1. Definiera din nisch och idealisk klient:
* nisch ner: Istället för att vara ett allmänt "videoföretag", specialiserat. Tänk på dessa nischer:
* Bransch: Fastigheter, sjukvård, teknik, e-handel, ideella, utbildning.
* Videotyp: Förklara videor, sociala medier, reklamvideor, träningsvideor, live streaming, drone -bilder, bröllopsvideor, evenemangstäckning.
* Målklientstorlek: Startups, småföretag, medelstora företag, stora företag.
* Idealisk klientprofil: Förstå vem du vill arbeta med. Överväga:
* Demografi: Ålder, plats, inkomst (om tillämplig på deras verksamhet).
* Psykograf: Deras värderingar, smärtpunkter, mål, online -beteende.
* Affärsbehov: Vilka problem försöker de lösa med video? Vilka är deras marknadsföringsmål?
* Budget: Vad är deras troliga prisklass för videotjänster?
2. Bygg en stark online -närvaro:
* Professionell webbplats: Det här är din digitala butik. Det borde vara:
* Visuellt tilltalande: Visa ditt bästa videoarbete framträdande (se "Portfolio" nedan).
* Användarvänligt: Lätt att navigera, mobil responsiv, snabb laddning.
* Informativ: Förklara tydligt dina tjänster, process, prissättning (även om intervall) och unikt försäljningsförslag (USP).
* seo-optimerad: Använd relevanta nyckelord i hela ditt webbplatsinnehåll.
* Kontaktformulär: Gör det enkelt för potentiella kunder att nå dig. Inkludera en uppmaning (t.ex. "Få en gratis offert").
* blogg: Skapa värdefullt innehåll relaterat till videomarknadsföring, din bransch och ämnen som dina ideala kunder är intresserade av. Detta hjälper till med SEO och etablerar dig som expert.
* övertygande portfölj: Detta är avgörande! Visa ditt * bästa * arbete, inte bara * allt * ditt arbete.
* Curate: Välj videor som överensstämmer med den typ av klienter du vill locka till dig.
* Variation: Om möjligt, visa ditt utbud av färdigheter.
* Vittnesmål: Inkludera skriftliga eller videoutvecklingar från nöjda kunder.
* Fallstudier: Gå utöver bara visa videon. Förklara klientens mål, utmaningar, din lösning och resultaten.
* Marknadsföring av sociala medier: Välj plattformar där dina ideala kunder är aktiva.
* YouTube: Väsentligt för videopersonal. Dela ditt arbete, skapa handledning, innehåll bakom kulisserna och vloggar.
* LinkedIn: Perfekt för B2B -klienter. Dela branschinsikter, ansluta till potentiella kunder och delta i relevanta grupper.
* Instagram: Fokusera på visuell överklagande. Showcase bilder bakom kulisserna, korta videoklipp och klientframgångshistorier.
* Facebook: Kan vara effektivt beroende på din nisch. Kör riktade annonser, engagera dig med din publik och dela värdefullt innehåll.
* tiktok: Kortformade videor kan vara bra för att engagera en yngre publik eller visa upp kreativt arbete.
* Innehållsstrategi: Planera ditt sociala medieinnehåll i förväg. Konsistens är nyckeln.
* Engage: Inte bara posta; Interagera med dina följare, svara på kommentarer och delta i samtal.
3. Sökmotoroptimering (SEO):
* Nyckelordforskning: Identifiera de nyckelord som dina ideala kunder använder när du söker efter videotjänster. Använd verktyg som Google nyckelordsplanerare, ahrefs eller SEMrush.
* på sidan SEO: Optimera ditt webbplatsinnehåll, titlar, beskrivningar och Image Alt -taggar med relevanta nyckelord.
* off-page SEO: Bygg högkvalitativa bakåtlänkar till din webbplats från andra ansedda webbplatser.
* Lokal SEO: Om du riktar dig till lokala företag, optimera din Google My Business -profil.
4. Betald reklam:
* Google -annonser (sökning och video): Mål specifika nyckelord och demografi.
* ADS Sociala medier: Facebook -annonser, LinkedIn -annonser, YouTube -annonser, Instagram -annonser. Mycket målbar.
* Retargeting: Visa annonser till personer som redan har besökt din webbplats.
5. Nätverk och hänvisningar:
* Delta i branschevenemang: Mässor, konferenser, workshops. Nätverk med potentiella kunder och partners.
* Gå med i relevanta organisationer: Handelskamrar, branschföreningar.
* Referensprogram: Uppmuntra befintliga kunder att hänvisa till nytt företag. Erbjuda incitament.
* Partnerskap: Samarbeta med kompletterande företag (t.ex. marknadsföringsbyråer, webbdesigners, fotografer).
* Lokala företag: Nå ut till lokala företag i din nisch. Erbjud en gratis konsultation eller ett litet projekt för att visa ditt värde.
6. Cold Outreach (vara strategisk):
* Målinriktad e -postmarknadsföring: Hantverk personliga e -postmeddelanden till potentiella kunder baserat på deras behov.
* LinkedIn Outreach: Anslut till potentiella kunder och delta i meningsfulla samtal.
* Personliga videor: Skicka korta, anpassade videor till potentiella kunder som visar din expertis och erbjuder en lösning på deras specifika problem. Detta kan vara mycket effektivt, men tidskrävande.
* Undvik generiska försäljningsplatser: Fokusera på att förstå deras behov och erbjuda värde.
7. Innehållsmarknadsföring:
* blogginlägg: Skriv informativa artiklar om videomarknadsföring, branschtrender och fallstudier.
* e -böcker och vitböcker: Skapa djupgående guider på specifika videoämnen.
* webbseminarier och online -workshops: Dela din kunskap och expertis.
* Gästbloggning: Skriv artiklar för andra webbplatser i din bransch.
* podcasts: Starta din egen podcast eller vara gäst på andra podcast.
8. Erbjuda värde och exceptionell service:
* Konsultativ strategi: Fokusera på att förstå dina kunders behov och mål.
* Högkvalitativt arbete: Leverera exceptionella videor som överträffar förväntningarna.
* Utmärkt kommunikation: Håll dina kunder informerade under hela processen.
* Snabb leverans: Uppfylla tidsfristerna och kommunicera eventuella förseningar.
* Kundtjänst: Var lyhörd, hjälpsam och gå den extra milen för att säkerställa kundtillfredsställelse.
* Bygg relationer: Sköta relationer med dina kunder utöver det första projektet.
9. Spåra dina resultat och justera din strategi:
* Webbplatsanalys: Använd Google Analytics för att spåra webbplatstrafik, avvisningsfrekvens och konverteringar.
* Sociala medier Analytics: Övervaka ditt engagemang för sociala medier och räckvidd.
* Annonseringsmätningar: Spåra prestandan för dina betalda reklamkampanjer.
* klientåterkoppling: Uppmana feedback från dina kunder för att identifiera områden för förbättringar.
* A/B -testning: Experimentera med olika marknadsföringsmeddelanden och taktik för att se vad som fungerar bäst.
Nyckel takeaways:
* Konsistens är nyckeln. Förvänta dig inte framgång över natten.
* Fokusera på att bygga relationer. Människor köper från människor de litar på.
* alltid lära sig och anpassa. Videobranschen utvecklas ständigt.
* var tålamod och ihållande. Att bygga en framgångsrik videoföretag tar tid och ansträngning.
* visa, berätta inte. Din portfölj är det viktigaste! Låt ditt arbete tala för sig själv.
Genom att implementera dessa strategier konsekvent och anpassa dig till det förändrade landskapet kan du öka dina chanser att hitta kunder avsevärt och bygga en framgångsrik videoverksamhet. Lycka till!