Jag erkänner:Jag är besatt av tandkräm och toalettpapper – två produkter som de flesta marknadsförare skulle märka "tråkiga som fan."
Denna besatthet har fått mig att studera vad som gör varumärken tråkiga eller intressanta – eller mer specifikt, vad som gör ett varumärkes videomarknadsföringskampanj tråkig eller intressant. Baserat på vad jag har sett har jag tagit fram en checklista som hjälper dig att skapa videor på sociala medier som är – oavsett om ditt varumärke är hett eller inte – super övertygande och värda att dela.
Här är de 5 vad jag kan göra och inte göra:
Låt oss undersöka var och en av dessa principer. Några av dessa videor gjordes av traditionellt kraftfulla och "coola" industrier och varumärken som ändå fick oss att sova, eller ännu värre, förolämpade vår intelligens; och några gjordes av traditionellt "tråkiga" märken, men gillades, delades, ♥'edades, revinerades och retweetades som smör!
Risktagande
Förtroende för att ta risker är avgörande för att locka fram och hantera kreativitet. En fråga jag gärna ställer till mitt marknadsföringsteam är:"Vad skulle hända om...?"
På en om-ovillig riskovillig marknadsavdelning är resultatet allt som betyder något. I denna typ av miljö kvävs inte bara nyfikenheten – eftersom ögat tränas direkt på bara ett pris – utan rädslan för att misslyckas ökar också. Ge dig själv och din marknadsavdelning gott om utrymme att "prova saker" och lära av misstag.
1. Undvik INTE risk
Banana Republic visar upp en mängd löjligt snygga modeller, bär sina kläder och reser till en vacker plats. I det här klippet sägs ingenting och ingenting händer, annat än att vinden blåser och de vackra människorna till synes alla hamnar i samma hus. Vad är riskabelt med det?
BR:s YouTube-kanal har färre än 18 000 prenumeranter, och en tittare kommenterade:
Takeaway:Ingenting står på spel för vackra eftertänksamma människor som bär neutrala kläder. En av modellerna kunde åtminstone ha hoppat in i fallskärm!
2. DELA din åsikt och var autentiskt edgy
Patagonias Vote Our Planet-kampanj, som dess talesmän kallar "bipartisan", markerar dess tydligaste budskap om företagets aktiva roll i kampen mot klimatförändringar och miljöförstöring. Patagonia är bestämt pro-vetenskap, och Patagonias vicepresident för miljöaktivism, Lisa Pike Sheehy, säger i en intervju i Think Progress, "Det finns risk att förlora kunder, eftersom vissa människor inte kommer att hålla med oss om detta. Men vi känner verkligen ett starkt ansvar här för att den största risken skulle vara att inte göra något, inte säga något.”
Takeaway:Definiera dina principer, håll dig till dina principer, dela dina principer, bygg en gemenskap kring dessa principer och agera enligt dessa principer.
Produkt och meddelande
Tormund förmedlar sitt budskap, och O, Brienne från Tarth, vi älskar skuggan du ger, men den där ögonrullen är en gest vi aldrig vill framkalla från vår publik – som tar oss till ett av våra favoritmantran om meddelanden:
Var inte obehagligt uppenbar i meddelanden eller produktreklam, men speciellt inte i produktreklam!
1. Tryck INTE på produkten först
Om du inte säljer ost, var inte cheesy! När man tar reda på vilket meddelande man ska skicka, vem ska komma före vad; det vill säga kunden kommer alltid först. Bestäm vem din publik är innan du tar reda på vad de vill se och höra i förhållande till din produkt.
Takeaway:Kom ihåg den här Superman 2-scenen (fångade du KFC?) och lovar att eliminera hårdförsäljningen – även kallad ondska – från planeten Jorden!
2. Marknadsför meddelande före produkt (MBP)
Lowe's säger till oss att "Aldrig sluta förbättra", och för flera år sedan gjorde de just det, genom att lägga sina marknadsföringspengar där deras mun är. De spenderade bara 5 000 $ på sin "Fix in Six"-videoserie på Vine och chockade till och med sig själva med sin ROI och en prestigefylld 2014 Cannes Lion for BBDO-utmärkelse. Till och med deras video om deras Vine-videor förmedlar en känsla av praktisk innovation och smittande stolthet.
Takeaway:När du tror på ditt varumärke, praktiserar det du predikar och verkligen strävar efter att förbättra människors liv, kommer ditt varumärke att tala för sig självt – det behöver inte visa upp sig för att dra till sig massor av uppmärksamhet.
Vakna upp, sheeple!
1. VAR INTE tondöv
Här är ett bra exempel på hur även de största smartaste varumärkena kan förlora. Under 2017 fick inget företag mer fel för att ha missat sitt märke än Pepsi. I ett försök att hälsa protester under ett år som lovade många människor att gå ut på gatan av flera komplexa skäl, misslyckades Pepsis Kendall Jenner-annons med sin vaghet, som tusentals människor kallade "svag", "förolämpande" och "oäkta". Sodajätten bad om ursäkt och drog ut annonsen, men skadan var skedd.
Takeaway:Försök aldrig att behaga alla människor hela tiden, för det kan du inte.
2. VAR vaken
I januari 2017, medan den amerikanske presidenten var ute efter att vinna popularitetspoäng med sitt muslimska förbud, krävde taxichaufförer i NYC en strejk och bad Uber- och Lyft-förare att ansluta sig till dem. Uber lovade reducerade priser, men ingen strejk. Lyft, å andra sidan, stod tillsammans med taxichaufförer – mot förbudet – och gjorde detta uttalande på sin blogg:
Resultaten:#deleteUber var trendig – och skedde – inom några timmar; Lyft såg en motsvarande ökning i uppladdningar.
Under 2017 kom Uber under eld för andra avslöjanden om sin företagskultur, och Lyft växlade till en högre växel, men det verkar som om Lyft alltid har varit användarvänligt, medarbetarvänligt och medvetet.
Takeaway:Öppna dina ögon och öron bortom dina omedelbara inflytandesfärer/huvudpublik. Gör din forskning och tester! Gör gott ~ #thinkethics!
Copycatting kontra innovativa
Om Strategy X fungerar för alla andra i din bransch, varför skulle du inte implementera Strategy X också? För om du gör det kommer du aldrig att höja dig över striden. Om du tar ditt företags marknadsföringsvideor och ersätter logotypen (och några nyckelord i bildtexter) till en av dina konkurrenters, är din video fortfarande meningsfull? Nio gånger av tio är svaret ja, eftersom vi har mycket gemensamt med våra konkurrenter. Men det är marknadsföringsteamets jobb att få vårt varumärke att sticka ut, och vi kan bara göra detta genom att piska fram helt unika och underhållande historier.
1. Kopiera INTE tävlingen
Låt oss komma överens om att placera alla flygbolags säkerhetsvideor, förutom den från Virgin Airlines, i denna kategori.
Takeaway:Följ dina konkurrenter, men följ inte. Särskilj dig själv, annars kommer folk att trimmas, som du alltid gör på ett flygplan så fort flygvärdinnan börjar med säkerhetsbälten.
2. VAR helt unik
Virgin Airlines Safety Video är lång (4:59), men är inte ditt liv värt det?
Om du flög Virgin Airlines när den här videon först kom ut, tittade du förmodligen med höjda ögonbryn och LOL'ed. Du kanske har delat en "bra jobbat"-nickning med flygvärdinnorna. Vilken lättnad det var för dem också, att inte behöva förklara hur man spänner fast ett säkerhetsbälte!
Takeaway:Vart du än ser folkmassan på väg eller fastna, vänd åt motsatt håll. Denna säkerhetsvideo från Virgin Airlines har nu nära 13 miljoner visningar på YouTube, och den främsta anledningen är att den sprängt in i ett socialt utrymme som har blivit mindre och mindre roligt – flygplanet – och behandlade sin publik med en Broadway-liknande komediklubb. Det var helt uppfriskande, även för de mest cyniska passagerarna.
Att vara saklig kontra rolig eller känslosam
På college fanns det alltid ett tönt i varje klass, och en professor som njöt av att svara på den jävelns varje fråga, drönande i och för sig och älskade ljudet av sin egen röst. Alla visste att den här professorn var briljant, men ingen kunde hålla sig tillräckligt pigg i hans närvaro för att bry sig. Sedan var det den andra geniale professorn, som förstod skrattets kraft att öppna alla hjärnsynapser och engagera människor. Den här professorn förstod berättelsens kraft att förmedla kunskap. Vi visste vilken professor som fick bättre recensioner.
1. VAR INTE faktatung
Colonial Penn Life Insurance har inte ens en YouTube-kanal, så tekniskt sett räknas inte klippet som vi delar här som sociala medier. Ändå är ingenting tråkigt (och obekvämt) så ökänt som Colonial Penns "Ann and Evelyn"-video. Titta på den här grova kvalitetsversionen, kategoriserad som "Komedi" av dess YouTube-affisch. Försök att hålla dig vaken.
Den progressiva försäkringsagenten Flo är irriterande, vilket inte är så illa som tråkigt, för åtminstone pratar folk om henne - men ändå...
Takeaway:Undvik att anställa Ann, Evelyn eller Flo för dina videor på sociala medier.
2. Träffa det roliga benet och/eller känslomässiga centrum
Låt oss inse det, Leica-kameror hamnar omedelbart i "sexigt" territorium - att äga en sådan är varje fotografs dröm. Men varumärket överträffade sig självt 2014 (vi pratar fortfarande om det) med deras nästan 45 minuter långa reklam:"Den tråkigaste annonsen någonsin."
Och eftersom att uppvakta en publik känslomässigt väger tungt på alla våra sinnen – och eftersom jag är besatt av toalettpapper – vill jag också dela den här videon:
Takeaway:Blinka åt din publik, ge dem rekvisita för att de inte vill vara "den där killen", det vill säga för att inte vara den som alltid går efter, på Leica-språk, "den närmaste kexen på tallriken." Leica vet att 0,5 personer av 10,5 kommer att ta sig till slutet av sin video, och de bryr sig inte. De har släppt marknadsföringsluren, de är ett kameraföretag som har blivit nakna för alla att se, och för det svävar deras önskvärdhetsfaktor högre och bredare. Alternativt kan du hedra din publik för att vara "den där killen", det vill säga pappan med den starka men tröstande närvaron.
Slutsats
Berättelser som ansluter till människor uppmuntrar dem, bokstavligen, att få kontakt med din produkt och ditt varumärke. Oavsett vad du marknadsför, måste du hitta ett sätt att nå bortom kärleken eller behovet av din produkt; du måste omge din produkt (eller tjänst) med en fängslande historia.
Du kanske tror att fängslande berättelser bara kan skapas för de "sexiga/roliga" industrierna och varumärkena:kläder, bilar, sprit och högteknologiska prylar (tänk Go-Pro). Du kanske tror att de "tråkiga" industrierna och varumärkena – försäkringar, kablar, batterier, hemstädning och reparationer, etc. – är dömda att vara evigt ho-hum.
Men sanningen är:Inget märke under solen är dömt att vara tråkigt!
Vi har pratat i andra blogginlägg om optimal videolängd på sociala medier och hur många sekunder du har på dig att fånga tittare. Vi har skrivit om att skapa videor på en budget. Uppenbarligen har Pepsi, Lyft, Leica, Virgin Airlines och försäkringsjättarna en videobudget för sociala medier som överstiger de flesta marknadsavdelningens resurser. Som sagt, med verktyg som Animatron's Wave kan du snabbt och enkelt skapa unika, roliga, vakna, budskapsledda och egensinniga (fräcka, kontroversiella, provocerande) videor. Du kommer också att få stöd med våra handledningar och roliga och informativa blogginlägg.
Sälj din publik dessa pennor och HVAC; var briljant och vågad, och luta dig sedan tillbaka och titta på människor som gillar, revine eller loopar din 6-sekunders antirökfilm tusentals och åter tusentals gånger.