Som marknadsförare har du antagligen lagt ner mycket ansträngning på att helt förstå din publik. Du tog dig tid att undersöka din publik, identifierade deras problem och byggde upp en robust onlinenärvaro kring dem.
Men utan övertygande innehåll , alla ansträngningar kan lätt slösas bort.
Idag måste onlineföretag gå längre än traditionell reklam. Du måste tillhandahålla information för att hjälpa dina potentiella kunder att förstå sina smärtpunkter i varje skede av sin resa så att de blir bekanta med din lösning.
Det är därför inte förvånande att de flesta marknadsförare och företagsägare arbetar så nära med skickliga animationsvideoföretag, SEO:er och specialister på sociala medier för att producera fantastiskt innehåll kring sina varumärken!
Resurserna för att hjälpa dig att göra saker på egen hand är gott om, men det finns också mycket konkurrens där ute, och några justeringar kan göra stor skillnad när det gäller att uppnå dina marknadsföringsmål.
För att hjälpa dig med den uppgiften kommer vi att presentera dig för fem av de bästa inkommande marknadsföringsaktiviteterna för att bygga en starkare relation med din publik. Och längs vägen kommer vi att ge tips om hur du kan maximera dina ansträngningar för bättre resultat.
1. Starta fantastiska utlottningar och tävlingar
Mycket av våra liv idag spenderas på sociala medier, och marknadsföring på nätet är inte främmande för det faktum.
Så om vi vill föra publiken närmare, är det bättre att vi ser till att skapa speciella möjligheter för publiken på sociala medier.
Du vill använda sociala medier för att interagera med dina potentiella kunder och lära dig mer om dem. Sweepstakes och tävlingar är ett underbart medium för att uppnå just det, eftersom du motiverar din publik att engagera dig i ditt varumärke genom chansen att vinna ett fantastiskt pris.
Medan slumpmässigt utvalda utlottningar är värdefulla för att utöka din kunddatabas och följa upp med bättre innehåll, är tävlingar perfekta för att få större synlighet bland nya målgrupper. Här är ett exempel från Foodhub :
Oavsett om du ber dem att posta om eller skicka till dig, till exempel, egna videor, kommer tävlingar att låta dig hålla dina sociala kanaler uppdaterade med nya interaktioner.
När det kommer till priset är det viktigaste att det är relevant för din publik och relaterat till ditt varumärke. Den senaste iPaden kommer säkert att locka många användare, men de allra flesta av dem kommer inte att visa sig vara potentiella kunder.
2. Optimerade målsidor för att konvertera besökare
Det sista viktiga verktyget relaterar direkt till dina produkter eller tjänster. När dina potentiella kunder besöker dina målsidor, vad har de att vinna?
Målsidor är tänkta att vara informativa och hjälpa dina kunder att fatta ett säkert köpbeslut. Men det finns mycket mer du kan göra än att bara erbjuda torra, skriftliga beskrivningar av din produkt. Till exempel:
- Du kan använda dem för att lägga till det coola innehållet du lägger upp på sociala medier. Professionella, vackra bilder och videor kommer att vara till stor hjälp för att behålla och konvertera nyfikna besökare.
- Optimering är avgörande. Vi tenderar att föredra målsidor med en enkel och ren stil. När du designar din, försök att inkludera bara den nödvändiga informationen och undvik att överbelasta den med onödigt innehåll och text.
- Försök på samma sätt att hålla dina formulär enkla för besökare:be bara om den minsta information du behöver för att bearbeta och placera formulären på de mest synliga platserna på dina sidor ( vanligtvis på den övre högra sidan).
Genom att göra dessa justeringar på dina målsidor kommer du att förbättra användarnas övergripande upplevelse och så småningom få fler omvandlingar.
3. Kampanjer och erbjudanden på sociala medier för att belöna dina följare
Andra fantastiska verktyg för att locka ny publik till dina sociala kampanjer är kampanjer och erbjudanden, som är bra för att introducera ditt varumärke och dina produkter för nya nyfikna kunder.
Några av de mest populära typerna inkluderar:
- Specialkuponger.
- Rabatt- och kampanjkoder.
- Gratis leveransalternativ.
- “Köp en, få en gratis ” begränsade erbjudanden.
Men du kan också använda kampanjer för att ge specialbehandling till dina befintliga kunder. Genom återkommande kampanjcykler kan du ge dina kunder ett incitament att fortsätta upptäcka de fantastiska lösningarna som ditt varumärke har att erbjuda.
Du har mycket flexibilitet när det gäller detaljer. Och idag, med tjänster som Voucherify och Snipcart , det är enklare än någonsin att lansera dina sociala kampanjer!
Kom dock ihåg att sådana verktyg också har fördelen av att du kan spåra och utvärdera framgången för dina kampanjer. Så istället för en "ställ-det-och-glöm-det ” attityd, förhållningssätt befordran som möjligheter till uppsökande och datainsamling.
4. Använd videor för att få kontakt med din målgrupp
Allt innehåll du producerar måste dock inte uttryckligen syfta till att avsluta försäljningen. Sociala plattformar är i första hand en plats där du vill interagera med din publik och framstå som en användbar och kunnig leverantör.
Videor är ett bra alternativ för att ge dina följare spännande men ändå informativt innehåll. Dessutom är videoinnehåll mycket mångsidigt, vilket är praktiskt när du ska bestämma vilken typ av bitar som bäst passar dina marknadsföringsbehov:
- Du kan använda karaktärsvideor att fördjupa din publik i en berättelse och göra dem sympatiska för kampen och resan för människor som dem.
- Animationsvideor från Whiteboard gör att du kan minska komplexiteten i processer relaterade till din produkt genom underhållande handritade animationer.
- Om du vill vara mer informativ, rörlig grafik låter dig visa upp abstrakta data och siffror i färgglada, flytande bilder.
Med videor ger du dina följare lättanvänt innehåll, vilket gör dem mer och mer medvetna om din expertis på området.
5. Insiktsfulla e-böcker och nedladdningsbart skriftligt material
Nu när vi har täckt grunderna i sociala medier måste du också visa lite kärlek till din egen webbplats!
Vad är det första dina besökare hittar när de besöker din webbplats? Samma princip som gäller för sociala nätverk gäller även för dina egna kanaler:
Ett bra sätt att uppnå detta är genom högkvalitativt, nedladdningsbart skriftligt material.
Dessa kan komma i form av små samlingar av ditt bäst skrivna material om ett ämne eller användbara referensguider som hjälper din publik att tillgodose vissa behov.
Nu måste besökare som regel registrera sig på din e-postlista för att få innehållet – det här är den stora fördelen med freebies! Du måste dock ge dem en övertygande anledning att göra det!
Ett bra alternativ är en gratis e-postkurs, där din publik kommer att få praktiskt, insiktsfullt innehåll under flera dagar i följd. Eller tillgång till en kunskapsbas på din webbplats som de bara kan ladda ner från om de registrerar sig eller tillhandahåller någon annan information.
Tanken är att få dem att se dig som en pålitlig referens i branschen som är värd att överväga när de väl är på väg att jämföra alternativ.
Slutsats
Magin med inkommande marknadsföring ligger mer i vad du ger din publik än vad du säger åt dem att göra!
Du behöver en strategi som inkluderar att arbeta på både dina sociala kanaler och din webbplats. I det första vill du ge din publik speciella kampanjer, erbjudanden och ett möjligt pris för att främja interaktion med ditt varumärke. Men samtidigt är inspirerande men ändå insiktsfulla videor perfekta för att visa upp ditt varumärke som en kompetent leverantör.
På din webbplats, se till att du producerar e-böcker och utbildningsmaterial för att ge värde till din publik. Förbättra även dina målsidor för att underlätta dina besökares upplevelse.
Nu när du känner till dessa verktyg, vilket planerar du att prova först för att få ut det mesta av dina inkommande marknadsföringskampanjer?
Om författaren: Victor Blasco är en audiovisuell designer, videomarknadsföringsexpert och grundare/VD för företagsvideoproduktionsföretaget Yum Yum Videos. Förutom att driva verksamheten är han en livslång student i kinesisk filosofi och en passionerad nörd för allt som rör sci-fi.