Videomarknadsföring är hett. Tror du att jag överdriver?
Kolla in den här videomarknadsföringsstatistiken:
- 92 % av varumärkena säger att videor är ryggraden i deras marknadsföring.
- 82 % av all internettrafik för konsumenter kommer att innehålla videor senast 2022.
Imponerande, eller hur?
Det är. En av de främsta tillämpningarna för videomarknadsföring är varumärkesbyggande. Mediarika videor låter varumärken lyfta fram sitt värdeerbjudande. Genom att kombinera ljud-, bild- och textinnehåll kan varumärken göra komplex produkt-/processinformation lättare att smälta.
Dessutom hjälper den multisensoriska stimuleringen att hålla publiken klistrade till slutet. Och vi kan inte glömma att tittarna behåller videor längre, vilket ger varumärken en fördel i huvudet.
Men att skapa, publicera och marknadsföra videor är inte billigt.
Senast jag hörde har den digitala videoindustrins marknadsandel nått 135 miljarder dollar. Det skulle vara ett grovt slöseri att låta alla investeringar gå i sjön, eller hur? För att få ut maximal ROI från videomarknadsföring måste du följa en resultatorienterad videomarknadsföringsstrategi.
I det här inlägget kommer jag att förklara, steg-för-steg, hur man bygger en oslagbar strategi för ditt varumärke. Genom att implementera min strategi kan du utnyttja videor för att öka din synlighet, engagemang, auktoritet och försäljning.
Låt oss komma igång.
8 enkla steg för att bygga en fantastisk videomarknadsföringsstrategi
Om du har hoppat in på videomarknadsföringståget utan ordentlig planering kan du inte hoppas på att få konkreta resultat med det. Med rätt marknadsföringsstrategi kan dina videor bli en gamechanger.
Låt oss ta en titt på processen du måste följa för att bygga din videomarknadsföringsstrategi.
1. Definiera ditt marknadsföringsmål
Först och främst måste du bestämma de mål du hoppas uppnå med videomarknadsföring. Videor kan ha olika syften och målgrupper i alla stadier. De har visat sig vara mest användbara för att utveckla leads, men låt det inte påverka dina mål.
Varför så?
För om du skapar videor med ett snävt mål som att få potentiella kunder missar du hela poängen med videomarknadsföring. Videor ska utbilda och engagera människor så att de blir minnesvärda och delbara. Ledningarna kommer så småningom.
Här är de vanligaste målen med videomarknadsföring:
- Utbilda kunder
- Öka varumärkesmedvetenheten
- Öka publikens engagemang
- Generera potentiella kunder och försäljningar
- Öka trafik till webbplatsen
Tänk på att videomarknadsföring är en integrerad del av din övergripande marknadsföringsstrategi. Det ska inte vara en eftertanke. Så anpassa målen för din kampanj med dina bredare affärsmål.
2. Planera för video SEO
Det är meningslöst att skapa otroliga videor om de inte når rätt publik. Allt ditt innehåll kan förbli oupptäckt om det inte är SEO-vänligt.
Video SEO säkerställer att dina videor dyker upp i SERP:erna när sökare skriver relevanta sökord. Du kan använda verktyg för att öka den organiska räckvidden för videor. De gör nyckelordssökningar för att hitta de mest populära sökorden som du kan rikta in dig på.
Vad då?
Inkludera nyckelorden i dina videotitlar, metataggar och beskrivningar så att Googles sökrobotar kan förstå sammanhanget för ditt innehåll.
Eftersom sökrobotar inte kan förstå videoinnehåll, så lägg till sökordsrika transkriptioner till dina videor. På så sätt kan sökrobotar indexera dina videor korrekt.
3. Skapa engagerande videor
Nu kommer vi till kärnan i videomarknadsföring – att skapa faktiska videor. Beroende på dina marknadsföringsmål, bestäm vilken typ av videor du vill göra. Tänk på din målgrupps behov, intressen och smärtpunkter och skapa videor som tillgodoser deras krav.
Om du visar inriktat videoinnehåll kan du nå de shoppare som förlitar sig på videor för att upptäcka nya varumärken/produkter (de utgör 30 % av hela den mobilanvändande befolkningen i USA).
Till exempel kan fastighetsmäklare skapa videogenomgångar av sina listade fastigheter. Deras publik (bostadsköpare) söker efter videoinnehåll som kan vägleda deras köpbeslut. De flesta fastighetsportaler erbjuder inte videoinnehåll.
Wave.video hjälpte fastighetsmäklaren Margaret Hamilton att öka sin räckvidd och försäljning genom att skapa fantastiska videor för sina kunder. Här är ett exempel på en effektiv Wave.video-mall för fastigheter:
4. Utnyttja storytelling
Använd videoberättelser för att få kontakt med människor på en känslomässig nivå. Unika berättelser skiljer dig från dina konkurrenter och gör ditt innehåll mer minnesvärt.
Du kan bli innovativ med dina videoberättelser. Ditt varumärkes resa, bakom kulisserna (BTS) innehåll och användargenererade bilder är några populära berättelseidéer. Eftersom människor är knutna till berättelser kommer dina videor säkerligen få ett fenomenalt svar.
Behöver du inspiration?
Ta en pekpinne från Dollar Shave Clubs videoberättelser. De säljer rakhyvlar och personliga groomingprodukter. För att marknadsföra sitt delningspaket med dubbla rakhyvlar skapade de en video med titeln “ Våra rakhyvlar är lånade av en anledning.” Videon visar många människor som delar en enda rakhyvel, en vana som är värdig att krypa ihop som är dålig för hygienen.
DSC-teamet skapade inte ett predikande, tråkigt inlägg om personlig hygien (hatar inte vi alla dem?) Istället förmedlade de samma poäng genom en gripande videoberättelse som fick över 35 000 visningar. Onödigt att säga att den marknadsförda produkten var en skenande hit.
5. Utforska olika videotyper
För att hålla publiken fast, fokusera på att förse dem med olika videoinnehåll. Om du fortsätter att producera samma typ av videor kommer ditt engagemang och prenumerantfrekvens att sjunka.
Lösningen?
Ge dig ut ur din komfortzon och experimentera med olika videotyper. Videomarknadsföring erbjuder oändliga möjligheter för marknadsförare som kan bryta stereotypen.
Ta e-handelsmärken till exempel. De föredrar att publicera kundrekommendationer för att bygga upp köparens förtroende. Men att bädda in produktmedvetenhetsvideor på e-handelswebbplatser har visat sig sänka avvisningsfrekvensen avsevärt.
På samma sätt hjälper influencer-skapade produktrecensioner, som den Van Damme publicerade för Volvo, till att öka varumärkets trovärdighet.
Här är några populära videotyper du kan skapa för att hålla din kanal vid liv:
- Förklarande videor
- Demonstrationer (hur görs)
- Videointervjuer med experter
- Fallstudier
- Webbseminarier
- Händelsevideor
- Användbara hacks och felsökningsvideor
Till att börja med, skapa exempelvideor i format som är populära inom din nisch. Spåra publikens engagemang och identifiera de mest framgångsrika formaten. Sätt sedan ihop en innehållsstock och planera ett publiceringsschema.
6. Marknadsföra dina videor
Att skapa bra videor är inte bra om du inte marknadsför dem strategiskt. Släpp loss omnikanalmarknadsföring för att visa dina videor inför rätt målgrupp.
Bädda in videor på dina webbplatser för att hålla besökarna engagerade. Utnyttja sociala mediers otroliga räckvidd för att få fler likes, delningar och kommentarer.
Om dina videor blir virala på sociala nätverk ökar också din organiska räckvidd på Google. Optimera videorna för varje målplattform.
För att förbättra ditt innehålls synlighet på sociala medier, samarbeta med influencers i din nisch. Dessa fantastiska innehållsskapare kan skapa sponsrade unboxningsvideor och vittnesmål åt dig.
Lewis Hilsentegers unboxingvideo, där han marknadsför iPhone XS, fick över 5 miljoner visningar.
Något mer?
Ja. När influencers kampanjer för ditt varumärke tjänar du som standard deras publiks förtroende. Publiken du får på detta sätt är kvalificerad och engagerad, vilket innebär en bättre ROI för din videomarknadsföring.
7. Använd iögonfallande miniatyrer
Designa fängslande miniatyrer för att få dina videor att sticka ut i SERP:erna. Du kan inte hoppas på dragkraft med trista, trista miniatyrer när så många konkurrenter tävlar om samma sökord. Iögonfallande miniatyrer hjälper till att göra ett imponerande första intryck, vilket är viktigt för att slå konkurrenterna.
För att fånga ögonglober, använd djärv typografi och ljusa färgpaletter i dina miniatyrer. Att inkludera personer eller ansikten kan också stoppa personer mitt i rullningen.
När jag googlade på "YouTube för grönsaksodling", kan du gissa vilken video som rankades först? Den med en dam i tumnageln, såklart! Jag vet inte om innehållet motiverar rankningen, men miniatyrbilden gör det.
Vad är mer?
Det är tillrådligt att följa ditt varumärkes stilguide när du skapar miniatyrer för att sätta ditt varumärke i centrum. Så småningom kommer människor att börja associera ditt innehåll med dess varumärkesstil.
8. A/B-testa dina videoannonser
En annan lönsam tillämpning av videomarknadsföring är reklam. Om du fortfarande använder statiska annonser är det dags att ompröva din strategi för att inkludera videoannonser. De har utmärkta framgångar, särskilt på sociala medier.
Behöver du bevis?
Enligt Wave.videos "The State of Social"-studie använder 48 % av marknadsförare videoannonser för att driva webbplatstrafik, 21 % för att marknadsföra nytt innehåll och 14 % för att öka webbplatsomvandlingarna.
Inkludera klickbara länkar i dina videoannonser för att omdirigera tittarna till din webbplats. Kombinera dina visuella tillgångar med stockbilder för att ta hand om varumärkesbiten. Glöm inte att introducera ditt varumärkes namn under de första tre sekunderna och aktivera textöverlagringar för tittare som föredrar ljudavstängningsläget.
Vill du ha ett proffstips?
Optimera dina annonser för mobilen genom att använda vertikala videor. 95 % av marknadsförare, inklusive megamärken som Nike och National Geographic, gör det. Liggande orientering stör ibland användarupplevelsen för mobilanvändare som håller sina telefoner vertikalt. Tittarna kan bli så frustrerade över att videor vänds att de överger annonser mitt i filmen. Du skulle inte gilla det, eller hur?
Redo att skapa din videomarknadsföringsstrategi?
Videomarknadsföring erbjuder en mängd möjligheter för varumärken och marknadsförare. Men för att få ut det mesta av dem måste du basera din marknadsföring på en robust strategi, som den jag har förklarat ovan.
Behöver du fler tips om digital marknadsföring? Lämna dina önskemål i kommentarerna nedan. Jag återkommer med svar så snart jag kan.
Om författaren: Shane Barker är en digital marknadsföringskonsult som är specialiserad på influencer marketing, content marketing och SEO. Han är medgrundare av Attrock, en digital marknadsföringsbyrå. Han har konsulterat med Fortune 500-företag, influencers med digitala produkter och ett antal A-List-kändisar.