Låter detta bekant för någon? "Tiden rinner ut! Vi har bara fem dagar kvar på oss att nå vårt mål att nå $10 000 i donationer så att vi kan ta med vårt senaste självladdande, helt hållbara, helt återanvändbara, smarttelefonfodral till marknaden! Dela och stödja vår kampanj idag!”
Även om det fortfarande kan kännas lite som panhandling, allt eftersom åren har gått, är metoden för insamling känd som crowdfunding har ökat i legitimitet och popularitet som ett genomförbart alternativ för att skaffa kapital. Oavsett om du lanserar en produkt, ett projekt eller ett nystartat företag har många framgångsrikt finansierat och lanserat hela företag från en rad framgångsrika kampanjer.
Mycket hårt arbete, förberedelser och utförande på hög nivå går åt till att genomföra en framgångsrik kampanj. För att säkerställa framgång måste du samla en publik av potentiella kunder i förväg genom en e-postfångstkampanj för att fånga upp e-postmeddelanden, använda förstklassig grafisk design för att visuellt representera och demonstrera din vision för ditt projekt och, sist men inte minst, skapa en utmärkt pitchvideo för att sälja din målgrupp om varför de behöver vad du än har drömt om.
Med fokus på den sista delen, för att skapa en effektiv och kraftfull crowdfunding-video, måste du finslipa på vad som får en pitch-video att fungera för en publik. Vad inspirerar dem att vidta åtgärder på ett projekt och helt ignorera ett annat? I en värld där ingenting existerar ännu och kanske aldrig kommer att förverkligas, vilken typ av video kan bygga upp förtroende, avfärda rädslor och tvivel och uppmana en potentiell kund till handling?
Vi dyker in i allt detta och mycket mer nedan! Men låt oss först ta ett steg tillbaka och svara på frågan:Vad är crowdfunding?
De olika typerna av Crowdfunding-kampanjer
Du har med största sannolikhet hört talas om belöningsbaserad crowdfunding innan. Det är där du samlar in pengar, vanligtvis på någon av de belöningsbaserade plattformarna på Kickstarter ellerIndiegogo , i utbyte mot belöningar. Dessa belöningar kan se ut som en T-shirt, färdig version av produkten eller ett speciellt tack eller titel för att du bidragit med upp till ett visst dollarbelopp i en kampanj. Detta hjälper till att finansiera projekt eller produkter som kräver en förskottskostnad för att påbörja produktionen och säkerställer en inbyggd kundbas innan den någonsin kommer ut på marknaden.
Mindre bekant för allmänheten ärequity crowdfunding , en nyare form av crowdfunding där du kan samla in kapital från mängden i utbyte mot faktiska aktier i ditt nystartade företag. Istället för belöningar får investerare en andel i verksamheten som vilken annan traditionell insamlingsrunda som helst. Vissa regler avgör hur mycket du kan samla in och från vem. Den mest vanliga och lättillgängliga formen av equity crowdfunding är känd som Reg CF, vilket gör det möjligt för en startup att samla in upp till 1 miljon USD i kapital från icke-ackrediterade investerare på plattformar somStartEngine ochWefunder .
Oavsett om du ska samla in kapital för belöningar eller för aktier, en videopitch är en viktig del av din crowdfunding-kampanj. Faktum är att kampanjer som använder videopitcher får fyra gånger mer finansiering än de som inte gör det. Det beror på att video underlättar en mer meningsfull koppling mellan finansiärer och grundare. När grundare delar med sig av sina egna känslomässiga investeringar i sina produkter kan resultatet bli smittsam spänning bland finansiärer. Att skapa den känslan hos din publik är ditt mål.
Även om detaljerna för hur man skapar en video för varje typ av höjning är olika, är kärnkoncepten som skiljer framgångsrika videor från de misslyckade mycket lika. Här är vad du behöver veta.
Kärnvärden att överväga för en effektiv Crowdfunding-video
Låt oss prata en minut om varför du ville skapa den här produkten eller tjänsten som du samlar in pengar till från början. Oavsett om idén kom till dig i en blixt av inspiration, eller långsamt med tiden när du började mixtra med ett problem du ställdes inför i din vardag, ville duskapa något med ett syfte bakom det.
För att skapa den bästa möjliga crowdfunding-videon har du nu uppgiften att kommunicera syftet till en publik på ett övertygande sätt som kommer att övertyga dem att donera eller investera i projektet.
För att göra det , ställ och svara på den här viktiga frågan:Varför måste detta finnas?
Först och främst, om du inte kan svara på den frågan, grattis! Du har sparat dig själv tid, arbete och besvär med att skapa en crowdfunding-kampanj tillsammans. Gör det inte!
Om du kan svara på den frågan måste du nu bygga en narrativ berättelse kring det centrala syftet, eller varför bakom din produkt så att du på rätt sätt kan dela den med världen. Strukturen med vilken du berättar den historien är skapad i form av en...
Kraftfullt skript för att rama in din startups historia
Manuset är den skelettstruktur som håller ihop alla berättande videoprojekt, oavsett om det är en långfilm med stor budget, enstaka avsnitt av ett tv-program eller en enkel marknadsföringsvideo på 30 sekunder. Din crowdfunding-video är inget undantag, vilket innebär att du måste skapa ett manus för den.
Ditt manus för din crowdfunding-video bör innehålla alla viktiga budskapspunkter du behöver för att få fram för att sälja din idé, samtidigt som du säljer dem till dig som skapare. Crowdfunders vill förstå produkten eller personen de investerar i.
Lyckligtvis kan en två minuters crowdfunding-video snabbt ge information om hela din bakgrundshistoria, tidslinje, teknik och team – saker som skulle kräva sidor och sidor med text för att beskriva – i ett mycket engagerande format. Att skriva ett manus hjälper till att kartlägga det hela på ett kortfattat sätt.
Tänk också på videons format. Kommer det att vara i en talking-head-stil där du intervjuar dig själv, eller en voice-over-stil där du pratar över slående bilder? De flesta videor tenderar att göra en blandning av båda, så det är bra att planera vilka punkter som fungerar bättre i ett mer personligt intervjuformat jämfört med opersonligt voice-over-format, och skriva ut dem i manuset därefter.
6 nyckelelement som ditt videoskript behöver
Här är en sammanfattning av en enkel skriptstruktur som du kan följa för din video:
1. Öppna visuell och kärnfråga – vad är fel?
Börja med en stark öppningsvisual och ställ en passionerad fråga. Denna fråga bör vara relaterad till kärnproblemet som din produkt försöker lösa, eller kärnfrågan som ditt projekt brottas med. Genom att engagera din tittare direkt med starka bilder och spännande frågor, fångar du deras uppmärksamhet och har en mycket större chans att hålla fast vid den genom hela din video.
2. Varför är detta ett problem?
Ta sedan upp det centrala varför bakom din produkt. Varför påverkar detta problem människor? Varför spelar det någon roll att det är fixat? Varför behöver din nuvarande publik och framtida kunder detta problem löst? Vad händer om det inte löses?
3. Hur kan detta problem fixas?
Efter att ha åtgärdat det centrala problemet, ta upp din potentiella lösning. Fokusera på hur denna lösning positivt påverkar eller direkt löser problemet i fråga. Hur kommer en lösning av detta problem att förbättra livet för de drabbade? Kom ihåg att inte fastna i att förklara produktens produkt förrän du tar upp hur lösningen fungerar.
4. Vilken produkt har du skapat som löser detta problem?
Nu, efter att ha fastställt problemet och hur det problemet kan lösas, kan du komma in på det faktiska vad:Vilken är produkten du skapar? Vad gör den? Vilka är dess egenskaper och vad krävs för att få ut på marknaden? För belöningsbaserade kampanjer, vilka belöningar är tillgängliga för stödpersoner att göra anspråk på? För aktiebaserade kampanjer, vilka är fördelarna med att komma in på bottenvåningen i ditt företag, utan att hänvisa till faktiska investeringsvillkor (det finns juridiska skäl att spara det till din kampanjsida).
5. Vem är skaparen bakom denna produkt?
Nu kan du dyka in i vem du är. Om din personliga berättelse är viktig för varför bakom din kampanj, väv gärna vem genom hela videon. Alternativt, om varför bakom problemet som din produkt löser är tillräckligt stort, du kanske inte behöver berätta din personliga historia. Men oavsett vad måste du berätta för tittarna vem du är, varför du är den perfekta personen att skapa den här produkten eller tjänsten, hur du planerar att skapa den och vad du ska använda pengarna de donerar till.
6. Avsluta uppmaningen – varför nu?
Det är här du avslutar ditt videoklipp med en uppmaning att investera eller donera. Lämna allt på linjen med en passionerad vädjan eller ett rop. Varför tror du att din produkt kommer att lyckas? Varför behöver du dina tittares hjälp? Hur kan de hjälpa dig? Anta att du har fastnat för din publik – vad vill du att de ska göra nu?
Några fler Crowdfunding-videotips
Här är några sista snabba tips och tricks att tänka på när du skriver ditt manus.
Håll det kort.
Om du klipper in intervjuklipp, tänk på tiden och ha en uppfattning om vad du ska säga innan du ställer dig framför kameran. Om du skriver dina rader, timeout dem så att de inte går över två minuter högst.
Fäst dem med din kärna varför under de första åtta sekunderna.
Håll fokus på det centrala problemet och hur du åtgärdar det under de första 30 sekunderna för att hålla tittarna engagerade innan du dyker in i specifika produktfunktioner.
Var pålitlig.
Även om dina idéer (sannolikt) är fantastiska, är du som skapare vad folk investerar i eller donerar till. Om de inte litar på dig, om de inte tror på dig, kommer de inte att lita på eller tro att du kan göra det du försöker göra, oavsett hur coolt det är.
Fokusera på det viktiga...
För aktiekampanjer kommer din kampanjsida att innehålla massor av finansiellt material för intresserade investerare. När du gör din video, försök att visa bara de viktigaste detaljerna för att uppmuntra dem att läsa mer.
...Men glöm inte de viktiga detaljerna.
Glöm inte att hålla ett öga på affärsdetaljerna. Demonstrera hur affärsmodellen du arbetar utifrån relaterar till behovet på marknaden du försöker tillgodose.
Ge din publik riktning.
Att ge dina tittare vägledning för interaktion är ett av de mest effektiva sätten att generera ytterligare potentiella kunder. Vissa alternativ inkluderar att be om att stödja kampanjen, dela den med en vän eller ställa en följdfråga i kommentarsektionen.
Genom att skriva ett manus som täcker dessa sex nyckelpunkter och ha tipsen ovan i åtanke, kommer du att vara på god väg att producera en video som skapar en stark koppling mellan ditt företag och potentiella stödjare eller investerare.