Har du någonsin gjort en snygg skribent som på något sätt misslyckats med att motivera din publik? Vi har sett många skriftlärare här på Sparkol Towers – här är tre enkla marknadsföringsknep som används av de mest framgångsrika skriftlärda.
Detta är den åttonde artikeln i en serie som lär dig hur du gör kraftfulla och oförglömliga videoklipp med skribent. Se slutet av inlägget för mer.
100 timmars video laddas upp till Youtube varje minut. I detta hav av videor är det viktigt att ge din video bästa möjliga chans att bli hörd. När allt kommer omkring ses över 6 miljarder timmar video varje månad på Youtube – det finns inget som hindrar dig från att ta en bit av kakan.
De mest effektiva skrivarna är de som är skarpa och tydliga i sättet de presenterar information. Bra stil är ett måste, men din video kommer att floppa om inte manuset – ryggraden i din video – kan stå emot granskning.
Dina tittare bombarderas med information dagligen. De har inte nödvändigtvis tid eller lust att ge ditt mästerverk den tid det förtjänar. Det är ditt jobb att göra det uppenbart varför de borde vara uppmärksamma på dig.
Beskriv dina funktioner, fördelar och fördelar
Undvik att producera en fåfängavideo. Prata inte om hur fantastisk din produkt eller idé är – säg vad den kommer att göra för din lyssnare. Klipp bort allt som inte är direkt användbart för dem.
Det bästa sättet att närma sig empatisk försäljning är att gå igenom funktionerna, fördelarna och fördelarna med din produkt eller idé.
Frågor du behöver besvara – Vad är det för mig? Varför ska jag vara uppmärksam?
Eftersom den har [funktion]... kommer du att kunna [fördela]... vad det betyder för dig är [fördel].
En funktion med VideoScribe är att du kan arbeta offline. Fördelen är att du kan använda script var du än är, även om du inte har tillgång till internet. Fördelen för dig är att du kan göra en mördarskrivare på tåget på morgonen.
Det räcker inte att säga vilka egenskaper din produkt eller idé är. Du måste visa vad jargongen betyder för din tittare i verkliga situationer. Följ det här mönstret för en video som tittarna lätt kan förstå och få kontakt med.
Även om du producerar en skribent för träning eller utbildning, förstärker du vad ämnet är , varför det kommer att vara till hjälp för eleven och vilka fördelar lärandet ger dem kommer att få din publik att förstå värdet av att uppmärksamma din författare.
Definiera ditt unika försäljningsargument
Om inte det ditt företag gör är väldigt nischat kan det vara svårt att skilja dig från dina konkurrenter. Identifiera vad det är som gör dig speciell och gör det till ditt unika försäljningsargument. Att ha en stark identitet som företag kommer att göra dina potentiella kunder mer benägna att komma ihåg dig.
- Undersök din målgrupp och bestäm vad deras främsta motivation sannolikt kommer att vara. Föreställ dig hur din typiska kund kan se ut och försök prata med dem med dina videor
- Ta reda på varför dina kunder väljer dina produkter och inte de från en liknande men mindre framgångsrik konkurrent. Förstärk dessa egenskaper
- Besök dina konkurrenters webbplatser och gå igenom processen för att köpa deras produkter eller tjänster. Var det något som gjordes bra eller dåligt? Kolla branschforum, läs recensioner och fråga runt. Vad tycker folk är irriterande? Vad uppfyller inte deras förväntningar? Gör din produkt ännu bättre
Ett enkelt sätt att definiera din USP är att höra en viss marknad – genom att erbjuda lägsta pris, högsta kvalitet, bästa kundservice, bästa val, starkaste säkerhet eller en skräddarsydd produkt, kan du göra anspråk på de kunder för vilka den faktorn betyder mest .
Om du verkligen fastnar, skriv ner alla de saker som är viktiga för dig som företag. Fortsätt att skära ner listan tills du sitter kvar med dina kärnvärden. Definiera ditt löfte. Gör det till din slogan och rop det från hustaken.
Om syftet med din video är att leverera information, välj ett intressant faktum eller en berättelse att återvända till i din skribent för att få samma typ av fokus. Om du till exempel öppnar din skribent med ett pussel eller en spännande fråga som du lovar att svara på i slutet kan göra torrt material roligare och din skribent mer minnesvärd.
Uppmana din publik till handling
Om du inte definierar exakt vad du vill att din potentiella kund ska göra är din video meningslös. Många tittare kommer inte att anstränga sig för att söka efter dig själva. Du måste göra det så enkelt för dem som möjligt att få mer information.
Bestäm vad som är den starkaste uppmaningen till handling för din skrivare. Vill du att de ska gå till din webbplats eller din blogg? Vill du att de ska gå direkt för att köpa din produkt? Vill du att de ska interagera med dig på sociala medier? Välj en uppmaning och håll dig till den.
Avsluta din skrivare med ett starkt kommando och all kontaktinformation som de kan behöva för att följa det kommandot, t.ex. "Kontakta Sparkol idag för att få veta mer om VideoScribe Edu-licenser!" Försök att lämna tittaren med en känsla av syfte och riktning.
Om du håller en presentation kan du välja att avsluta din skribent med ett tydligt råd som du vill att publiken ska agera efter. Du kan rikta dem mot användbar läsning och resurser. Du kan uppmana dem att göra sin egen forskning och feedback. Vad det än kan vara är det viktigt att välja ett tydligt kommando och hålla fast vid det.
Fler expertråd från Better Scribes-serien:
- Hur du ger din författare ett hjärta
- Fånga din publik med dessa proffsfärgtips
- Så här spelar du in en professionell voiceover
- Layouten låg nere från en designexpert
- Varför att glömma teckensnitt är ett stort misstag
- 4 enkla sätt att hitta originalbilder för VideoScribe
- Är du skyldig till dessa amatörtidsmisstag?
- Hemligheterna bakom löjligt övertygande skrift
- Hur du slår rätt ton med skribentmusik
- 7 smarta knep erfarna skribenter svär vid