använder videor i försäljnings- eller marknadsföringssyfte är olyckliga eller mäter inte effektiviteten. Den mer betydande delen ser en positiv trend efter att ha förvärvat videomarknadsföring. En så markant skillnad mellan dessa två grupper bevisar att videor bör bli en del av varje företags strategi.
Intressant nog klickade ingen på alternativet "Videor är ett slöseri med tid och pengar". Det betyder att ingen tvivlar på att videor är ett måste-element nuförtiden. Den större frågan är hur man skapar videor som fungerar och införlivar dem i kanaler.
Strategisk implementering av videor
Ladda ned den här bilden
68 % av våra svarande använder videor utan speciell strategi eller slumpmässigt. Som vi kommer att se nedan visar sig bristen på strategi vara ett av de största hindren för framgångsrik implementering av videomarknadsföring.
Processer för att skapa video
Ladda ned den här bilden
Med tanke på att våra respondenter representerar små företag är det förståeligt att en stor andel av dem inte lägger ut videoproduktion på entreprenad. Samtidigt bevisar en så imponerande andel personer som hanterar videoskapande att denna process blir mer "genomförbar".
Instrument för videodesign blir mer inbyggda och hjälper till att förkorta inlärningskurvan för icke-designers. Om du var rädd för att testa dina färdigheter i videodesign borde dessa resultat vara en grund för ditt självförtroende. Annars kan du börja din videomarknadsföringstakt med fördesignade mallar.
Jag gillar att fler småföretag och företag investerar i att göra videor själva, vilket kommer att minska deras kostnader och göra det möjligt för dem att investera i strategi.
Frekvens för videoskapande
Ladda ned den här bilden
Mer än 20 % av våra svarande skapar videor dagligen - det är imponerande! 42 % av marknadsförarna gör det varje vecka, vilket också kräver en skalbar process. Nedan ser vi vad som hjälper företag att öka möjligheterna att producera fler videor.
Utgifter för videoproduktion
Ladda ned den här bilden
En annan god nyhet – videomarknadsföring blir billigare. Med tanke på det tidigare resultatet av antalet videor som företag behöver nuförtiden, har vår studie visat att marknadsförare har lärt sig hur man producerar videor till ett lägre pris.
Syftet med att använda videor
Ladda ned den här bilden
Anledningen till att videor blev ett dominerande innehållsformat är att de kombinerar alla de uppmärksammade instrumenten:ljud, rörlig bild och text. Dessa faktorer gör dem så minnesvärda och förvandlas till ett kraftfullt verktyg för att öka ditt varumärkes igenkänning. 72 % använder videor för att öka varumärkesmedvetenheten. När du använder videor för detta ändamål, glöm inte bort små detaljer som typsnitt, färger, logotyp, filter etc. som hjälper alla dina videor att skapa en gemensam uppfattning om ditt varumärke.
66 % av respondenterna använder videor för att generera försäljning. Om du inte har testat det ännu, i den här guiden förklarar vi vilka typer av videor du kan infoga i olika steg i din försäljningstratt och få kunder.
Videodistributionskanaler
Ladda ned den här bilden
Sociala medier blir en vinnare bland de kanaler som kräver videor. När cirka 50 % av världens befolkning använder sociala medier (källa:Statista), kan marknadsförare helt enkelt inte ignorera den här kanalen. Och 89 % av våra svarande bevisade att de skapar videor för bättre organisk prestanda på sociala medier. Alla sociala plattformar, utan undantag, blev "video-first". Det betyder att varje sociala medievideo du skapar idag bör storleksändras och anpassas till alla plattformar där ditt företag kommunicerar.
61 % av våra svarande lägger till videor på sin webbplats. Det är bra att moderna molnbaserade videovärdtekniker tillåter oss att använda videons kraft för att visa upp vår produkt från olika vinklar direkt på produktsidorna utan att skada hastighetsbelastningen.
Mest använda typer av videoinnehåll
Ladda ned den här bilden
Videoannonser har visat sig vara ett måste i marknadsföringsstrategin för 63 % av våra svarande. Reklam har alltid varit ett slagfält för marknadsförare. Nuförtiden, för att göra reklambudgetar lönsamma, måste vi visa det bästa av vår kreativitet.
54 % av våra svarande skapar varumärkesvideor. Speciellt med den "nya verkligheten" som förvandlats av COVID, är det avgörande att visa människor bakom din produkt och lyfta fram dina värderingar. Videoformat är verkligen ett mycket illustrativt sätt att visa ditt företags backstage och bygga upp förtroende.
De mest utmanande videoinnehållstyperna
Ladda ned den här bilden
Intressant nog kom de mest populära videoinnehållsformaten till topp 2 av att vara de mest utmanande att skapa. Naturligtvis har en sådan skyhög efterfrågan på videoannonser drastiskt påverkat konkurrensen för varje klick. Om du vill förbättra effektiviteten hos dina annonser, kolla vår intervju med Susan Wenograd om de bästa tipsen och sätten att sticka ut från annonsflödet 2020.
Det är fantastiskt att se videoannonser i toppen av användningsfallen bland respondenterna. Och mycket informativt att se att det också är den mest utmanande videotypen att skapa. Mitt råd till företag av alla storlekar skulle vara att sluta anstränga sig så hårt! Videoannonser behöver inte vara så utmanande att göra. Om du inte är ett toppmärke som Nike eller Coca-Cola, behöver du inte göra videoannonser så komplicerade.
Som vi kan se idag, är förklaringsvideor för avsikt att ersätta eller åtminstone komplettera varje instruktionsartikel. Även om vissa människor alltid föredrar att läsa framför att titta, kan videor hjälpa dig att demonstrera din produkt närmare fysisk beröring. För att undvika misstag, spara tid och organisera processen med att göra en instruktionsvideo behöver du ett genomtänkt manus. Den här guiden hjälper dig att förbereda den.
Även om den allmänna trenden visar den stadiga ökningen av liveshowens popularitet, använder bara 23 % av våra svarande detta format. Samtidigt dök det upp bland de mest utmanande videorna att förbereda. Det största problemet med livestreaming för många av oss är att inse att du har något att dela med din publik som expert och övervinna en scenrädsla. Enligt vår erfarenhet har liveshower visat sig vara extremt effektiva, och vi uppmuntrar dig att titta på vår mycket inspirerande live med Brian Schulman och börja använda livestreaming för din gemenskap och företagsutveckling.
Många människor är rädda för att vara live på video också, men när du har bra verktyg kan du skapa videor som berättar ditt företags historia och fångar folks blick utan att behöva vara på videon själv.
Huvudutmaningar för videomarknadsföring
Ladda ned den här bilden
55 % av våra svarande valde tidbrist som det viktigaste problemet som förhindrar framgångsrik videoproduktion. Trots att tiden är huvudproblemet, om vi tittar på det här från andra sidan, lärde sig nästan hälften av våra respondenter hur man gör videor snabbare och valde inte det här alternativet.
Återigen ser vi att företag saknar en videomarknadsföringsstrategi och förstå att att bygga en plan i förväg är en avgörande framgångsfaktor. Ofta döljer den dagliga rutinen nödvändigheten av att lägga tid på att planera saker. Om du tog ett djärvt beslut att ändra ditt tillvägagångssätt kan vår guide hjälpa dig att ta ett holistiskt tillvägagångssätt för videomarknadsföring som tar hänsyn till dina mål, din publiks behov och relevanta praktiska frågor.
Skala videoproduktion
Ladda ned den här bilden
Vi var glada över att se att Wave.video-redigeraren och liknande lösningar som syftar till att förenkla processen för att skapa video lyckades förändra marknaden. 44 % eller våra svarande hävdar att med sådana verktyg kan de spara resurser på videoproduktion.
Återanvändning och videoinnehållskalender tog den andra och tredje positionen. Som vi har sett ovan, införlivar företag nuförtiden videor i bokstavligen alla marknadsföringskanaler. Att välja kärnvideoinnehållet och återanvända det för olika format blir det bästa sättet att uppfylla ditt innehållsschema. Om du letar efter inspiration visar jag i den här guiden 34 olika sätt att återanvända ditt material till videor och vice versa.
Det handlar inte om om du gör video eller inte längre, det handlar om hur mycket video du producerar. Du måste använda verktyg som wave.video för att hitta en lösning som är skalbar eftersom mängden video du behöver producera kommer att fortsätta att öka.
Effekten av låsning på videomarknadsföring
Ladda ned den här bilden
Det är fantastiskt att se att bara 15 % av våra svarspersoner bestämde sig för att överhuvudtaget pausa videomarknadsföringsarbetet under lockdownen. Några av svaren från våra respondenter skulle kunna inspirera vem som helst att alltid hitta kreativa lösningar:
… och övervinna gamla rädslor:
Nu ska vi ta en titt på svaren från de av våra respondenter som inte använder videor i marknadsföring.
Hinder för videomarknadsföring
Ladda ned den här bilden
Brist på strategi och tid återigen är bland de tre främsta faktorerna som i det här fallet hindrar människor från att lägga till videor i sin marknadsföring. Som vår första grupp av svarande bevisade är dessa två faktorer verkligen en av de mest utmanande. Naturligtvis tar det tid att bygga en effektiv strategi och process eftersom de bara kan optimeras baserat på dina egna misstag och nyanser av ditt team, affärsnisch, publik och många fler. Men föreställ dig hur svårt det kommer att vara att börja om från början och kunna konkurrera 2021 när ännu fler företag utnyttjar videons kraft?
Starta videomarknadsföring
Ladda ned den här bilden
Dessa resultat visar att människor inte är så bekymrade över priset på videoproduktion och nödvändiga ansträngningar. Vad 42 % av de tillfrågade behöver är ett bra utbildningsprogram; 31 % vill se fler framgångsberättelser.
Över till dig
Vi hoppas att resultaten av denna studie gav dig värdefulla insikter om de utmaningar och bästa praxis som småföretag möter när de gör videomarknadsföring.
Är du småföretagare eller marknadsförare? Dela din erfarenhet av att skapa och distribuera videor i kommentarerna nedan!