i. Förstå dina kostnader:
* fasta kostnader (overhead):
* Utrustningsavskrivning: Kameror, linser, belysning, stativ, programvara, dator, drone (om tillämpligt). Beräkna livslängden för varje objekt och dela kostnaden med den livslängden för att få en årlig avskrivningskostnad. Dela den årliga kostnaden med antalet skott du planerar per år för att få en kostnad per sköt.
* Programvaruabonnemang: Adobe Creative Cloud (Photoshop, Lightroom), värdplattformar, CRM, etc.
* Försäkring: Ansvarsförsäkring är avgörande.
* Marknadsföring och reklam: Webbplats, sociala medierannonser, tryckmaterial, nätverksevenemang.
* Kontorsutrymme/hemmakontor: Hyra, verktyg, internet.
* Transport: Fordonsunderhåll, gas, körsträcka.
* Professionell utveckling: Utbildningskurser, konferenser.
* redovisnings- och juridiska avgifter: Skatteförberedelser, kontrakt.
* administrativ tid: Svara e -postmeddelanden, schemaläggning, fakturering, bokföring. Inkludera detta!
* variabla kostnader (per shoot):
* Resetid/körsträcka: Beräkna kostnaden för gas och slitage på ditt fordon.
* Redigeringstid: Hur lång tid tar det dig att redigera en typisk fotografering?
* virtuella turer (om de erbjuds): Programvarukostnader, värdavgifter.
* Golvplaner (om de erbjuds): Programvarukostnader, tid på att skapa dem.
* drone -bilder (om de erbjuds): Flygtid, tillstånd (om det behövs).
* Rush -avgifter (om de erbjuds): Kompensera för att arbeta utanför normala timmar.
* Tredjepartstjänster: Outsourcad redigering, assistentavgifter.
* Property Prep (om du erbjuder detta): Rengöringsmaterial, iscensättning av föremål.
ii. Marknadsundersökningar och konkurrensanalys:
* Forskning Lokala priser:
* Konkurrenswebbplatser: Scout webbplatserna för andra fastighetsfotografer i ditt område. Var uppmärksam på deras prissättningsstrukturer och paket.
* fastighetsmäklare Nätverk: Prata med fastighetsmäklare (även om du inte arbetar med dem ännu) och frågar vad de vanligtvis betalar för fotografering.
* online -forum/grupper: Gå med i lokala fotografgrupper online och fråga om rådande priser. Var försiktig med att ställa direkta prissättningsfrågor - fokusera på "Vad är den genomsnittliga räntan du har sett?"
* Analysera ditt värdeproposition:
* Kvalitet på arbetet: Är din fotografering överlägsen dina konkurrenter? Erbjuder du en unik stil?
* Erfarenhet och expertis: Hur många års erfarenhet har du? Specialiserar du dig i lyxfastigheter eller en viss typ av fastigheter?
* Turnaround Time: Hur snabbt kan du leverera foton? En snabbare vändning är en försäljningsplats.
* Kundtjänst: Är du lätt att arbeta med? Lyhörd för förfrågningar? Erbjuder du utmärkt kommunikation?
* Tjänster som erbjuds: Erbjuder du ytterligare tjänster som virtuella turer, golvplaner, dronefotografering, fastighetsförberedelser eller skymningsfotografering?
* Marknadsstöd: Tillhandahåller du agenter med marknadsföringsmaterial (t.ex. mallar för sociala medier) för att hjälpa dem att marknadsföra listorna?
* Identifiera din målmarknad:
* lyxmarknad: Avancerade fastigheter kräver högre priser.
* Mid-Range Market: Det största segmentet, med mer priskänslighet.
* Budgetmarknad: Fokusera på volym, men håll dina kostnader i schack.
* Nybyggnad: Kräver ofta specialiserad fotografering och kan beordra högre priser.
* Kommersiella fastigheter: Vanligtvis högre priser på grund av projektets komplexitet och omfattning.
iii. Utveckla din prisstrategi:
* Kostnadsplussprissättning:
* Beräkna dina totala kostnader (fast och variabel) för en typisk fotografering.
* Lägg till en önskad vinstmarginal (t.ex. 20-30%). Detta säkerställer att du täcker dina utgifter och gör en rimlig vinst.
* Formel: (Totala kostnader + önskad vinst) =pris
* Exempel: Om dina kostnader för en typisk skott är $ 100 och du vill ha en vinstmarginal på 30% skulle ditt pris vara $ 130.
* Värdebaserad prissättning:
* Pris dina tjänster baserat på det upplevda värdet du tillhandahåller till klienten (dvs fastighetsmäklaren).
* Tänk på avkastningen på investeringen (ROI) för agenten. Fotografering av hög kvalitet kan leda till snabbare försäljning och högre försäljningspriser.
* Motivera ditt pris: Kommunicera tydligt fördelarna med dina tjänster (t.ex. "min fotografering hjälper dig att locka fler köpare och sälja fastigheter snabbare").
* premiumpriser: Motiverar högre priser baserat på överlägsen kvalitet, erfarenhet och service.
* Konkurrenskraftig prissättning:
* Ställ in dina priser något lägre eller liknande dina konkurrenter för att locka kunder.
* Differentiering är nyckeln: Om du använder denna strategi, markera vad som gör dig bättre än tävlingen (t.ex. bättre redigering, snabbare vändning). Tävla inte bara på pris ensam. Ras till botten är dåligt för alla.
* Paketprissättning:
* Erbjud olika paket för att tillgodose olika behov och budgetar.
* grundpaket: Inkluderar standardfoton.
* Standardpaket: Inkluderar standardfoton, virtuell turné och planlösning.
* Premiumpaket: Inkluderar allt i standardpaketet plus drone -fotografering, skymningfotografering och egendomsförberedelse.
* "Bra, bättre, bästa" prissättning: Ofta väljer kunder det mellersta alternativet.
* per kvadratmeter prissättning:
* Ladda ett pris per kvadratfot av fastigheten. Detta är vanligt men kan vara mindre lönsamt för mindre, avancerade egenskaper. Kombinera den med en minimi -skjutavgift.
* nivån prissättning:
* Baspriser på antalet foton inkluderade. Detta är vanligt, t.ex.,
* Upp till 2000 kvadratmeter ingår 20 foton.
* 2001-3000 kvadratmeter, 30 foton inkluderade.
* 3001-4000 kvadratmeter, 40 foton inkluderade.
iv. Finjustera din prissättning:
* Testa olika priser: Var inte rädd för att experimentera med dina priser för att se vad som fungerar bäst.
* Spåra dina bokningar: Övervaka hur många bokningar du får till olika prispunkter.
* Få feedback från klienter: Fråga dina kunder om de tycker att dina priser är rättvisa och rimliga.
* Granska regelbundet dina priser: När ditt företag växer och dina kostnader ändras, justera dina priser i enlighet därmed.
* Värde tillägg: Istället för att sänka dina priser för att konkurrera, överväg att lägga till värde till dina befintliga paket. Detta kan inkludera en gratis sociala medierulle, en listningswebbplats eller extra foton.
v. Viktiga överväganden:
* Transparens: Kommunicera tydligt din prissättning till kunder på förhand. Inga dolda avgifter.
* kontrakt: Använd ett skriftligt kontrakt som beskriver omfattningen av arbete, priser, betalningsvillkor och användningsrättigheter. Skyddar både dig och klienten.
* Betalningsvillkor: Upprätta tydliga betalningsvillkor (t.ex. betalning för leverans eller inom 30 dagar). Överväga att kräva en insättning.
* UPSALLING: Leta efter möjligheter att sälja kunder till högre priser eller ytterligare tjänster.
* Professionalism: Presentera dig själv som professionell, vilket hjälper dig att beordra högre priser.
* Förhandling: Var beredd att förhandla, men känner till ditt värde och undervärdera inte dina tjänster.
* Plats: Om din plats ligger i ett område med hög efterfrågan kan priserna vara högre än på landsbygden.
* Säsong: Fastighetsfotografering kan vara mer upptagna under vissa tider på året.
Exempel på prissättningsstruktur (illustrativ):
* grundpaket: $ 150 (upp till 2000 kvadratmeter, 20 foton, standardredigering)
* Standardpaket: $ 250 (upp till 2000 kvadratmeter, 30 foton, standardredigering, virtuell turné)
* Premiumpaket: $ 350 (upp till 2000 kvadratmeter, 40 foton, standardredigering, virtuell turné, golvplan)
* Ytterligare tjänster:
* Drone Photography:$ 100
* Twilight Photography:$ 75
* Fastighetsförberedelse:$ 50/timme
* Rush Fee (24-timmars vändning):25% tilläggsavgift
Nyckel takeaways:
* vet dina kostnader: Beräkna exakt alla dina utgifter för att säkerställa att du är lönsam.
* Undersök marknaden: Förstå vad dina konkurrenter debiterar och vad dina kunder är villiga att betala.
* Värdera ditt arbete: Var inte rädd för att ladda vad du är värd.
* vara flexibel: Anpassa din prissättning för att tillgodose dina kunders behov och marknadens krav.
* Förbättra kontinuerligt: Invester i dina färdigheter och utrustning för att ge bästa möjliga service.
Genom att följa dessa steg kan du utveckla en prissättningsstrategi som gör att du kan tjäna en lönsam inkomst samtidigt som du tillhandahåller värdefulla tjänster till dina kunder. Lycka till!