Som en av de snabbast växande och mest engagerade sociala medieplattformarna för varumärken har Instagram blivit ett kraftfullt marknadsföringsverktyg.

Plattformen har stor försäljningspotential, så den rullar ut olika företagsspecifika funktioner som produkttaggar och kassan i appen för att låta varumärken förvandla sina Instagram-konton till sociala skyltfönster och därmed driva e-handelsförsäljning.

Men:

Enligt Business Instagram finns det över 25 miljoner företag och 2 miljoner annonsörer på plattformen, så det kan vara svårt att skära igenom bruset och hoppas på uppmärksamheten från din målgrupp.

Om du inte är ett stort varumärke som Starbucks , Nike eller Chanel som redan har byggt upp ett enormt antal följare är det viktigt att veta hur du skapar en buzz kring din produkt, intresserar potentiella kunder och börjar sälja på Instagram.

Lyckligtvis finns det en enkel lösning:ge Instagram-videoinnehåll ett försök .

Varför Instagram-videoinnehåll?

Som marknadsförare vet du kanske att videoinnehåll tar världen med storm, och Instagram-användare älskar också videor:

• 80 % ökning av tiden för att titta på video på Instagram
• Antalet producerade videor per dag har ökat med 4X
• Inlägg på Instagram-video genererar 38 % mer engagemang och 3 gånger fler kommentarer än bilder

Poängen? För att engagera din Instagram-publik och få ditt företag att växa är det viktigt att skapa produktvideoinnehåll.

Innan vi listar videoinnehållsidéer som orsakar surr runt din produkt, låt oss ta reda på tre huvudsakliga videoformat på Instagram:

• videoinlägg i flödet (begränsat till 3-60 sekunder)
• Instagram Stories (en gräns på 15 sekunder)
• IGTV och livestream (begränsat till 1 timme)

Från försvinnande kortformade Instagram-berättelser till IGTV-videor och livestream (upp till en timme långa), det finns många sätt för företag att få ut det mesta av videoinnehåll på Instagram. Så, är du redo att skapa videor som konverterar? Låt oss ta reda på hur du gör det!

Inlägg i flödesvideo på Instagram

Redan 2013, när Instagram-videoinlägg först introducerades, var de begränsade till 15 sekunder. Idag kan användare ladda upp videoinlägg på upp till 1 minut eller till och med lägga upp upp till 10 videor som en svepbar Instagram-karusell.

Med tre orienteringstyper (kvadrat, stående och liggande) har företag oändliga möjligheter att skapa varumärkesvideor som genererar massor av engagemang.

Varför ska du lägga upp videor i flödet? Att skapa ett sammanhållet Instagramflöde som informerar följare och besökare om dina produkter och varumärkesvärden.

Skapa livsstilsvideor

Som företagare eller marknadsförare vet du allt om din produkt, och att dela en lista över dina produktfunktioner verkar vara en bra idé.

Men moderna kunder längtar efter äkthet, och de är fokuserade på sig själva. Istället för att bombardera kunder med reklaminnehåll använder fler och fler företag visuell storytelling för att berätta för sina följare vad de kan förvänta sig efter att ha köpt produkten.

Livsstilsvideor är alltså populära på Instagram – de får många visningar, gilla-markeringar och kommentarer.

Ta en titt på hur H&M gör detta på Instagram:

När de fattar köpbeslut vill folk inte köpa dina produkter, utan de lösningar de kan komma med. När ditt videoinnehåll stämmer överens med dina kunders idealiska livsstil, är dina följare mer benägna att uppmärksamma ditt varumärke och överväga dina produkter som ett alternativ.

Funktion av användargenererat innehåll

Konceptet med användargenererat innehåll är inte nytt på marknaden. Att lägga upp UGC-videor hjälper till att bygga upp varumärkesförtroende och skapa en buzz kring din produkt. Varför? 92 % av kunderna litar på sina kamratrekommendationer framför alla andra källor till reklam.

GoPro är en absolut ledare när det gäller att implementera en UGC-strategi. Företaget spårar varumärkesomnämnanden för att hitta och visa videor skapade av sina kunder, och dessa inlägg får mycket engagemang:

Här kommer den fula sanningen:vi vill alla vara en del av något betydelsefullt.

Det är ett vanligt mänskligt behov att känna sig unik, viktig och speciell, så Instagrammers producerar gärna användargenererade videor för att få en chans att synas på varumärkeskontot. För varumärken innebär detta en möjlighet att uppmuntra UGC och sprida budskapet om din produkt på Instagram.

Samarbete med influencers

Oavsett vad din affärsnisch är, kan skapa en effektiv influencer-marknadsföringsstrategi ge fantastiska affärsresultat.

Eftersom Instagram-bloggare blir mer och mer populära bland användare, är det inte konstigt att varumärken vill samarbeta med nischade opinionsledare för att komma in i sina redan etablerade gemenskaper och skapa en buzz om sina produkter på influencers profiler.

Exempel:

I samarbete med en amerikansk skådespelerska och sångerska Zendaya, Tommy Hilfiger har skapat olika Instagram-videor för att informera följare om partnerskapet, presentera deras produkter och öka varumärkesexponeringen. Dessutom använder företaget en varumärkeshashtag som hjälper följare att spåra inlägg med Zendaya.

Men om du inte är ett stort företag som Tommy Hilfiger, kan det vara svårt att arbeta med en världskänd skådespelerska när det gäller priser. Således kan små och medelstora företag ge nischade mikro- eller nano-influencers ett försök – de som har en mindre men engagerad följare på Instagram.

Publicera kreativa produktvideor

Under 2019 fungerar inte traditionella annonser längre – 64 % av människorna tycker att de är irriterande och påträngande. Kunderna har dock inget emot de bra annonserna – kreativa, iögonfallande och intressanta.

Med ett stort antal annonser på marknaden tar det tid, ansträngning och kunskap att skapa en effektiv annons som fångar uppmärksamhet och berättar för följare mer om produkten, och stora varumärken vet att utdelningen är enorm.

Låt oss ta Oreo , till exempel. För att hedra Games of Thrones sista säsongen återupptog företaget sitt intro med 2 750 cookies och det blev viralt:

Om du kan skapa reklam som WOW dina följare kan din video bli viral och därför locka nya kunder även om de inte följer dig på Instagram.

Instagram-videoberättelser

Under de senaste tre åren har fenomenet Instagram Stories blivit populärt:Idag använder över 500 miljoner konton detta korta innehåll dagligen.

Berättelser skapar rädsla för att missa något, så detta innehållsformat ger varumärken en möjlighet att engagera följare och få affärsresultat snabbt. Dessutom är det lätt att dyka upp på Instagram Utforska sida med Stories geostickers och hashtags, och därmed öka varumärkesexponeringen.

Instagram Story Video:Hur man kommer igång

Varför ska du lägga till videor i Instagram Stories? För att skapa en känsla av brådska och uppmuntra följare att vidta åtgärder snabbare utan att överinlägga.

Berätta om en ny produktlansering

Om folk följer ditt varumärke på Instagram är chansen stor att de gillar dina produkter och stöttar ditt företag. Det är därför mer sannolikt att de är intresserade av framtida produktuppdateringar, och att berätta för dem om din produktlansering är ett bra sätt att sprida budskapet om ditt företag.

För att undvika att täppa till huvudflödet med produktannonsering kan du ladda upp korta produktvideor som visar upp din framtida produkt i aktion. Till exempel, varumärket för aktiva kläder Lululemon informerar sina följare om de nya produkterna och delar videor med korta produktbeskrivningar:

Och om du vill nå ännu fler följare kan du gruppera dessa videor i Instagram Story Highlights så att dina besökare kan se vad som är nytt utan att rulla i flödet. Ju fler människor är intresserade av din nya produkt, desto mer försäljning kan du förvänta dig.

Dela tidsbegränsade erbjudanden

Om du snabbt vill göra följare till kunder, använd tidsbegränsade erbjudanden eftersom de uppmuntrar följare att vidta åtgärder snabbare. När du delar med dig av mycket som är tillgängligt under en viss tid, väcker du intresse för din produkt. Som specificerats i en konsumentundersökning av OFT-rapporterna har 80 % av kunderna använt tidsbegränsade erbjudanden inom 12 månader.

Kortlivade Instagram Stories är ett perfekt ställe att marknadsföra ditt tidsbegränsade erbjudande. Eftersom människor är rädda för att missa något viktigt tittar de ofta på Stories, så att du kan skapa en känsla av brådska.

Vad mer är, med över 10 000 följare kan du få ut det mesta av klickbara IG-berättelser och infoga en webblänk som har produktbeskrivning, pris och information om erbjudandet. Varför? Det är ett bra sätt att behålla intresserade följare som vill veta mer om affären utan att lämna appen. Ta bara en titt på Bali Body exempel:

Meddela försäljning och clearing

Skulle det inte vara bra om du kunde köpa en produkt utan att betala fullt pris? För de flesta är svaret ja. Det ligger i vår natur att älska försäljning, så det är inte konstigt att 30 % av användarna av sociala medier följer en företagsprofil för att få uppdateringar om kommande försäljningar.

Med kortlivade Instagram Stories kan du inte bara intressera potentiella kunder utan också uppmuntra dem att vidta önskad åtgärd snabbare. De flesta varumärken känner till kraften i att annonsera flashförsäljning via Instagram Stories och Bare Minerals är ett bra exempel på denna strategi i praktiken:

Att sänka priserna är ett beprövat sätt att locka kunder och uppmuntra dem att köpa din produkt. Du måste dock välja en optimal rabatt som kan ge bättre affärsresultat.

Om du tvivlar på om en rea eller en rabatt kan öka dina intäkter, sök matematisk hjälp för att beräkna vinstmarginalen.

Ta användare bakom kulisserna

När kunderna lever i den digitala eran litar de inte på ansiktslösa företagsmärken – de vill köpa från autentiska företag som tar hand om sina potentiella konsumenter.

Allt fler är alltså intresserade av bakom kulisserna innehåll. Det humaniserar inte bara ditt varumärke, det bygger också upp relationer och förtroende samt hjälper till att intressera potentiella kunder.

Till exempel ASOS bjuder in modebloggare att bli ASOS-insiders och sedan introducerar företaget dessa personer via Instagram Stories. ASOS vet att deras följare kanske vill ta reda på mer om dessa influencers, så företaget delar korta introduktionsvideor med profiltaggar:

Från att presentera influencers till att lägga upp en intervju med din VD och visa upp produktskapandeprocessen, det finns många sätt att ta användare bakom kulisserna och berätta något unikt för dem. Kom ihåg att människor vill vara en del av en hemlig gemenskap, så att dela ögonblick bakom kulisserna kan intressera dem och bygga upp varumärkesförtroende.

Instagram Live &IGTV

Som anges i en studie skulle 80 % av användarna hellre titta på livevideor från ett varumärke än att läsa en blogg. Därför är det inte konstigt att många Instagrammers tittar på livestream.

Med den växande efterfrågan på videoinnehåll beslutade Instagram att lansera sin långa TV-kanal i appar, även känd som IGTV. Bara inom ett år använder många framgångsrika varumärken IGTV för att få affärsresultat. Sammantaget är att använda ett videoinnehållsformat i långa format ett utmärkt sätt för varumärken att väcka följares intresse och berätta mer om produkten (eller hur man använder den) direkt på plattformen.

Varför ska du gå live och ladda upp IGTV-videor? För att bevisa din expertis inom nischen och utbilda dina följare om produkterna och varumärkesvärdena med hjälp av långformat videoinnehåll.

Lös dina följares smärtpunkter

Människor älskar att dela sina tankar på sociala medier om varumärken som de tycker är bra. Eftersom människor är egocentriska är det mer troligt att de kommer att bli kära i din produkt om den hjälper dem att lösa sina smärtpunkter.

Faktum är att kunderna inte bryr sig om ditt företag eller din produkt om den inte passar deras behov och önskemål. Därför måste företag förstå sina kunder, förutsäga deras smärtpunkter och skapa utbildningsvideor som syftar till att lösa dem.

Som social videoskapare, Wave.video är ett populärt verktyg bland SMM-chefer som vill marknadsföra företag på sociala medier, så att bjuda in användare att titta på ett webbseminarium om sociala mediers videostrategi kan hjälpa dem att lösa sina problem:

Om du kan hjälpa dina kunder att lösa sina problem kommer de aldrig att glömma dig. Dessutom blir du en nischexpert vilket betyder att din produkt är värd att prova. Dela därför utbildningsvideor som kan förbättra deras kunskaper och färdigheter.

Kör Q&A-sessioner

Oavsett hur bra din produkt är, kan dina potentiella kunder ha frågor och funderingar kring den.

Precis som sidan med vanliga frågor på webbplatsen måste du svara på vanliga frågor om din produkt på Instagram – oavsett om du väljer att gå live eller skapa en långformad Q&A-video för din IGTV-kanal, är huvudidén att hjälpa potentiella kunder att förstå din produkt bättre.

För att få ut det mesta av din Q&A-video, gör dig redo för den i förväg:tillkännage denna session via Instagram Stories eller inlägg och bjud in följare att ställa sina frågor om ditt företag eller produkt. Med Instagram Stories frågeklistermärke kan du samla in följares frågor och organisera sessionen på rätt sätt. Om du vill gå live med din Q&A-video, bjud in tittarna att ställa frågor och välja de bästa att svara i realtid:

Dela självstudier och instruktioner

Det räcker inte att visa upp din produkt på Instagram för att skapa en buzz runt den.

Om du vill sticka ut från mängden och haka på dina följare måste du lägga till värde och ge dem den kunskap de vill skaffa. Enkelt uttryckt måste du dela med dig av din expertis och lägga upp handledningar och instruktionsvideor som kan utbilda din publik.

Du kan till exempel skapa en video som förklarar hur du använder din produkt och hur du får ut det mesta av den – bra videosjälvstudier fångar alltid uppmärksamhet. Kolla in vilka skönhetsinstruktioner och instruktionsvideor Sephora delar på sin IGTV-kanal:

Om du skapar och delar utbildningsvideor som får visningar på Instagram betyder det att du är en nischexpert, och därför är dina följare mer benägna att lita på dig och rekommendera ditt varumärke till sina kamrater och vänner. Med andra ord kan du få fler följare som ser din produkt som ett köpalternativ.

Publicera Unboxing-videor

Det är ingen hemlighet att moderna kunder är kunniga och de vill läsa onlinerecensioner innan de fattar köpbeslut för att förstå vad andra kunder säger om produkten.

Dessutom är uppackningsvideor bland de mest populära formerna av videoinnehåll, och de blir ännu mer populära bland användare av sociala medier:eftersom kunder kommenterar och recenserar sin upplevelse, tycker potentiella konsumenter att dessa videor är oerhört användbara.

Med populariteten hos IGTV kan varumärken lära sig av Zappos som delar kundernas unboxing-upplevelser på deras företagsprofil. Kunder vill hjälpa andra människor att göra rätt val, så de delar unboxing-videor som varumärken kan visa på sina profiler. Dessutom är det ett bra sätt att berätta mer om produkten och öka varumärkets förtroende:

Om du inte får unboxing-videor från dina kunder, bli inte upprörd. Du kan bjuda in nischinfluenser som kan recensera dina produkter med kommentarer för att ge följare en unboxing-upplevelse. Till skillnad från annonser med fokus på produktfunktioner handlar unboxningsvideor om riktiga människor och produkter, så de lockar fler tittare.

Slutet

Värdet av Instagram-videomarknadsföring ökar. Som ett mångsidigt och engagerande innehållsformat lockar Instagram-videor kundernas uppmärksamhet och får dem att vilja prata om din produkt på sociala medier när de görs rätt.

Dessutom är Instagram framtiden för social handel, så att sprida budskapet om din produkt på plattformen innebär att du skaffar fler kunder.

Om författaren: Hugh Beaulac har över 6 år inom digital marknadsföring, så han arbetar som frilansande SMM-chef och innehållsstrateg bakom MC2-webbplatsen. Med en passion för att skriva och marknadsföring på Instagram har Hugh varit med på SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights och andra välkända bloggar.