Introduktion till fastighetsmarknadsföring
År 2022 skiljer sig fastigheter inte från resten av den globala marknaden:allt sker online. Fastigheter är en av de sektorer som har dragit mest nytta av ny teknik, internet och sociala medieplattformar.
Du kommer dock att bli förvånad över hur många fastighetsföretag som fortfarande inte är uppdaterade och förlitar sig på gamla marknadsföringstekniker. Om du tittar och surfar på nätet kommer du att upptäcka många föråldrade sajter och sociala mediekanaler utan en tydlig strategi och plan... Om du är en filmare, produktionsbolag eller reklambyrå är detta en möjlighet att skapa kunder.
Varför är det ett måste att använda video i fastighetsmarknadsföring
Om du är en fastighetsmäklare, kommer att inkludera videor i din marknadsföringsstrategi få dig att sälja mer, enligt nuvarande siffror och trender. Detta beror på att det hjälper dig att hålla en uppdaterad företagsimage (om du inte har videor lever du i det förflutna) och göra köpupplevelsen mer autentisk och ärlig. Dessa videor är inte avsedda att bara finnas på byråns webbplats utan också på sociala medieplattformar, specialiserade listportaler, e-postlistor, youtube, etc.
SMS-klienter, kalla samtal, e-postlistor etc. är fortfarande en del av fastighetsspelet eftersom de arbetar för att locka potentiella köpares intresse. Skillnaden är att kunderna inte bara kommer från ditt område längre; de kan komma från varje tum av världen. Ett faktum verkar tydligt:siffror visar att köpare och fastighetskunder har bättre möjligheter att köpa en fastighet om de kan se en video. Och bostadsköpare föredrar webbplatser med video som en integrerad del av sin marknadsföringsstrategi.
Många byråer förlitar sig fortfarande på listor med bilder, men kunderna vill nu se mer. De vill ha en bättre och mer exakt upplevelse, särskilt i en global värld där de inte ens besöker fastigheten innan de köper den.
Typer av fastighetsvideor
Att använda videor får ett fastighetsbolag att känna sig levande, särskilt om de håller dem uppdaterade. Vi kan hitta olika typer av fastighetsvideor:
Fastighetslistningsvideor
Dessa är kanske den vanligaste formen. De brukar presentera fastigheten med en virtuell rundtur där du kan se allt i och utanför huset. Vissa använder 360°-kameror för att göra upplevelsen mer uppslukande.
Virtuella rundturer
Vissa företag förlitar sig på 3D-modeller för att visa utrymmet och låta dig röra dig fritt inne i huset. Den här typen av video är särskilt relevant när fastigheten fortfarande är under uppbyggnad.
Se ett exempel här.
Berättande videor
Dessa videor kommer i form av dokumentärer eller reklamfilmer som presenterar byrån eller någon app om att sälja upplevelsen. De innehåller ofta intervjuer med människor från grannskapet, riktiga människor eller skådespelare som går runt för att relatera människan till rummet, vittnesmål från ägare som talar om huset de säljer...
Fastighetsmäklarpresentationer
Vi är människor och ansluter som sådana. Så en bra presentation där agenten visar sitt ansikte och sin personlighet och gör ett positivt första intryck kan göra byrån mer pålitlig.
Bilder
Vissa korta videor (ingår i e-postmeddelanden, annonser i sociala medier och byråpresentationer) kan redigeras med bilder från olika fastigheter. De kan ge en god uppfattning om vilken typ av hus byrån erbjuder.
Tips för att göra fastighetsvideor
Inom företagsvideoproduktion har fastighetsvideografi sina egna regler. Följande tips hjälper dig att förbättra dina fastighetsvideor:
Planera allt
Oavsett vilken typ av video du gör är förberedelser avgörande. Tidigare scouting kan ge dig en uppfattning om de bästa bilderna och områdena om du filmar grannskapet. Dessutom, om du filmar en video eller en virtuell rundtur i huset, är det alltid en bra idé att tänka på de bästa alternativen ur en narrativ synvinkel. Till exempel, är platsen lämplig för en en-tag-video? Är det bättre att göra det i olika skott? Om så är fallet, vilken är den bästa ordningen med bilder för att koppla ihop saker och ge tittaren en korrekt uppfattning om utrymmet?
Ljus
I fastighetsvideografi vill du respektera stämningen i fastigheten. Även om du kommer att arbeta med naturligt ljus i de flesta fall, kommer vissa villor eller dyra fastigheter att tillåta dig att lysa upp huset. Du vill inte göra det annorlunda utan förbättra kvaliteterna och minska kontrasten. Till exempel om du ska visa vyerna och interiörerna samtidigt. Att göra en plan över var du kan sätta upp lamporna, öppna eller stänga gardiner och hur mycket ljus du behöver kan få din video att lysa.
Utrustning
Med så många alternativ på marknaden kommer utrustningen att bero på vilken typ av video du vill spela in. Om du filmar en turné behöver du en kardan och en kamera som passar det utrymme du kommer att röra dig i; för ett mer klassiskt tillvägagångssätt, kanske ett stativ och några panoreringsbilder kommer att göra jobbet. Kameramässigt, även om du kan fotografera även med din telefon, desto mer dynamiskt omfång desto bättre. Ibland kan du inte lysa upp utrymmet, och vissa hus är mörka även med ljuset på. Dessa interiörer kommer att dra nytta av en kamera som fungerar bra och är ren med hög ISO. Detta beror på att det inte är den bästa idén för dessa videor att fotografera vidöppen eftersom du vill visa utrymmena och inte ha många saker ur fokus.
Linser
Detta är ett av de avgörande valen. Riktiga videor i äkta tillstånd är vanligtvis inspelade med vida linser med minimal distorsion. Fisheye-linser eller extrema vida linser kan se coola ut, men samtidigt kan de ge en felaktig uppfattning om fastighetens storlek och göra potentiella köpare besvikna när de besöker eller köper huset. Vi vill vara så ärliga som möjligt samtidigt som vi kan visa allt utrymme. Ett 18 mm eller ett 24 mm objektiv i en fullformatskamera - och deras motsvarigheter - är perfekta för att fånga området utan att få det att se falskt ut.
Intervjuer
Anta att du filmar en fastighetsmäklare eller en skådespelare som pratar om fastigheten eller presenterar byrån. I så fall kommer de att vara bekanta med att prata i kamera, och det blir lättare. Men anta att du intervjuar tidigare ägare, folk från grannskapet etc. I så fall är det alltid lämpligt att prata med dem i förväg. Det kommer att få dem att känna sig bekväma och hålla intervjun som ett tillfälligt samtal där de kan öppna sig, känna sig naturliga och prata om sin upplevelse. Par fungerar vanligtvis bättre om du vet hur man regisserar dem eftersom de vanligtvis ser mer avslappnade ut, och kemin mellan dem syns på kameran och i din slutliga redigering.
Markera försäljningsargumenten
Det kan vara det lugna kvarteret, storleken på rummen, den trevliga upplevelsen från tidigare ägare eller kvaliteten på materialet. Och du bör göra dessa punkter till den centrala delen av din video och välja en eller annan narrativ form som det bästa sättet att sälja. Kanske håller du med byrån om att skapa en reklamfilm med ett par som upplever husets olika delar; kanske är en intervju med grannar från området ett bättre alternativ. Ibland kommer en ren videotur att göra jobbet. Och vissa fastighetsbyråer kommer att föredra kvantitet framför kvalitet eftersom de har hundratals hus på sin webbplats. Dessa beslut kommer att få dig att använda specifik utrustning (t.ex. drönarbilder för att framhäva omgivningen i en villa).
Redigering
När du redigerar din video, leta efter den takt som egenskapen kräver. Välj först ett lämpligt och icke-distraherande musikstycke med rätt BPM för att förbättra stämningen i fastigheten. Och kolla in vår kurerade Real Estate Music-samling för att spara tid i din musiksökning.
Låt sedan dina redigeringsförmåga flöda för att få tittarupplevelsen att matcha atmosfären och värdena för huset du försöker sälja. Kom ihåg att ta med närbilder för att lyfta fram kvaliteten på materialen och andra funktioner. Ibland kan du använda bildmaterial för att sätta ihop videon, till exempel flygbilder av staden/området.
Avsluta
Som alltid är videor bara en del av en marknadsföringskampanj, men på den konkurrensutsatta fastighetsmarknaden har de blivit en integrerad del av spelet. Det är för att de kommunicerar känslan och informationen som ord, golvväxter och bilder helt enkelt inte kan. Enligt siffrorna säljer fastighetsbyråer mer när en video är en del av marknadsföringsstrategin. Potentiella köpare föredrar att titta på en video eller en virtuell rundtur än att bläddra igenom bilder av fastigheten.