När det gäller att skapa en holistisk digital marknadsföringsstrategi kan de flesta initiativ delas upp i två distinkta kategorier – "måste-has" och "nice-to-haves". Tro det eller ej, det fanns en gång en tid då video föll under kategorin "trevligt att ha", men tur för oss är den perioden uråldrig historia. Nu vet jag att du tror det, men om du arbetar på ett litet företag med en mycket snäv budget, eller till och med på ett stort, byråkrati företag, kanske din chef inte är lika lätt övertygad.
För att bevisa värdet av video i din marknadsföringsmix bör du komma till bordet med ett antal viktiga försäljningsargument. När det är dags att höja den här videoflaggan högt i ditt nästa budgetmöte, är du redo att peka på några kalla fakta om videomarknadsföring. Låt oss gräva i!
Video ROI är tydlig
Visa mig pengarna! Eller siffrorna. Det fungerar också. Din chef kanske undrar hur du planerar att mäta framgången för din video – hur vet du att dina videor faktiskt fungerar? Precis som med alla nya marknadsföringssträvanden, kommer att sätta upp specifika, mätbara mål kring din strategi från början hjälpa dig att avgöra framgång.
Rapportering om din videos ROI kan komma i många former, vissa kvalitativa och andra kvantitativa. Tyvärr räcker det inte att bara säga att du "tycker att videon gick bra" för att blidka din nummerhungriga chef.
Du kan enkelt bevisa video ROI på två sätt med leads och konverteringar. När du använder Turnstile för att samla in leads från din video kan du identifiera hur många leads som slutligen registrerar sig och blir betalande kunder. På liknande sätt låter spårning av konverteringar i Google Analytics dig lära dig var du bör investera mer i video genom att jämföra videotittare med icke-videotittare. Detta hjälper dig att avgöra om ditt videoinnehåll bidrar till konverteringar eller inte.
Det kan förbättra din webbplatss SEO
Om ett av dina mål som marknadsföringsteam är att driva trafik till din webbplats, kan video verkligen hjälpa dig att göra det till verklighet. Förklara för din chef att genom att lägga upp video på din webbplats gör du faktiskt en samlad ansträngning för att förbättra SEO. Chansen är stor att hon redan ser värdet i att optimera för sökning, så detta faktum borde verkligen hjälpa ditt fall!
Hur fungerar denna video-SEO-verksamhet, frågar du dig? Bra fråga. När du är värd för videor på din webbplats, säkerställer du att detta värdefulla innehåll kommer att indexeras på alla större sökmotorer, vilket leder trafik tillbaka till din webbplats. Vi automatiserar video SEO på Wistia genom att injicera metadata i din webbsidas rubrik, vilket innebär att det inte finns något extra arbete för dig när du väl har bäddat in den på din webbplats – ganska snyggt!
Det låter dig bygga förtroende och öka engagemanget
"Video är det mest engagerande mediet som finns!" Även om detta påstående är sant, är det inte så övertygande som det skulle kunna vara. "Visa, säg inte"-principen gäller också när du pitchar din chef på video. Visa henne några exempel på fantastiska videor som har fått dig att agera, hjälpt dig att förstå ett koncept eller har påverkat dig som en konsument på något sätt. Det är svårt att förneka kraften i video när den stirrar dig rakt i ansiktet.
Kolla in den här videon av Stitch Fix, en onlineåterförsäljare som skickar kläder till dig baserat på din unika stil. I den här videon förklarar Stitch Fix deras produkt från början till slut på mindre än en minut.
Ett annat övertygande argument för video är att det håller besökare på din webbplats längre. Enligt HubSpot kan inkludering av en video på en målsida öka konverteringsfrekvensen med 80 %! Och låt oss inse det - folk är lata. De vill konsumera så mycket information som möjligt med minsta möjliga ansträngning. Genom att inkludera en video på din målsida kan tittarna ta till sig all viktig information utan att behöva göra mycket annat än att trycka på play.
Framför allt skapar video förtroende. Om ditt varumärke kämpar med en vanlig missuppfattning om att du skulle vilja ändra, eller om du försöker återhämta dig från en PR-katastrof, är video det perfekta sättet att anta dessa utmaningar. Genom att presentera dig själv eller dina medarbetare i videorna du skapar låter du tittaren ta del av vad som händer bakom kulisserna. Visa de vänliga ansiktena på personerna på ditt företag och ingjuta förtroende hos tittaren.
Video på sociala medier är ett måste
Facebook har 8 miljarder dagliga videovisningar. Det är miljarder med ett 'b'. Mick drop.
Vid denna tidpunkt 2016 är sociala medier i princip synonymt med video. Om din chef fortfarande inte är övertygad om att du borde investera i video, borde vinkeln på sociala medier pressa henne över kanten.
Nästan alla vanliga sociala mediekanaler under det senaste året har börjat optimera för videoinnehåll — oavsett om det är möjligheten att ladda upp inbyggt eller till och med funktioner som är unika för varje plattform — borde vi ha tänkt på social video igår. Facebook fortsätter att konkurrera med YouTube med sitt videocentrerade nyhetsflöde, Instagram introducerade precis Snapchat-liknande funktioner och LinkedIn bestämde sig till slut för att göra något med video, hur illa det än må vara.
Oavsett företagsstorlek eller bransch använder du troligen redan åtminstone ett fåtal sociala medieplattformar. Om din chef vill ha fler bevis på att video är en framgångsrik taktik innan du investerar mer tid eller resurser, försök experimentera med plattformar som är avsedda att vara mer avslappnade.
Facebook Live är en bra utgångspunkt, och du kan enkelt mäta engagemang och räckvidd när du är klar med sändningen. Snapchat är också perfekt för att bli bekväm på kameran samtidigt som du spänner dina kreativa muskler. Imponera på din chef med dessa initiativ utan att ens spendera en krona, och hon kommer att se potentialen för framgång när bara en liten bit av deg spelar in.
Tips Ny på social video? Vi har dig täckt! Kolla in vår kompletta sociala guide för allt du behöver veta om social strategi, att hitta framgång på varje plattform och mäta framgång.Krok, lina och sänke
De flesta små och medelstora varumärken och företag använder videomarknadsföring i viss kapacitet. I slutet av dagen, som marknadsförare, handlar allt om kommunikation och hur din målgrupp gillar att konsumera information. Chansen är stor att dina konkurrenter redan använder video i sin marknadsföringsstrategi, och om de inte är det kan du slå dem!
Det är alltid bra att påminna din chef om varför du tror på kraften i videomarknadsföring, så oavsett om du vill utöka dina resurser eller ens om du precis har börjat med din första video, se till att behålla dessa försäljningsargument i sinne.
Att implementera video i din marknadsföringsstrategi kan ge fantastiska resultat och hjälper dig att ligga steget före kurvan när fler och fler företag rider på videovågen. Gå nu in i konferensrummet och börja övertyga!