Om du har funderat på att lägga till mer video till din marknadsföringsstrategi, är investeringar i video på sociala medier ett av de enklaste ställena att komma igång. Förutom att vara enormt populär och fortfarande växande kan video på sociala medier hjälpa ditt företag i varje fas av marknadsföringstratten. Dessutom är det ett bra sätt att humanisera ditt varumärke.
Vi chattade med Wistias chef för sociala medier, Frank Emanuele, för att få hans perspektiv på hur du kan förbereda dig för framgång och sätta upp mål kring videomarknadsföring på sociala medier. Genom att fråga dig själv vad dina videor kommer att åstadkomma för dig och vad du försöker åstadkomma, kommer du att kunna vara mer avsiktlig när det gäller att välja de sociala mediekanaler där du kan få störst effekt.
I det här inlägget kommer vi att bryta ner allt du behöver för att tänka på dina videomål för sociala medier i samband med marknadsföringstratten.
S.M.A.R.T. mål
Innan vi pratar specifikt om videomål för sociala medier, kom ihåg att alla marknadsföringsmål alltid bör vara SMARTA mål.
Oavsett om du är ett team av en eller om du har flera kockar i ditt marknadsföringskök, ger SMARTa mål dig en "North Star" som vägleder ditt arbete. Och kom ihåg — du kan alltid justera dina mål senare om det blir nödvändigt.
Låt oss nu titta på vad denna akronym betyder och vad du bör tänka på i samband med en videostrategi för sociala medier. Vi kommer också att använda vår senaste serie Show Business som ett exempel på hur vi tillämpade SMART-mål för att genomföra vår egen videostrategi för sociala medier.
- Specifika: Vem är din publik och var finns de på sociala nätverk?
- Exempel:För lanseringen av vår serie Show Business , skapade vi en serie videor på sociala medier för att marknadsföra lanseringen för marknadsförare på Instagram .
- Mätbart: Hur många videor? Vilka mätvärden kommer du att spåra?
- Exempel:Visa företag är 20 avsnitt, så vi skapade 20 korta videor — en för att reta varje avsnitt. Nyckelmåtten var engagemang (dvs. gilla-markeringar, delningar, kommentarer etc.) och visningar.
- Uppnåbart: Har ditt team resurser för att producera dessa videor?
- Exempel:Ja, vi har ett internt videoteam som redan var bekant med källmaterialet (de skapade det!) så vi kunde samarbeta med dem för att skapa kortare klipp för vår Instagram-publik .
- Relevant: Stämmer videorna med ditt varumärkes långsiktiga mål?
- Exempel:Ja, videorna stöder ett större initiativ kring lanseringen av Show Business .
- Tidsbestämd: Vad är din tidslinje?
- Exempel:Det är här planering framåt är nyckeln! Vi visste att vi ville släppa en till två videor i veckan i tio veckor, och vi hade råmaterialet månader i förväg. Vi skapade dessa sociala medievideor ungefär tre månader före lanseringen.
Och här är slutprodukten, vårt SMART sociala mediemål för Show Business :
Som du kan se är SMART-mål det bästa sättet att vara avsiktlig med din videostrategi för sociala medier för att säkerställa att du gör den största effekten. Att sätta dessa mål för dig själv eller för ditt marknadsföringsteam kommer också att hjälpa dig att formulera framgång för chefer eller intressenter så att du kan investera ännu mer i videoidéer på sociala medier för att stödja ditt varumärke.
Videor på sociala medier genom hela tratten
Med SMART-mål för sociala medievideor under bältet är det dags att diskutera hur videor för sociala medier kan gynna ditt varumärke i varje steg av marknadsföringstratten.
Topp i tratten:Skapa medvetenhet
Överst i marknadsföringstratten kan video på sociala medier vara ett bra sätt att skapa varumärkesmedvetenhet. Kanske har du en ny produkt eller tjänst — social kan vara en stor drivkraft för medvetenhet, särskilt när det är en del av en större marknadsföringsinsats som inkluderar andra kanaler som bloggar, e-post och reklam.
Här är några medvetenhetsmått att tänka på:
- Videovisningar: Så här tittade många på en video. Olika sociala medieplattformar räknar videovisningar lite olika, så var medveten om det. Vi ger dig en snabb sammanfattning nedan.
- Facebook:3 sekunder eller mer
- Instagram:3 sekunder eller mer
- LinkedIn:2 sekunder eller mer med minst 50 % av videon på skärmen
- Twitter:2 sekunder eller mer med minst 50 % av videon på skärmen
- TikTok:hur lång tid som helst
- Visningar: Det här är hur många gånger ett inlägg totalt visas på någons tidslinje, även om de inte tittar på videon.
- Räckvidd: Detta är antalet unika tittare av ett inlägg.
Vi skapade en videostrategi för sociala medier i det här skedet av tratten för lanseringen av vår podcast här på Wistia. Vårt mål för video med sociala medier var att öka medvetenheten om vårt nya poddsändningsstöd genom att generera minst 3 000 relevanta visningar och 1 000 visningar på LinkedIn under den första veckan.
Vi började med att dela videon organiskt på vår LinkedIn-sida. Detta var ett bra första steg för att engagera vår befintliga publik och folk som redan är kunder eller fans av Wistia. Därifrån marknadsförde vi inlägget inom vår målgrupp för att nå nya människor utanför våra följare. Specifikt ville vi nå marknadsförare på medel- till seniornivå på B2B-företag med 50–250 anställda. Medan vi var fokuserade på att skapa medvetenhet på en bred nivå, ville vi se till att vi satte skyddsräcken genom inriktning för att bara nå den mest relevanta målgruppen.
Resultatet? Den här LinkedIn-videon överträffade vårt mål med 4 000 visningar. Vi nådde vårt mål på 1 000 visningar under den första veckan, och sedan dess har vi mer än fördubblat det!
Har du en ny produktlansering i horisonten? Missa inte att skapa medvetenhet med högkvalitativa produktvideor för sociala medier som en del av din större marknadsföringskampanj.
Mitt i tratten:Öka engagemanget
Om du går vidare till mitten av tratten kan videor på sociala medier hjälpa dig att mäta och optimera din publiks engagemang. En av de största styrkorna med marknadsföring på sociala medier är förmågan att spåra hur engagerad din publik är. Antalet gilla-markeringar, kommentarer och delningar som din video får kan vara en ganska solid indikator på hur väl den resonerar med din målgrupp.
Här är några engagemangsmått att tänka på:
- % av videon som ses:Hur mycket av din video såg de flesta av dina tittare egentligen?
- Gillar
- Kommentarer
- Andelar (LinkedIn &Facebook)
- Retweets (Twitter)
- Sparas (Instagram)
Om ditt huvudsakliga sociala media-videomål är att utöka din publik, bör du hålla ett öga på två huvudmått:antalet följare och antal prenumeranter .
Hur förändras dessa mätvärden efter att du har publicerat ditt videoklipp? Tja, om ditt innehåll har resonans hos din publik som tittar på videor, bör du märka en ökning av följare och/eller prenumeranter efter varje release.
Om du spårar antingen engagemang eller publiktillväxt är en enkel hävstång att lägga till en uppmaning till handling (CTA) till dina videor. Du kan be tittarna att gilla inlägget eller följa eller prenumerera för att se mer från dig. En annan idé är att ställa en fråga till din publik och uppmuntra dem att svara i kommentarerna.
Ett exempel i mitten av tratten på hur vi använde video från sociala medier för att öka engagemanget på Twitter var ett inlägg som vi skapade den 4 maj 2021. Vårt mål för video med sociala medier var att skapa engagemang med ett roligt inlägg som firade den inofficiella "Star Wars"-dagen, Den 4 maj, genom att generera minst två gånger vårt genomsnittliga antal Retweets och Likes.
Den här videon uppnådde vårt mål och tjänade dubbelt så många likes och retweets vi ser på ett genomsnittligt inlägg! Baserat på kommentarerna uppskattade våra tittare inlägget eftersom det var lägligt, och humorn hjälpte till att humanisera vårt varumärke.
Det bästa sättet att skapa engagemang på sociala medier är att förstå din publik bättre än någon annan. Skapa sedan typer av videoinnehåll som tillgodoser deras unika synvinkel. Vad tycker din publik är roligt? Vad strävar de efter att uppnå? Vilka är deras främsta utmaningar? Dessa är alla frågor att tänka på när du definierar din nisch och innehåll som kommer att ge resonans.
Att hitta relevanta ögonblick för ditt varumärke att engagera och få kontakt med din publik genom videor på sociala medier kan vara ett bra sätt att öka engagemanget som du aldrig trodde var möjligt!
Nedre kanal:Öka ROI
Mot botten av tratten är det här gummit möter vägen. Videorna du lägger upp på sociala medier i denna fas fungerar bäst om du har etablerat en lojal följare på sociala medier med konsekvent engagemang. Videor på sociala medier kan också öka avkastningen på investeringen (ROI) när sociala medier bara är en kontaktpunkt i den större övergripande marknadsföringsstrategin.
Mätvärden med låg tratt att överväga inkluderar:
- Hänvisningar
- Leads
- Försäljning
För förlanseringen av Show Business , fokuserade vi på den nedre tratten för att driva registreringar för showen med en serie trailers på Instagram, LinkedIn, Facebook och Twitter. Vi siktade på att generera minst 100 registreringar under en två veckor lång lanseringsperiod.
För att uppnå detta lade vi upp tre teaservideor på vårt nyhetsflöde och var värd för fyra Instagram-storyövertaganden under veckan som ledde fram till showens lansering. Teaservideorna var avsiktligt vaga och mystiska för att väcka intresse utan att ge bort för mycket information. Stories-övertagandena innehöll olika Wistia-teammedlemmar som hjälpte till att väcka showen till liv för en mer bakom kulisserna scoop på showen.
Fungerade vår vaga förlanseringsstrategi? Tja, videorna i den här serien bidrog till över 200 registreringar på vår Show Business målsida via sociala medier — mer än dubbla vårt mål!
Att använda videor i din sociala mediestrategi för att reta ett kommande projekt kan hjälpa till att bygga upp hypen för ditt officiella releasedatum. Ytterligare idéer för videor på sociala medier i det här skedet av tratten är teasers för webbseminarier, vittnesmål eller livevideoevenemang. Genom att få folk att registrera sig eller registrera sig för något du erbjuder kan du mäta intresset och börja bygga kontakter med nya potentiella kunder och potentiella kunder.
Var SMART om dina videomål på sociala medier
Att ställa in videomål för SMART sociala medier kan ställa in dig för framgång i alla skeden av marknadsföringstratten. Börja brainstorma hur du kan investera i videomarknadsföringsstrategi för sociala medier för att stödja ditt varumärke. Ta sedan dina lärdomar från varje kampanj och använd dem som en grund för framtiden!