Finns det något bättre sätt att få någon att utföra en specifik handling än att berätta för dem?
Att fråga snällt är förmodligen det bästa alternativet. Men online måste du vara tydlig och direkt, särskilt som marknadsförare som försöker få dina användare att konvertera. Oavsett om det är på en målsida, ett nyhetsbrev eller en annons, är det avgörande att vägleda användare till den exakta åtgärd du vill att de ska vidta för att få dessa omvandlingar, hur du än definierar dem.
Men få varumärken vet (eller ens tänker på) att använda uppmaningar i sina marknadsföringsvideor, vilket är ett stort misstag med tanke på hur mycket ansträngning och resurser som ligger bakom att skapa den perfekta videon. Om du har investerat i en varumärkesvideo, eller funderar på att skapa din första i år, missa inte chansen att verkligen göra den videon värd det.
Vi delar upp hur du kan använda videosamtal till handling (CTA) på rätt sätt och ger dig några idéer för att komma igång.
För det första, varför använda CTA?
För flera år sedan rapporterade Kissmetrics att användningen av en CTA i deras video i ett blogginlägg ledde till 380 procent fler klick än en liknande CTA som användes på sidans sidofält. Det är stort! Och sedan dess har tekniken som gör det möjligt att infoga CTA:er i videor bara blivit bättre.
Faktum är att ett innehåll som innehåller en CTA kommer att generera fler resultat än ett utan. Detta gäller webbsidor, e-postmeddelanden, annonser och ja, till och med video.
Varför använda dem? Helt enkelt – de kan göra hela skillnaden mellan om en användare går igenom ditt innehåll och sedan studsar från sidan helt, eller går igenom ditt innehåll och sedan engagerar sig i det de just har läst eller sett.
Din CTA kan ge mer information, den kan tillhandahålla ett formulär som användaren måste fylla i (vilket resulterar i en livskraftig lead), eller den kan leda användaren att göra något helt annat, som att ringa ett samtal eller dela innehåll. Deras skönhet kommer i deras potential, så frågan är egentligen inte varför du ska använda CTA, utan hur du använder dem effektivt.
Vad gör en CTA effektiv?
En uppmaning till handling är helt enkelt ett väldesignat innehåll som uppmanar användarna att agera. De kan komma i form av en mening, en knapp, en grafik eller bild, eller något klickbart område med ett specifikt direktiv, som "Klicka här", "Köp nu!" eller "Läs mer."
Om du är online ser du dem förmodligen hundratals gånger om dagen:
Trots hur allmänt förekommande de är, är de nästan nödvändiga om du vill att någon online ska vidta en åtgärd. Och ju tydligare, djärvare och lättare du gör dem att se, desto effektivare är de.
Vi kommer att täcka några vanliga, högpresterande CTA-kopieringsvarianter på en sekund, men de bästa alternativen är vanligtvis korta (två till fyra ord), koncisa och mycket direkta.
Visuellt fungerar knappar bra som CTA, även om formen de har beror på kanalen och plattformen du använder. Till exempel skulle uppmaningen till handling i en sidofältsannons se annorlunda ut än uppmaningen till handling på ett inbyggt inlägg i ett socialt nyhetsflöde.
Hur man använder CTAs effektivt i video
Att använda CTA i video är lite tuffare än din vanliga applikation, som en målsida eller popup-annons, eftersom inte alla videovärdar tillåter dig att bädda in klickbara knappar eller textfält i din video. Om du trycker eller klickar på videon pausas den ofta bara, så du måste tänka på vad din videouppmaning kommer att vara och hur den kommer att lagras under det första videoplaneringsskedet.
CTAs på plattformen
Lyckligtvis är vissa videohotellföretag före spelet och har implementerat fantastiska CTA-alternativ inom sina värdplattformar.
YouTube var en tidig användare av in-video CTA; skapare kunde lägga till kommentarer som gjorde det möjligt för tittarna att klicka för att prenumerera eller titta på en annan video, bland andra alternativ. Det var bra, men inte lika användarvänligt tack vare skenande missbruk och spam.
Nyligen fasades annoteringar ut till förmån för renare, modernare CTAs i form av CTA Overlays och End Cards, som fungerar på alla enheter och låter dig länka till din webbplats, prenumerera, titta på andra videor eller spellistor med mera.
Vimeo har också många slutskärmsanpassningar och är generellt sett mer användarvänlig, så att du kan ladda upp en video och lägga till en CTA i plattformen med personliga fält.
Du kan redigera CTA-knappens färg, text, länk, titel, beskrivning och till och med anpassad länk eller fotografi av slutkort – vilket ger dig fullständig kontroll över anpassningen av din uppmaning.
Tredjepartsvärdar som Wistia erbjuder ännu fler CTA-alternativ än YouTube eller Vimeo, så att du kan infoga konverteringsverktyg som uppmaning till åtgärder, gated blanketter, kommentarer och länkar, var som helst i din video. Detta är det bästa alternativet när det kommer till anpassning eftersom det ger dig mest frihet. Du kan välja allt från CTA-design till när det ser ut till om det går att hoppa över eller inte – vilket hjälper dig att optimera för bästa konverteringsresultat.
In-Video CTAs
Kan du inte betala ut de stora pengarna för en videovärd som ger dig total uppmaningsfrihet? Helt förståeligt! Men det borde inte hindra dig från att skapa engagerande uppmaningar i video som driver dina tittare till handling.
Du har i huvudsak två alternativ för att skapa CTA:er i video:att muntligt tala om för din publik vad du vill att de ska göra, eller infoga en CTA-grafik i din video. Vi rekommenderar att du gör båda för maximal effektivitet, så att tittarna både kan se och höra vad de ska göra härnäst.
I det här exemplet (självreklam) finns det många CTA-grafik genom hela videon, såväl som en verbal CTA i slutet som uppmuntrar tittarna att registrera sig för vårt webbseminarium:
Och i den här sociala videon finns det också en verbal och visuell CTA, som uppmuntrar tittarna att ringa:
Testa något sånt här om du vill att din video ska ge direkt och mätbar ROI. Att betona handlingen i både ord och med grafiska ledtrådar gör budskapet mer minnesvärt och mer benäget att få resonans.
Kom ihåg att du också kan använda voice-over för att uppmuntra en åtgärd och inkludera sedan en webbadress, anteckning eller knapp under ditt videoklipp i dess textning eller beskrivning .
Oavsett vilken typ av CTA du väljer, kom ihåg dessa snabba tips:
- Gör dem djärva! Ljusa, djärva färger på dina knappar eller grafik hjälper dig att sticka ut.
- Håll dig till en. Överväldiga inte din tittare med förfrågningar. Välj en CTA och håll dig till den.
- Ge först värde. Ingen kommer att slutföra en åtgärd om du inte först tillhandahåller värde.
21 idéer för effektiva videouppmaningar
Nu, låt oss gå ner till det nitty gritty. Vi har några av de mest populära CTA-alternativen för dig nedan. Din CTA kommer att variera beroende på vad din videos mål är och vad du faktiskt vill att användarna ska göra, men läs igenom dessa för inspiration och se om du kan använda någon av dem i din nästa video.
Informativ
Använd dessa när du använder video som ett innehållsmarknadsföringsverktyg och vill uppmuntra användare att få mer information.
- Jag vill ha mer
- Visa mig hur
- Besök oss idag
- Klicka här
- Ladda ned nu
- Prenumerera
- Börja titta
- Se mer
Generering av potentiella kunder
Använd dessa när du vill skaffa information från din användare, såsom deras namn, e-postadress, telefonnummer eller företagsnamn.
- Registrera dig nu
- Prova nu
- Kom igång
- Testa X gratis
- Ansök nu
- Spara min plats
- Schemalägg idag
Transaktionell
Använd dessa under slutskedet av kundens resa, när du vill övertyga tittaren att konvertera till en betalande kund.
- Lägg till i varukorgen
- Köp nu
- Registrera dig
- Vänta inte
- Spara på X
- Uppgradera för mer
Pro-Tips: Lägg till brådskande till någon av dessa CTA:er genom att lägga till ord som "Nu", "Idag", "Skynda dig", "Gratis" eller till och med utropstecken eller emojis.
Avsluta
Att lägga till uppmaningar i ditt innehåll kan verka som en självklarhet, men att använda dem effektivt i din videomarknadsföring kan ta lite mer ansträngning och strategi. Att veta från början var och hur du planerar att implementera dina CTA:er hjälper dig inte bara att nå dina mål, utan förenkla dina arbetsflödestrattar och hjälpa dig att bli mer effektiv när det gäller att avsluta en försäljning.