Vi har en artikel idag från Thierry Denis, VD på Helium Films USA. Han driver ett mycket framgångsrikt videoproduktionsbolag, baserat i San Diego. Den här artikeln täcker i detalj hans viktigaste råd för att få din videoproduktionsverksamhet att växa.
Oavsett om du precis har börjat som filmskapare eller redan har några återkommande kunder, kanske du frågar dig själv hur du tar din videoproduktionsverksamhet till nästa nivå.
Här är några tips som jag tror kommer att hjälpa ditt videoproduktionsföretag att växa.
1. Skapa ett legitimt företag
En väloljad maskin är mer benägen att fortsätta köra under stress, så bygg ett företag som håller och som är utformat för att växa med dig.
Hitta ett catchy namn, registrera det hos din lokala regering eller stat. Sätt upp en hemsida med en cool design och några snygga visitkort. Om du redan har kunder, tänk på att införliva, oavsett om det är ett LLC eller ett företag. Skaffa försäkring både för ditt företag och för din utrustning.
Anledningen till att starta ett legitimt företag är tvåfaldigt:
1. Att få kunder för videoproduktion handlar om förtroende. Om dina kunder automatiskt ser dig som ett enmansband utan professionell struktur kan det vara en röd flagga.
Visst, du kommer att få några kunder, men förmodligen ingen av de större, som kommer att vilja arbeta med mer legitima enheter.
2. Mycket skada kan hända på ett skott. Heta ljus faller, en backing DP bryter en dyr vas, etc...
Förhoppningsvis händer detta aldrig dig, men om det någonsin händer vill du vara täckt. En LLC eller Corporation kommer att skydda dina personliga tillgångar från de flesta rättegångar, och bra försäkringar säkerställer att du inte går i konkurs och betalar för den trasiga kameran.
2. Få ordning på din ekonomi
Att göra affärer i vilken bransch som helst kräver att du får betalt och att du gör vinst. Det är därför du absolut måste få ordning på din ekonomi.
Vad betyder det?
Automatisera dina offerter, fakturor och utgifter antingen med bokföringsprogram som Quickbooks (Resurs :Quickbooks-filer för film-/videoproduktion), eller med hjälp av en bokhållare.
Se till att du har några pengar sparade för att gå igenom den långsamma säsongen, eller för att täcka en del av kostnaderna för större produktioner.
Som sagt, be alltid om 50 % ned på alla projekt. Skriv kontrakt med dina kunder, och framför allt betala din skatt.
3. Hitta rätt besättningsmedlemmar och talanger
Du kan inte göra allt själv.
Oavsett vilken nisch eller specifik bransch du är specialiserad på behöver du andra för att växa och hjälpa dig att nå dina mål.
Identifiera dina styrkor och svagheter och gå ut för att hitta personer som kompletterar dina färdigheter, eller som kan hjälpa dig att tänka utanför ramarna.
Ett videoproduktionsprojekt är inte mer än summan av dess besättningsmedlemmar, så ta med de rätta talangerna ombord så kommer du att kunna svara på alla förfrågningar.
4. Skaffa rätt utrustning (men inte för mycket!)
De flesta människor jag känner som brinner för videoproduktion är utrustningsnördar, i en eller annan egenskap.
När du läser blogginlägg efter blogginlägg om den senaste kameran, objektivet eller coola riggen är det väldigt lockande att gå ut och köpa den.
Gör det inte.
Köp inte det senaste och smartaste i ett försök att hålla jämna steg med Joneses!
Om du inte har pengarna kommer skulderna bara att skapa en onödig påfrestning på ditt växande företag, och om du har det är det förmodligen bättre spenderat på att anställa en mer kvalificerad person för jobbet (se tips #3).
Skaffa ett enkelt kit för den marknad du är på, och för de typer av projekt du gör på en mycket regelbunden basis.
Inget behov av en röd kamera om du bara gör små företagsvideor online! Om du får ett annat projekt som kräver specifik utrustning är det bara att hyra!
5. Bygg en relevant portfölj
Gå vidare och producera det du vill att dina kunder ska anställa dig för. Folk kommer att anställa dig baserat på en sak:lita på att du kan omvandla deras vision till verklighet.
Att vara personlig, kunnig och bygga en positiv, öppen relation kommer sannolikt att skapa förtroende i de inledande budgivningsstadierna.
Men om du inte har något att visa som liknar vad din kund vill ha, kan försäljningen bli svår.
Så, vad det än är du siktar på, producera en del av innehållet med rätt stil, utseende och omfattning. Ju fler relevanta exempel du har, desto mer blir dina potentiella kunder försäkrade om att de är i goda händer och att du faktiskt är kapabel att göra det du sålde dem vidare.
[Redaktörsnotering:Här är en ny promovideo av Helium Films:]
6. Var synlig online och offline
Att få nya kunder handlar om att vara synlig. Du kanske är den bästa producenten/regissören/filmskaparen, om potentiella kunder inte hittar dig online eller i verkliga livet kommer ingen att anställa dig.
SEO och betalda annonser är ett bra sätt att hittas online av potentiella kunder. Tänk dock på att SEO och onlineannonser tar tid och pengar för att bli verklighet. Om du inte har någon av dem, prova andra vägar.
Online, bli en del av din community och bidra med relevant innehåll / bloggartiklar / tips som kommer att uppmärksamma din växande verksamhet och kvaliteten på ditt arbete. Detta är gratis och kan hjälpa dig att få kontakt med din nästa stora kund.
Offline, nätverka med så många människor du kan, lägg ditt arbete på festivaler eller evenemang, delta i samtal, paneler... Allt som kan ge dig en chans att bli synlig och introducera ditt företag för rätt beslutsfattare.
7. Hitta kanalpartners
En kanalpartner är ett företag eller en individ som kommer att ge dig återkommande affärer från sina egna kunder.
Det kan vara en marknadsföringsbyrå, en företagskonsult eller någon annan enhet som regelbundet ombeds producera videor för andra människor men som inte har resurserna internt och som också behöver folk att lägga ut det på entreprenad.
Enligt min åsikt är det avgörande, särskilt i de tidiga stadierna av ett videoproduktionsbolag, att inleda en relation med vissa kanalpartners.
Det är lättare att hitta en kanalpartner som kommer att ge dig flera projekt om året än att behöva fortsätta gå ut för att hitta nya kunder.
8. Utbilda
Det är lätt för en utomstående att titta på en video online och tänka "Hmm... det är ganska enkelt. Ska vara lätt/billigt/snabbt att producera!”.
Om dina kunder inte är i videoproduktionsbranschen, är chansen stor att de inte vet mycket om processen för att skapa en video.
Gång på gång har jag varit tvungen att utbilda mina kunder om vad det faktiskt innebär att skapa en video, oavsett om det gäller besättning, utrustning, tillstånd, etc...
Närmare bestämt, om du arbetar med en kund som inte har producerat många videor tidigare, se till att vara mycket på förhand när det gäller alla de olika delarna som ingår i produktionen av deras drömvideor.
Om du gör det väldigt tidigt (under försäljningsprocessen) kommer du att se till att du uppfattas som någon pålitlig, sätta förväntningar på båda sidor och säkerställa att kommunikationen löper smidigt genom hela processen.
9. Outsourca
Lägg ut det du inte är bra på.
Oavsett om det är bokföring eller animering finns det massor av fantastiska resurser där ute för att hjälpa dig.
Min erfarenhet är att outsourcing av vissa icke-kritiska aspekter av dina projekt eller verksamhet frigör mycket tid för saker som verkligen betyder något, samtidigt som ditt arbetsflöde och dina processer effektiviseras.
Ja, det kommer att äta upp en liten del av din budget, men om det ger dig tid att sälja ditt nästa stora projekt, varför inte?
Det leder mig till det du inte bör lägga ut på entreprenad:försäljning. Du är den bästa representanten för ditt videoproduktionsföretag.
Så om du inte har en förlamande rädsla för att prata med främlingar och nya potentiella kunder, bör de flesta försäljningar göras av dig tills du har starka processer, portfölj och rykte på plats. Då och bara då, ta med någon för att prata.
10. Positionera ditt företag och gå efter rätt kunder
Se till att positionera dig. Ta reda på vem du riktar in dig på och hitta sätt att nå ut till dem.
Tiden är begränsad och du vill vara säker på att du tar dig an rätt marknad. Oavsett om du vill producera videor för en specifik bransch, en typ av verksamhet eller om du har specifika färdigheter eller en specifik stil, gå efter dessa och slösa inte din tid med irrelevanta leads.
Naturligtvis måste man äta, och om någon kommer för att träffa dig med ett projekt som inte är den typ av sak du brukar göra, så gör det.
Men när det gäller att nå ut till nya leads, fokusera på både vad du vill producera och vad du är bra på.
11. Sikta högt
Presentera dig själv som vad du vill bli, inte bara vad du tror att du är. Lita på att du gör ett bra jobb oavsett storlek eller typ av projekt.
Om något dyker upp i vägen som du tycker är för ambitiöst är det bara att ta tillfället i akt!
Svälj dina farhågor, hitta rätt talanger och färdigheter för jobbet och få det gjort.
Jag hoppas att det här sättet att växa ett videoproduktionsföretag har varit till hjälp för dig. Om du har några kommentarer eller frågor till mig själv eller Thierry, vänligen lämna dem i kommentarsfältet nedan. Och använd delningsknapparna precis under den här artikeln för att dela inlägget med dina vänner och kollegor.