Publicerad första gången den 20 december 2017. Uppdaterad den 19 december 2018.
Video är det nya bloggandet. Om du vill nå fler människor och bygga upp ditt rykte, måste du producera videoinnehåll regelbundet. Men du kan inte bara ta bort gamla videor för att lyckas. För att få resultat från dina kampanjer behöver du en solid videomarknadsföringsstrategi .
Oavsett om du vill skapa din första videostrategi eller se över din befintliga, är du på rätt plats. Fortsätt läsa för att lära dig hur du skapar ett holistiskt tillvägagångssätt för videomarknadsföring som tar hänsyn till dina mål, din publiks behov och relevanta praktiska frågor. Följ dessa steg så får du en videostrategi som är skräddarsydd för att få resultat för ditt företag.
1. Definiera vad du vill uppnå
Att ta reda på ditt slutmål är en viktig del av målsättningen. När du vet varför du gör videor har du något att sikta på och en standard att mäta din prestation efter. Företag som börjar göra videor utan att definiera sina slutmål har ofta problem med ofokuserade eller improduktiva kampanjer som slösar tid, pengar och moral.
Kanske vet du redan exakt vad du vill uppnå med din videomarknadsföring. I så fall är det jättebra! Sätt ditt mål i de mest specifika termerna du kan – till exempel "få 100 nya e-postregistreringar på en månad" – och gå vidare till nästa steg.
Om du inte har ett väldefinierat mål ännu är ett enkelt sätt att hitta ett att titta på din försäljningstratt. Finns det några uppenbara "läckor" du vill täppa till? Till exempel kanske du har problem med att hålla dina potentiella kunder i mitten av tratten intresserade av din produkt eller tjänst. Att producera bra videoinnehåll riktat mot dessa potentiella kunder kan hjälpa dig att hålla dem engagerade och öka försäljningen längre fram.
2. Bestäm vilken typ av videoinnehåll du vill göra
Du har många olika typer av video att välja mellan. Några av de vanligaste typerna av marknadsföringsvideor inkluderar:
- Webbseminarier
- Instruktions- eller instruktionsvideor
- Företagskulturvideor
- Produktdemonstrationer
- Vitnesmål
- Humoristiska videor
- Film bakom kulisserna
- Intervjuer
- Fallstudier
För att ta reda på vilka typer av video som passar din videomarknadsföringsstrategi, leta efter områden med överlappning mellan din publiks behov och ditt företags mål. Om du till exempel säljer en produkt som är komplicerad att använda, kanske du vill skapa en serie produktdemos och förklarande videor. Detta kommer att hjälpa din publik att känna sig säker på att kunna använda din produkt, och det kommer att stärka ditt företags rykte om att vara vänliga och hjälpsamma.
Ta till exempel en titt på SEMrush YouTube-kontot. Förutom användbara SEO-videor har de en separat lista med alla genomgångar för sina användare.
Fundera lite över stilen och tonen du vill att dina videor ska ha. Vill du till exempel att ditt företag ska framstå som seriöst och pålitligt, eller avslappnat och respektlöst? Planerar du att spela in traditionella videor, eller är animerade videor mer din stil? Dina kreativa val påverkar hur människor ser ditt företag, så välj noga och sträv efter att hålla din videostil konsekvent.
Längd är också något du vill ta hänsyn till. Tittarnas engagemang tenderar att sjunka efter två minuter, så du kan se bättre resultat om du håller dina videor relativt korta.
Tittare är mindre benägna att överge videor som är under två minuter långa. Källa
3. Gör en plan för videoskapande
Om du planerar att behålla ditt videoskapande internt, bestäm vem som ska ansvara för processen, vilken utrustning du behöver köpa eller hyra och hur ofta du kommer att kunna skapa nytt innehåll. Allt detta är en viktig del av din videomarknadsföringsstrategi.
Se till att hålla dina mål realistiska. Planera till exempel inte att producera en ny video varje vecka om ditt team redan är tunt. För att vara medveten om arbetsbelastningen som ditt team hanterar för tillfället, använd projektledningsverktyg som Wrike eller till och med gratis sådana som Trello.
Ett exempel på en Trello-bräda. Källa
Ett enkelt Excel-ark duger också. I vårt team använder vi till exempel en Trello-bräda för att spåra alla våra marknadsföringsaktiviteter. Om vi märker för många kort i listan "Aktuell sprint", vet vi att vi måste sakta ner och inte ta på oss fler uppgifter.
Om din videomarknadsföringsstrategi innebär att du lägger ut delar av eller hela ditt videoskapande på entreprenad, börja leta efter en frilansare eller byrå som passar dina behov och din budget. Diskutera dina mål med dem och se till att de kan leverera den typ av arbete du letar efter. Att hitta en professionell i förväg hjälper dig att hålla dig till ditt publiceringsschema senare.
4. Gör en plan för att distribuera och marknadsföra dina videor
Att skapa dina videor är bara halva striden. När de är färdiga och redo att publiceras behöver du en plan för att säkerställa att de når så många människor som möjligt.
YouTube är en logisk första plats att ladda upp dina videor, men sluta inte där – överväg att nå en bredare publik genom att ladda upp dem till Vimeo och DailyMotion också. Glöm inte att placera dina videor någonstans på din egen webbplats också. Videoinnehåll är ett värdefullt sätt att berika din egen hemmaplan på internet – det håller människor kvar på din webbplats längre, och det kan till och med hjälpa dig att rankas bättre i sökmotorerna.
E-post och sociala medier är ett par enkla och effektiva sätt att marknadsföra dina videor. Om du använder Facebook, Pinterest, Twitter eller Instagram, lägg till dina videor där. Du kanske vill marknadsföra varje video två gånger under en dag för att säkerställa att en bredare del av din publik ser den. Om du skickar ut ett vanligt nyhetsbrev via e-post kan du bädda in eller inkludera länkar till dina videor där också.
5. Bestäm vilka nyckeltal du ska spåra
Citatet "Det som mäts blir hanterat" är verkligen sant när det kommer till videomarknadsföringsstrategi. När du skapar, publicerar och marknadsför videor börjar du samla på dig massor av intressant data. Att veta hur man läser och tolkar denna information ger dig en bra uppfattning om vilka videor som för dig närmare dina strategiska mål och vilka som inte gör det.
Du kan bli frestad att mäta dina videoklipps framgång i visningar. Men även om det är glädjande att få många visningar, är detta inte det enda måttet – eller ens det viktigaste – du bör spåra. Några andra nyckeltal som du kanske vill hålla ett öga på inkluderar din videomarknadsföringsstrategi:
- Unika vyer. Med andra ord, hur många olika personer tittade på din video? Detta ger dig en mer exakt uppfattning om vad din videos räckvidd är än bara visningar.
- Visningar. Hur många gånger visades ditt videoklipp i sökresultaten?
- Visningstid. Överger andra din video under de första sekunderna? Detta kan vara en indikator på att en video är av dålig kvalitet eller helt enkelt inte passar din publik.
- Klick, registreringar och försäljningar. Inspirerar din video människor att vidta åtgärder eller komma i kontakt med ditt företag?
Välj dina KPI:er baserat på dina mål för varje video. Om du till exempel försöker få e-postregistreringar med en viss video, kanske visningarna av den videon inte spelar så stor roll.
Några av Googles föreslagna nyckeltal för videomarknadsförare att spåra. Källa
Alla videor som visas på vår webbplats finns på Wistia. Vi älskar verktyget eftersom det ger en grundlig analys när det gäller vem och hur länge som har sett videon. Du kan till och med se var personerna befinner sig, vilket kan ge dig en uppfattning om vilka videor du ska spela in härnäst.
6. Justera din strategi allt eftersom
När ditt företag växer och du blir en mer praktiserad videomarknadsförare, kommer du förmodligen att vilja justera din strategi. Det är helt okej – och en bra idé – att sätta upp nya mål och revidera dina förväntningar när du får erfarenhet. Använd din analysdata och din övergripande marknadsföringsvision för att uppdatera ditt tillvägagångssätt allt eftersom.
Avsluta
Innan du börjar skapa video, ta dig tid att lägga ut en strategi. En bra videomarknadsföringsstrategi hjälper dig att fördela dina resurser på ett klokt sätt och maximera din ROI. Även om varje företags videomarknadsföringsstrategi kommer att se lite annorlunda ut, bör en bra plan innehålla specifika mål, en tydlig förståelse för vad din publik behöver och ett rimligt produktionsschema. Det är också viktigt att välja och spåra några nyckel-KPI:er som berättar hur du gör.
Har du frågor, kommentarer eller tips om hur du skapar en videomarknadsföringsstrategi? Dela dina tankar i kommentarerna nedan!
