Om du är en fastighetsmäklare eller en fastighetsmäklare vet du hur utmanande det är att få din annons att se.
Du har gjort allt du tänkt dig. Du tog kvalitetsbilder av fastigheten. Du skickade in den till Zillow, Realtor.com och alla andra webbplatser som du hade budget för.
Men det är svårt att få det att fungera, och du vet varför:det är så mycket konkurrens på dessa platser. Du möter hundratals och ofta till och med tusentals listor åt gången.
Mer än 5,5 miljoner bostäder såldes 2017 – och det här är bara i USA. Att sticka ut med din egen lista känns som en omöjlig uppgift.
Här är de goda nyheterna:bra fastighetsmarknadsföring går utöver bara listningswebbplatserna, och det är inte trångt än. I den här guiden visar vi dig tips som hjälper dig att få större inverkan på en rörig marknad.
Hur bostadsköpare letar efter fastigheter
Du kan marknadsföra i stort sett vilken bransch som helst online, men det finns ett speciellt element som kommer med fastighetsmarknadsföring:det tar ett tag att slutföra en försäljning eftersom folk inte köper en lätt utbytbar vara.
De köper ett hem, och det tar tid.
Vi tittade på rapporten Real Estate in a Digital Age 2017, sammanställd av National Association of Realtors, och fann dessa insikter:
- 44 % av alla bostadsköpsprocesser börjar med att leta efter fastigheter till salu online
- 36 % av människor tittar på videor online i sin hemsökning
- 58 % av alla köpare hittade sitt hem på en mobil enhet
Med andra ord, dina potentiella kunder har blivit digitala och de förväntar sig att du är där.
Samma rapport avslöjade att majoriteten av fastighetsmäklare använder Facebook och LinkedIn i sin marknadsföring, men andra sociala medier, som Instagram och Pinterest, förblir i stort sett outnyttjade.
Men om du tittar på några av de frekventa sökningarna på Pinterest kommer du att märka många som specifikt handlar om att hitta en lägenhet eller ett hus i en viss stad eller miljö.
Dyker du upp där bostadsköpare letar efter dig? Gör du allt du kan för att få dina listor att sticka ut från mängden av andra?
Om inte, få inte panik – stegen vi har listat är enkla att följa och implementera.
Steg 1:Berätta en historia och betona det som är speciellt med annonsen
En av de vanligaste nedgångarna inom fastighetsmarknadsföring är att bara fokusera på annonsens fysiska egenskaper som antalet rum eller kvadratmeter.
Dessa är viktiga skillnader och filter när någon begränsar sina alternativ, men de kommer inte att vara vad köparna kommer att komma ihåg särskilt.
Här är anledningen:Meddelanden som levereras som berättelser kan vara upp till 22 gånger (!) mer minnesvärda än bara fakta.
tips Meddelanden som levereras som berättelser kan vara upp till 22 gånger mer minnesvärda än bara fakta.
Kom ihåg att de inte köper en uppsättning väggar och golv med tak, de köper ett hem. Detta innebär i sig minnen, känslor och ett långsiktigt engagemang. Så mycket som 92 % av konsumenterna vill att varumärken ska göra annonser som känns som en historia, och det är uppenbart att fastigheter inte borde vara annorlunda.
Din uppgift här? Gör en lista minnesvärd med en berättelse.
Här är några sätt du kan lägga till ett berättande element i din marknadsföringsstrategi:
Prata om upplevelser som en viss plats för en annons ger, såsom helgcykling eller andra utomhusäventyr, familjeresor eller samhällsaktiviteter. Självklart ska du alltid skräddarsy dessa upplevelser efter den typ av bostadsköpare du säljer till.
Förvandla funktionerna i en annons till förmåner genom att måla en bild av dem. Till exempel, om ett hus är rymligt, istället för att bara fokusera på ytor, prata om hur lätt det är att inreda och det generösa utrymmet för stora sammankomster av vänner och familjer. Bli kreativ med din fastighetsmarknadsföring.
Hitta något som huset är lätt att komma ihåg av. Kom ihåg att din potentiella köpare kommer att bläddra igenom dussintals annonser online på en dag, och du vill att de ska kunna säga "Hej, jag gillade verkligen det huset med den enorma köksön!" När du hittar något önskvärt och lätt att komma ihåg, gör det till en del av historien.
Att hitta ett unikt försäljningsargument för var och en av dina annonser är det som kommer att stärka din marknadsföring på vilken kanal du väljer, så se till att inte hoppa över det här steget.
Steg 2:SEO är bara viktigt i fastighetsmarknadsföring som var som helst annars
Sökmotoroptimering av dina listor kan kännas som en tråkig syssla, men det är avgörande för att dyka upp i resultat för sökningar som är viktiga för dig.
Här är två avgörande fördelar med sökmotoroptimering:
- Det går utöver vad du tror dina potentiella kunder söker efter och fokuserar på de ord de faktiskt använder
- Den letar efter relaterade termer de använder och gör fastighetsförteckningen mer detaljerad och relevant
Båda dessa hjälper sökmotorer att prioritera dina uppgifter framför andra när de visar resultat.
Det enklaste sättet att leta efter dessa termer är att använda Google själv.
När du Googler för en specifik term kan du hitta ytterligare två områden som visar dig relaterade frågor—Folk frågar också (närmare överst på sidan) och Relaterade sökningar (längst ner på sidan).
Båda antyder att dessa termer är de mest sökta efter precis före eller efter den du nyss googlade.
Om du Googlar på "hus i Spanien", här är vad sektionen People also ask avslöjar:
Längst ner kan du se relaterade sökningar:
Om din annons i Spanien matchade någon av dessa relaterade sökningar kan du klicka på den söktermen och upprepa processen igen (och igen, så länge du får nya insikter).
Denna strategi kommer att göra din annons, både på din webbplats och alla annonswebbplatser du skickar in den till, noggrann och omfattande, och besvara många av de frågor du vet att bostadsköpare redan har.
Här är ett annat exempel, den här gången med 'new york tvårumslägenheter' :
Återigen, genom att klicka dig fram till alla relevanta relaterade sökningar får du ytterligare insikter.
Med alla dessa nedskrivna, och med ditt företags berättelse i åtanke, kan du skriva en uttömmande, iögonfallande fastighetslista, njuta av SEO-fördelarna med ditt arbete och fokusera på marknadsföring på sociala mediekanaler.
Steg 3:Fokusera på marknadsföring av fastighetsvideo
Varför fokusera på video? På grund av hur visuellt styrda fastigheter är.
Att handla ett hem innebär att handla efter ett utrymme någon skulle kunna se sig själv i. Vilket bättre sätt att få det att hända än genom video?
Dessutom håller video på att bli ett av de mest föredragna formaten överlag, och detta gäller e-post, sociala medier och reklam:
Videor inom fastighetsmarknadsföring är viktiga eftersom de kan hjälpa dig att berätta mer än vad ord och till och med bilder kan göra.
Kommer du ihåg din annons unika försäljningsargument från första steget? Video är hur du kan visa upp det på bästa sätt.
Här är utmaningen med video och anledningen till att många fastighetsmäklare och byråer undviker det:det kan vara dyrt, skrämmande och tidskrävande.
Det är precis därför vi har byggt fastighetsvideomallar som du kan använda direkt i ditt Wave.video-konto.
Vad är det som gör de bästa videorna när det kommer till fastighetsmarknadsföring?
- Krispta bilder. Du behöver inte några timmars film för att göra en bra video – så länge du har ens 60–120 sekunders stadiga, tydliga videofilmer av din annons, kan du redan göra en fantastisk video.
- Rätt bildförhållande för din video. Vertikala videor är perfekta för Instagram Stories och IGTV, men YouTube-videor är mest effektfulla när de är horisontella. Fyrkantiga videor är bland de bäst presterande på Facebook och Twitter. Med andra ord, se till att du justerar din videos bildförhållande innan du publicerar på varje nätverk.
- Text på video. Text på skärmen fungerar utmärkt på videor eftersom det ger information även när videor tittas på i tyst läge eller i bråttom. Den kan också användas för att lägga till extra information som berikar materialet eller för att förvandla videon till en lista.
Mallar i vårt bibliotek hjälper dig att skapa videor om en ny annons, en grupp listor i ett specifikt område, en uppdatering av ett hem och mycket mer.
Bonustips: Om du är osäker på om du har tillräckligt med filmmaterial för din egen video, hjälper vårt bibliotek med royaltyfritt video- och ljudmaterial dig att bygga en komplett video som är redo att delas för dina potentiella bostadsköpare.
Steg 4:Glöm inte din uppmaning (CTA)
Alla dessa ansträngningar är meningslösa om du inte påminner din publik om vad de ska göra härnäst.
Eftersom att köpa ett hus är en process som tar veckor och månader snarare än minuter och timmar, bör din CTA fokusera på att få den potentiella köparen att registrera sig för uppdateringar eller kontakta en fastighetsmäklare.
Allt du publicerar, från dina webbplatslistor till inlägg på sociala medier och videor, borde ha ett självklart nästa steg. Tester har visat att:
- En uppmaning i ett videoklipp kan få 380 % fler klick än vanliga CTA:er i sidfältet
- Att titta på en informationsvideo innan du presenterar en CTA ökade konverteringarna med 144 %
- E-postmeddelanden med en enda uppmaning ökade antalet klick med 371 % och försäljningen med 1 617 %
Budskapet är tydligt:en stark och specifik uppmaning kan ha en dramatisk inverkan på framgången du har med din marknadsföring.
10 vinnande videouppmaningar
Perfekta exempel på hur du använder CTA för din videoklipp! Hitta den bästa lösningen för att locka fler kunder.Nyckeln är att göra din CTA hyperspecifik för dess syfte.
Till exempel, om varje enskilt inlägg eller listning du publicerar vagt säger "Registrera dig här" eller "Klicka här", kommer du förmodligen inte att se mycket framgång.
Istället kan du gå in på mer detaljer genom att lägga till CTA:er som:
- Registrera dig för alla uppdateringar om detta New York-objekt
- Prata med din agent om denna lägenhet med två sovrum idag
- Klicka här för att fråga oss om den här annonsen
Du kan växla mellan specifika och mer allmänna uppmaningar och se vilka som ger fler resultat på varje kanal eller typ av listning.
Få din fastighetsaffär att sticka ut
Nu vet du:du behöver inte längre publicera en annons och bara hoppas att en potentiell köpare hittar dig av misstag.
Du kan vidta särskilda åtgärder för att få din annons att sticka ut genom att:
- Skapa en berättelse som hjälper potentiella köpare att komma ihåg den framför alla andra
- Inklusive de mest relevanta sökorden som du vet att de söker efter
- Bli kreativ med dina målsidor och inlägg på sociala medier
- Inkludera video i din fastighetsmarknadsföring
- Lägga till uppmaningar som är specifika för varje företagsuppgift
Ju mer du går igenom den här processen och optimerar den allt eftersom, desto bättre framgång kommer du att se. Skölj sedan och upprepa.
Har du börjat skapa fastighetsvideor? Dela i kommentarerna nedan!
