Guiden för att komma igång med LinkedIn-video

LinkedIn har kommit långt sedan dess ödmjuka början som en professionell nätverkssajt redan 2003 — det är nu den sociala plattformen för allt som rör affärskommunikation. Hoppas du få läsa om de senaste trenderna i din bransch? LinkedIn täcker dig. Vill du få kontakt med din före detta kollega från några få skåp över? Vi slår vad om att du hittar dem på LinkedIn!

Och även om plattformen kan ha varit långsam med att hoppa på videotåget, nu när medlemmarna äntligen kan ladda upp videor inbyggt, är det dags att ta på sig den strategiska hatten och fundera på hur ditt företag kan få ut det mesta av den här kanalen. Till skillnad från Facebook, Instagram eller till och med Twitter består LinkedIns användarbas av affärsinriktade beslutsfattare som kan ha betydande köpkraft i sin verksamhet, så det är viktigt att ha det i åtanke när du skapar din videomarknadsföringsstrategi.

Innan vi går in på några idéer för innehållet du kan skapa och bästa praxis för att få din video att lysa, låt oss gräva i hur både marknadsförare och säljare kan börja utnyttja den här kanalen idag.

Vad det betyder för marknadsföring och försäljning

Tillbaka i augusti 2017 gav LinkedIn medlemmar möjligheten att ladda upp videor på sin plattform. Sedan dess har de introducerat videoannonser och har till och med lagt till möjligheten att ladda upp bildtexter. Det är ganska tydligt att LinkedIn tar en sida från Facebooks bok, så du kan säkert anta att fler videocentrerade funktioner kommer att fortsätta dyka upp under de närmaste åren.

Så, vad betyder detta för marknadsförare och säljare som alltid letar efter nya sätt att interagera och engagera sig med sin publik? Ett uppenbart plus är att det är mer sannolikt att du når den publik du letar efter på den här kanalen. Vissa typer av affärsvideor faller ofta platt på kanaler som Facebook eller Instagram, helt enkelt för att nyhetsflödet är inriktat på en mer avslappnad, "rulla-och-se" tittarupplevelse. Fördelen med att dela videor på LinkedIn är att avsikten att konsumera specifika typer av innehåll faktiskt finns där.

När allt kommer omkring fakturerar LinkedIn sig själv som "världens största professionella nätverk med mer än 706 miljoner användare i mer än 200 länder och territorier över hela världen." Karaktären hos detta affärsfokuserade nyhetsflöde betyder dock att även om ditt innehåll kan resonera mer hos din målgrupp, blir dina konkurrenter plötsligt hårdare. Om alla företag delar exakt samma typ av video som du delar börjar allt innehåll plötsligt se likadant ut.

Hur marknadsförare kan använda video på LinkedIn

Nu när vi har tittat på plattformens historia och har tänkt igenom några av vinsterna och fallgroparna med att dela en video på LinkedIn, låt oss dyka in i hur marknadsförare kan använda LinkedIn-video till sin fördel.

Före förra året har marknadsförare inte riktigt kunnat utnyttja potentialen för video på den här kanalen. Visst, du kan dela en länk till din videos mediasida, men med tiden följde LinkedIn efter med Facebook och slutade med att upprätthålla ett inbyggt uppladdningsalternativ för videor om du ville att de skulle spelas inline. Med tanke på denna förändring (och det faktum att sociala plattformar tenderar att gynna inbyggd video i flödet) får marknadsförare möjlighet att experimentera med hur deras innehåll kan vara rättvist i denna nya värld.

Fördelar som marknadsförare bör överväga:

• Lo-fi-videor är allt du behöver för att komma igång. Spela in snabba, enstaka videor medan du är på språng på en konferens, eller använd några enkla verktyg för att skapa en snabb presentation.
• Varumärkesinslag är lättare att göra. Du kan enkelt skapa en mer personlig koppling med en tittare på LinkedIn än vad du kan på en innehållsmättad plattform som Instagram. Chansen är stor att det inte kommer att finnas några sminkinstruktioner eller hundvideor på ditt LinkedIn-flöde (ännu), så i teorin borde det vara lättare att skära igenom det där röran.
• Ditt innehåll behöver inte ha en bred dragningskraft. Istället för att locka en helt ny publik som aldrig har hört talas om ditt företag med en bred, medvetenhetsfokuserad video, tänk på att skapa innehåll här som verkligen kommer att slå an hos en specifik persona. Med andra ord behöver du inte glädja alla med din video, bara de personer som betyder något.

Utöver att dela videor från din företagssida bör marknadsförare experimentera med videoannonser på LinkedIn om din budget tillåter det. Facebook kan vara billigare, men det börjar nå punkten av övermättnad, så LinkedIn kan vara ett bra område att utforska medan det fortfarande är relativt nytt. Med videoannonser kan du använda LinkedIns målgruppsfiltreringsparametrar och sedan gräva i data för att se hur folk reagerar på dina annonser.

Här på Wistia experimenterade vi med "LinkedIn video takeovers" (varumärke under behandling) där vi uppmuntrade alla på företaget att spela in en kort video för att marknadsföra ett specifikt marknadsföringsevenemang. Här är ett exempel på videor som skapades för Video Marketing Week:

Vi valde en specifik dag och tid för folk att lägga upp sin video på plattformen, och därifrån lät vi åsikterna rulla in. Vi testade detta för vår Video Marketing Week-kampanj och vi såg massor av framgångar. Totalt såg vi över 25 000 visningar av alla videor och fick nästan 100 nya registreringar från denna LinkedIn-videopush!

Hur säljare kan använda video på LinkedIn

För marknadsförare är det mycket meningsfullt att dela video på ditt företags företagssida. Säljare har dock friheten att kliva lite utanför varumärkets ramar och bli ännu mer kreativa med video på sina personliga LinkedIn-profiler. Naturligtvis är säljare en förlängning av ett företags varumärke, men när du delar en video från din egen profil känns insatsen ännu lite lägre, vilket kan minska hindret för att komma igång.

Som säljare känns det ofta som att du ständigt har i uppdrag att bryta vanliga missuppfattningar om försäljning — ja, det finns en riktig människa i andra änden av linjen. Video ger lyckligtvis en unik möjlighet att ta tillbaka den personliga touchen som brukade göra försäljning, försäljning. Dessa personliga luncher och fasta handslag kan vara svåra att återskapa i en digital värld, men video kan göra en lång väg att lämna din tittare med positiva vibbar.

Fördelar som säljare bör överväga:

• Du är redan en ämnesexpert. Chansen är stor att du vet massor om produkten eller tjänsten ditt företag erbjuder och branschen du är i, så att bestämma vilken typ av innehåll du ska skapa bör vara en enkel sak! Denna expertis sätter dig i en unik position när det gäller att skapa video — du är redan inställd på de funktioner och ämnen som dina potentiella kunder älskar att prata om, så dina chanser att lägga upp en video som ger resonans är så mycket högre.
• Det hjälper att sätta ett ansikte åt namnet. Ett enkelt sätt att få potentiella kunder eller kunder att lita på dig är att helt enkelt visa dem vem du är! Detta ger inte bara trovärdighet till dig och företaget du representerar, utan det hjälper också till att bygga en starkare, mer minnesvärd koppling. Kanske kommer du att chatta med en potentiell kund på en konferens som känner igen dig från en LinkedIn-video!
• Det är bra för ditt eget personliga varumärke. Även om det är bra för företag att dela video på LinkedIn, hjälper det dig också att lyfta dig själv som säljare. LinkedIn är trots allt en professionell nätverksplattform, vilket innebär att du har ett extra incitament att visa ditt ansikte och flexa dina färdigheter där i form av video.

Ett bra tips att tänka på? Var försiktig med att överinlägga — ingenting är värre än att överdriva det. Du vill framstå som en tankeledare i ditt utrymme, inte som en spammare.

Här på Wistia har några personer i vårt säljteam använt video på sina personliga profiler för att dela branschinsikter och bästa praxis. Massimo Severino, en Account Executive i vårt säljteam, delar regelbundet enkla videor som väcker spänning och utbildar andra säljare. Se honom prata om ett säljhack på LinkedIn i den här videon!

Utnyttja LinkedIn Stories

Bortsett från inbyggda videor tillkännagav LinkedIn sin gradvisa release av LinkedIn Stories, liknande Instagram Stories. Med LinkedIn-berättelser kan medlemmar och organisationer dela bilder och videor via LinkedIns mobilapp, som hålls uppdaterad i 24 timmar. LinkedIn-användare kan se berättelser från sina kontakter samt personer och sidor de följer.

Enligt Business Insider syftar LinkedIn till att deras Stories ska väcka konversationer och erbjuda ärliga diskussioner om hur man blir framgångsrik på jobbet. Det är viktigt att komma ihåg att LinkedIn är en plats där proffs kan ansluta och erbjuda varandra karriärråd, eller dela med sig av insikter från sina branscher.

Vi har redan sett folk använda berättelser för att marknadsföra webbseminarier och nytt innehåll. De kan också användas för att lägga upp lediga tjänster på ditt företag — möjligheterna är oändliga! Det är inte många som har utnyttjat berättelser ännu heller, så var inte rädd för att vara ledare i det här utrymmet! När vi fortsätter att se människor och företag använda LinkedIn Stories, är vi glada över att se vilka typer av innehåll de skapar för att stödja sitt varumärke och engagera sin publik.

Idéer och bästa metoder för LinkedIn-videor

Grattis, du har kommit till slutet av inlägget! Nu är det på riktigt dags för det roliga. Vilka typer av videor bör dina sälj- och marknadsföringsteam sätta sig för att göra? Var kan du hitta inspiration? Och framför allt, hur kan du se till att du ser ut, låter och mår som bäst när det är dags att slå rekord? Vi har dig täckt!

10 LinkedIn-videoidéer

Behöver du lite inspiration? Här är 10 idiotsäkra LinkedIn-videoidéer som du kan börja experimentera med idag!

1. Samarbeta med andra influencers inom ditt område i en video Frågor och Svar
2. Berätta för andra att du kommer att delta i en kommande konferens
3. Hjälp till att marknadsföra ett marknadsföringsevenemang eller en kampanj
4. Dela ett stort företagsmeddelande eller produktuppdatering
5. Svara på en relevant nyhet
6. Visa upp ditt kontor med en guidad rundtur
7. Intervjua en kollega eller chef på ditt företag
8. Sammanfattning av ett populärt blogginlägg som fick stor uppmärksamhet
9. Ge en översikt över en branschspecifik konferens
10. Lägg upp en förkortad version av ett föredrag eller en presentation som du nyligen hållit

Kolla in ett annat exempel på en intressant LinkedIn-video som våra säljteamsmedlemmar skapade för att dela hur de har lärt sig att bekämpa utfyllnadsord som "um", "uh" och "du vet" på sina samtal!

Bästa metoder för LinkedIn-video

Nu när du har några idéer i bakfickan är det dags att faktiskt sätta dig ner och trycka på inspelning. Ha dessa bästa metoder i åtanke och se till att din video blir bra varje gång!

• Försök alltid att presentera ett ämne som du kan mycket om. Din äkthet kommer att göra stor skillnad för att skapa en engagerande video.
• Ladda upp bildtexter till dina videor när du lägger upp dem för att uppmärksamma ditt innehåll i nyhetsflödet. Lyckligtvis har LinkedIn precis lagt till den här funktionen till sin plattform, men du behöver .SRT-filen för att ladda upp bildtexter.
• Om du intervjuar någon i ditt videoklipp, kom alltid ihåg att tagga dem och företaget de arbetar för i inlägget så att de kan marknadsföra innehållet på sin egen kanal.
• Håll dina energinivåer uppe. Sikta på att hitta den känsliga balansen mellan för lite energi och för mycket. Du vill inte framstå som ointresserad eller tråkig, så försök komma ihåg att le och ge alla allt du behöver!
• Och som alltid, om du är på jakt efter några produktionstips, kolla in det här djupgående blogginlägget om att se bra ut i din nästa webbkameravideo.

Experimentera, upprepa, lyckas

Oavsett om du sysslar med försäljning eller marknadsföring låter video dig få kontakt med din publik eller potentiella kunder mer effektivt — och på ett sätt som är mycket mer minnesvärt än text. Utnyttja LinkedIns unika affärsorienterade användarbas och börja experimentera med olika typer av innehåll för att se vad som fastnar. När du har identifierat vilka videor som ger mest engagemang din företagsprofil eller personliga profil, dela dina lärdomar med dina lagkamrater så att ni alla kan lyckas med video!