Vi har en speciell gästartikel idag från Giordany Orellana, som ägde det populära videoproduktionsföretaget Anchorbolt Studios. Han är här för att dela med sig av sina tips om hur du startar din videoproduktionsverksamhet.
Det här är uppenbarligen något som vi pratar mycket om på filmskapande livsstil, men det är alltid bra att få ett alternativt perspektiv, särskilt från någon så erfaren och medveten som Giordano.
Jag drev Anchorbolt Studios med mina partners från 2009 till ungefär 2014. Vi arbetade med kunder från Schweiz till Vietnam – från lågbudgetkortfilmer till lågbudgetfilmer, och arbetade för ABC Televisions interna nätverk.
I ett nötskal, vi har gjort lite skit, och här är mina 10 bästa tips om hur du startar ditt eget videoproduktionsbolag .
Obs :Det här rådet är till för generalister, jack-of-all-trade filmskapare, inte specialister som D.P. Denna information är mer användbar för filmskapare som gör allt under solen från musikvideor, kortfilmer, reklamfilmer, etc.
Fokusera inte på att spendera pengar, fokusera på att tjäna pengar
Du bör inte slösa din tid eller resurser på att köpa den senaste och bästa utrustningen. Du bör inte heller slösa tid på att försöka hitta en kontorsyta förrän du konsekvent tjänar minst 10 gånger kostnaden för att hyra utrymme.
Det är illa nog att vara frilansare med inkonsekvent inkomst, så du behöver inte förvärra det genom att kontinuerligt uppgradera.
Detta är dock inte fallet om du är fotografichef. Jag vet att många av dem uppgraderar hela tiden eftersom deras yrke kräver det.
Om du kan hyra den, hyr den . Mitt förslag är att överväga att köpa när kostnaden för utrustningen är 20% av vad du har på banken, dvs om du har 10 000 $ och den nya DSLR-kameran kostar 2 000 $ så borde du vara bra.
Men vad händer om du är pank?
Om du är pank, gör följande...
Gör en fantastisk rulle...Få spelningen
Låna en kompis kamera och filma en rulle. Den idealiska rullen går bara 1:30 minuter eller mindre. Mer än så och ingen kommer att sluta titta på den. Jag vet eftersom jag har sett statistiken och de flesta tittare faller av efter 1:30 minuter.
Den idealiska rullen kommer att ha från 7 till 10 projekt. Om du bara har 3 projekt och du fortsätter att visa samma saker om och om igen, kommer din rulle att vara inaktuell. Det är bättre att ha fler projekt där för variation .
Men vad händer om du inte ens har spelat in 10 projekt? Du hittar på dem. Din rulle är superkort, så det är bäst att bara filma 15 sekunder av ett falskt projekt och sedan göra det 9 gånger till. Klienten kommer aldrig att veta, bara du kommer att veta. Hela poängen är att få till spelningen.
Kom ihåg att GET THE GIG .
Du måste vara P.T. Barnum och kontinuerligt söka efter nya kunder
P.T. Barnum var en stor showman som underhöll massorna. sa han
Och ingenting är exakt vad som kommer att hända om du inte marknadsför ditt företag.
Under de första två åren var jag ovillig att marknadsföra och marknadsföra mitt företag, bara för att det inte låg i min natur att tuta på mitt eget horn – det är ett fel hos mig. Jag trodde att mitt goda arbete skulle tala för sig självt – det var dumt.
Men det har förändrats med tiden och jag berättade kontinuerligt för folk om mitt företags prestationer. Här är några saker vi gjorde för att få nya kunder:
- Har månatliga fester (så här fick vi vår ABC-spelning).
- Sätta upp en Facebook-fansida.
- Gå till nätverksevenemang för företag och nätverksevenemang för alumner.
- Anställ en virtuell assistent för att gå igenom Craigslist för videospelningar.
- Skapa en snygg portföljwebbplats (jag rekommenderar WordPress).
- Doing Free Shit.
Det finns bara två anledningar till att du bör göra en gratisspelning för någon:
1. För att det var din idé.
2. För att fördelen kommer att vara omedelbar – en ökning i trafiken, en koppling till någon av värde, eller för att du bara ville arbeta med någon begåvad.
Varje gång var vi övertygade att jobba gratis i förväg för någon, det slutade alltid illa. När vi har arbetat gratis eftersom vi ville, det gynnade oss alltid i längden.
Det är redan en dålig idé om någon kommer till dig och försöker övertyga dig om att göra sin skit gratis. Jag skulle inte göra det, även om det lät väldigt lockande. Om du inte håller med mig, snälla gå vidare och lär dig en värdefull läxa för dig själv.
Däremot säger jag inte att du aldrig gör något gratis, bara var klok i att välja de du gör.
Sätt centrerade vattenstämplar på nya klientvideor
Tillbaka i våra tidiga dagar (2009) fanns det en kund som inte betalade oss på 6 månader, och vi arbetade på den här videon hela tiden utan lön (noobs eller hur?).
Till sist bad vi honom om betalning för vårt arbete hittills (eftersom den dumma videon fortfarande inte var klar) och han gav oss det dummaste svaret:"Vi betalar dig ett halvt halvår från nu och sex månader efter den sista klippningen. har levererats."
Vi sa fan det och avslutade inte videon. Ett år senare får vi reda på att han laddade ner en av våra tidigare videor som hade en vattenstämpel i sidohörnet av videon. Han kunde bara zooma in för att ta ut vattenstämpeln. Vi sa åt honom att ta ner videon men han förnekade något brott. Ett år efter det stängdes hans företag av Better Business Bureau för att ha gjort skumt skit.
Så för att förhindra att något liknande händer dig, sätt en vattenstämpel i videons fyra hörn och en liten i mitten.
Varför arbetade vi överhuvudtaget för den här klienten, undrar du? Tja, han var en vän till en vän och vi antog att vi kunde lita på honom, men nu gör vi aldrig något om vi inte får 20 % till 50 % av pengarna i förskott, oavsett vem det är.
Lärdom.
Anställ en bra revisor
Gör din egen research och välj en lista med 10 frågor. Gå till en riktigt dyr revisor (de brukar göra gratis konsultation), gå sedan till en billigare revisor och se om de kan svara på samma frågor med samma typ av svar som den riktigt dyra revisorn svarade på.
Ditt mål är att hitta den mellanliggande revisorn, inte för dyr men inte för billig heller.
Du bör också titta på deras skrivbord – är det rent? De tydliga tecknen på en bra revisor är en som har ett rent och organiserat kontor.
Om de har skit överallt och deras arkivskåp spricker i sömmarna, spring iväg – de har inte ihop skiten.
Jag ångrar att jag gick med en billigare revisor eftersom de tar en evighet att svara, och för alltid att få skit gjort. De är verkligen trevliga människor, men jag skulle hellre betala mer pengar för bättre service.
Men tänk om jag inte riktigt har råd!? Tuff shit – du ville driva ett företag, det här är vad du måste göra. Svälta om du måste, men en bra revisor kan rädda din röv från ännu dyrare avgifter för våldtäkt från staten.
Partners är dåliga för dig
Jag rekommenderar starkt att inte skaffa dem. De är vanligtvis mer besvär än de är värda.
Om du har några tvekan, bör du förmodligen inte samarbeta med dina vänner. Efter att du skrivit på den streckade linjen för att ha ett företag tillsammans, är du gift med dem, och deras problem blir dina.
Oorganiserad? Dåliga vanor som att röka eller dricka? Eller till och med droger? Du kommer att behöva ta itu med den skiten, och ibland kommer de att dölja det för dig, men det brukar komma ut ändå. Det är okej att ha laster, men om de är den typen av person som lätt blir deprimerad eller beroende av annan skit för att fly, så bör du definitivt inte samarbeta med den personen.
De måste vara superhungriga och ambitiösa raka jävlar. De måste hela tiden imponera på dig med sin förmåga att få skit gjort. De måste motivera dig och inspirera dig. Om de inte gör det nu, innan du är partner, kommer de definitivt inte att göra det senare.
Ställ in klientförväntningar
Jag hade nyligen en kund genom Craigslist som inte var nöjd med vårt arbete. Han sa att han betalade för mycket och att vi inte levererade vad vi lovade. Jag blev arg eftersom jag trodde att vi faktiskt gjorde tjänsten billigt och att vi över -levererade, men han såg det inte alls så, och det störde mig oändligt.
Jag insåg att han hade helt andra förväntningar på oss än vad vi hade på oss själva. I hans sinne insåg vi inte hans förväntningar, så vi levererade inte på värdet.
Hans höga förväntningar kom från att vi tog ut 2,5 gånger mer än de andra insändare till Craigslist, och från att vi hade en snyggare, bättre organiserad och snyggare webbplats än de andra insändare. Därför hade vi höjt hans förväntningar. Han ville ha 2,5 gånger mer valuta för pengarna. Istället gav vi honom precis vad han bad om till ett billigt pris.
I framtiden måste jag hålla mig borta från den här typen av människor som har höga förväntningar på en billig, billig video, eftersom de bara kommer att bli en plåga. Eller så ska jag försöka ställa upp realistiska förväntningar, men det är verkligen svårt att göra när du faktiskt levererar det du tänkt leverera, så jag är rådvill.
Så varför håller du dig inte bara med bra, dyra kunder?
Om du precis har börjat kommer det att vara svårt att skaffa de dyra kunderna och du måste börja någonstans. Även efter att du har fått några dyra kunder under ditt bälte, måste du fortfarande betala räkningarna. Så ibland är billiga kunder en oönskad nödvändighet.
Studera Kaizen
Gå till Amazon och beställ boken "The Sprit of Kaizen."
Det är vad många framgångsrika företag och fabriker använder för att förbättra effektiviteten. Det betyder "Kontinuerlig förbättring."
För en bättre övergripande bild av hur effekt Kaizen-filosofin har, se den här videon av Toyota-fabrikschefer som förbättrar effektiviteten hos en ideell livsmedelsorganisation i New York:
Du är din egen värsta fiende
Ja det stämmer. När du skjuter upp, eller när du skjuter upp viktiga beslut till senare, eller när du bara är lat, är det ditt fel .
Du är din egen värsta fiende, och det är okej.
Stridsplanen nu är att försöka tillämpa Kaizens filosofi på dig själv. Ditt mål är att ständigt förbättra dig genom att förändra dig själv och hur du gör saker och ting lite i taget.
Vill du gå ner i vikt? Kaizen.
Vill du bli bättre organiserad? Kaizen.
Vill du lära dig en ny färdighet? Kaizen.
Du måste börja behandla dig själv som ett företag, och ditt mål är att nå total effektivitet. Varje kväll borde du säga till dig själv "Fy fan, jag har gjort mycket skit idag." Om du inte kan förbättra och förändra dig själv till det bättre, hur förväntar du dig att driva ett framgångsrikt företag?
Hjälp alltid andra när du kan
Det var den här tjejen som var skådespelerska. Hon var en söt tjej och hon hade sett skådespelarrullarna vi hade skapat åt hennes vän gratis (vi gjorde det som en demo för att bevisa att vi kunde).
Hon ville veta hur mycket det skulle kosta för henne att ha en liknande rulle, men innerst inne visste vi att hon ville att vi skulle göra hela hennes rulle gratis också, för ärligt talat var hon pank.
Vi berättade för henne kostnaderna och hon tackade nej till våra tjänster. Det fanns en ångestkval vid den tiden, men vad skulle vi göra? Ge bort våra tjänster gratis, igen?
Ja. Så här i efterhand borde vi ha hjälpt henne, även om det var gratis. Hon var pank och behövde hjälp, och det var inte för mycket av en kostnad från vår sida.
Men vänta en sekund? Sa du inte att du inte ska göra skit gratis? Jo, ja, men det här är annorlunda eftersom det inte handlar om pengar, det handlar om att hjälpa någon.
Så här i efterhand borde vi ha hjälpt henne eftersom hon sedan blev assistent som arbetade för en agent på CAA. Fy fan, eller hur?
Så hjälp andra när du kan, annars kan du ångra det.
Specialisera, specialisera, specialisera
Det viktigaste rådet jag kan ge är att faktiskt specialisera . Om du inte specialiserar dig, kommer ditt företag och din karriär att försvinna i evighet.
Men vänta lite, var du inte ett generalistiskt filmföretag? Ja, och jag ångrar det oerhört.
Vad är bättre:att vara bra på tre saker, eller för att vara bra på en sak?
Svaret är uppenbart, och många av de framgångsrika människorna jag känner är alla specialiserade på en sak. Jag vet att du nu för tiden ska vara bra på allt, men det enda sättet du kan nå någon form av konsekvens i arbetet är om du specialiserar dig.
Mina DP-vänner får ständigt arbete för att de är bra på det de gör, och de gör bara DP- och kameraavdelningsarbete. Mina ljudvänner arbetar också konstant.
Om du beskriver dig själv som en filmskapare, slå då till dig själv. Det betyder ingenting. Du måste vara en redigerare, en DP, en ljuddesigner, en skribent, allt utom bara en filmskapare.
Ditt mål är att bli känd för bara en sak eftersom du är riktigt bra på att göra den en sak. Specialisering kommer verkligen att hjälpa i alla aspekter av ditt företag, din marknadsföring, dina strategier, etc.
Som företag, om du är bra på reklam, håll dig till reklam. Gör inget annat, fokusera bara på det tills du har återkommande affärer. Detsamma gäller om du är bra på att göra musikvideor, kortfilmer eller reklamfilmer.
Om du har spenderat tusentals eller miljoner på en film, och du letar efter en kolorist, och du hade ett val mellan en filmskapare som var "bekant" med färgläggning, eller en person som specialiserat sig som kolorist, vem skulle du anlita ?
Jag kommer ut med en e-bok om Driva din videoverksamhet i oktober 2016. Gå till min webbplats www.giordany.com för att registrera dig för uppdateringar.
Jag hoppas att du har funnit den här artikeln om att starta din videoproduktionsverksamhet extremt användbar. Om du har några tankar, idéer eller förslag, låt oss veta i kommentarerna nedan. Det skulle vara coolt om du tar dig tid att dela den här artikeln också. Du kan göra det med hjälp av dela-knapparna precis under den här artikeln. Tack!