Grattis till din nya podcast! Den svåraste delen, att bara komma igång, är över. Nu är det dags att fokusera på den roliga delen — att skapa en marknadsföringsplan och bygga en lojal publik för din show. Liksom alla väl avrundade marknadsföringskampanjer kan reklam vara en viktig pusselbit.
Naturligtvis finns det många organiska sätt att växa din show:e-postmarknadsföring, sociala medier, podcast SEO, etc. Och även om organiska kanaler kan leda till betydande tillväxt över tid, tenderar tillväxten att vara långsam och stadig. Plus, med över 30 miljoner podcastavsnitt i det vilda, kan det vara svårt att skära igenom bruset och kickstarta tillväxten.
Om du vill öka marknadsföringen och identifiera nya lyssnare till din show, kan betald media vara ett bra alternativ om du har budgeten. Tänk på betald reklam som en kran som du kan sätta på eller stänga av för att påverka resultatet. Det finns flera sätt att närma sig att använda reklam för att marknadsföra en podcast, så vi har delat upp de mest populära sätten att locka nya lyssnare.
Vi har ordnat listan med objektivet om hur sannolikt det är att någon "konverterar" till en ny lyssnare från varje kanal. Naturligtvis är det viktigt att testa olika kanaler och investera i det som fungerar för din show.
Det här är vad vi kommer att täcka
- Förstå din målgrupp
- Poddannonsering
- Annonsering i sociala medier
- Sökannonsering
- Visningsannonsering
Förstå din publik
Det första steget är att identifiera och förstå dina lyssnare. Vilka är deras intressen? Vad driver dem antingen personligen eller professionellt? Hur och var konsumerar de vanligtvis information? Vart bor dem? Hur gamla är de? Var jobbar de och vad har de för jobbtitlar? Det här är de typer av frågor som kan hjälpa dig att definiera var du annonserar din show och vem du ska rikta in dig på.
Till exempel för vår senaste podcast Talking Too Loud , vår målgrupp är entreprenörer, blivande entreprenörer och c-suite-chefer på små och medelstora företag. Genom att förstå vem som är målgruppen kan vi skräddarsy vårt innehåll baserat på de kanaler de spenderar större delen av sin tid på och med de typer av innehåll de med största sannolikhet kommer att konsumera. Vi vet att den här gruppen konsumerar det mesta av sitt innehåll via e-post, sociala medier, liknande podcaster och publikationer som Wall Street Journal eller Entrepreneur. Dessa tekniska ledare tenderar att ha titlar på c-nivå eller regissörsroller, och de tenderar att vara mellan 28–44 år.
Så, hur identifierar du publiken för din show? Tja, publikutveckling bör vara en del av din showplaneringsstrategi från början. Du bör tidigt fråga dig själv, "vem kommer detta innehåll att påverka?", "vem kommer att resonera mest med innehållet vi producerar?" Om du kan svara på dessa frågor tidigt, kommer du att kunna etablera din målgrupp för din show.
En av de största delarna av inriktningsövningen vi använder på Wistia är reklambrev där vi beskriver vår målgrupp avsnitt för avsnitt. I vissa fall kommer innehållet att vara mycket specifikt för utvalda grupper av människor.
På Wistia använder vi reklamkalender för att beskriva vår målgrupp avsnitt för avsnitt. I vissa fall kommer innehållet att vara mycket specifikt för utvalda grupper av människor. En användbar övning är att arbeta igenom följande frågor och överväganden för din show och varje avsnitt.
- Avsnittssammanfattning :Om du kan kartlägga premissen för varje avsnitt, kommer du att kunna ta din inriktning ett steg längre
- Industri :Förstå branschen som med största sannolikhet kommer att lyssna på det här avsnittet
- Sökord :Att identifiera sökord kan hjälpa dig att dela upp din målgrupp ytterligare
- Intressen :Finns det några specifika intressen din målgrupp kommer att ha? Till exempel med Talking Too Loud , vi vill nå personer som är intresserade av entreprenörskap och podcasts.
Du kan också utnyttja analysen från din podcastvärd och olika distributionsplattformar. Det här är en bra övning att gå igenom för att förstå hur väl din målgrupp är i linje med din faktiska lyssnarpublik.
Podcast-reklam
Det mest effektiva sättet att attrahera nya högintresserade lyssnare? Korsmarknadsföra ditt program i ett annat program med en liknande lyssnarprofil.
När du väl har en gedigen förståelse för din publik är det dags att välja ditt favoritnätverk för podcastannonsering. Varje nätverk har sina nyanser, så gör din forskning för att se vad som skulle passa bra för din målgrupp och dina mål. Vanligtvis kommer nätverket att ha massor av information om lyssnarnas demografi och kan hjälpa dig att placera annonser på podcasterna som passar din ideala lyssnare.
Här är några typiska annonsformat/kategorier att överväga:
- Pre-roll :en annons som nämns i början av en show
- Midroll :en annons som spelas upp någon gång i mitten av ett program
- Outro :en annons som spelas upp i slutet av en serie
- Inbakat/native :dessa annonser läses av poddvärden och känns som en del av programmet
- Dynamisk infogning :dessa annonser är förinspelade och placeras i programmet via en annonsserver
Prissättningsmodellen är vanligtvis CPM (kostnad per tusen lyssnare) baserad. Enligt AdvertiseCast har den genomsnittliga 30-sekundersannonsen en CPM på 18 USD, och den genomsnittliga 60-sekundersannonsen har en CPM på 25 USD. Dessa siffror skalar ofta med publikens storlek; så, en podcast med färre lyssnare kan ha en lägre CPM medan en podcast med en bredare publik kan ha en högre CPM (även om detta inte alltid är fallet, det beror verkligen på programmet). För en mer exakt uppskattning, kolla in AdvertiseCasts kostnadsfria kalkylator.
Naturligtvis kan äkta tredjepartsannonsering lämna ett stort gap för varumärkesshower som inte marknadsför externt innehåll. Det är här strategiska partnerskap kan vara oerhört värdefulla. Ett mjukt sätt att odla din show utan explicit reklam är att arbeta med befintliga partners på en sammarknadsföringsaffär eller att låta tankeledare inom ditt företag gästa andra shower.
Reklam i sociala medier
Sociala medieplattformar erbjuder djupt intresse och demografiskt baserade inriktningsmöjligheter, för att inte tala om kraftfulla webbplatspixlar som låser upp en helt ny nivå av inriktningsmöjligheter.
Med över 2,5 miljarder aktiva månadsanvändare erbjuder Facebook den största publiken på sociala medier och några av de mest avancerade inriktningsalternativen för att nå en nischad målgrupp. Plattformen erbjuder också ett robust annonsnätverk och avancerade rapporteringsmöjligheter. Kom igång med Facebook-annonser här .
Instagram är den första visuella plattformen och är den perfekta platsen för att visa upp din podcastkonst och audiogram. Instagram förvärvades av Facebook 2012, så alla Instagram-annonser körs faktiskt via Facebook-annonser, med alla samma klockor och visselpipor tillgängliga på båda plattformarna. Läs mer om Instagram-annonser här .
Twitters styrka är den gemenskap den skapar kring vissa grupper eller ämnen. Har du någonsin loggat in under Super Bowl eller när ett nytt avsnitt av en populär serie släpps? Alla med liknande intresse är på samtidigt och engagerar sig i realtid. Kom igång med Twitter-annonser här .
För en B2B eller professionell publik är LinkedIn där magin händer. Deras nätverk omfattar över 700 000 medlemmar, vilket gör det till den största enskilda professionella sociala plattformen i världen. Detta är den perfekta möjligheten för företag som vänder sig till en B2B-publik. Kom igång med LinkedIn-annonser här .
Inriktning på sociala medier
Även om Facebook erbjuder de mest sofistikerade inriktningsmöjligheterna, gäller samma inriktningstaktik fortfarande på alla plattformar. Här är några sätt att närma sig inriktning:
Kärnmålgrupper
Kärnmålgrupper utformas genom inriktningskriterier kring demografi, som ålder, geografisk plats, intressen, jobbtitel och mer. Olika plattformar erbjuder olika alternativ för denna kategori. Den här typen av inriktning är mest framgångsrik när du lägger på flera kriterier för att finslipa en specifik nisch.
Anpassade målgrupper
Anpassade målgrupper byggs med data som dras in genom en pixel som placeras på din webbplats. Detta gör att du kan ställa in exakta målgrupper baserat på verkligt beteende eller engagemang på din webbplats, som folk som har besökt din podcastsida men ännu inte prenumererar.
Lookalike-målgrupper
Ta anpassade målgrupper ett steg längre, lookalike-målgrupper tar din nuvarande kund- eller prenumerantlista och skapar en målgrupp baserat på liknande kriterier. Dessa människor "ser ut" som din nuvarande lista — de har bara inte hört talas om dig ännu.
Kom ihåg :ditt slutmål är att bygga en ägd prenumerantlista. Med vilken annons som helst vill du leda trafik till din webbplats så att folk kan lära känna din show och välja att få varningar.
Tips för bra poddannonser på sociala medier
- Använd fantastiska bilder . Sätt showkonst i centrum för att driva hem showens varumärke. Har du en gäst? Ännu bättre — sätta dem i centrum i annonserna för att dra fördel av den auktoriteten och erkännandet inom din målgrupp.
- Få folk att prenumerera på din webbplats . Människor bör fortfarande ha möjlighet att lyssna på ditt program på sin favoritplattform, men det betyder inte att du vill driva all din trafik till Apple eller Spotify. Fokusera istället på att skapa medvetenhet och fånga intresse på din egen webbplats.
- Experimentera med ljud- och videotillgångar . Ge folk en smak av din show genom att använda ljud- och visuella komponenter. Detta kan vara ett enkelt audiogram som delar utdrag från specifika avsnitt eller en trailervideo för att marknadsföra programmet som helhet.
Den sista punkten förtjänar lite extra uppmärksamhet. Bara för att poddsändningar är ett ljudprogram betyder det inte att du inte kan utnyttja övertygande kreativitet och till och med video för att sprida ordet. Audiogram är ett bra sätt att förhandsgranska din show samtidigt som du lägger till lite visuellt intresse. Kolla in det här exemplet för ett avsnitt av Talking Too Loud. Vi skapar dessa för varje avsnitt för att lyfta fram minnesvärda ögonblick från programmet.
Sökannonsering
Sökannonsering är det som är närmast förknippat med annonseringsmodellen "betala per klick". För sökning specifikt använder du sökord (alias orden som folk skriver in i sökrutan) för att visa annonsresultat. Driven av världens största sökmotor är Google Ads den största sökannonsplattformen.
När du strukturerar din marknadsföringsplan för poddsändningar är det viktigt att ta hänsyn till publikens beteende. Hur hittar du personligen nya shower? Är det en rekommendation från en vän? Kanske en plugg eller en gäst i ett program du redan lyssnar på? Dessa organiska interaktioner är mycket effektivare för att generera nya lyssnare. Det betyder inte att sökannonsering inte kan vara effektiva det är bara viktigt att sätta upp förväntningar och mål i förväg och vara ärlig med vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Det finns i allmänhet två tillvägagångssätt för sökannonsering — varumärkesinriktning och icke-varumärkesinriktning. Varumärkesinriktning avser budgivning på termer som inkluderar ditt varumärke eller, i det här fallet, ditt programnamn.
Till exempel, för vår show Talking Too Loud, kan vi välja att bjuda på termen "talar för högt wistia". Tänk på att dessa frågor också kan utlösa dina vanliga varumärkesannonser, vilket kan skapa förvirring om du inte undertrycker dessa i dina poddkampanjer. Och den organiska webbsidan eller podcastkanalen på din webbplats bör rankas som nummer 1 för dessa typer av sökningar.
Icke-varumärkesinriktning hänvisar till allt som inte är kopplat till ditt varumärke eller programnamn. Så detta kan inkludera termer "poddsändningar för entreprenörer", "bästa digitala marknadsföringspodcaster" etc. För dessa typer av frågor visar Google vanligtvis en poddkarusell. Detta anses vara en organisk upplevelse, och det finns inget sätt att betala dig in på listan.
Vi bör notera att även om det är en strategi som du kan testa att köra betalda sökkampanjer, är det inte särskilt vanligt för poddsändningar.
Visningsannonsering
Displayannonsering avser text-, bild- eller videoannonser som visas på en webbplats. Målet är vanligtvis att locka en webbplatsbesökare att klicka sig vidare till en målsida och vidta åtgärder (i det här fallet, prenumerera på ett program eller lyssna på ett avsnitt).
Visningsannonser kan köras via en specifik annonsplattform, som Google Ads, eller genom en specifik tredje part, som en webbplats som besöks av din målgrupp. De flesta visningskampanjer debiteras på basis av kostnad per klick (CPC), även om många tredjepartsleverantörer debiterar på CPM-basis.
Displayannonsering kan vara mycket kostnadseffektivt men kan vara svårt att spåra ur ett ROI-perspektiv. Och visningsannonser har otroligt låga klickfrekvenser — mindre än 0,5 %, enligt WordStream (usch!), vilket inte är helt förvånande när man tänker på bannerblindhet.
Allt detta för att säga — displayannonsering kan vara ett bra alternativ om du vill skapa ett brett nät och skapa medvetenhet för din show utan att fokusera alltför mycket på engagemangsstatistik.
— Där har du det, vår guide om hur du marknadsför din podcast med betald reklam. Spendera dina pengar klokt och se till att testa och optimera allt eftersom!