Om ditt varumärke inte använder videomarknadsföring idag blir du lämnad.
66 % av videomarknadsförare planerar att öka eller behålla utgifterna, medan 79 % av marknadsförare som inte använder video siktar på att börja 2022.
Det betyder att fler varumärken vänder sig till video för att dela värdet av sina lösningar och växa. Och det finns en god chans att dina konkurrenter också gör det.
Varför spelar video någon roll?
Videon blomstrar!
Människor konsumerar det via sociala medier och video-on-demand-plattformar och siffrorna verkar peka på en allt större användning.
Dessutom fann en studie av Verizon att 69 % av människor tittar på video när de är på språng, ett bevis på att video inte bara konsumeras i bekvämligheten av ens hem eller kontor.
Vårt intresse för video handlar inte heller bara om katter och underhållning, människor använder det för att lösa verkliga problem. Google rapporterar att fyra av fem personer krediterar video för att de har förvärvat kunskap, medan 90 % av kunderna lärde sig om nya produkter via YouTube.
Bortsett från statistik och bevis är det verkliga värdet av att bygga en videomarknadsföringstratt att förstå vad det är och hur det fungerar.
Vad är en videomarknadsföringstratt?
En videomarknadsföringstratt är ungefär som din tratt för innehållsmarknadsföring. Faktum är att det är en tratt i din tratt för innehållsmarknadsföring.
En videomarknadsföringskanal guidar din målgrupp hela vägen genom köparens resa.
Den är utformad för att attrahera, utbilda, konvertera och behålla köpare genom att använda videor i varje steg.
Källa:Wistia
Videokanaler följer samma mål som din innehållsmarknadsföringstratt, med nyckeltal kopplade till varje steg.
Om ditt mål till exempel är att attrahera en större publik måste dina videor rikta sig till köpare som är i början av sin resa och försöker definiera och identifiera problem med innehåll i toppen av tratten.
Din huvudsakliga KPI skulle vara videovisningar som visar att ditt innehåll är användbart och konsumeras av rätt målgrupp. Du kan också överväga engagemangsstatistik som visningstid och klickfrekvens om du erbjuder en uppmaning i slutet av din video.
Varför videomarknadsföringstrattar är så effektiva
Videomarknadsföringskanaler kan göra mer för att driva dina marknadsföringsmeddelanden än andra former av innehåll på grund av mediet.
Video blandar ljud och bild, två kraftfulla verktyg för att förändra känslomässiga tillstånd. Till exempel, forskning av författaren David Heyrle om effektiviteten av visuell design visar att 90% av människor är visuella inlärare.
Och när det kommer till ljud visar en studie om användningen av ljud hur det kunde påverka stämningen hos folkmassor i offentliga utrymmen.
Tillsammans valideras båda fynden ytterligare av University of Californias forskning inom reklamområdet. De fann att annonser som kan generera en känslomässig respons gör mer för att påverka beslutsfattande än det faktiska innehållet i en annons.
Oavsett om din produkt är ett videomedlemskap eller prenumerationswebbplats eller en e-handelsbutik, där text och bilder är framgångsrika när det gäller att marknadsföra ditt erbjudande, är video mycket mer engagerande. När människor absorberar mer visuell information och upplever förändrade känslotillstånd genom ljud, kan deras svar på välstrukturerade videor leda till bättre resultat för ditt varumärke.
Vad är en videomarknadsföringstratt gjord av
De flesta marknadsförare förstår konceptet med en innehållsmarknadsföringstratt men kämpar ofta för att förstå hur videomarknadsföringstrattar fungerar. Så vi kommer att dyka lite djupare in i hur varje steg i en videomarknadsföringstratt ska se ut. Vi kommer också att spara mycket tid för dig genom att dela nyckeltal att vara uppmärksamma på i varje steg.
ToFu:Attrahera din publik
Toppen av din tratt är där du skapar innehåll om ett specifikt problem eller utmaning som din köpare kan uppleva. Innehåll i toppen av tratten är utformat för att locka köpare i början av deras resa. Dessa är ofta människor som är eller precis har blivit problemmedvetna men som behöver lite mer information för att definiera vad de går igenom innan de hittar en lösning.
Högst upp i kanalen är de viktigaste mätvärdena att fokusera på antalet videovisningar och engagemang. Ju fler visningar och engagemang du får, desto större är chansen att ditt budskap når fler av din publik.
Exempel:Väx bättre med Hubspot
Nästan alla marknadsförare har hört talas om HubSpot. De erbjuder grundläggande verktyg för tillväxtfokuserade varumärken. Men i en värld fylld av ett växande antal me-too-marknadsföringsplattformar kan det vara utmanande att skapa ett budskap som resonerar med din publik.
För att skära igenom bruset valde HubSpot att gå med något lite närmare hemmet. Deras video nollställer de största utmaningarna som marknadsförare står inför idag.
Det belyser det ständiga trycket att driva intäkter framför allt och motverkar det med en idé om ett mer övertygande och humant förhållningssätt till marknadsföring och försäljning. Om du är en marknadsförare som vill skapa resultat och känna dig stolt över ditt arbete, har den här videon gjorts för dig.
Videor mitt i tratten är utformade för att utbilda. När köpare går på vägen för att hitta en lösning blir de mer intresserade av vad en lösning kan erbjuda och om den löser alla problem som de nu tydligt förstår.
Nyckelmåttet här är visningstid. Eftersom fler tittar på fler av dina videor, desto större är sannolikheten att de lär sig om din lösning och varför den löser deras problem eller uppfyller deras behov.
Exempel:Så säljer du din telefon på eBay
eBay grundades i september 1995. Och även om de är över 25 år, fokuserar de fortfarande på att se till att folk vet hur de använder sin plattform. Till hjälp tog de fram en kort förklarande video. Den leder kunder genom listningsprocessen för personer som vill sälja sina smartphones. Även om eBay bara är 30 sekunder lång, gör eBay ett fantastiskt jobb med att förenkla hur deras plattform fungerar och får kunderna att känna sig bemyndigade nog att sälja sina smartphones online.
BoFu:driv omvandlingar genom korrektur
Videor längst ner i tratten skapas för att konvertera målgrupp som är redo att engagera sig. I det här skedet av köparens resa har din publik en god förståelse för de problem och utmaningar de står inför, känner till din lösning (och troligen mängden konkurrenskraftiga produkter) och väger nu upp sina alternativ.
Ditt mål längst ner i kanalen är att hjälpa köpare att undanröja eventuella kvardröjande invändningar de kan ha mot din lösning.
Dina nyckeltal är omvandlingar i form av registreringar, genererade leads eller försäljning.
Exempel:ConvertKit-demo och handledning
Att hitta programvara för e-postmarknadsföring är inte det svåraste att göra, men det kan vara svårt att hitta rätt lösning. I ConvertKits demo- och handledningsvideo går den välkända onlineentreprenören Pat Flynn tittarna igenom statusen för din marknadsföring, varför ConvertKit är den bästa lösningen där ute, och visar sedan hur man använder plattformen.
Demovideor är kritiskt innehåll längst ner i tratten och mer så när de stöds av välkända varumärken eller offentliga personer. Och det är det som gör den här videon så kraftfull. Flynn leder med statistik när han bygger ett fall för programvara för e-postmarknadsföring och avslutar med praktisk användning i form av en handledning.
Behållning:håll köparna nöjda och i ditt ekosystem
Retentionsvideor används för att bekanta kunderna med din produkt. Genom utbildnings- och instruktionsvideor börjar din publik utforska allt din produkt har att erbjuda, vilket gör den enkel att använda och generera resultat med.
Skapa en DELAD SCREEN-musikvideo i Filmora9
Filmora9 är gratis videoredigeringsprogram designad för att vara enkel att använda och förstå för nybörjare. För att hjälpa sin publik att lära sig hur man använder sin programvara, producerar Filmora självstudier om hur man använder produkten. I den här handledningen får användare lära sig hur man skapar en musikvideo med delad skärm, en effekt som växer i popularitet på YouTube.
Viktiga mätvärden i retentionsstadiet är videovisningar och visningstid. Tillsammans visar dessa mätvärden hur populära dina videor är och om de hjälper människor.
Hur man bygger en videomarknadsföringstratt som konverterar
Med en god förståelse för varje steg i tratten är det dags att titta på hur du bygger din. Här är en steg-för-steg-process för att skapa en effektiv videomarknadsföringskanal.
Steg ett:Genomför en revision
Att genomföra en revision är alltid den bästa utgångspunkten när det gäller att utforma en videomarknadsföringstratt. Liksom alla granskningar är målet att förstå hur effektiva dina videor har varit.
Även om revisioner kan vara komplicerade, behöver din inte vara det. Om det är första gången du arbetar med video är det fortfarande värt att läsa det här avsnittet. Det hjälper dig att utveckla en djupare förståelse för vad som skapar en effektiv videotratt.
Om du letar efter sätt att höja din tratt, här är några frågor att ställa dig själv för att fastställa hur effektiv din videomarknadsföring har varit hittills.
1. Hur många videor har du publicerat och hur framgångsrika har de varit (enligt nyckeltal som delas för varje steg i tratten)?
2. Vilken är din stora utmaning?
Din stora utmaning är den enda sak som verkar hindra din tratt från att ge resultat. Den stora nyheten är att tratten fungerar i etapper och i sekvens. Det kan inte vara trasig. Detta betyder att om du kämpar för att locka tittare, bör du inte fokusera på att skapa BoFu-innehåll.
Frågor att ställa inkluderar:
- Genererar du tillräckligt många videovisningar (ToFu)?
- Får dina utbildningsvideor tillräckligt med visningstid (MoFu)?
- Samlar du fler potentiella kunder och registrerar dig eller genererar du mer försäljning (BoFu)?
- Får du tillräckligt många visningar och visningstid på självstudier och instruktionsvideor (retention)?
Det är möjligt att svara ja på allt ovan, och om det är din situation, börja längst upp i tratten.
VIKTIGT :för att konvertera fler kunder måste du börja med en stor utmaning. Utmaningar måste följa trattens sekvens. Om du till exempel säljer en kurs om hur man håller och skapar liveevenemang, kan du inte öka försäljningen utan att locka fler tittare och utbilda dem först.
Steg två:Täpp igen hålet
Efter att ha identifierat din stora utmaning, generera innehållsidéer som passar din publik.
Använd personas
Först, luta dig in i dina personligheter. Bli väldigt tydlig med vilka de är, vilka deras utmaningar, behov och problem är, vad som är viktigast för dem på resan och vilka värderingar de har högt.
Medan statistik och siffror pekar på hur effektiv din strategi och ditt innehåll kommer att vara, påverkas din strategi i slutändan av hur väl du förstår din publik.
Hitta din konkurrens
Kolla in tävlingen och vad som fungerar för dem. Titta på engagemanget de får på sociala medier och YouTube och se vad som fungerar med din publik för idéer om vad du också kan skapa.
Planera dina videor
Med en god förståelse för vem du skapar innehåll för är det dags att ta reda på vilket innehåll du behöver producera. Efter att ha utfört arbetet i steg ett bör granskningen visa var din tratt behöver uppmärksamhet.
Proffstips :om du upptäcker att din publik är liten eller om du inte verkar få så många visningar som du behöver, har du en ToFu-utmaning. Du måste skapa mer innehåll för att locka en större publik. När du har skapat tillräckligt med videoinnehåll från toppen av tratten fortsätter du att producera mer MoFu-innehåll.
Finns det ett hemligt förhållande som du kan tillämpa?
Vi har sett att skapa en delning på 60 % (ToFu) och 40 % (MoFu) fungerar effektivt till att börja med. Genom att producera mer ToFu-innehåll kan du nå en bredare publik, en som kommer att flytta så många tittare ner i din kanal som möjligt. När du får dragkraft, börja sträcka ut förhållandet så att det inkluderar BoFu-innehåll, men ha alltid mer ToFu- och MoFu-innehåll.
Steg tre:Var kreativ
Att komma med bra idéer för dina videor är inte alltid det lättaste, men processen kan förenklas. Det handlar om att skapa en tydlig bild av vad din publik kan få genom att titta på dina videor. Genom att utnyttja kunskapen om dina köparpersonligheter och vad de vill ha mest, kan du utnyttja starkare och mer effektiva kreativa idéer.
Hur?
Tänk i före- och efterlägen
Före och efter tillstånd är en titt på livet för din köpare före och efter att de har sett din video. Genom att identifiera din publiks före- och eftertillstånd kommer du att kunna skapa material som resonerar med dem.
Låt oss till exempel säga att du skapar en video om hur videodemonetisering fungerar på YouTube. Att lyfta fram en smärtpunkt (brist på inkomst) som ett före-tillstånd och hur tittarna avlastar (visar hur man förhindrar inkomstbortfall) genom att titta på din video, skulle fungera bra.
DigitalMarketer introducerade Before and After Grid som en enkel lösning för att skapa effektiva marknadsföringsmeddelanden.
Bild:DigitalMarketer
Var en värd i världsklass
Medan inbound marketing inte längre är ett nytt koncept, är idén om att erbjuda värde starkare idag än någonsin tidigare. Och för varumärken som vill utnyttja videomarknadsföring är behovet av att visa din publik att du verkligen får dem och vet hur man löser deras problem viktigt.
När du skapar videor, tänk på dig själv som en värd i världsklass. Betjäna din publik genom att erbjuda värde som överträffar deras vildaste förväntningar.
Och värde behöver inte vara svårt att dela. Det kan kommuniceras genom att ge tydligare exempel i videor, eller ge information som köpare inte lätt skulle hitta. Även om dessa kan framstå som små gester, gör de ditt varumärke mer förtjusande och stärker din konkurrensfördel.
Dela alltid vad som händer härnäst
Folk älskar resor. För att skapa resultat med din videomarknadsföringstratt måste du koppla ihop punkterna för tittarna. Det innebär att inkludera effektiva uppmaningar för att marknadsföra din webbplats och dina produkter, och vägleda människor till nästa steg på deras resa.
Här är en enkel formel i tre steg för att skapa kraftfulla uppmaningar:
- Gör det personligt genom att använda meddelanden som är relevanta för din målgrupp.
- Kommunicera tydligt fördelen med att vidta åtgärder genom att dela vad din publik kan vinna genom att ladda ner din guide eller besöka en sida.
- Använd handlingsinriktat språk för att motivera en reaktion.
Ahrefs visar hur enkelt det är att skapa en kraftfull uppmaning. I de sista sekunderna av deras video om SEO för nybörjare berättar värden Sam Oh för tittarna att det finns många fler videor att titta på (med länkar i beskrivningen).
Slutskärmen innehåller också en bild som förstärker Sams budskap. Sammantaget är denna uppmaning personlig för tittare som vill lära sig mer om SEO. Genom att erbjuda fler bra handledningar till denna publik, markerar Ahrefs alla rutor med den här videon.
Slutsats
Det här är den bästa tiden att investera i din alldeles egna videomarknadsföringstratt. Video kommer bara att bli mer populärt, och ditt varumärke kan inte riskera att drunkna av konkurrenter som använder effektiv videomarknadsföring.
Även om tanken på att engagera sig för video kan verka överväldigande, är allt som krävs lite planering och kreativitet. När du skapar din videomarknadsföringstratt, kom ihåg att video är som alla andra delar av innehållet i din tratt. Den måste utformas med syfte och spåras med relevanta mätvärden.
Det här inlägget skrevs av Amir Shahzeidi
Amir är digital marknadsföringschef på Uscreen, en allt-i-ett-leverantör av videoinkomster och OTT-plattformar som ger videoentreprenörer och kreatörer möjlighet att tjäna pengar på sitt innehåll och bygga blomstrande företag kring sina videor.