Enkelt uttryckt är videomarknadsföring att använda videoinnehåll för att nå din önskade målgrupp och marknadsföra ditt varumärke, tjänst eller produkt. Videomarknadsföring handlar inte bara om försäljning, du kan använda den för att uppmuntra webbplatsbesök, engagemang i sociala medier, e-postregistreringar och förbättra kundservicen.
Människor är visuella varelser, så det är ingen överraskning att vi älskar videor. Med människor som nu tittar på över 100 miljoner timmar video på Facebook och över 1 miljard timmar på YouTube dagligen, är video ett viktigt marknadsföringsverktyg för företag och marknadsförare. Den obevekliga uppåtgående trenden i videopreferenser – framför text – ger en möjlighet att nå dina kunder mer effektivt.
Fördelar med videomarknadsföring
Fler tittar på videor, men vad betyder det för ditt företag? Låt oss överväga några kvantifierbara skäl till varför videomarknadsföring är så kraftfull i dagens värld.
- Videor är effektiva
Videor är din bästa insats när det gäller att informera och utbilda dina potentiella och nuvarande kunder om din produkt eller tjänst. 97 % av marknadsförarna håller med om att video hjälper kunder att förstå sina produkter bättre. Inget slår en närbild av produkten du marknadsför, inte ens den mest beskrivande kopian.
Dessutom har videor den högsta informationslagringsfrekvensen av alla media. Din publik behåller 95 % av ditt budskap när de tittar på en video, men bara 10 % när de läser text.
- Videoklipp ökar konverteringen
Ungefär hälften av internetshopparna letar nu efter produktrelaterade videor innan de fattar ett köpbeslut, och 90 % säger att demovideor är användbara. Vad mer? 85 % av dessa konsumenter är mer benägna att köpa efter att ha sett en produktdemo. Så om du har en produkt eller målsida som inte har gått så bra kan det vara dags att lägga till en produktdemovideo eller en förklarande video.
Flera studier har visat att försäljningssidor som har videor konverterar bättre än de som inte har det. Det kan finnas flera anledningar till detta, men en av dem är att videor håller besökare på din sida längre.
- Videor är bra för SEO
Videor visas nu i 70 % av de 100 bästa Googles sökresultat. Sökmotorrobotar kan transkribera din videos ljud och visa den till rätt målgrupp. Genom att lägga till videor i din marknadsföringskampanj blir den mer upptäckbar, vilket gör att du kan generera gratis trafik under processen.
Du kan öka dina webbplatsbesök genom att lägga till din länk i beskrivningen av korrekt optimerade videor som är inriktade på din målgrupp.
- Video kompletterar andra marknadsföringsstrategier
Det är inte svårt att lägga till videor till dina befintliga marknadsföringsstrategier. Du kan till exempel göra en videoversion av din blogg och lägga till den i din blogg eller lägga upp den på YouTube med en länk tillbaka till din webbplats.
Videor kan också förbättra klickfrekvensen för e-post och öppna förhållandet. Att bara inkludera ordet "video" i ämnesraden kan bidra till att öka öppningsfrekvensen med 19 %, öka klickfrekvensen med 65 % och minska antalet avregistrerade prenumerationer med 26 %.
Typer av marknadsföringsvideor
Det finns många typer av videor du kan skapa, men för bästa resultat hjälper det att förstå syftet med videon och hur man använder den. Innan vi diskuterar videomarknadsföringsstrategier, låt oss se några populära typer av marknadsföringsvideor du kan göra:
- Produktdemonstrationer
Produktdemonstrationer utforskar din produkts unika säljförslag, funktioner och överlägsenhet för kunder som redan överväger ett köp. Produktdemos kan vara långa och djupgående eller korta och rakt på sak.
Kolla in Honey Baby Naturals produktdemo:
- Hur man videor / förklarar videor
Dessa videor svarar på vanliga frågor relaterade till din produkt eller tjänst. För att göra en förklarande video, sammanställ en lista med vanliga frågor och svar på dem så tydligt som möjligt. Dina kunder kommer att inse hur mycket du bryr dig och litar mer på dig för det.
- Intervjuer
Intervjuvideor handlar om att fråga någon som din publik respekterar några frågor. Du kan lägga upp det på din YouTube eller lägga upp en kort version på din Instagram.
- Webinarier
Webbseminarier är seminarier som genomförs över internet. Du, värden, får kontakt med din publik för att diskutera ett specifikt ämne, svara på frågor, visa upp produkter eller genomföra intervjuer med branschexperter.
- Vitnesmål/fallstudier
Framgångsberättelser driver konvertering. Spela in en video med en nöjd kund och diskutera deras upplevelse med ditt företag. Rekommendationer skapar sociala bevis, bygger förtroende och ökar försäljningen.
- Varumärkesvideor
Varumärkesvideor introducerar dig för din publik och lyfter fram ditt företags värderingar. Detta kan vara ditt första intryck, så se till att göra det till ett bestående.
Hur man utvecklar en videomarknadsföringsstrategi
Att sätta ihop videor och ladda upp dem på YouTube eller andra sociala medieplattformar skrapar knappt på ytan av videomarknadsföring. En korrekt videomarknadsföringsstrategi innebär detaljerad planering för budget, produktion, konvertering och mer.
Här är en videomarknadsföringsstrategi som du kan följa:
Steg 1. Definiera dina mål
Generellt sett bör din videomarknadsföringsstrategi utbilda, intrigera eller inspirera din publik. Ditt mål beror på vad som är viktigast för dig och dina kunder. För att göra saker enkelt, sätt ett mål för din video, oavsett om målet är att öka medvetenhet, försäljning eller trafik. Ditt mål kommer att avgöra tonfall, budskap och andra nyckelfaktorer som produktion och distribution.
Steg 2. Förstå din målgrupp
Undersök din publik för att få bättre kontakt med dem. Även om videor fungerar i alla stadier av marknadsföringstratten, bör din video spegla din målgrupps stadium i marknadsföringstratten. Om dina potentiella köpare bara är medvetna om ett affärsproblem som du löser, bör din video introducera dem till din lösning. Men potentiella köpare som redan finns på din produkt- eller försäljningssida behöver se bevis på kundnöjdhet och de unika fördelarna med att välja din lösning.
Steg 3. Ange en budget
För det första, en större videomarknadsföringsbudget garanterar inte nödvändigtvis mer konvertering eller framgång. Å andra sidan kan en B2B-video av låg kvalitet skada din varumärkesimage. Det bästa sättet att sätta en budget är att överväga publikens produktionsförväntningar och leverera på det.
Unga vuxna föredrar kortare videor, och att göra videor åt dem kan vara billigare. Men om du jobbar med en kändis eller influencer, ökar din kostnad. Oavsett om du producerar videon internt eller anlitar ett produktionsbolag bör du hålla dig till en bekväm budget som levererar vad din publik förväntar sig.
Steg 4. Välj en typ av video
Innan du börjar filma måste du bestämma vilken typ av marknadsföringsvideo du behöver och vilken historia du vill berätta. Du kan använda lite forskning här för att avslöja vilka marknadsföringsvideor och videoformat som resonerar bäst med din publik. Webbseminarier, fallstudier, tutorials, företagsmärkesvideor och supportvideor är vanligtvis lämpade för B2B-företag. Konsumenter tittar dock vanligtvis på produktdemos och instruktionsvideor.
Steg 5. Välj dina distributionskanaler
När du väl förstår din köpares persona bör det vara lätt att hitta var du kan nå dem. Du kan börja med ditt befintliga nätverk via e-post, primära kontakter och bloggar. Sociala medieplattformar som YouTube, Facebook och LinkedIn är också utmärkta val, beroende på din målgrupp.
Som vi nämnde tidigare kan din produkt och dina målsidor också dra nytta av en relevant video. Om din budget tillåter det, kan betalda annonser och marknadsföring av betald innehåll dig nå en större publik med bättre inriktning.
Steg 6. Optimera för maximal omvandling
Genom att följa alla processer ovan är du många steg närmare att starta en framgångsrik videomarknadsföringskampanj. Men det finns mer du kan göra för att säkerställa att din välinriktade målgrupp konverterar. Några av dem inkluderar:
- Håll det kort och enkelt
- Lägga till en tydlig uppmaning (CTA)
- Erbjuder incitament
- Ge olika köpalternativ
- Optimera för SEO
- Använda socialt bevis
- Engagera med din publik
Steg 7. Spåra resultat
Mät effektiviteten av din videomarknadsföring för att se vad som fungerar och vad som inte fungerar. Dina videor kan vara för långa eller så kanske du publicerar på fel kanal. Vissa A/B-tester bör hjälpa dig att hitta den bästa platsen för din videokampanj. Fokusera inte bara på konverteringsfrekvens, engagemang, antal visningar och andelar återspeglar alla effekten av din kampanj.
4 videomarknadsföringstips och bästa tillvägagångssätt, med exempel
Med din kunskap om hur du gör marknadsföring med videoinnehåll uppmuntrar vi dig att utforska fördelarna med att marknadsföra ditt företag. För att öka dina chanser att lyckas bör du följa dessa tips:
- Berätta en historia
Berättelser är fängslande och de tvingar dina tittare att titta på hela din video. I processen kan du förmedla värdefull information om din verksamhet och dess lösningar. För tjugo år sedan var annonser bara annonser, men nu förväntar sig kunderna mer än en anledning att köpa din produkt. På subtilt vis visar berättelser kunder din produkt och hjälper dem att relatera till den.
Nedan kan du se hur Solo Stove använder berättelser för att visa upp sin produkt på ett engagerande sätt.
- Fånga uppmärksamheten snabbt
Uppmärksamhetsspannet på internet har minskat drastiskt, så du har bara några sekunder på dig att vinna publikens intresse. Du kan använda en krok i början av din video eller en catchy miniatyr för att locka till sig potentiella kunder. Det är viktigt att snabbt fastställa vad din video handlar om innan de tappar intresset.
Micheal Dubin, VD för Dollar Shave Club, fångar din uppmärksamhet genom att prata rakt mot dig och dra ett slagkraftigt skämt inom de första 15 sekunderna av videon.
- Lägg till en uppmaning (CTA)
Optimera dina videor med CTA för att konvertera eller uppmana din besökare att engagera sig i din video. De flesta marknadsförare lägger till CTA i slutet av videon när den blir svart. Du kan dock också lägga till uppmaningar i midroll så länge det inte avbryter videon. Om du laddar upp din video på YouTube kan du lämna en kommentar som ber användarna att prenumerera eller gå till din webbplats.
I sin 25 915 Days-kampanj inkluderar Reebok en tydlig CTA i slutet av videon.
- Väck känslor
Människor förlitar sig på känslor för att fatta varumärkesbeslut. Dra nytta av det genom att skapa känslor som du vill att kunderna ska associera med ditt varumärke i din videokampanj. Känslor som tillit, lycka och omedelbar tillfredsställelse har visat sig effektiva genom åren.
Canadian Tyres annons var en av de mest virala marknadsföringsvideorna under 2017, och den är starkt beroende av känslomässigt tilltalande.
Avslutning
Videomarknadsföring är inte nytt, men i takt med att video blir mer tillgänglig konsumerar människor mer videoinnehåll över text. Ditt företag kan få högre avkastning med videomarknadsföring om du kreativt kan använda videor för att stödja dina affärsmål och kundbehov.