Kalla e-postmeddelanden är ett av de mest kraftfulla verktygen i en säljares arsenal. Det ger dig möjligheten att nå mycket fler människor med mycket mindre ansträngning, allt med ett klick på en knapp. När du ringer kan du bara nå en prospekt åt gången; med ett e-postmeddelande kan du potentiellt läsa hundratals eller till och med tusentals på en gång. Det kan också vara ett enormt effektivt sätt att bryta sig förbi de traditionella gatekeepers som du kan stöta på i cold calling.
Med det sagt, det finns en konst kring hur man skickar ett kallt e-postmeddelande. Digital skräppost är på den högsta nivån någonsin, så det är viktigt att se till att dina erbjudanden sticker ut i jämförelse. Personalisering är ett viktigt steg för att fånga uppmärksamhet och sticka ut från mängden – och det går långt utöver att bara lägga till mottagarens förnamn i ämnesraden. När allt kommer omkring, skulle du hellre få ett e-postmeddelande som är direkt adresserat till dig specifikt eller ett uppenbart kopiera och klistra jobb med ett enkelt "Hej" överst? Detsamma gäller för dina kunder också.
Men hur tar du din kalla e-postanpassning till nästa nivå, som talar direkt till individen i den mottagande änden, utan att spendera för mycket tid? Det finns ett antal kopplingsprogram som du kan använda för att fylla i massmejl med namn och adresser.
En teknik som har fått allt större dragkraft är genom att utnyttja personlig video för att stödja kalla e-postmeddelanden. Så låt oss ta en närmare titt på hur man skickar kalla e-postmeddelanden med personliga videor och varför att lägga till lite personlig stil kan öka dina omvandlingsfrekvenser med 4x och uppnå mer försäljning.
Vilket innehåll som ska täckas i din personliga video för försäljning
Att använda personliga videor som en del av din e-poststrategi är ett bra sätt att humanisera både dig själv och företaget du representerar. Du kan sätta ett bokstavligt ansikte på företaget – vilket är en stor förbättring jämfört med de vanliga e-postmeddelanden som vanligen ringer eller ringer.
(Detta betyder naturligtvis inte att du kan ignorera grunderna. Regel 101:Se till att kundens namn och deras företag är rättstavade!)
Men när du väl är i inkorgen, hur fångar du uppmärksamhet i ett kallt e-postmeddelande? Chocktaktik, upprörande rubriker och uppseendeväckande upptåg kan ha sin plats för att få folk att öppna din e-post – men de kommer inte att göra dig förtjust i en potentiell kund om innehållet i sig är helt irrelevant för dem eller inte stämmer överens med ämnesrad. En av de första möjligheterna du bör överväga när du skickar ett e-postmeddelande som innehåller en personlig video är att använda ordet "video" i ämnesraden för bättre öppettider. Skapa medryckande ämnesrader som:"Personlig video bara för dig, [förnamn]", "Jag gjorde en video för dig idag, [förnamn]" eller "[Avsändarens namn] har precis skickat en personlig video till dig". Utan tjudra på linjerna med clickbait kommer du att tjäna kundens varaktiga uppmärksamhet, så att du kan förbli top of mind.
Det är här din skicklighet som säljare kommer in i ekvationen. Ibland är det bästa tillvägagångssättet inte en hård pitch. Att ge dem en inlärnings- och utvecklingssession kanske är en bättre inledning? Kanske skulle de vara intresserade av en tillståndsadress som ger information om just denna kunds bransch. Eller så kanske du till och med får framgång genom att välja en enkel produktdemonstrationsvideo som de kan titta på när de vill. Varje korrespondens bör vara målinriktad och viktig, men det behöver inte vara en svår pitch specifikt. Tillfällen som helgdagar, födelsedagar, årsdagar och mer kan alla vara bra sätt att få kontakt med både kunder och potentiella kunder.
Så, fungerar e-postmeddelanden med videoförsäljning? Det kan de säkert. Som med alla andra verktyg i en säljares kit, är sättet de används som avgör deras framgång. Låt oss ta en titt på några av de andra övervägandena kring att använda dem som en del av din försäljningspipeline.
Implementering av personlig video för kalla e-postmeddelanden
Naturligtvis är det bra att prata om vikten av att använda personlig video - men var får du bilderna ifrån, och hur anpassas det egentligen?
Den allmänna missuppfattningen är att du måste filma en separat video för varje kund, men det är inte den bästa användningen av tiden. Mer sofistikerade tekniker, som att använda Elevate för att öka dina omvandlingsfrekvenser, har nyligen blivit framträdande. Den här appen tar tillbaka försäljning ansikte mot ansikte med innovativa, automatiserade videor som är designade för att öka försäljningen. Från uppsökande till uppföljning, oavsett vilket stadium av försäljningstratten du riktar in dig på, Elevate låter dig öka svarsfrekvensen samtidigt som du använder video för att accelerera din pipeline, flytta MQL:er till SQL:er och avsluta affärer snabbare.
Befintliga företagsfilmer kan återanvändas, eller nya filmer som nyligen tagits internt eller av en partner som tagits för att förse dig med det råmaterial du behöver. Skärmdumpsverktyg kan vara extremt användbara för produktdemonstrationer eller inspelning av presentationer när de uppstår.
När du har fått tag i bilderna kan du sedan använda en personaliseringstjänst som Elevate. Detta gör att du kan anpassa nyckelelement, såsom titelskärmar, outros eller bildtexter - på så sätt kan du återanvända samma film eller kärnvideo flera gånger, utan att behöva ta ombilder. Detta gör processen smidigare och säkerställer att du kan distribuera videor mycket snabbare och mer effektivt.
Förfina dina tekniker
Om du undrar hur man skickar kalla massmejl, finns det ett stort antal mass-e-postmarknadsföringsverktyg som kan distribueras åt dig, så att du kan testa var du ska bädda in dina videor för att säkerställa ett perfekt resultat. Det är viktigt att känna igen om din video är den första, andra eller tredje kontaktpunkten. Om budskapet i din video är att introducera ditt företag, bör detta inkluderas i ditt första uppsökande meddelande. Men om du gräver i utmaningarna som potentiella kunder står inför, kan detta vara en klok uppföljande e-posttaktik att använda.
Titta på vilken typ av svar du får och förfina ditt innehåll och ämnesrader som relevanta. Försäljning är ett sifferspel, och ju fler potentiella kunder du vänder dig till, desto bättre – men det är ingen fördel för dig om du bara skickar dem något de aldrig kommer att se.
Upptäck mer om personlig video för kalla e-postmeddelanden med Shootsta
Vill du utöka din försäljningspalett? Teamet på Shootsta kan hjälpa till att få dig och hela ditt säljteam i full växel med en rad videotjänster. Som långvariga proffs är vi unikt positionerade för att arbeta med dig och hjälpa dig att skapa de personliga videor du behöver för att öka dina försäljningsresultat.