Varje satsning i världen kräver en viss nivå av ansikte mot ansikte kontakt och nätverkande färdigheter. Din videoproduktionsverksamhet är inte annorlunda. Det finns vissa nätverksprinciper som är användbara och jag kommer att diskutera de fyra bästa här.
Även om det är möjligt att få dina första kunder genom onlineannonser eller hemliga webbplatser som Craigslist, kommer de flesta videografer att upptäcka att deras bästa, högst betalda jobb är resultatet av mun till mun och samarbete med andra företag.
Dessa företag kan vara lokala företag som du har producerat en video för, eller de kan till och med vara andra videoproduktionsföretag som du har arbetat tillsammans med tidigare. Att överlåta arbete till "rivaler" händer mycket i alla branscher av olika anledningar – oftast på grund av att ett företag är överbelastat med arbete och måste lägga ut en del till ett annat företag.
Och låt oss inse det, nätverk är också idealiskt eftersom det är gratis. Det kostar inte en krona att bli hänvisad av någon.
Nätverksprincip nummer ett:rykte
Människor har naturligtvis en tendens att vilja belöna andras goda beteende. Den första principen för nätverksmarknadsföring är att upprätthålla ditt rykte. Om du går utöver plikten kommer dessa kunder att komma ihåg dig och berätta för alla de känner.
Exempel inkluderar:
- prissätta din tjänst rättvist,
- snabb omgång (inte spendera 8 månader i efterproduktion och hitta på ursäkter för varför jobbet är sent),
- vara trevlig och artig; och naturligtvis
- ha kunskapen för att leverera en bra produkt.
Som vi har nämnt tidigare på webbplatsen kan detta vara början på ett vackert professionellt nätverk.
Dåligt rykte spred sig lika snabbt som bra. Om det finns en ängel och en djävul på din axel, och djävulen viskar i ditt öra för att prissätta eller fuska för att tjäna snabbare, skulle det vara klokt att avfyra djävulen och lyssna på ängeln.
En annan stor del av ditt rykte är hur du behandlar dina anställda eller underleverantörer. Som du ser här och där i videoproduktionsvärlden kan det vara frestande att försöka utnyttja billig, gratis arbetskraft genom att helt förlita sig på praktikanter och elever från din lokala video- eller filmskola.
Men att betala dina assistenter är alltid bra – för att inte tala om god mänsklighet. Och det kommer att räcka långt mot att du anses vara ett direkt, anständigt och rättvist företag. Den sorgliga sanningen är att många företag underbetalar eller misslyckas med att betala sin personal. Var inte en av dem.
Vidare, ur en rent självisk synvinkel, skapar det värde att betala människor som hjälper dig. Som vi har diskuterat tidigare, respekterar människor inte alltid saker som är synsätt. Detta är sant när du arbetar med ett projekt för en kund, men det är också sant när du kompenserar människor för det arbete de gör för dig. De kommer att göra ett bättre jobb för dig den här gången (och nästa gång) om de vet att de är tillräckligt respekterade för att tjäna pengar för sin investering av tid, energi och expertis.
Nätverksprincip nummer två:Allierade inte fiender
Vissa branscher främjar relationer med varandra bättre än andra. En sådan bransch är film och video. Följande är bara några av sätten som videoproduktionsföretag hjälper varandra på:
- Utrustningsdelning när ditt företag behöver en Steadicam och det andra företaget behöver en av dina bästa linser.
- Säkerhetskopiera stora produktioner när du inte har tillräckligt med arbetskraft för att hantera ett stort jobb.
- Assistans efter produktion när grannföretaget är överväldigat.
- Och viktigast av allt, kunddelning när ett företag är fullbokat.
Det gör absolut ingen nytta att vara i halsen på varandra. Som ett nytt produktionsbolag kommer ett av dina första jobb att vara att nå ut till "konkurrerande" företag och erbjuda alla ovanstående typer av hjälp till dem. Du kan göra detta via jobbbrädor för videoproduktion, samt helt enkelt ta dig ut genom att skicka e-post till videoproduktionsföretag som är lokala för dig.
För att ge dig lite inspiration, här är några jobbbrädor där du kan leta efter videoproduktion och filmarbete:
- Mandy.com
- Radarmusikvideor
- ProductionBase
- Videokollektiv
- ProductionHUB
- Skicka människor
Det borde ge dig en bra start.
Tänk på att ett etablerat videoföretag kommer att oroa sig för sin första princip (rykte), och därför vill de inte göra affärer med ett företag som inte delar deras värderingar.
Föreställ dig om du är känd för snabb vändning och professionellt beteende, och du lägger på underleverantörer med ett nytt företag som är helt övergiven; det skulle genast skada dig. Så om du är ett nytt företag kommer det att bli svårt att nätverka med mycket etablerade företag tills ditt eget rykte har byggts upp. Var beredd på att mötas av mycket skepsis. Förlåt att jag är negativ, men jag är bara ärlig.
Det finns dock några sätt du kanske kan övervinna detta. En professionell webbplats av hög kvalitet är en (lätt att göra med WordPress). Ett annat sätt är att ha en fantastisk demo-rulle på Vimeo. Ett tredje sätt är att presentera er som ett sammanhållet team istället för att bara se ut som någon slumpmässig person med en videokamera. Det kan presenteras på ett starkt sätt online också – för det, se min kompletta guide till webbplats för videoföretag.
Nätverksprincip nummer tre:Kvantitet
Det är alltid bättre att ha ett överflöd av kontakter och mer arbete än du kan hantera. Det betyder att du bör nätverka med så många andra videoföretag som du kan, arrangera möten och presentera fördelarna med samarbete.
Men du måste också ha ditt eget rykte i åtanke. Kolla in alla företag på Yelp först (om de är listade) och var uppmärksam på vad folk säger om dem. Uppenbarligen, undvika alla företag med en skissartad bakgrund.
Även de bästa företagen får arga kunder och enstjärniga recensioner. Men om du märker en trend med dåliga recensioner, med människor som säger samma sak om och om igen - håll dig borta från dessa människor. (Exempel inkluderar långsam vändning eller otålig, oförskämd personal).
En annan sak att tänka på när du sätter upp dessa möten med affilierade företag är de typer av affärer du arrangerar. Du måste undvika situationer där du uppenbarligen får det dåliga slutet, även om du är desperat efter affärer.
Ett exempel kan vara:"Vi skickar några kunder till dig, men med en delning på 70/30, så att du kan behålla 30 % av vad de betalar till oss".
I det arrangemanget behåller de det mesta av vinsten och gör inget av arbetet. Ett undantag från detta är om deras kunder inkluderar Warner Brothers och Sony Studios, och så är fördelningen på 30 % för ditt företag tusentals och åter tusentals dollar!
Men om deras kunder är födelsedagsfester och examen och du tjänar pengar på att göra allt deras arbete - håll dig borta.
Nätverksprincip nummer fyra:mingel
Slutligen, nyckeln till både att hitta kunder organiskt och att hitta videoföretag att alliera sig med, är att komma ut ur huset. Du kan inte framgångsrikt nätverka helt från ditt kontor. Du måste vara uppmärksam på möten, branschevenemang och cocktailpartyn.
Ha din hissplats redo och massor av visitkort. Det är fantastiskt hur ett videoföretag kan hitta kunder på de mest osannolika platserna. Den slumpmässiga personen du träffade på en vinprovningsmixer kan ha ett försäkringsbolag som behöver göra en reklam, och ditt företag har precis tjänat ett kontrakt på tio tusen dollar.
Om du inte är säker på var du ska börja för att hitta nätverksevenemang är Meetup.com vanligtvis ett bra val. Du kan också hitta evenemang. Och underskatta aldrig kraften i att gå på lokala välgörenhetsevenemang.
Till att börja med kan det vara lite tröttsamt att gå på nätverksevenemang och hela tiden försöka "jaga" när allt du vill göra är att arbeta och få in lite pengar. Men detta är en praxis som lönar sig i det långa loppet, och det handlar inte nödvändigtvis om resultat på plats.
Sammanfattning:Nätverksprinciper
Många framgångsrika videoproduktionsföretag förlitar sig nästan helt på kraftfulla nätverk, såväl som deras solida rykte, för att säkerställa en stadig ström av kunder.
Genom att bemästra förmågan att främja relationer, samarbeta med konkurrerande företag och söka upp kunder på gammaldags sätt genom att träffas och mingla, kan du starta utan att spendera hundratals dollar på annonser och listor. Detta är ryggraden i de flesta professionella videoföretag.
Jag hoppas att du tyckte att den här artikeln om nätverksprinciper var till hjälp. Som alltid, glöm inte att dela det här inlägget på dina favorit sociala medier (eller alla!), och skriv en kommentar nedan!