Videomarknadsföring är mer populär än någonsin tidigare. Varumärken kan dela videor på sociala medier om absolut vad som helst. Videomarknadsföring kan vara ett kraftfullt verktyg för alla branscher, från produktdemovideor, bakom kulisserna, till försäljningsmeddelanden och kundrekommendationer.
Men videomarknadsföring handlar inte bara om att fånga befintliga kunders uppmärksamhet. Det kan tvinga omedvetna användare att köpa kunder också. Och med lite smart planering kan ditt företag bygga en videomarknadsföringskampanj som kan generera försäljning på nolltid.
Läs vidare för att utforska hur du gör de bästa typerna av videor för varje steg i din varumärkesmarknadsföring.
Vad är en videomarknadsföringstratt?
I likhet med din innehållsmarknadsföringstratt vägleder videomarknadsföringstrattar din målgrupp hela vägen genom köparens resa. Målet med en videomarknadsföringstratt är att få din publiks uppmärksamhet, utbilda dem, omvandla dem till betalande kunder och behålla köpare som använder videor i varje steg.
Varför videomarknadsföring är viktigt i försäljningstrattar
Det är ingen överraskning att titta på en marknadsföringsvideo är det bästa sättet att lära sig. 72 % av konsumenterna föredrar video för att lära sig om en produkt eller tjänst, snarare än att läsa ett textblock. Och 8 av 10 personer har köpt en mjukvara eller app efter att ha sett ett varumärkes video. Video är ett övertygande och motiverande verktyg för att hjälpa potentiella kunder att gå snabbare genom tratten.
Stadier av din varumärkesmarknadsföringstratt
Videomarknadsföring kan vara ett användbart verktyg i alla skeden av marknadsföringskampanjer. Låt oss ta en titt på de olika stadierna i din varumärkesmarknadsföring och vilka typer av videor som bäst representerar varje steg.
1. Människor som inte är medvetna om ditt varumärke
Överst i din kanal hittar du personer som aldrig har hört talas om ditt varumärke förut.
När du skapar videomarknadsföringskampanjer riktade mot omedvetna målgrupper bör du alltid sträva efter att visa upp vem du är och vad ditt varumärke kan göra för människor. Fånga din publiks uppmärksamhet inom de första 5 sekunderna av din video, genom iögonfallande och märkesvaror. Dela positiva, upplyftande bilder av människor som använder din produkt och får sina problem lösta. Tittarna kommer att vara mer benägna att relatera till din video om det finns mänsklig interaktion. Du kan också redigera din marknadsföringsvideo genom att lägga till text eller en text-till-tal-voiceover för att ytterligare engagera din publik.
2. Människor som är medvetna om ditt varumärke
Nästa steg för varumärkesmedvetenhet består av personer som är medvetna om ditt varumärke men som inte har bildat sin uppfattning ännu eller köpt.
Behandla detta stadium mycket likt det omedvetna stadiet. Visa tittarna vem ditt varumärke är och vad du har att erbjuda, men lägg till mycket mer detaljer. Svara på alla frågor du tror att tittarna kan ha och visa upp verkliga kunder. Rekommendationer och korta förklarande videor fungerar bäst för det här stadiet av videomarknadsföringstratten.
3. Potentiella kunder som överväger ditt varumärke
Längre ner i medvetenhetstratten kan du hitta potentiella kunder som är intresserade av ditt varumärke och redan är aktiva.
Det här videomarknadsföringsstadiet är ett utmärkt tillfälle att visa befintliga följare och kunder att du uppskattar dem. Tillsammans med några bonustips om hur du får ut det mesta av din produkt eller tjänst. Att fortsätta betjäna återkommande kunder är betydligt billigare och enklare än att hitta nya. Så dessa videor bör alltid uppmuntra kunder att hålla sig kvar i ditt företag på lång sikt.
Personliga videoklipp för kundbevarande är perfekta för denna videomarknadsföring. Med rätt verktyg kan du anpassa dina videor med dina kunders namn, statistik om deras tid med dig, deras köp och vad de älskar med din produkt eller tjänst. Dela dessa videor med dem på sociala medier eller via e-post, på ett specifikt årsdagsdatum. Det kan väcka intresse för framtida köp.
4. Förespråkare för ditt varumärke
Varumärkesförespråkare är mer än bara lojala kunder. De är återkommande kunder som rekommenderar ditt företag till vänner och familj och är villiga att lämna positiva recensioner och feedback på sociala medier. Dessa kunder är verkligen värda att belöna med direkt engagemang.
Personligt anpassade kundbehållnings- och rekommendationsvideor passar perfekt för det här skedet av tratten. Advokater kan hjälpa till att få nya kunder ombord med videor, särskilt om det erbjuds en belöning. Lojala kunder kan spela in sina recensionsvideor med en gratis webbkamerainspelare, och sedan dela dem direkt via e-post eller sociala medier.
Maximera din varumärkestratt för videomarknadsföring
Är du redo att börja spela in rullningsstoppande videomarknadsföringskampanjer?
Skapa enkelt videor med hög konversationstratt som vägleder kunder att köpa med Clipchamp.