Influencer marketing har verkligen tagit digital marknadsföring med storm.
Just nu vänder sig kunderna till sina favoritpersonligheter på Instagram eller YouTube för att hjälpa dem att fatta ett köpbeslut. Dessa influencers litar på av användare över hela världen, vilket ger varumärken en utmärkt möjlighet att generera leads.
Läs vidare när vi utforskar nya kraftfulla sätt som alla företag kan använda influencer marketing under 2021.
Varför behöver varumärken investera i influencer marketing 2021?
Enligt Facebook USA ökade antalet onlineanvändare som tittade på livevideo med 50 % bara under de första månaderna av covid-19-pandemin.
Influencer-marknadsföring är när företag och varumärken samarbetar med populära sociala medier-kändisar, bloggare och influencers med en stor publikbas. Det hjälper varumärken att bygga upp medvetenhet, trovärdighet och även driva försäljning.
År 2022 förväntas influencer marketing bli en industri på 15 miljarder USD . Influencer-marknadsföring blev känd för att den skilde sig från traditionell marknadsföring som erbjöd ytligt säljinnehåll.
Influencer marketing fokuserar å andra sidan på mer meningsfulla samtal och upplevelser. Därför är influencer marketing mer personlig istället för datadriven reklam.
Det har vunnit så mycket popularitet det senaste året att Brandon Perlman, grundare av Social Studies, Inc., säger
"2021 är året vi tror att influencer marketing kommer att ses som sin egen mediekanal utanför taktisk" problemlösning" eller "trevligt att ha innehåll ."
När varumärken använder kändisar och påverkare på sociala medier för att marknadsföra sina produkter erbjuder det många fördelar, inklusive:
-
Nå en stor publikbas
-
Få fler potentiella kunder
-
Hjälper till att bygga varumärkets trovärdighet och förtroende
-
Ökar följning på sociala medier och webbplatstrafik
-
Ökar försäljningen
Hur kan varumärken utnyttja influencer marketing?
Det bästa sättet för varumärken att dra nytta av influencer-marknadsföring är genom att betala påverkare på sociala medier för att de publicerar om deras produkter eller tjänster. Till exempel har Instagram massor av influencers som marknadsför olika produkter och varumärken online till sina följare.
Dessa sociala medier påverkare får betalt per inlägg eller på provisionsbasis om du använder ett affiliate-marknadsföringsprogram för influencer. Varumärken från olika sektorer kan använda influencer marketing för att generera leads; du behöver inte vara ett väldigt stort företag.
Mode- och skönhetsmärken kan dra stor nytta av influencer-marknadsföring eftersom dessa branscher har sett en enorm ökning av användningen av denna marknadsföringsstrategi. För närvarande 57 % av modeföretag använder kändisar och influencers i sociala medier för att marknadsföra sina produkter och generera potentiella kunder... och detta antal växer för varje dag!
2 nyckelsteg i en framgångsrik influencer-marknadsföringsstrategi
En framgångsrik influencer-marknadsföringsstrategi handlar om dina mål och mål. Följ dessa steg för att integrera influencers i din digitala eller videomarknadsföringskampanj:
1. Bestäm dina marknadsföringsmål
Det första steget är att fastställa dina mål och Key Performance Indicators (KPI:er). De flesta varumärken lyckas inte generera tillräckligt med ROI med influencer marketing eftersom de inte investerar tid i att bestämma sina mål och mätvärden innan de investerar.
När det kommer till influencer marketing måste varumärken bestämma tre viktiga mål och sätt att uppnå dem:
-
Öka varumärkesmedvetenheten
-
Högre generering av potentiella kunder
-
Attrahera en ny marknad av kunder
2. Välj influencer-nisch
Efter att ha satt upp dina mål och bestämt KPI:er är nästa sak att förstå influencer-landskapet och bygga en relation med en social media-personlighet.
Du måste välja en relevant influencer som förstår din målgrupps behov. När du har hittat dem måste du begränsa dina val för att avgöra vilka som är bäst för ditt varumärke. För detta måste du analysera deras profil för att ta reda på om de är äkta influencers. I en sådan situation kan verktyg som trendHERO inte bara visa dig påverkans publikdemografi utan också antalet falska, bot- eller köpta följare de har. Detta kan säkerställa att du får den förväntade avkastningen från din influencer-marknadsföringskampanj.
En annan viktig faktor är att se bortom Instagram.
När det gäller att hitta en influencer är Instagram den första sociala medieplattformen som kommer att tänka på. Några andra plattformar för annonsering som du kan använda är:
-
Facebook-annonsering
-
TikTok-reklam
-
Twitter-annonsering
-
Pinterest-annonsering
-
Snapchat-annonsering
-
LinkedIn-annonsering
När du väl har valt din influencer måste du bestämma vilken plattform din målgrupp befinner sig på och sedan utnyttja möjligheten.
Undersökningen visar att 49 % av konsumenterna är beroende av influencers rekommendationer och är mer benägna att köpa en rekommenderad produkt.
Tänk på att influencer marketing är kostnadseffektivt och tidsbesparande eftersom det kan hjälpa dig att nå din målgrupp mycket enklare och snabbare.
Hur företag kan arbeta med mikroinfluencers för högre ROI
Konkurrensen mellan influencers i sociala medier växer, och vi ser mycket mångfald bland influencers och innehållsgenerering.
Detta kan komma som en överraskning, men om du behöver ett högre varumärkesengagemang, gå för mikroinfluencers istället för makroinfluencers, det vill säga vilken influencer som helst som har mellan 1 000 till 100 000 följare.
Med en ökning av mikro-influencers vänder sig varumärken till dessa småskaliga sociala mediepersonligheter som kan tillgodose ett specifikt marknadssegment för maximalt engagemang.
Studier visar att ju större och mer populär influencern är, desto lägre engagemang (gilla, kommenterar, delar). Influencers med mindre än 1 000 följare får gilla-markeringar på sina inlägg 8 % av tiden jämfört med 1,6 % för de med 10 miljoner + anhängare.
Därför är tricket att hitta en influencer med 10 000 till 100 000 följare för maximalt engagemang och generering av potentiella kunder. Men antalet följare är inte allt du behöver för att mäta; du måste tänka på hur engagerande publiken är. Inaktiva följare gör inte mycket för varumärken som letar efter exponering.
Sophie McAulay, på AND CO, säger att varumärken kommer
"Få ut mesta möjliga av att arbeta med någon i din nisch som har en lojal och relevant följare och vem som kan prata om din produkt eller tjänst på ett sätt som är autentiskt och inte skiljer sig från den typ av inlägg de vanligtvis skapar."
Dags att samarbeta!
Med ökningen av mikro-influencers kommer varumärken att fortsätta att fokusera på dessa sociala media-sponsorer under 2021 eftersom de har en stark koppling till sina samhällen och följare. Du kan också använda AI-plattformar som tillhandahåller end-to-end-lösningar för influencer marketing.
Den här nya marknadsföringsstrategin kommer definitivt att bli en gamechanger som kommer att hjälpa varumärken att rikta in sig på en specifik nisch och öka försäljningen. Vi förväntar oss att se fantastiska nya saker i influencer-landskapet 2021!
Så det är dags att du införlivar influencers i din digitala marknadsföringsstrategi för en högre ROI. Det är lätt att komma igång. Lär dig mer om hur du bjuder in en influencer att samarbeta med ditt varumärke och hur du mäter ROI för dina influencer-samarbeten.