En framgångsrik marknadsförare har ett antal kraftfulla verktyg i sin verktygslåda, inklusive video. I den här artikeln kommer vi att undersöka varför video är viktigt för B2B-marknadsföring och hur det kan hjälpa till att omvandla däckkicker till köpare.
Finns det ett motstånd mot video innan vi börjar? Ibland ja. Marknadsförare som inte är videomarknadsförare säger att de inte skapar video eftersom:
- 23 % har ont om tid
- 16 % är inte säkra på var de ska börja
- 10 % tycker att det är för dyrt
Marknadsförare som är intresserade av video går dock miste om en enorm möjlighet. Den övertygande kraften hos videomarknadsföring är på topp någonsin. Från 2017 till 2022 har videovisningar ökat med 1500 %. Faktum är att Ciscos rapporterade videor förutspås stå för 82 % av internettrafiken år 2022.
Utöver det konsumerar 55 % av köparna videoinnehåll för att informera sitt beslutsfattande.
Siffrorna gör det tydligt:video leder trafik till din webbplats och är ett nyckelmedium som din publik använder för att informera sina köpbeslut.
Mer intuitiva videoskapande, redigerings-, inspelnings- och värdverktyg gör det också lättare att spinna upp vackert designade videor på några minuter. Lösningar som Vimeo Events och andra webbinar- och eventlösningar hjälper också B2B-marknadsförare att nå fler kunder över hela världen.
Dessutom driver video viktig affärseffekt. Ta en titt på den otroliga ROI som andra marknadsförare driver:
- 93 % andel video har hjälpt till att öka varumärkesmedvetenheten
- 81 % säger att video har bidragit till att direkt öka försäljningen
- 94 % säger att video har hjälpt till att öka deras produkt-/tjänstförståelse
- 87 % och 82 % säger att video ökade deras trafik respektive ökade uppehållstiden
Dessa rapporterade siffror från Wyzowl är ett starkt argument för video som en av de beprövade B2B-marknadsföringsstrategierna att prova. Så med det, låt oss sätta igång och börja med en kort definition av B2B-video.
Vad är B2B-videomarknadsföring?
B2B-videomarknadsföring är en marknadsföringsstrategi fokuserad på att planera, skapa och distribuera innehåll i videoformat för att attrahera din B2B-publik.
Detta kan vara video på sociala medier, ett virtuellt evenemang för att skapa potentiella kunder, en video som är en del av ditt nyhetsbrev eller OTT-kanal för att driva marknadsföring av underhållning – oavsett fallet behöver du en solid strategi så att video kan leverera den förväntade ROI .
17 måste-testa B2B-videomarknadsföringsidéer
Alternativen för B2B-marknadsföringsvideor kan verka enorma. Om du är osäker på var du ska börja, observera att de mest använda B2B-videorna är produktvideor.
HubSpots forskning bekräftar detta. Den avslöjar produktreklamvideor, varumärkesvideor och produktdemonstrationer är de vanligaste B2B-videotyperna.
Känn dig dock inte begränsad och begränsa dig till en serie produktdemos och funktionsuppdateringar. Utvidga istället din pool av idéer och kolla in några andra sätt som B2B-varumärken utnyttjar videoinnehåll på.
1. Kundberättelse eller videorekommendationer
En del av den bästa marknadsföringen kommer från dina kunder. Kundberättelser och videorekommendationer tar med sociala bevis in i bilden, vilket är psykologiskt bevisat att övertyga människor att göra ett köp.
Uppåt 50 % av kunderna anser att "människor som jag" är den mest trovärdiga produktinformationskällan. Lyckligtvis ger kundvideon vittnesmål och berättelser från personer som dina tittare, vilket hjälper dig att konvertera dem.
2. Produktrecensionsvideor
Produktrecensionsvideor är ett enkelt sätt att visa din potentiella kund vad du erbjuder och varför det är relevant för dem. Kom bara ihåg att recensioner har mer kraft när de paras ihop med B2B-influenser, skapare och medlemmar av din community (om du har en) som kan lägga till sina egna kommentarer och ytterligare sammanhang.
Du kan till exempel samarbeta med kreatörer inom ditt område – be dem spela in en video som visar hur de använder ditt verktyg i sitt arbetsflöde. Eller be dem att utbilda sin publik om de många funktionerna/fördelarna med din produkt.
Erbjud på samma sätt ditt verktyg gratis till en influencer i utbyte mot en ärlig recension i videoformat eller en livestoryvideo på sociala medier.
En sådan B2B-videotyp ökar inte bara din varumärkesmedvetenhet, utan exponerar dig också för nya målgrupper.
3. Reklamvideor
Från en ny funktionsavslöjande promovideo till en teaservideo för evenemanget du är värd för, dessa videor finns i olika former och storlekar.
Ta SEMrush, till exempel. De använde videor för att hetsa marknadsförare att gå med i deras veckovisa Twitter-chatt.
På samma sätt kan du använda video för att skapa hype kring den nya e-boken, ett djupgående blogginlägg eller en enkätrapport som du ska publicera.
4. Webbseminarier
Webbseminarier är ett utmärkt sätt att generera nya leads, visa upp en kommande produkt eller bygga auktoritet som tankeledare i en specifik bransch. 54 % av B2B-proffs tittar på webbseminarier varje vecka. Så ett bra sätt att skapa episodiskt eller säsongsbetonat videoinnehåll är att investera i att skapa webbseminarier.
Kom dock ihåg att nyckeln till framgång med webbseminarier handlar om:
- Värd för dem om ämnen som är superrelevanta för din publik
- Att ha en plan för distribution och publikengagemang
5. Virtuella händelser
Populariteten för virtuella evenemang förblir opåverkad trots den föränderliga verkligheten med covid-19 och de efterföljande varianterna.
Om något visar Statistas undersökning från 2021 att 40 % av de evenemang som svarande planerar att delta under 2022 förväntas vara virtuella. Ytterligare 35 % säger att de skulle delta i hybridevenemang. Är du rädd att planera framgångsrika virtuella evenemang kommer att kräva mycket ansträngning? Med den rätta virtuella evenemangsplattformen är värd för onlineevenemang en bit av kakan. Här är din enkla guide till att planera och hålla virtuella evenemang som ett proffs.
6. SEO-videor
Hjälp till att öka ditt varumärkes SEO-strategi med video optimerad för sökning.
Tänk på vilka typer av utbildningsämnen din publik söker efter och skapa videor som hjälper dig att packa upp nyckelområden relaterade till din produkt, bransch eller ämnen som är viktiga för din publik.
Vill du ha en annan idé? Skapa en expertintervjuserie för att krydda det pedagogiska innehållet du skapar och utnyttja experternas publik också.
Bonus:Om du funderar på att ranka SERP, se till att använda några bästa metoder för SEO för video, som att använda dina målsökord i din titel, metabeskrivning och transkription, förutom att kapitulera ditt videoinnehåll.
6. Videoannonser
Videoannonser är ett utmärkt sätt att fånga din publiks uppmärksamhet. Ta Twitter-videoannonser till exempel. Blue bird-nätverket delar video är deras "snabbast växande reklamverktyg."
Dessa väcker inte bara uppmärksamhet utan uppmuntrar också till action med videotweets som får 10 gånger mer engagemang än tweets utan video. Den bästa delen? Du behöver inte ägna en betydande summa till produktion av videoannonser. Du kan prova Vimeo Create för att designa animerade annonser och du är klar.
7. Produktdemo
Det bästa sättet att marknadsföra din produkt är att visa den i praktiken – något video kan hjälpa dig att göra det bästa.
Du kan alltid skapa en fullständig produktdemo som visas på din hemsida eller dela den som säljmaterial med ditt säljteam.
8. On demand-video och vintergrönt innehåll
Låt inte dina virtuella evenemang eller livevideor hamna på tröskgolvet. Återanvänd befintligt innehåll för din on demand-webinarstrategi.
Har du frågor som din målgrupp ofta ställer – oavsett om de är relaterade till din produkt eller bransch? Svara på dem med video. Men se till att du distribuerar detta vintergröna innehåll brett.
9. Livevideor
Oavsett om det är livewebinarier eller livestreaming på sociala medier, hjälper livevideor att bygga en väl sammansvetsad gemenskap på nolltid.
Enbart på LinkedIn får varumärken som utnyttjar livestreaming 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än de som delar publicerade videor. Men du behöver inte kämpa för att välja mellan vilka sociala kanaler du vill livestreama på. Livestream istället på flera kanaler samtidigt (tekniskt sett:simulcast) med Vimeo.
10. Kundintroduktion
97 % av företagen inser hur viktigt användarintroduktion är för en produkts tillväxt. Lyckligtvis kan korta och raka videor göra introduktionen enkel genom att guida nya användare vid varje steg på vägen.
Du kan faktiskt också skapa videor som förklarar hur du använder avancerade funktioner för att behålla och erbjuda mer värde för vanliga användare.
11. Behind-the-scenes (BTS)-videor
Den här typen av B2B-video är ett måste för att visa ditt företags mänskliga sida. Och de kräver inte mycket arbete heller. Varför? För det är bara när du fokuserar på autenticitet (nyckeln till framgång med BTS-video) som du kan fånga verkliga lagögonblick.
Dela dem i ditt nyhetsbrev, på dina sociala kanaler och med din Slack/Discord-gemenskap.
12. Varumärkesvideor
Varumärkesvideor är viktiga för att visa upp din kultur som i sin tur hjälper till att vinna publikens förtroende och attrahera nya talanger till ditt företag.
Vill du ha ett exempel på en varumärkesvideoidé? Skapa en video med en recension om ett år eller en "X years of your business"-video.
13. Skärm inspelade videor
Skärminspelade videor är förmodligen den enklaste typen av videor att skapa. Allt du behöver göra är att spela in din skärm och röst som förklarar något. Och du behöver inte ens betala för en skärminspelare.
Med Vimeo Record kan du skapa dessa videor gratis – direkt från din webbläsare 🎉
Den bästa delen? Du kan använda skärminspelade videor för marknadsföring, försäljning och intern kommunikation med anställda.
Använd den till exempel för att leda dina lagkamrater genom projektöversikter, dela feedback med dem och mer. Använd dessutom skärminspelade videor för personalutbildning och välkomnande och introduktion av nya medarbetare.
14. Handledningar
En annan användbar B2B-videoidé är att skapa små instruktionsvideor som leder din målgrupp genom specifika funktioner eller lösningar. Dela dem i dina produktledda blogginlägg när du pratar om specifika funktioner.
Och när du har ett bibliotek med dessa instruktionsvideor redo, lägg till dem i din kunskapsbas och dela videorna med kundsupportteamet. Du kan också återanvända dessa videor genom att dela dem på sociala medier och som video i din e-postmarknadsföringskampanj .
15. Animerade förklarande videor
Planerar du att dela med dig av tips, listor eller steg som en del av ditt pedagogiska, bästa innehåll för att öka medvetenheten? Animerade videor är det perfekta mediet för detta. Dessa B2B-videor tar inte mycket tid i produktion och alla marknadsförare kan skapa. Hur? Genom att utnyttja Vimeo Creates färdiga att använda, 3000+ mallar.
16. Videor på sociala medier
Det är bra att återanvända publicerat videoinnehåll på sociala medier genom att ändra dess dimensioner. Men du kan också slå ihop unika videor på sociala medier med hjälp av mallar inom några minuter.
Proffstips:Se till att inte bara lägga upp videor utan även videoberättelseinnehåll för att öka ditt sociala engagemang.
17. Återanvända videor
Och slutligen, gör återvunna videor från annat innehåll som du redan har skapat. Om du gör det sparar du tid, hjälper dig få ut det mesta värdet av publicerat innehåll och tar dig in i videoproduktion med minimal ansträngning.
Så vilka är några sätt att skapa återanvänt innehåll? Ändra följande format till videor:
Blogginlägg ➡ Utbildningsvideor
Poddsändningar ➡ Videor med expertintervjuer
Takeaways från liveströmmar ➡ Sammanfattning av videoklipp på begäran
Svar på Twitter-chatt ➡ Videor med snabba tips
Textbaserade fallstudier ➡ Kundberättelsevideor
Händelser ➡ Eventsammanfattningsvideor
Du kan också gå tvärtom genom att återanvända informationen i dina videor till andra format som blogginnehåll, inlägg på sociala medier och infografik.
Exempel på bästa B2B-marknadsföringsvideor från vinnande varumärken
Och innan vi avslutar det här är här fyra exempel på B2B-videomarknadsföring:
Monday.com
Projektledningsverktyget skapar kundframgångsberättelser i videoformat. De kopplar sedan ihop det med sina textbaserade inlägg så att besökare kan njuta av berättelsen i vilket format de föredrar.
Källa
Zendesk
Zendesk Morning Show är en serie virtuella livesändningar som visar gäster, utbildar sin publik och delar resurser i sina 20-minutersavsnitt.
ROI? Företaget når 170 000+ av sina kunder regelbundet, håller sig på topp och ger dem ett stort värde.
Mailchimp
Mailchimp är ett bra exempel på företag som använder skärminspelad video.
De använder Vimeo Record för att skapa dessa videor för att förhandsgranska nya funktioner internt och med sina kunder. Detta gör att de inte startar ännu en lång e-posttråd.
Lägg till video i din B2B-marknadsföringsmix
Förhoppningsvis har du fått de kreativa hjulen i rörelse med dessa 17 B2B-videoidéer som säkert kommer att levereras, vi är säkra på att du känner dig exalterad över att utnyttja videomarknadsföring. För fler idéer, kolla in vår djupgående guide till videomarknadsföring.