Här är en ram och en checklista som hjälper dig att bestämma din perfekta timpris:
i. Förstå dina kostnader och önskade inkomster:
* a. Önskad årslön:
* Detta är hur mycket pengar du vill ha att tjäna per år * före * skatter och utgifter. Var realistisk! Tänk på dina levnadskostnader, livsstil och ekonomiska mål. Forskningsgenomsnittslön för liknande roller (videoredigerare, videograf, rörelsegrafikartist etc.) i ditt område för att få en baslinje. Plocka inte bara ett nummer ur luften.
* Exempel: Låt oss säga att du vill tjäna $ 75 000 varje år.
* b. Affärskostnader (årlig):
* Programvaruabonnemang: Adobe Creative Cloud, projekthanteringsverktyg, lagerfilmer, musikbibliotek etc.
* hårdvarukostnader (avskrivning/underhåll): Dator, kamera, linser, belysning, mikrofoner, lagring, etc. Tänk antingen till den årliga avskrivningen av din utrustning * eller * den årliga kostnaden för underhåll och potentiella ersättare.
* Försäkring: Ansvarsförsäkring, utrustningsförsäkring, sjukförsäkring (om du betalar för det själv).
* Marknadsföring och försäljning: Webbplatsvärd, portföljvärd, reklam, nätverksevenemang, visitkort.
* Utbildning och utbildning: Onlinekurser, workshops, konferenser för att hålla sig aktuella.
* Kontorsutgifter: Hyra (om du har en dedikerad arbetsyta), verktyg, internet, kontorsmaterial.
* redovisnings- och juridiska avgifter: Skatteförberedelser, avtalsgranskning.
* resor: Gas, körsträcka, parkering, transport till klientmöten eller skott.
* Misc: Oväntade utgifter, klientgåvor etc.
* Exempel: Låt oss uppskatta dina affärskostnader till $ 15 000 varje år.
* c. Skatter (uppskattat årligt):
* Som frilansare är du ansvarig för egenföretagande skatter (social trygghet och Medicare) utöver federala och statliga inkomstskatter. Detta kan vara en betydande del av din inkomst (ofta 25-35% eller mer). Rådgör med en skattepersonal för exakta uppskattningar baserat på din plats och inkomst. *Det är viktigt att överskatta snarare än att underskatta detta.*
* Exempel: Låt oss uppskatta $ 22 500 för skatter (30% av din önskade lön). Detta är ungefärligt och kan variera avsevärt baserat på din specifika skattesituation.
* d. Total årlig inkomst som behövs (A + B + C):
* Detta är det totala beloppet du behöver generera för att täcka önskad lön, affärskostnader och skatter.
* Exempel: $ 75 000 + $ 15 000 + $ 22 500 = $ 112 500
* e. Fakturerbara timmar per år:
* Det är här många frilansare gör ett misstag. Antag inte att du arbetar 40 timmar i veckan, 52 veckor om året. Redovisa:
* Semestertid: Veckor med semester du planerar att ta.
* sjukdagar: Dagar kanske du inte kan arbeta på grund av sjukdom.
* Semester: Dagar kommer du inte att arbeta.
* Affärsutveckling/marknadsföring: Tiden tillbringade att hitta nya kunder, nätverk, uppdatera din webbplats, skapa förslag.
* administratörsuppgifter: Fakturering, redovisning, kontrakthantering.
* obetalt arbete: Platser, konceptutveckling som inte leder till projekt.
* Utbildning/lärande: Tid investerade i att förbättra dina färdigheter.
* En bra tumregel är att uppskatta att du bara kan faktureras för 50-70% av din totala arbetstid.
* Låt oss beräkna:
* Standardarbete år:52 veckor x 40 timmar/vecka =2080 timmar
* Antag att du tar två veckors semester, en vecka med semester och en vecka med sjukdagar:4 veckor * 40 timmar =160 timmars icke-arbete
* Subtrahera tid för affärsutveckling/administratör:Låt oss anta att 20% av din tid kommer att ägnas åt icke -fakturerbart arbete 2080 timmar - 160 timmar =1920 timmar. 1920 timmar * .20 =384 timmar.
* Totala icke-faktiska timmar =160 + 384 =544 timmar
* fakturerbara timmar per år: 2080 - 544 = 1536 timmar. *Detta är en mer realistisk uppskattning.*
* f. Bas timpris (d / e):
* Detta är absoluta minimum Du måste ta ut per timme för att täcka dina kostnader och tjäna önskad lön.
* Exempel: $ 112 500/1536 timmar = $ 73,24/timme .
ii. Med tanke på marknadsfaktorer och ditt värde:
Basen timpris är bara utgångspunkten. Nu måste du justera det baserat på dessa faktorer:
* g. Din erfarenhetsnivå:
* ingångsnivå: Nyligen tog examen, begränsad yrkeserfarenhet och bygger din portfölj. Du kanske måste ta ut lägre priser initialt för att få erfarenhet och locka kunder.
* midnivå: Flera års erfarenhet, en solid portfölj, bevisad förmåga att leverera resultat. Du kan beordra högre priser än startnivå.
* Seniornivå: Omfattande erfarenhet, specialiserade färdigheter, ett starkt rykte och en beprövad meritlista. Du kan ta ut premiumräntor.
* Justeringsfaktor: Överväg att lägga till en procentandel till din basränta baserat på din upplevelse.
* Entrynivå:Ingen justering (använd basfrekvensen som utgångspunkt).
* Midnivå:+10-25%
* Seniornivå:+30-50% eller mer
* h. Din specialisering/färdigheter:
* Är du en generalist, eller har du specialiserade färdigheter som är efterfrågade (t.ex. rörelsegrafik, animering, 3D -modellering, VFX, drone -videografi, komplex redigering)? Specialiserade färdigheter motiverar högre priser. Använder du speciell programvara som kräver specialiserad kunskap?
* Justeringsfaktor: +5-30% (eller mer för mycket specialiserade färdigheter).
* i. Din plats:
* Satserna varierar betydligt baserat på plats. Större städer med högre levnadskostnader har vanligtvis högre priser. Undersök vad andra frilansare i ditt område debiterar.
* Justeringsfaktor: Undersök genomsnittliga priser i ditt område och justera därefter. Detta är svårt att beräkna utan att veta din plats.
* j. Klienttyp:
* Arbetar du med små företag, stora företag, ideella eller individer? Större företag har vanligtvis större budgetar.
* Justeringsfaktor: Du kanske kan ta ut högre priser till större företag. Var flexibel och villig att förhandla med mindre klienter.
* k. Projektkomplexitet och brådskande:
* Är projektet enkelt, eller kräver det komplexa redigering, specialeffekter eller trånga tidsfrister? Komplexa och brådskande projekt motiverar högre priser.
* Justeringsfaktor: Lägg till en premie för rusjobb eller projekt som kräver avancerade färdigheter. Var på förhand om detta.
* l. Efterfrågan:
* Är du efterfrågad? Avvisar du projekt för att du är för upptagen? Om så är fallet, öka din ränta.
* Justeringsfaktor: Öka för att matcha den nuvarande efterfrågan.
iii. Att sätta ihop allt - exempel:
Låt oss fortsätta med vårt exempel ovanifrån, där baspriset var $ 73,24.
* Erfarenhetsnivå: Midnivå (+15%) =$ 73,24 * 1,15 =84,23 $
* Specialisering (rörelsegrafik): +10% =$ 84,23 * 1,10 =$ 92,65
* Plats: Låt oss anta att priserna i ditt område är genomsnittliga. Ingen justering behövs här.
* klienttyp: I allmänhet arbeta med små till medelstora företag. Ingen justering behövs.
* Projektkomplexitet: Vissa projekt är komplexa men de flesta är ganska standard. Ingen justering behövs.
* efterfrågan: Du är något efterfrågad, men inte överväldigad. Ingen justering behövs.
Resultat: Baserat på denna beräkning skulle en rimlig timpris vara runt $ 92,65 per timme.
iv. Viktiga överväganden och tips:
* Forskning: Använd resurser online som Upwork, Glassdoor, Salary.com och forum för videopersonal för att få en bättre känsla av marknadspriser.
* Förhandla: Var beredd att förhandla om din ränta. Ha en tydlig förståelse för ditt värde och kunna motivera din prissättning.
* Värdebaserad prissättning: Överväg att prissätta baserat på * värdet * du levererar till klienten snarare än bara din tid. Om din video till exempel kommer att generera en betydande ökning av försäljningen kan du ta ut en premie.
* Projektbaserad prissättning: För vissa projekt kan det vara bättre att citera en fast avgift istället för en timpris. Detta kan ge mer säkerhet för både dig och klienten. Uppskatta de totala timmarna som är involverade och multiplicera med din timpris för att komma till en projektavgift.
* kontrakt: Har alltid ett skriftligt kontrakt som tydligt beskriver omfattningen av arbete, betalningsvillkor och andra viktiga detaljer.
* Spåra din tid: Spåra noggrant din tid på varje projekt för att få en bättre förståelse för din effektivitet och lönsamhet.
* Granska och justera: Granska regelbundet dina priser (minst årligen) och justera dem efter behov för att återspegla din upplevelse, efterfrågan på marknaden och affärsmål.
* var säker: Vet ditt värde. Var inte rädd för att fråga om vad du förtjänar. Kommunicera ditt värde tydligt och professionellt.
* Undersälj inte dig själv: Även om det är viktigt att vara konkurrenskraftig, undvika att undergräva dina priser till den punkt där du inte gör en hållbar inkomst. Detta devalverar ditt arbete och skadar branschen som helhet.
* Transparens: Var transparent med dina kunder om dina priser och vad som ingår. Förklara din prisstruktur och vara villig att svara på deras frågor.
* Programvaru- och hårdvaruuppgraderingar: Glöm inte att budgetera för uppgraderingar av oundviklig programvara och hårdvara! Detta är avgörande för att hålla sig konkurrenskraftig i branschen.
Sammanfattningsvis är att bestämma din frilansvideo -timpris en balansåtgärd mellan att täcka dina kostnader, förstå marknaden och värdera dina färdigheter. Genom att noggrant överväga alla dessa faktorer kan du komma fram till en hastighet som är rättvis för både dig och dina kunder. Lycka till!