Till skillnad från andra former av massmarknadsföring är strategin för kontobaserad marknadsföring (ABM) fokuserad på att skapa mycket personliga upplevelser för specifika målkonton. Video är ett utmärkt medium för att genomföra en kraftfull ABM-kampanj. Den här artikeln hjälper dig att förstå var video kan passa in i din ABM-strategi och hur du använder den effektivt.

Kontobaserad marknadsföring (ABM) är framkanten av moderna B2B-marknadsföringsmetoder.

Strategin bygger på att rikta in sig på en grupp konton som passar din produkt eller tjänst och engagera dem i marknadsföringskampanjer och -program.

Traditionella marknadsföringskampanjer involverar kall uppsökande till konton som passar bäst, fostrar dem i leadgenereringskanalen och riktar om dem med betalda kampanjer. Alla dessa ansträngningar görs för att uppmuntra potentiella kunder att fylla i formuläret på din webbplats.

Med tanke på att engagemang är ryggraden i ABM-strategin kan man inte förneka att videor är det bästa innehållsformatet för att hålla dina framtidsutsikter engagerade.

Låt oss dyka djupare för att utforska hur du kan börja använda video för att ladda upp dina ABM-program.

Hur videor kan ge mervärde till dina marknadsföringsinsatser

Toppföretagen reagerar på det ökade kundintresset för videor genom att använda dem över marknadsföringsplattformar och över försäljningstratten. 86 % av företagen använder video som ett marknadsföringsverktyg.

Att införliva videor i dina ABM-initiativ för att få en konkurrensfördel och ge en personlig upplevelse kan leda till:

• Högre svarsfrekvens
• Kortare transaktionscykler
• Bättre ROI

Du kan använda videor på målsidor, webbplatser, sociala medier, e-post, försäljningsmetoder och kundintroduktion för att öka engagemanget.

87 % av videomarknadsförarna har sett en positiv ROI med video.

Videor kan användas för olika mål i flera steg och på olika plattformar. Du kan 

• Bräck isen med personliga försäljningsvideor
• Skapa varumärkesmarknadsföringsvideor
• Ta till toppen av trattprospekterna med utbildnings- och medvetenhetsvideor
• Presentera engagerande och spännande webbseminarier
• Skapa demovideor och mer.

Så, oavsett om du börjar med medvetenhet eller dyker direkt in i konverteringen, kan video vara effektiv i varje skede av köparens resa.

Hur du använder video i din kontobaserade marknadsföringsstrategi

Det bästa med kontobaserad marknadsföring är att det öppnar upp möjligheten för dig att använda ett flerkanaligt tillvägagångssätt samtidigt som du behåller fokus på kärnkonton. Och en video kan katalysera varje kanal. Här är de sex bästa sätten att använda video i din ABM-strategi.

• Kall räckvidd

Visste du att det är 13 % mer sannolikt att individer kommer ihåg detaljer från ett videoförbättrat e-postmeddelande än ett enbart textmeddelande?

Den ökande populariteten för vloggar över bloggar, särskilt under och efter pandemin, har gjort videor till ett föredraget innehållsformat för marknadsförare.

Tänk på detta:nu när det mesta kontorsarbetet görs digitalt skummar vi hela tiden text under arbetsdagen, vilket resulterar i trötthet i inkorgen. Men när en video ingår sticker den ut bland havet av textbaserade e-postmeddelanden, som fångar vår uppmärksamhet och ökar sannolikheten att vi klickar oss igenom.

Kontobaserad marknadsföringstaktik, som att skräddarsy personliga meddelanden till nyckelkonton, kan användas för att nå ut överst i din försäljningstratt.

När du skapar ett anpassat videobudskap för en viktig beslutsfattare har du en utmärkt chans att engagera dig med den personen genom att visa din förståelse för kontot och dess företag. Dela innehåll som kommer att hålla dina potentiella kunder intresserade baserat på din forskning. saker som är relaterade till det du vet att individen är intresserad av. Videoanalyser är användbara för detta eftersom du kan spåra varje klocka för att förbättra kontots resultat.

• E-postkampanjer

Kontobaserad marknadsföring inkluderar ofta en serie e-postmeddelanden som skickas till specifika konton baserat på mottagarens beteende. Om mottagaren läser e-postmeddelandet eller interagerar med innehållet, kommer vårdkampanjen att utlösas för att planera och skicka mer skräddarsydda e-postmeddelanden.

Plattformar som Mailchimp och Campaign Monitor gör det möjligt för marknadsförare att leverera mycket personliga och riktade e-postmeddelanden till sin målgrupp.

Överväg att lägga till anpassade videor till en redan övertygande kommunikation. Du skulle inte bara imponera på dina favoritkonton, utan de skulle också ha svårt att ignorera ditt försäljningserbjudande.

Kampanj Enligt Monitor kan inkludering av videor i din e-postmarknadsföring förbättra dess CTR till upp till 65 %!

Att dela filmer i e-postmeddelanden har blivit möjligt eftersom e-postmarknadsföring blir allt mer komplex.

• Använda videor på LinkedIn

Enligt RedRover är 61 miljoner LinkedIn-medlemmar influencers på seniornivå, medan 40 miljoner är beslutsfattare. Som ett resultat ger det den bästa chansen att generera potentiella kunder och främja betydande framtidsutsikter genom ABM-aktiviteter.

Så om du vill få dina favoritkonton, upprätta en lista och sök på LinkedIn efter beslutsfattare och påverkare på seniornivå från dessa företag.

Lägg till dem som anslutningar och använd LinkedIn InMail för att ge dem anpassat videoinnehåll. Enligt LinkedIn får InMail en svarsfrekvens på 10-25 %.

När du kombinerar detta med videons fängslande kraft kommer du att skapa en effekt och öka försäljningen.

• Retargeting potentiella kunder 

Efter att ha integrerat video i ett e-postprogram, kan du rikta inriktningsannonser på potentiella kunder med ett visst antal visningar i den uppväxten. Retargeting-annonsering presenteras sedan för de som redan finns i din databas eller som har besökt din webbplats. Om de tidigare har engagerat sig i dina annonser eller ditt innehåll kan de visa skräddarsydda annonser. Dessa annonser visas på andra webbplatser och sociala nätverkssajter som Facebook och LinkedIn.

Du kan öka tratthastigheten genom att tillhandahålla relevant reklam för det videomaterial som din potentiella kunder tittade på och erbjuda lämpliga innehållstillgångar baserat på resans skede.

Annonsstrukturen för retargeting garanterar att du levererar rätt innehåll till rätt målgrupp vid rätt tidpunkt, snarare än att slösa pengar på leads som är för kalla för att konvertera. Eftersom sociala medier, webbplatser och YouTube nu är de mest populära platserna för att sprida videoinnehåll, använd dessa kanaler och få ut de där omriktade annonserna!

• Video kundrecensioner

Att utnyttja videokundrecensioner blir avgörande för att bygga stark varumärkesförtroende. Kundrecensioner och recensioner fungerar som ett solidt virtuellt handslag med potentiella konsumenter. Befintliga konsumenter som kommenterar dina produkter eller tjänster fungerar som ett omdöme för dina potentiella kunder. Det visar också att dina produkter eller tjänster har prövats av andra och kan lita på.

Enligt Edelman Trust Barometer anser mer än 50 % av kunderna att "människor som jag" är den mest tillförlitliga informationskällan om en produkt.

Recensioner och vittnesmål har ett enormt inflytande på publiken när de kopplas ihop med video. De humaniserar dina fallstudier och marknadsföringsinnehåll genom att framkalla ett personligt, känslosamt svar från annars tråkiga textbeskrivningar eller användningsfall.

• Skräddarsydda produktdemonstrationer

Även om textbaserade guider kan vara till hjälp, letar B2B-köpare alltmer efter videohandledningar och produktgenomgångar för att hjälpa dem förstå en produkt eller tjänst.

Att införliva instruktionsvideor förbättrar användarupplevelsen och behållningen med en faktor 10. Lättförståeliga filmer som visar produktens arbetsflöde kan hjälpa nya användare att få en fantastisk introduktionsupplevelse samtidigt som köparens förtroende för potentiella kunder ökar.

När du designar en video för ABM, tänk på de specifika kraven för ditt målkonto, segment eller vertikal. Olika målgrupper kommer att dra nytta av din produkt eller tjänst på olika sätt. En förklaring som passar alla räcker inte. Överväg att skapa en personlig demo eller en serie produktfilmer som talar direkt till dina målkontons smärtområden och värderingar.

När ditt företag växer kan du använda självstudiekurser för att lansera nya produkter eller tillkännage ändringar för att förbättra programvaruanvändningen, minimera churn och främja merförsäljning.

Sammanfattningsvis

Videor, oavsett din bransch, kan i hög grad påverka din marknadsföringsstrategi. Statistiken som vi nämnde i den här artikeln visar en bild av ett medieformat som nästan är allmänt älskat av både marknadsförare och deras tittare, vilket hjälper till att uppnå en mängd olika verkligt viktiga mål.

Nu när du förstår hur video kan hjälpa dig på din ABM-resa är det dags att identifiera dina styrkakanaler, bygga en strategi och omsätta dessa strategier.