Varför marknadsförare misslyckas med video:Topp 10 videomarknadsföringsutmaningar och hur man åtgärdar dem

I ett av sina senaste nyhetsbrev påpekade Michael Stelzner från Social Media Examiner trenden som har varit relevant för den digitala marknadsföringsbranschen ett tag nu. Folk läser mycket mindre och tittar på mycket mer video.

Mike är i gott sällskap här. Många branschexperter framhåller den totala videotillväxten som en av de ledande trenderna inom videomarknadsföring.

Hur svårt det än är att tro, förväntar vi oss faktiskt att se MER video skapad i år, särskilt livesändningar.

Å andra sidan inser marknadsförare vikten av att lägga till video i sin marknadsföringsstrategi. De ser sociala medieplattformar som minskar organisk räckvidd och introducerar inbyggd video och livevideo istället. De vet att de måste göra något åt ​​det.

Trots det, medan vissa av oss orädd omfamnar den modiga nya världen av videomarknadsföring, finns det tusentals marknadsförare som fortfarande kämpar med hela idén med video.

I vår senaste studie analyserade vi de 10 främsta anledningarna till varför marknadsförare misslyckas med videomarknadsföring , tillsammans med några solida rekommendationer om hur man åtgärdar dem. Om du också behöver ge din videomarknadsföring en kickstart, så här.

Top 10 videomarknadsföringsutmaningar, analyserade

Vi frågade 1 000 marknadsförare som precis har börjat med videor vad deras främsta utmaning med sina videomarknadsföringsinsatser var. De kunde ge ett öppet svar.

Även om deltagarna kunde ge vilket svar som helst och i vilken form de ville, märkte vi 17 viktiga skäl som hindrade dem från att göra videor eller göra det mer effektivt.

Det var inte frågan om "varför jag behöver video" eller "vem mer gör det".

Fråga nummer ett var – Hur kommer jag igång?

Videomarknadsföringsutmaning #1. Vet inte var jag ska börja.

Att starta något nytt är alltid svårt, och videomarknadsföring är inget undantag. Faktum är att 18,6 % av de tillfrågade sa att det var deras främsta kamp för videomarknadsföring att komma igång med video.

Svaren vi fick var:

• "Jag är ny och jag vet inte hur jag ska göra för att skapa videon."
• "Jag har precis börjat, registrerade mig idag. Allt är en utmaning just nu!”
• "Jag är ny på videomarknadsföring. Jag måste komma igång men är lite skrämd.”

Faktum är att videomarknadsföring i allmänhet och videoproduktion i synnerhet låter som ett mycket brett ämne. Hur kommer man igång med videomarknadsföring? Vad behöver du fokusera på först och främst?

Här är planen vi rekommenderar att du följer:

1. Definiera dina videomarknadsföringsmål.

Vilken marknadsföringsuppgift du än arbetar med bör den alltid börja med ett mål. Att ta reda på ditt slutmål är en viktig del av målsättningen. När du vet varför du gör videor har du något att sikta på.

2. Bestäm vilken typ av videoinnehåll du vill göra.

Nästa steg är att bestämma vilken typ av videoinnehåll du faktiskt vill eller kan göra. Det finns olika typer av video att välja mellan.

För att avgöra vilka typer av video som är bäst för din videomarknadsföringsstrategi, leta efter områden med överlappning mellan din publiks behov och ditt företags mål (så kallad "sweet spot" ).

3. Tänk på videoproduktion.

När du har bestämt dig för vilka typer av video du ska skapa kan du gå vidare till själva videoproduktionen. Tänk på följande frågor:

• Vem ska producera videor? Du, en hängiven teammedlem eller kanske en tredje part?
• Hur ofta kommer du att publicera dina videor?
• Vill du redigera dina videor mycket eller få ett mer "naturligt" utseende?
• Vilken utrustning behöver du för videoproduktion?

Genom att svara på dessa frågor kan du effektivisera din videomarknadsföringsprocess och hjälpa dig att komma igång med videor.

4. Definiera videomarknadsföringstekniker.

När du väl skapat den videon är jobbet bara till hälften gjort. Nu är det dags att marknadsföra det.

Tänk på de olika kanalerna där dina kunder skulle bli glada över att se videon. Är det sociala medier? Eller kanske mejla?

5. Definiera hur du ska mäta din framgång.

För att kunna förstå hur du gör med videomarknadsföring är det viktigt att sätta upp mätbara mål för dig själv. Vilka är nyckelmåtten som är viktiga för ditt företag?

Några av de viktigaste sakerna du vill börja spåra för din video är:unika visningar, visningar, total visningstid, CTR.

Orsak #2. Hitta rätt innehåll.

Att hitta rätt innehåll att skapa videor på är en annan anledning till att marknadsförare misslyckas med videomarknadsföring. Vilka ämnen ska du börja med? Vilket innehåll kommer din publik att vara intresserad av?

Det är här jag uppmuntrar dig att börja med din publikundersökning först. Du gör inte videon bara för dig själv:du vill att andra ska se den. Vilka är deras smärtpunkter? Vad vill du dela med dig av om dig själv eller ditt företag?

Här är några användbara resurser som kan hjälpa dig att komma igång:

1. Hur man gör marknadsundersökningar för att göra effektiva videor
2. Videomarknadsföringsidéer:Vilka videor som ska läggas upp vid varje steg i tratten
3. Instagram-videoidéer:6 typer av videor för att förvåna dina följare
4. 11 smarta sätt att använda video i e-handelsmarknadsföring
5. Bygg din sociala närvaro med dessa 67 YouTube-videoidéer

Om det verkar överväldigande att skapa en video från början, kanske du vill återanvända en del av ditt befintliga innehåll först. Du kanske redan har massor av innehåll som är värt att dela vidare.

Ta till exempel ett blogginlägg som du har skapat och förvandla det till en snabb social video. Jag kommer att tala om det mer i detalj senare i den här artikeln.

Orsak #3. Hittar tid att skapa videor.

När du jonglerar med många marknadsföringsuppgifter samtidigt är det svårt att hitta tid och prioritera vad som ska göras först. I detta avseende lämnas video ofta åt sidan som en av de minst viktiga uppgifterna. Dessutom verkar det som om det tar en evighet att skapa, och med så mycket på tallriken vill du hellre fokusera på något annat som (förmodligen) kommer att ge mer omedelbara resultat.

Låter det bekant?

Sanningen är att du inte behöver en evighet för att skapa videor. När du väl vet vad din video kommer att handla om är det enklare att skapa den. Fokusera på ditt kärninnehåll först och använd sedan om din video till mindre delar av innehåll som du kan dela på sociala medier.

Hur man spelar in, redigerar och producerar en produkt- eller tjänstvideo på mindre än en timme

Orsak #4. Att vara konsekvent med videor.

Denna videomarknadsföringsutmaning går hand i hand med att hitta tid att skapa videor. Här är vad respondenterna sa att deras största marknadsföringsutmaning var:

Om du inte är säker på vad du ska lägga upp på varje social kanal eller inte hittar tid att producera videor regelbundet, kommer detta bara att leda till inkonsekvens med dina övergripande videomarknadsföringsinsatser.

I detta avseende uppmuntrar jag dig att inte försöka täcka alla kanaler på en gång. Börja istället i det små och utöka dina ansträngningar när du har fått en uppfattning om vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Till exempel, det här är vad vi publicerar på olika sociala mediekanaler:

YouTube – längre utbildningsvideor, tutorials

Instagram – korta snabba underhållande videor

Twitter – mestadels korta reklamfilmer (för att marknadsföra blogginlägg)

Facebook – livevideor (för bättre engagemang)

Gör det till en regel att till exempel skapa en kort video för varje blogginlägg du lägger upp på din blogg. Eller gå live varje torsdag. Bygg sedan på det schema som du upprättat.

Orsak #5. Att vara kameraskygg (eller så tror du)

Kamerablyghet är en av de främsta anledningarna till att marknadsförare skjuter upp att skapa videor eller beslutar sig för att inte använda denna teknik helt och hållet. Vi tror att vi inte är bra på kamera, vi vet inte vad vi ska prata om, vi tror att andra kommer att döma oss för vårt utseende, etc.

Stämmer det ungefär?

Om det här lät som du, oroa dig inte:du är i gott sällskap. När vi först började spela in talking head-videor tog det mig en evighet att få orden rätt. Varje gång vi slog på kameran glömde jag helt bort vad jag skulle säga. Det enda jag skulle tänka på är att kameran stirrar på mig.

Hur du ökar din inverkan och auktoritet med video

I verkligheten föds ingen med ett naturligt kamerautseende och attityd. Den goda nyheten är att det finns speciella tekniker som kan hjälpa dig att slappna av och bli kameraklar. Titta på detta webbseminarium från Ian Anderson Gray för att lära dig hur👆

Orsak #6. Att inte veta hur man gör en bra video

Sa ingen någonsin.

När du skapar videor oavsett syfte vill du definitivt att de ska se bra ut.

Men vad betyder "bra" egentligen?

Förra året frågade vi 48 experter vad deras bästa tips för att göra bra marknadsföringsvideor var. Här är vad de sa.

1. Börja med en storyboard.

Att skapa en storyboard innan man börjar med själva videoproduktionen kan verka som ett extra steg men det är väl värt tiden och ansträngningen. Det hjälper dig att organisera dina tankar och planera din video mer effektivt.

Mitt favorittips för att göra en bra marknadsföringsvideo är detta:bestäm målen för kampanjen, välj statistik för kampanjen och håll dig alltid till en storyboard.

2. Låt de första sekunderna av din video räknas.

Med så mycket videoinnehåll som delas där ute på Internet vill du att din video ska fånga tittarnas uppmärksamhet direkt. Börja ditt videoklipp med en brännande fråga, intressant fakta eller skarp bild.

De första sekunderna är viktiga. För det första är det viktigt att början fångar folks uppmärksamhet omedelbart, annars kommer de att stänga videon på ett ögonblick.

3. Berätta en historia med din video.

Alla älskar en bra historia. Och du behöver inte timmar för att berätta; till och med 15 sekunder räcker.

Hur man berättar en historia i en 15 sekunder lång video

Se till att du sänder ett meddelande i taget, tänk igenom strukturen på din video (hej, storyboarding!), använd kreativitet och lägg till lite känslor.

4. Visa, berätta inte.

Om du gör en marknadsföringsvideo, introducera din produkt eller tjänst tidigt. Äger videon.

Se också till att ditt varumärke är konsekvent i alla videor du skapar. Detta kan inkludera:lägga till din logotyp, använda samma typsnitt och färgschema, förbereda miniatyrer.

5. Lägg till textöverlägg.

Många videor ses nu för tiden med ljudet avstängt. Se till att din publik inte går miste om något i din video genom att lägga till en textöverlagring.

Orsak #7. Inte tillräckligt engagemang för ens videor.

Minskande räckvidd på organiska inlägg på sociala medier är ett vanligt problem för alla sociala nätverk. Engagemang är en av de saker som påverkar algoritmen, det vill säga definiera vem som exakt ser ditt inlägg.

Men hur gör du din video mer engagerande?

Här är de fem bästa sätten, som kommer direkt från Mari Smith, den välkända experten på sociala medier:

1. Inkludera en CTA i dina videor. Fråga dig själv:vilka åtgärder vill du att din publik ska vidta efter att de har sett videon?
2. Ställ frågor. Se hur du kan inspirera och uppmuntra dina fans att prata med varandra i en diskussion eller debatt i kommentarerna till din video.
3. Gör fler livesändningar. På Facebook får livevideor 6 gånger mer engagemang än vanlig video. Du kan också förinspela din video och livestream med hjälp av programvara från tredje part som Ecamm Live (endast Mac), Wirecast eller vMix.
4. Var värd för en tävling . Det här kan vara så enkelt som att be din publik att kommentera för att delta i dina utlottningar.
5. Integrera en Messenger-chattbot . Skicka ett automatiskt meddelande till din publik när de kommenterar dina inlägg.

Orsak #8. Brist på videomarknadsföringsstrategi

Videomarknadsföringsstrategi är så många saker. Och sanningen är att de alla kan verka skrämmande. Här är några av videomarknadsföringsutmaningarna som marknadsförare upplever med strategi:

• vet vad man ska dela
• fokus och mål
• var man kan marknadsföra
• vet vad man ska göra
• att vara avsiktlig med vad jag publicerar och när

Mitt råd är:ta ett steg i taget, mät resultat och bygg sedan vidare på vad du har uppnått.

Det var till exempel så här vi började med video. Först började vi skapa videor för blogginlägg. Vi skulle dela videorna på våra sociala kanaler.

Sedan började vi analysera vilka blogginlägg som fungerade särskilt bra. För dessa "enhörningar" skulle vi skapa talking head-videor som vi sedan:

• har lagt ut på vår YouTube-kanal
• inbäddad tillbaka i artikeln för att driva trafik, förbättra vår SEO och utöka vår YouTube-kanal

7 enkla tips för att skriva den bästa Instagram Bios | Instagram Marketing How To

Ett exempel på hur vi omvandlade ett av våra blogginlägg till en video.

För att hitta de artiklar som fungerar bäst på din blogg, gå över till Google Analytics och växla sedan till Beteende> Webbplatsinnehåll> Målsidor och filtrera efter "blogg ". Detta ger dig en översikt över de bästa sidorna som användare landar på.

Orsak #9. Hitta rätt verktyg för att göra en video

När du väl har kommit fram till din första vision för videomarknadsföring, vilka verktyg ska du använda för att skapa video? Det verkar som att det finns så mycket teknik där ute nuförtiden. Men att bemästra det är en helt annan historia.

Om du vill börja med livevideo först behöver du bara din telefon. Vissa av videorna som blev virala på sociala medier spelades bara in med en smartphone. Resultatet:en rolig och häftig video som mottogs mycket väl på LinkedIn.

I den här videon gjorde Ian Cleary från RazorSocial några filmer med sin telefon och redigerade dem sedan med Wave.video genom att lägga till bildtexter och sätta ihop flera videoklipp.

Om du är för blyg för att vara med i kameran kan du till och med börja med lite bildmaterial. Se också till att kolla in vår lista över 10 bästa onlinevideoskapare.

Orsak #10. Nå fler människor med videor.

• "Jag vill öka min räckvidd"
• "Det är inte tillräckligt många som ser mitt innehåll"
• "Jag skapar de här coola videorna och bara ett fåtal personer får se dem"

Kan du relatera?

Det kan vara jobbigt att skapa en fantastisk video och bara se ett fåtal personer titta på den. Lyckligtvis finns det bra metoder för att öka din organiska videoräckvidd som inte kostar dig något:

1. Lägg upp mer inbyggt videoklipp. Du kommer att få mycket mer organisk räckvidd på dina sociala inlägg om du föredrar video framför alla andra typer av innehåll.
2. Använd Facebook Live regelbundet. Facebook prioriterar videoinnehåll, inklusive livesändningar. Utöver det kommer dina prenumeranter att få ett meddelande när du går live.
3. Experimentera med inlägg utanför kontorstid. Testa till exempel mellan 21.00 och 23.00 i din tidszon och under hela helgen. Många användare är på Facebook av personliga skäl och kan ha mer tid att lägga märke till ditt innehåll.
4. Minska din publiceringsfrekvens. Att publicera oftare kan faktiskt skada din räckvidd. Prova att publicera ungefär en eller två gånger om dagen.
5. Konfigurera korspostningsrelationer. Med den här funktionen kan du automatiskt komma åt videor från ömsesidigt godkända sidor och publicera som ett nytt inlägg, men videovisningarna är samlade.

Utöver det, försök att boosta dina inlägg för att dramatiskt öka dina resultat. Marknadsinlägg, annonspauser och berättelseannonser är bara några exempel på videoannonser på Facebook.

Vilken är den största utmaningen du möter med dina videomarknadsföringsinsatser? Dela i kommentarerna nedan!