Om du redan gör videor för ditt företag och letar efter sätt att generera fler potentiella kunder, läs vidare. Vid närmare eftertanke, om du ens tänker om att använda video för att få ditt företag att växa, bör du nog fortsätta läsa.
Enligt vår åsikt är video en av de mest underutnyttjade leadgenereringskanalerna som finns.
När vi hämtade data från Wistias användarbas fick vi veta att mindre än 20 % av våra konton genererar potentiella kunder med sina videor. Mindre än 20 %!
Denna låga andel gör oss galna eftersom vi har sett den potential som video har för att generera potentiella kunder. Så låt oss utforska hur du förbättrar ditt lead gen-spel med hjälp av video.
Hur man använder video för att generera potentiella kunder
Det finns två huvudsakliga sätt du kan använda video för att generera fler potentiella kunder för ditt företag.
1. Lägg till video till en målsida med ett formulär.
2. Samla leads i själva videospelaren.
Båda fungerar, båda är effektiva, och båda kommer att generera fler leads för ditt företag. Omedelbart. För den här artikeln kommer vi att fokusera på nummer 2 – att samla in leads i själva videospelaren.
Om du vill lära dig mer om inverkan av videor på målsidor, fann vår vän Oli Gardner på Unbounce att målsidor som innehåller en video konverterar mycket högre än sidor utan videor.
Här är den stora hemligheten:Du kan samla in leads i dina befintliga videor bara genom att lägga till ett formulär. Det är det.
För människor som kommer igång med att använda video för att generera potentiella kunder kan du ärligt talat hålla det så enkelt. Behöver du leads? Lägg till ett formulär. På Wistia kallar vi denna form Turnstile.
Välja rätt video
"Jag vet inte vilka videor jag ska använda ... " är den största oro vi hör från kunder/prospects om att generera potentiella kunder med video.
Så låt oss prata om det.
Varje video kommer att ha olika mål. En del kommer att fokusera på att utbilda, en del på att ansluta och några kommer att vara för att konvertera. Vi har pratat om hur man tillämpar livscykelstadier på dina videor tidigare, men det första steget för att identifiera vilka videor som ska användas är att kategorisera dem efter varje steg i tratten.
För den högsta kvantiteten av potentiella kunder:använd dina "medvetenhet" eller "top-of-funnel"-videor. Dessa är vanligtvis informativa eller utbildningsvideor som är utformade för att tilltala en mängd olika målgrupper och användningsfall.
Dessa videor kan finnas på din blogg eller andra utbildningsområden på din webbplats. En av våra biblioteksdelar, "Använda videodata för bättre försäljningsanpassning", innehåller några videor av Salesforces Mathew Sweezey som förklarar hur man använder videodata strategiskt. Vi placerade en vändkors 22 sekunder in i den andra videon, och den genererar en stor volym av potentiella kunder för oss varje månad.
För högsta kvalitet av potentiella kunder:använd dina "beslut"- eller "bottom-of-funnel"-videor. Dessa är vanligtvis produkt- eller köprelaterade och utformade för att tilltala användare längre ner i köpprocessen.
Dessa videor kan visas på dina produkt- eller köpsidor. Ta till exempel den här förklarande videon om Wistias integration med Marketo. Den här videon finns på en produktsida. Den får inte lika många leads som Mathew Sweezey-videon, men de leads vi får är mycket mer kvalificerade.
Var i videon ska du placera formuläret?
Detta är den näst vanligaste frågan vi hör. Det verkliga svaret är, det beror på. Det beror på innehållet i din video, dess mål och var den finns på din webbplats.
Med det i åtanke vet vi att vissa punkter i videon kommer att ha högre konverteringsfrekvens. Faktum är att vi analyserade tusentals Wistia-användarvideor för att se exakt vilka som hade de högsta konverteringsfrekvenserna och varför. Det här är vad vi hittade:
De videor med en form av 10–20 % i innehållet konverterar vanligtvis bäst och genererar flest potentiella kunder. Använd detta som en guide, inte en bruksanvisning. Du vill testa och upprepa själv.
Börja generera potentiella kunder med videor idag
Vid det här laget har du all information du behöver för att börja experimentera med Turnstile i dina videor, så vad väntar du på? Börja generera några potentiella kunder med dina videor idag! Du önskar att du började göra detta för månader sedan.
När du har samlat in dessa leads, kolla in vår Video Marketing Automation Guide. Det kommer att täcka hur du skickar leads till din CRM-programvara för att uppfostra och poängsätta leads. Om du har ett säljteam tackar de dig.