Vi har alla hört den berömda statistiken vid det här laget:vår uppmärksamhetsförmåga har nått en ny låg nivå, i genomsnitt åtta sekunder jämfört med den evigt distraherande guldfisken, som förmodligen har en uppmärksamhet som sträcker sig en hel sekund längre än vår.
Även om myten praktiskt taget har avslöjats (tack vare dålig forskning och svaga källor), gäller konceptet här fortfarande sannare än någonsin – om du vill att din marknadsföring ska vara effektiv måste du fånga din publiks uppmärksamhet så snart som möjligt.
Och det har egentligen ingenting att göra med våra korta uppmärksamhetsintervall, utan med den stora mängd marknadsföringsinnehåll som vi bombarderas med dagligen.
Tänk på det. Hur många märken ser du på en dag? Vi pratar Facebook-annonser, reklam, skyltar, radiosegment, sponsrade länkar, till och med märkesetiketter och märkesförpackningar i snabbköpet och mer. Ta en gissning.
Svaret? Vi exponeras för över 5 000 varumärken om dagen. Varje dag.
Enligt en studie från 2014 exponeras vi specifikt för 362 "annonser" om dagen, av vilka vi aktivt kan känna igen 86, och av vilka vi engagerar oss med 12. Det är häpnadsväckande! Och det betyder att det kommer att bli svårare att få din videoannons att sticka ut från resten än du trodde.
Hur kommer du igång på höger fot? Fokusera på de avgörande första åtta sekunderna av din video.
Men varför är dessa 8 sekunder så effektfulla?
För att en annons ska bli framgångsrik måste den göra två saker:engagera och övertala.
Din videos första åtta sekunder är dess bästa chans att engagera sig innan din användare går vidare till sitt nästa innehåll. Sedan, vilken återstående tid ditt videoklipp har kvar är din möjlighet att övertala din användare att köpa.
Särskilt på sajter där massor av annonser visas tar annonsblindheten snabbt över. På ditt Facebook-flöde ses videoannonser bara i genomsnitt 5,7 sekunder.
Så här sa TV-reklamexperten Joan FitzGerald till AdExchanger om effektiviteten av långa digitala annonser:
I grund och botten, om du inte fångar din publik under din videos första åtta sekunder, fångar du dem inte alls.
Hur du spänner din videos första 8 sekunder
Du är nervös. Åtta sekunder är inte långt och att kommunicera ditt varumärkesbudskap på 30 sekunder är svårt nog – hur kokar du ner allt du vill säga till bara åtta sekunder?
Tja, till att börja med, det gör du inte. De första åtta sekunderna är avgörande, men ta det inte som att du måste säga allt och få det att hålla fast på bara så kort tid. Fokusera istället på det som verkligen fångar din publiks uppmärksamhet på det snabbaste och mest effektiva sättet som möjligt.
Som tur är har vi lite erfarenhet av att göra videor. Vi har några praktiska tips som vi använder gång på gång för att spika de första iögonfallande sekunderna.
1. Fokusera på det visuella.
Du har bara några sekunder på dig, så innan du tänker på ditt manus eller din slogan eller din voiceover, fokusera på den enda sak som faktiskt kan få stor effekt snabbt:din bild .
Oavsett vad din video handlar om måste den göra en stor sak – stoppa din publik från att rulla. Använd ljusa färger, rörelser, närbilder, glada ansikten och mer för att överraska och chocka din tittare så att de bokstavligen slutar rulla och börjar titta. När du vet att du har fått deras uppmärksamhet kan du ge ditt budskap mer fokus.
2. Koka ner det du erbjuder till en mening.
Din video kan uppenbarligen vara längre än en enda mening, men att koka ner ditt varumärkesuppdrag eller produkt-/tjänsterbjudande i en tydlig och direkt mening är en fantastisk övning. Det ger inte bara en mer fokuserad video, men om du kämpar för att få den så kort kan det vara ett tecken på att ditt uppdrag behöver finslipas.
Här är några frågor du kan besvara för att koka ner ditt budskap på ett kort och koncist sätt.
- Vad är det enda du vill att din publik ska komma ihåg om dig?
- Hur löser din produkt eller tjänst ett problem för din tittare?
- Vad gör din produkt eller tjänst?
- Hur är det du erbjuder annorlunda än vad som erbjuds av dina direkta konkurrenter?
- Vad älskar dina bästa kunder med ditt varumärke?
3. Använd text för att kommunicera, inte ljud!
Kom ihåg att folk rullar sina flöden och sina webbläsare med ljudet avstängt. Förvänta dig inte att folk någonsin ska stanna, trycka eller klicka på din video, lyssna på ljudet och sedan bestämma om de är intresserade eller inte.
Missförstå oss inte – ljud är en avgörande del av alla videor. Men lita inte på ljud enbart för att förmedla ditt budskap, eftersom användarna inte har tid att uppmärksamma vad din video säger. Berätta istället för dem vad de inte kan höra med bildtexter, text eller annan informativ ordgrafik. Inte bara fångar grafik och text en användares uppmärksamhet (när var sista gången du tittade på ett ord utan att läsa det?), utan de är ett effektivt sätt att ge din publik mer information på ett mer minnesvärt sätt.
4. Använd chock och vördnad.
Ingenting stoppar en scroll snabbare än en WTF-reaktion. Och det är inte nödvändigtvis en dålig sak! Tänk kreativt på något konstigt, konstigt, upprörande eller nyfikenhetsframkallande som du kan använda i din video för att fängsla dina tittare direkt. Det kan vara en konstig eker-grej (Gritty är vår favorit), något helt oigenkännligt, eller en nervös situation – allt som får dig att gå, vad i hela friden...?
Här är ett av våra favoritexempel från madrassföretaget Purple. Om enbart miniatyrbilden inte får dig att sluta, kan det snabba introt till två kämpande sumobrottare kanske.
5. Glöm inte effekter.
Effekter är ett bra sätt att fängsla, särskilt när du inte har den största budgeten för skådespelare, platser, kreativa installationer och mer. Med rätt videoeffekter kan du använda en enkel video, till och med bildmaterial eller textvideor, för att skapa ett vackert och engagerande innehåll som hjälper dig att få den uppmärksamhet du förtjänar.
Ta en titt på vad vi gjorde med den här sociala videon för Cheryl Saban Designs. Vi använde bara några få scener av b-roll och knöt ihop det med några fade-ins, fade-outs, lite text och mer. Vi lekte också med djärva färger och suddiga effekter för att skapa något unikt som mest förlitade sig på effekter tillsammans med vackra bilder av produkten för att locka tittarna och hålla dem engagerade under hela videon.
Slutsats
När du skapar din nästa video, fokusera inte på din publiks korta uppmärksamhetsintervall – fokusera istället på hur du kommer att leverera ett budskap som kommer att ge starkare resonans än budskapen som levereras av över 360 andra varumärken dagligen.
Det bästa sättet att göra det? Fängsla din publik från första början. Använd allt du har till ditt förfogande, inklusive bilder, effekter, text och mer för att dra in tittaren. Oavsett vad du tycker om, gå all in och, efter de viktiga första sekunderna, ta en djupare dykning in i vad ditt varumärke eller företag är. om.