Verktyg för att göra personlig fotografiförsäljning för att öka din inkomstström

Det verkar nu som många kunder bara vill ha digitala filer, men det finns fortfarande fotografer som säljer personliga fotografier och tjänar mer på sin konst än fotografen som fotograferar och bränner. Du behöver inte mycket för att komma igång med personlig fotografiförsäljning. Du kan lägga till produkter, prover och som att din försäljning ökar. Lär dig tipsen du behöver för att komma igång genom att läsa nedan!

Foto:John Schnobrich

Vad är personlig fotografiförsäljning?

Personlig fotografiförsäljning är där du bokar ett möte med dina kunder för att ge dem en personlig visning av sina bilder och samtidigt hålla ett säljmöte med dem.

Du kan ställa in datumet för mötet med personlig fotografering före själva sessionen eller när bilderna är redo att visas. Allt beror på hur du hanterar och schemalägger din kalender.

Foto:Annie Spratt

Ett personligt möte för fotografering är för fotografer som vill sälja produkter som tryck, ramar och andra specialartiklar. Dessa har en bestämd vinstmarginal så att du kan få ut det mesta av en porträttsession eller ett bröllop.

Varför har personlig fotografiförsäljning till att börja med?

När en fotograf ger bort sina bilder i digitalt format får kunden skriva ut utanför fotografens studio, vilket resulterar i en förlust i pengar för fotografen. Med personlig försäljning kan du erbjuda dina kunder sina mest värdefulla bilder av deras familj eller evenemang och få produkter av högsta kvalitet i gengäld.

Du kan använda en gallerimock-up som denna för att sälja vägggallerier, ramar eller andra produkter under mötet med personlig fotografering. Det hjälper dina kunder att visualisera slutprodukten.

Försäljning av personlig fotografering ger dina kunder mer personlig uppmärksamhet. Det låter dem också få sina bilder från digitalt format och på väggarna.

Att ge dina kunder denna personliga uppmärksamhet kommer också att få dina kunder att känna sig omhändertagna på det mest intima sättet. Detta avrundar hela porträttfotograferingsupplevelsen. Du får dem att komma till dig nästa gång de behöver den personliga upplevelsen igen.

Vad behöver du för att komma igång med personlig fotografiförsäljning?

Till att börja med behöver du en handlingsplan. Du måste bestämma hur du ska genomföra säljmötet. Välj en plats med minimal distraktion och buller, så att du kan skräddarsy ditt försäljningsmöte för att ha den atmosfär du vill ha. Det kan vara ett delat utrymme, en hyrd plats eller till och med i ditt hem eller kundens hem.

Foto:Brooke Cagle

Du behöver också någon sorts enhet för att visa upp bilderna från sessionen. Detta kan vara en bärbar dator, iPad/surfplatta eller till och med en skärmprojektor för att visa upp bilderna stora. Om du har ett studioutrymme kan du välja ett rum eller en plats inuti som har en TV eller dator för att visa sina bilder.

Därefter måste du göra en katalog över de produkter du kommer att erbjuda. Se till att använda ett toppfotografiskt labb och inte din vänliga stadsdel Costco. Även om det inte är något fel med Costco för personligt tryck, är de inte ett professionellt labb med professionella skrivare och högsta kvalitetskontroll.

WHCC erbjuder ett program som du kan använda på din iPad som heter Studio för att skapa modeller av produkter som dina kunder vill köpa.

White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging är några av de ledande professionella fotolabben, bland många, många fler. Hitta en som du gillar bäst och prova. Alla erbjuder en mängd olika produkter, från lösa tryck till specialartiklar som trädprydnader, bokmärken och till och med muggar med foton på.

När du har listat ut vilka produkter du vill sälja till dina kunder, ta reda på priset. Faktor i frakt och kostnaden för produkten. Först då kan du bestämma hur stor vinstmarginal du vill ha. Beroende på din marknad kan du ha en vinstmarginal på 40 % eller kanske mer.

En digital katalog kan hjälpa dig att visa upp dina produkter och prissättning för kunder utan att behöva beställa prover. Vissa labb erbjuder gratis produktguider utan varumärke eller priser.

Om du har kapital, skaffa prover på de produkter som du tror kommer att bli storsäljare och lösa tryck i olika storlekar. Om du kommer att erbjuda dig att rama in, skaffa provhörnen.

Varje fotograf har sin egen uppsättning toppsäljare. Med tiden kan du samla prover av dessa produkter. Men om du inte har pengar att investera i prover, skapa en försäljningskatalog i Illustrator eller Photoshop. På så sätt kan dina kunder se produkterna.

Att ha provalbum i mindre storlekar kan hjälpa dina kunder att visualisera slutprodukten.

WHCC har en webbplats utan något varumärke som du kan använda för att få dina kunder entusiastiska över produkter. Många professionella labb erbjuder även prover till rabatterat pris så att du har råd med några av produkterna som hjälper dig att sälja.

Betalningar

Registrera dig med ett handelskonto av något slag så att du kan ta kreditkorts- och betalkortsbetalningar. Du kan skaffa en kortläsare med vissa tjänster som Square och PayPal för att göra behandlingen av kreditkort och betalkort mycket enklare. Dessa låter dig även skicka kvitton via e-post till din klient.

Foto:Thomas Drouault

Vissa galleritjänster som Instaproofs erbjuder handelstjänster och fakturering till fotografer direkt från galleriet. De kan också tillhandahålla direktutskrift direkt från galleriet.

Ta reda på vad som fungerar för dig och vilken tjänst som erbjuder en bättre plan för dig. Det är verkligen användbart när fler och fler människor använder den här typen av tjänster.

För att sammanfatta behöver du följande:

Ta reda på din plan. Var kommer du att ha möten med personliga fotograferingsförsäljningar?
Registrera dig med ett professionellt fotolabb.
Ta reda på vilka produkter och priser du kommer att sälja.
Investera i prover eller skapa en katalog med produkter för att visa kunderna.
Skaffa ett säljarkonto, Square eller PayPal för betalningar med kort.
Håll dig till din plan!

Vilka är fördelarna med att sälja personlig fotografering?

Fördelarna är många genom att du ger dina kunder något som de inte kommer att få någon annanstans – din personliga uppmärksamhet under hela fotografiska upplevelsen.

Genom att ha ett personligt möte med dina kunder med fotografering visar du dem deras vackra porträtt via bildspel eller bara i galleriet en efter en. Du hjälper dem att välja sina favoriter och ställer in dem med produkter som de kommer att uppskatta i många år framöver.

När du lämnar över digitala via ett onlinegalleri, går du miste om känslan bakom hela upplevelsen. De laddar ner, skriver ut och köper någon annanstans – vilket ger dig en förlust.

Att visa dina kunder hur deras bilder kan se ut i deras hem är också ett bra sätt att sälja produkter.

Även om du erbjuder digitala produkter är det bästa sättet att ha ett personligt möte med kunder med fotografiförsäljning det bästa sättet att visa dem att du inte bara tar fantastiska fotografier utan bryr dig om dina kunder. Det visar då att du finns där med din kunskap och expertis för att hitta rätt produkt, foto och present för att få deras foton att sticka ut.

Personliga försäljningsmöten är ett bra sätt att avsluta hela upplevelsen och skapa ett djupare band med dina kunder som ett onlinegalleri eller digitala bilder aldrig kommer att göra.

Vad händer om mina kunder inte kan träffas eller bo utanför staden?

Även om det är bättre att vara fysiskt ansikte mot ansikte med dina kunder, ibland kan du inte, och det är okej. Lyckligtvis finns det andra sätt att hålla ett personligt möte med fotografering.

Även digitala modeller av produkter kan hjälpa dig att sälja mer till dina kunder. Visa dem på din bärbara dator eller surfplatta när du har visat dina kunder deras galleri.

Om de inte kan träffa dig personligen, erbjuda en videochatt-stil av försäljningsmöten som bäst passar in i deras hektiska schema. Det är förståeligt att kunder kan vara upptagna med sin familj, sitt liv, sitt arbete och sina resor, men gör det till en punkt att ha någon typ av möte ansikte mot ansikte med dem.

Använd Skype så att du kan dela din skärm med dem och visa dem bildspelet med bilder du har förberett. Du kommer att se deras reaktioner och känslor på de vackra fotona och kan sedan börja processen med att sälja dina produkter.

Till vänster finns en katalog utan varumärke från ett professionellt labb. Till höger finns en digital mockup av olika produkter med mina egna foton.

Se till att skicka din produktguide/katalog till dem innan mötet så att de är medvetna om vilken typ av produkter du erbjuder och till vilka priser de börjar.

Få ut så mycket som möjligt av personliga möten för fotografering

Om du erbjuder digitala produkter med dina paket, gör dem inte lätt tillgängliga för dina kunder innan ditt försäljningsmöte. Chansen är stor att de kommer att gå iväg med det digitala och glömma att boka eller gå till mötet eftersom de har fått sina digitala uppgifter.

Det är bäst att boka säljmötet innan du har själva sessionen. På så sätt kan du ställa in en tid och dag som fungerar bäst för alla i förväg. Familjer behöver särskilt noggrann planering så att de kan delta i säljmötet.

Foto:S O C I A L . K U T

Ange tonen för mötet med personlig fotografering. Även om du inte har fysiska produkter ännu, ta med kopior av din katalog. Kanske erbjuda drinkar eller snacks under mötet och ha bildspelet och galleriet redo att ses. Se till att det inte finns något behov av en internetanslutning i all din förberedelse, ifall ni träffas på en plats som inte har wifi.

Ge dina kunder ett incitament att köpa deras foton. Du kan erbjuda ett presenttryck vid köp över ett visst belopp. Eller om det är en del av din affärsplan, inkludera en digital utskrift av fotona som de får i utskrifter eller produkter så att de kan behålla det också.

Foto:Brooke Cagle

Erbjud en betalningsplan till dina kunder. Registrera deras kreditkort med ett betalningsdatum så att du automatiskt kan debitera deras kort när betalningen förfaller. Detta gör att de kan ha de produkter som de vill ha mest. Ibland kan betalningsplaner öka din försäljning eftersom de erbjuder mer flexibilitet för dina kunder.

Ställ in cirka två minuters favoritbilder till musik och skapa ett bildspel. Ta sedan ditt beställningsformulär, katalog eller prover och börja visa resten av galleriet för dina kunder. Detta skapar spänning kring att se resten av bilderna.

Sammanfattning

Att ha ett personligt möte med fotografering betyder inte att du måste ha en studio eller ens prover. Du kan komma igång direkt med en katalog med produkter och priser. Du kan använda ett hyrt eller delat utrymme, eller till och med ha ett personligt försäljningsmöte i dina kunders hem eller via videochatt.