Big Rock Content Marketing:Hur du stödjer din serie med ytterligare innehåll

Om du har arbetat med marknadsföring under det senaste decenniet har du förmodligen hört talas om "big rock content" en term som myntades 2011 av Jason Miller under sin tid som marknadschef på LinkedIn. Förutsättningen är enkel:Skapa ett robust innehåll i ett utrymme där ditt varumärke vill äga ett ämne eller en konversation, och återanvänd sedan innehållet till flera underämnen och mindre tillgångar.

Stort rockinnehåll är med andra ord av så hög kvalitet att din publik inte kan låta bli att kolla upp det, oavsett vilken form det kommer i. Innehållet vi pratar om måste vara banbrytande — bättre än något annat där ute. Genom att först ta sig igenom bruset med din stora sten, kan ditt företag sedan bygga upp en starkare kontakt med din publik och åter engagera dem genom stödjande innehåll (dina små stenar).

Det här låter bra, i teorin, men hur ser det här ut i praktiken? Vi är så glada att du frågade! I det här inlägget använder vi Show Business som ett exempel på en stor sten (videoserie) som vi stödde med ytterligare innehåll. Låt oss gräva i!

Definiera din stora sten

Ursprungsberättelsen om Show Business börjar faktiskt för flera år sedan med Brandwagon , en först i sitt slag talkshow för marknadsförare. Showen var en stor hit bland vår publik, och vi visste att vi var inne på något. Det inspirerade oss till och med att lansera Brand Affinity Marketing Playbook, som förklarade varför varumärken bör investera i att skapa överlägset innehåll för att bygga upp en efterföljare.

Under årens lopp har vi blivit stora förespråkare för kraften i Brand Affinity Marketing och hur överflödig innehåll kan skapa genuina kopplingar mellan ditt varumärke och publik. Vi har lanserat flera av våra egna videoserier och poddsändningar för att göra detta och har delat med oss ​​av våra lärdomar på vägen.

Men vi visste att det fortfarande saknades något. Vi ville ge alla och alla möjlighet att känna sig säkra på att skapa meningsfullt innehåll för sina varumärken — utöver att dela med oss ​​av vad vi visste, ville vi verkligen se till att vi lärde människor hur man tillämpar dessa lärdomar. Alltså idén till Show Business föddes. Mer än bara en fristående videoserie, vår avsikt var att skapa en pedagogisk upplevelse som folk gick ifrån och redo att skapa sitt eget övertygande innehåll.

Vi visste att Show Business skulle vara en hörnstensbit för vårt varumärke — vår stora sten! — och vi visste att vi skulle behöva massor av stöd för att få den uppmärksamhet den förtjänade. På grund av det höjde vi innehållet tidigt i planeringsfasen när vi kartlade vår fullständiga showlansering och marknadsföringsplan.

Här är några frågor du kan ställa för att hjälpa dig definiera din egen stora rockmöjlighet:

• Vad bryr sig vår publik (nisch) om?
• Vilka ämnen är relevanta för vår verksamhet?
• Var finns överlappning mellan vår målgrupp och vår verksamhet?
• Finns det efterfrågan (sökvolym) för detta ämne?
• Hur konkurrenskraftigt är det här ämnet?
• Vilka är våra mål med det här innehållet?
• Hur kan det här ämnet delas upp i mindre supporttillgångar?
• Har vi resurserna för att genomföra detta projekt väl?

Stöd för innehåll

Innehåll kan vara ett mycket brett begrepp, så låt oss begränsa ditt räckvidd. För Show Business , här är en lista över innehållet som vi skapade för specifika kanaler för att stödja programlanseringen och den pågående marknadsföringen.

Nedladdningar

Ett av våra huvudmål med Show Business var att ge både kreatörer och "icke-skapare" möjlighet att göra sitt eget showdrivna innehåll.

För att hjälpa andra skapade vi flera guider, mallar och kortlekar som följer med varje avsnitt. Istället för att göra traditionella PDF-nedladdningar byggde vi dessa tillgångar i Google Drive så att alla enkelt kan komma åt och samarbeta inom resurserna.

Bonusvideoinnehåll

Vi inkluderade bakom kulisserna videor och bonusfilmer under hela kursupplevelsen som ett sätt att ytterligare engagera vår publik. Detta var faktiskt enklare än det låter eftersom vi hade all film redan fångad! Vi fick helt enkelt vår redaktör att ta reda på de bästa delarna och satte ihop ett montage för varje avsnitt.

Här är en tjuvtitt på något av vårt bonusvideoinnehåll:

Bloggar

Utanför kärnan Show Business erfarenhet skapade vi en bloggkalender full av stödjande innehåll.

Istället för att sälja hårt och fokusera på varför folk borde titta på showen, tog vi en bredare lins och skapade idéer kring vår erfarenhet som väckte showen till liv och lärdomar på vägen.

Vi har redan lanserat några av dessa delar, som Behind the Curtain with Wistia Studios:Pre-Production for Show Business , och vi har flera fler berättelser och perspektiv att dela med oss ​​av under de kommande månaderna. Även detta inlägg är en del av vår Show Business befordran!

Förutom nätnytt blogginnehåll har vi sammanställt en lista över relevanta befintliga artiklar att uppdatera med länkar och referenser till Show Business . Eftersom serien handlar om att skapa en videoserie eller podcast fokuserade vi på innehåll relaterat till showproduktion och marknadsföring, som det här inlägget om att skapa ett studiomandat.

Webinarium

Ett annat sätt vi samlade kring idén om att skapa program var att vara värd för ett webbseminarium efter lanseringen av Show Business, där vi diskuterade detaljerna i fjärrvideoproduktion.

Medan vi fångade det mesta av filmen före pandemin, hade vi några lokala deltagare som vi regisserade och spelade in på distans. Den här upplevelsen, utöver att producera Wistia-företagsvideor för saker som produktlanseringar och virtuella evenemang, resulterade i fantastiskt innehåll för vår månatliga webinarserie.

Chris Lavigne, produktionschef och extraordinär fjärrvideo, var värd för liveevenemanget onsdagen den 17 maj. Medan Visa företag var inte i fokus för hela webbinariet, vi drog in viktiga ögonblick och bjöd in alla tittare att hoppa in och se serien. Vi skickade även registranter direktlänken till Show Business i vårt e-postarbetsflöde efter webbinariet.

Utdrag från sociala medier

Naturligtvis kan vi inte prata show marknadsföring utan att prata om sociala medier. Att verkligen få med sig Show Business till livet på sociala plattformar skapade vi unika videoklipp och utdrag för varje plattform. Vi höll de här klippen superkorta och snabba, med slutmålet att få folk till webbplatsen för att se — och det fungerade! Sociala medier har varit vår främsta drivkraft för hänvisningar, näst efter e-post.

Här är några exempel på topppresterande inlägg i sociala medier:

Podcast

Visa företag var vårt största projekt hittills, och vi ville ge Wistia-fansen insikten bakom kulisserna om vad som krävdes för att få showen till liv. Vi släppte ett bonusavsnitt av vår affärspodcast, Talking Too Loud , med Adam Day, Lead Producer, och Kelly Cheng, Director of Growth and Media, som samarbetar för att dra tillbaka gardinerna.

Den dynamiska duon går igenom vad som krävdes för att skapa och lansera en videoserie på 20 avsnitt från början till slut. Från att ha kommit på idén till den fullständiga marknadsföringsstrategin går det här avsnittet djupt.

Podcasts har växt exponentiellt under de senaste åren. Om du har en varumärkesmässa, överväg att vara värd för någon från ditt företag för att prata om projektet och ge ett nytt perspektiv. Om du inte har en show ännu, oroa dig inte. Leta efter shower inom din bransch eller din nisch där du kan pitcha ämnen för ett gästspel.

5 steg för att få big rock-innehållsmarknadsföring att fungera

Nu när vi har guidat dig genom ett verkligt exempel på stora rock-innehållsmarknadsföring, låt oss utforska de fem kritiska stegen för att få den här strategin att fungera.

1.) Låt din nischmarknad vägleda dig inledningsvis

Att komma igång är ofta den svåraste delen av ett stort projekt. Vi känner dig! Att komma med idéer som är anpassade till ditt varumärke och din publik är en konst, inte en vetenskap.

Nyckeln till att hitta publiken jordnötssmör till ditt varumärke gelé är att djupt förstå din nisch. Intervjua dina kunder, bryt onlineforum som din publik besöker och använd andra verktyg för publikutveckling som SparkToro för att avslöja dolda pärlor.

Var hänger din nisch online (eller offline)? Vad håller dem vakna på natten? Vart vänder de sig för att få inspiration? Vad tycker de är roligt? Vem följer eller ser de upp till? Det här är frågorna du bör ställa för att vägleda ditt innehåll.

För Show Business , insåg vi en klyfta mellan var marknadsförare är idag och vart de vill gå i framtiden. Vi hade massor av intresse för idén att bygga varumärkesaffinitet, men många marknadsförare var inte säkra på hur att vidta åtgärder och komma igång. Det var vårt "aha!" ögonblick.

2.) Tänk på mål och hur du ska mäta framgång

Varje del av innehåll eller projekt bör ha både mål och nyckelprestandaindikatorer (KPI:er) som förklarar hur ditt team kommer att mäta framgång. Hur du mäter framgång är helt upp till dig —den viktigaste delen är att anpassa efter dessa mål och mätvärden och sedan ha en plan för att samla in och kommunicera denna information. Detta kan vara formell rapportering vid en fastställd kadens eller en rapporteringspanel som alla kan komma åt på begäran.

För Show Business , var vårt primära mål att generera marknadsföringskvalificerade leads (MQLs). Vi mätte detta genom att spåra trafik på målsidan, konverteringar (formulärinlämningar), engagemang under hela serien och antalet personer som slutför vår kurscertifiering.

För att effektivisera processen för att generera potentiella kunder använder vi HubSpot för poängsättning och uppfostran av potentiella kunder. När tittarna anger sin e-post börjar de samla poäng för varje åtgärd de vidtar. Detta hjälper oss att kvalificera potentiella kunder innan de engagerar sig med någon från försäljningen för att se till att de är en bra potentiell passform för våra produkter. Vi använder också Google Analytics, DataBox och Mode för att spåra prestandastatistik.

3.) Kartlägg din fullständiga projektplan

Här kommer den roliga delen — att väcka liv i din stora sten! Det är dags att tänka på hela projektet ur ett holistiskt perspektiv och planera varje ögonblick från början till slut. Vi rekommenderar starkt att ha en stark projektledare (eller två) till hands för att leda detta arbete. Även om du inte har en dedikerad marknadsföringsprojektledare, har du förmodligen några supersmarta personer i andra team som kan leda projektplanen.

För Show Business , hade vi Evanna Payen, Senior Growth Marketing Manager, och Tyler Borchers, Audience Development Manager, som körde showen bakom kulisserna. De använde Asana för att hantera hela projektet från början till slut.

4.) Bestäm din lansering och distributionsplan

När du har listat ut hur du ska skapa ditt stora steninnehåll är det dags att planera hur du ska släppa det i naturen. Detta steg innebär att skapa en fullständig plan för lansering och distribution, inte bara för din stora sten utan också för alla de mindre stenarna som dyker upp längs vägen.

För Show Business , planerade vi en förlanseringsfas för att bygga upp hype och medvetenhet innan den stora lanseringen. Detta gav oss två veckor på oss att sprida budskapet och skapa en e-postlista med intresserade tittare. Efter förlanseringsfasen lanserade vi officiellt showen på vår hemsida och utnyttjade e-post, sociala medier och press för att varna massorna.

Kom ihåg — arbetet slutar inte efter att du har lanserat ditt stora rockögonblick. Håll farten igång med pågående marknadsföring och stöd från dina mindre stenar.

5.) Dela och erövra mindre stenar

När ditt stora projekt är live är det dags att ta itu med dina mindre stenar. Det finns ingen hård och snabb regel för hur många stöddelar du ska skapa eller hur ofta du ska släppa dem, men du kan ta reda på detta under dina första planeringsfaser.

Under planeringsprocessen, ta din stora sten och identifiera underteman eller underämnen som kan stå ensamma. Var inte rädd för att vara kreativ här! Innehåll kan vara hur nisch eller meta du vill här, så länge det går upp till den större stenen.

Och kom ihåg att innehållet inte är begränsat till bara bloggar. Fundera på hur du kan stödja din stora sten med andra format. Grafik, podcastavsnitt, videor — möjligheterna är oändliga!

Gå stort (rock) eller gå hem

Om du skapar en del av hörnstensinnehåll för ditt varumärke bör du också överväga hur du kan förlänga dess hållbarhet långt efter att det lanserats. Med en stor rockstrategi kan du skapa stödjande innehåll som hjälper dig att få ut så mycket som möjligt av din videoserie. Detta gynnar både din publik och din shows marknadsföringsinsatser.

Oavsett om du skapar nedladdningar, bloggar eller bonusvideoinnehåll som vi gjorde för Show Business , mängden stödjande innehåll du klämmer ur din stora sten är helt upp till dig. Kom bara ihåg att när livet ger dig en stor sten, gör mindre och njut av belöningarna!