Tycker du att försäljningen är utmanande? Du är inte den enda. När e-post är den primära och enda kommunikationen med dina leads är det ännu svårare att nå ut.
Du vill vara den bästa säljaren i ditt team, men om dina leads inte ens öppnar ditt e-postmeddelande eller svarar på det, vad kan du då göra åt det? Hur ökar du din öppningshastighet för e-post för att stödja din försäljningscykel?
En kommande taktik för att öka öppettiderna är att få dina e-postkampanjer utarbetade av ett utkontrakterat säljteam, men att helt enkelt använda smart programvara för e-postautomatisering eller programvara för e-postmarknadsföring kanske inte förvandlar din kalla försäljnings-e-post till en effektiv sådan.
Du kan alltid få kalla e-postkampanjer för försäljning att fungera, men här är vad du kan göra mer – tänk på att använda video för din strategi för uppsökande försäljning! Genom att använda video för e-postmarknadsföringskampanjer kan du öka öppningsfrekvensen med 19 procent och klickfrekvensen med 65 procent samtidigt som du minskar antalet avregistrerade med 26 procent. Detta kan avsevärt förbättra kvaliteten på leads som du genererar för din organisation.
Genom att använda videor i din försäljningsuppföljning kan du lägga till en mänsklig aspekt till din process som i sin tur kan hjälpa till att kickstarta mer genuina konversationer, öka kundbehållningen och bygga upp kundlojalitet.
Läs vidare för att förstå vad som är de ultimata stegen för att skapa fler potentiella kunder online med hjälp av video för försäljning.
1. Bestäm när du vill skicka din video
Innan du ens börjar brainstorma idéer för dina försäljningsvideor måste du bestämma rätt tidpunkt för att skicka videon till dina potentiella kunder online. Titta igenom ditt försäljnings-CRM noggrant för att avgöra exakt var i din försäljningsprocess kan du dra nytta av videor. Tänk på följande faktorer när du fattar ett beslut:
-
Skickar du ut kalla e-postmeddelanden för första gången?
-
Hur många uppsökande försök har du gjort tidigare?
-
Återansluter du med kalla ledningar?
-
Följer du upp med några uteblivna ankomster?
Naturligtvis kan rätt tidpunkt variera från kund till kund. Tidpunkten för videon kommer också att diktera huvudmålet för din video, vilket kan vara allt från att schemalägga ett samtal till att introducera ditt varumärke eller stänga leads.
2. Undersök dina framtidsutsikter noggrant
Att skapa en generaliserad video och förvänta sig att den ska fungera för alla dina potentiella kunder ger dig inte de resultat du verkligen vill se. Istället bör du ta dig tid att undersöka mer om dina potentiella kunder innan du skickar dem en försäljningsuppsökande video.
Du kan börja din forskning genom att överväga följande faktorer om dina potentiella kunder:
-
Vilka är dom?
-
Vad är deras huvudsakliga befattning?
-
Vilken typ av organisation arbetar de i?
-
Vilka är deras främsta utmaningar och smärtpunkter som din produkt kan hjälpa till att lösa?
3. Välj vilken typ av video du vill göra
Innan du börjar göra din video bör du bestämma vilken typ av video du vill göra för att fånga potentiella kunder online. Detta kan också bero på målet för din video och typen av potentiella kunder. Här är några kategorier av videor som du kan skapa:
-
Förklarande videor: Dessa videor ger en inblick i produkten på hög nivå och hur den löser ett visst problem.
-
Skärmdelningsvideor: De här videorna är bra för att gå igenom din produkt och visa hur den verkligen fungerar.
-
Webbkameravideor: Dessa videor är perfekta för att presentera dig själv eller ditt team för dina potentiella kunder. De hjälper också till att lägga till en välbehövlig personlig touch till dina videor.
-
Anpassade videor: Dessa är helt anpassade videor som skapats separat för varje potentiell kund och innehåller information som deras namn, titel, företagsnamn och deras unika krav.
4. Skriv ditt försäljningsvideomanus
Att skriva ett manus innan du skapar videon hjälper dig att strukturera det hela ordentligt och det minimerar också din videoredigeringstid. Strukturera ditt videoskript på ett sätt så att det har alla följande avsnitt:
-
En kort introduktion om dig och ditt företag
-
Huvudsyftet med att nå ut
-
Detaljer om dina produkter eller tjänster (och deras fördelar)
-
En CTA för att uppmuntra dina potentiella kunder leder till att du bokar ett möte eller svarar tillbaka till dig
-
En tackskärm
5. Skapa försäljningsvideon
Beroende på vilken typ av video du gör, oavsett om det handlar om SEO-tjänster, restaurang eller en onlinebutik, spelar du in själv, tar skärmdumpar av din produkt eller tar upp några stockvideor. Här är några saker du bör tänka på när du monterar de olika elementen för din försäljningsvideo:
-
Om du spelar in, använd bästa möjliga belysning och få klart ljud
-
Lägg till undertexter om det finns ens den minsta chansen att folk kanske inte kan förstå vad som sägs i videon
-
Använd relevanta stockvideor med rätt licensrättigheter. Undvik att använda vanliga media som är för vanliga
-
När du lägger till skärmdumpar eller en genomgångsvideo av din produkt, lägg till kommentarer för att göra dem lätta att förstå
-
Se till att din video är under en minut och inte längre än så
-
Inkludera användbara tips eller resurser som dina potentiella kunder kan ha nytta av
-
Lägg till en skvätt personlighet till din video
När du har alla videoelement med dig kan du använda en gratis videoredigerare som Clipchamp för att sammanställa dem och skapa en engagerande video som stämmer överens med dina försäljningsmål och varumärkesidentitet. Clipchamp är ett enkelt men kraftfullt videoredigeringsverktyg som låter dig skapa högkvalitativa videor med bara några klick. Den har också ett brett bibliotek med videomallar tillsammans med avancerade videoredigeringsfunktioner, coola filter och specialeffekter.
5. Skicka ditt e-postmeddelande
Videor är ett kraftfullt sätt att nå ut till dina potentiella kunder, men de fungerar inte nödvändigtvis av sig själva. Ditt e-postmeddelande som innehåller försäljningsvideon bör också vara tillräckligt övertygande för att få potentiella kunder att öppna e-postmeddelandet och klicka på din video.
Du bör använda ordet "video" i ditt e-postmeddelandes ämnesrad och se även till att inkludera en kort introduktion och anledning bakom videon i din kopia innan du släpper videolänken. Du bör helst använda det här utrymmet för att ge sammanhang om vad videon handlar om och varför de borde titta på den.
Istället för att bifoga videon direkt i varje e-postmeddelande, vilket kan vara mycket jobb och även göra det svårt för dina potentiella kunder att dela det med andra personer i deras team, bör du ladda upp det på YouTube och sedan bädda in det i e-postmeddelandet. En annan användbar lösning skulle vara att använda en plattform för försäljningsengagemang och använda en automatiseringsprogramvara som gör det möjligt att automatisera e-postkontakt och inkludera en video i varje e-postmeddelande.
Börja konvertera potentiella kunder online med säljuppsökande videor
Det går inte att förneka att skapa anpassade säljuppsökande videor kan hjälpa dig att avsluta affärer och skapa mer personliga kontakter med potentiella kunder.
Även om det kan verka lite utmanande till en början att implementera videomarknadsföring för e-post, blir processen desto enklare med rätt strategier och verktyg. När du väl börjar se de synliga positiva effekterna av dina försäljningsuppsökande videor, kommer ditt team bara att längta efter att göra fler och fler. Lycka till!