När du lägger till en crowdfunding-video till din Kickstarter-kampanj kan den ge dig exponentiell avkastning. Fråga bara David Pettrilo, som startade Coffee Joulies och kunde samla in över $300 000 genom att skapa den perfekta, informativa Kickstarter-videon!
Video kan verkligen göra eller förstöra din kampanj. Du bör behandla din Kickstarter-video som den viktigaste delen av din kampanj. På många sätt är det så. Om en tittare inte ser något annat kommer de förmodligen att titta på din video. Faktum är att, enligt Kickstarter, når kampanjer som inkluderar video sina finansieringsmål ungefär 50 procent av tiden, jämfört med 30 procent av gångerna när de inte gör det.
Många andra faktorer spelar en roll för din framgång med crowdfunding, som din produkt- eller tjänstidé, din publik, din prisnivå och mer, men att visa din produkt i aktion kan vara det som tippar vågen till din fördel.
Undrar du hur man kommer igång? Vi har skapat hundratals crowdfunding-kampanjvideor och vi har märkt några saker som gör var och en av dem framgångsrika.
Ha dessa tips i åtanke nästa gång du lanserar en Kickstarter-videokampanj.
1. Få din idé direkt innan du skriver.
Innan du filmar någon av dina videor måste du skriva ett videomanus. Men innan du skriver ditt manus behöver du en fantastisk idé . Eftersom du skapar en Kickstarter-kampanj har du redan en bra idé för en produkt. Det vi pratar om är en bra idé för din pitchvideo. Detta kallas också för ett videokoncept.
Ditt videokoncept är strukturen för hur din video kommer att se ut och kännas. Du kan till exempel ha en talkande video koncept, där du eller en talesman för produkten går runt och förklarar produkten samtidigt som du visar den i aktion. Eller så kan du ha en livsstilsvideo koncept, där du visar din produktprototyp i aktion ute i världen, medan en voice-over talar om vad det är, hur det fungerar och varför du behöver det.
Visst, du kan passa in din pitch i ett formellt "det här är vilka vi är och vad vi gör" informationsreklamformat, men de riktiga Kickstarter-videorna som resonerar med tittarna är de som sticker ut. De kreativa, de känslomässigt påverkande, de som ställer djupa frågor och slår hem. Viktigast av allt är att de fantastiska Kickstarter-videoidéerna är originella för skaparen.
Precis som du skapade din produkt eller ditt projekt med en idé om vad du vill se en produkt göra annorlunda, tänk på vad du vill se gjort annorlunda i en Kickstarter-video. Bra produktidéer finns överallt, och även de som inte har några som helst ambitioner att vara en entreprenör har fortfarande sina "vet du vad som skulle vara en bra produkt?" idéer. Men det finns bara ett DU, så din videoidé bör vara original för dig och din vision för din produkt, och lyfta fram det du tillför hela projektet.
2. Manuset är kung.
En del mission statement, en del säljpresentation, ditt manus är den heliga texten i din Kickstarter-video. När du har din idé måste du skriva ner allt du ska säga i din pitchvideo och eventuella tillhörande bilder i ett dokument som kommer att bli ditt manus.
Om du aldrig har skrivit ett manus tidigare, leta upp exempel eller titta på andra framgångsrika Kickstarter-videor för att få idéer för vilka poäng de träffar, vilka bilder de använder och hur de formulerar sinvoice-over eller talad dialog. Kopiera eller imitera inte en annan video, utan använd dem för att få en uppfattning om hur proffsen effektivt kommunicerar sina egna idéer.
När du skriver ditt manus, glöm inte att det du säljer inte bara är din idé, utan DIG. En stor del av att ta emot finansiering är att se till att personen bakom projektet inte bara är synlig, utan också sympatisk och passionerad för sitt projekt. Samtidigt som du försöker sälja dem om varför de behöver den här produkten, försöker du sälja dem om varför de behöver dig för att skapa den. Vad har du att erbjuda som kreatör? Eftersom din idé är en förlängning av dig, om du inte kan sälja dem på dig kanske du inte heller kan sälja dem på din idé.
3. Dyk in direkt och håll meddelandet.
Du måste starta videoklippets nyckelmeddelande direkt. Wow dem med en stark öppningsbild och ställ en passionerad fråga. Denna fråga bör vara relaterad till kärnproblemet som din produkt försöker lösa, eller kärnfrågan som ditt projekt brottas med. Genom att engagera din tittare direkt med starka bilder och spännande frågor, fångar du deras uppmärksamhet och har en mycket större chans att hålla fast vid den genom hela din video.
Därifrån handlar det om att hålla dem engagerade genom att hålla meddelandet. Ställ inte en intressant fråga och spring sedan direkt in i din pitch och gå vilse i alla din produkts nyckelfunktioner. Fortsätt istället att fokusera på hur din produkt och dess funktioner svarar på frågan du ställde i början.
Oundvikligen, om du skapar en produkt, har den produkten ett nyckelproblem som den löser för dina kunder. Om du skapar ett projekt har det projektet ett nyckeltema, ett budskap eller en konversation som det börjar som du vill engagera en publik med. När du träffar resten av dina poäng bör allt kopplas tillbaka till dessa kärnidéer så mycket som möjligt!
4. Håll det kort och träffa dina nyckelpunkter.
En viktig aspekt av en bra kampanjvideo är en kort videolängd. Vi strävar vanligtvis efter en optimal videolängd på en och en halv minut till två minuter . Så är fallet, även om korthet är kvickhetens själ, finns det några viktiga punkter som din video fortfarande behöver träffa. Se till att du inkluderar nyckelpunkter om din berättelse, dina planer för deras pengar, dina belöningar och vad som händer om du inte når ditt mål.
Fastna inte i detaljerna, eftersom det är vad resten av din kampanjsida är till för. Erbjud istället en överblick på hög nivå av dessa nyckeldetaljer som levereras på ett effektfullt sätt. Fokusera på varför din berättelse är viktig för tittarna, varför pengarna är viktiga för produktens övergripande plan, varför du erbjuder de belöningar du erbjuder och varför de är användbara för tittarna och varför de behöver dig för att nå ditt mål. Gör det viktigt!
Samtidigt, om du pratar direkt till kameran, var uppmärksam på din egen prestation. Eftersom du skrev ut ditt videoklipp i förväg, borde du inte tjafsa eller rusa för att fylla på med en massa detaljer. Fokusera istället på att vara autentisk och låta folk veta att du är värd deras förtroende – le, var varm och kommunicera exakt. För att undvika att känna sig trä eller oäkta, repetera det i förväg och tajma det så att du inte fortsätter för länge.
5. Lämna dem med en uppmaning och ett VARFÖR.
Varje bra Kickstarter-video avslutas med en kraftfull uppmaning . Därför är uppmaningen till handling i de flesta Kickstarter-kampanjer nästan alltid "hjälp oss att finansiera vår kampanj." Det går verkligen inte att komma runt det. Men en verkligt kraftfull uppmaning i alla Kickstarter-videor är en med ett övertygande VARFÖR.
Varför ska backar dina tittare din kampanj? Varför spelar det någon roll om de inte gör det? Varför spelar det någon roll om de gör ? Din produkt behöver inte rädda världen för att vara viktig, men om den hjälper till att rädda världen bör du nämna det. Ett kraftfullt varför kan vara vad som helst, så länge det är viktigt för dig och du kan kommunicera den vikten med din publik.
Några exempel:Kanske vill du skapa en bättre hårvårdsprodukt för att du vet att det finns ett bättre alternativ till det traditionella, och dina stödpersoner förtjänar det. Eller så kanske dina supportrar kan dra nytta av en mer prisvärd elcykel eftersom elcyklar faktiskt hjälper dig att hålla dig mer aktiv och frisk och din cykel hjälper dem att göra just det på ett mer prisvärt sätt. Eller så kanske du vill skapa en dokumentär för att hedra en sen legend, eller ett musikalbum för att hedra en sen vän, för att du vill dela historien om deras liv med världen.
Dessa är alla kraftfulla skäl VARFÖR någon borde gå ombord och backa ett Kickstarter-projekt, även om de alla är olika. Nyckeln är att kanalisera den kärninspirationen bakom ditt projekt och din workshop ett sätt att kommunicera det effektivt till din publik. Om du kan göra det kommer din videos uppmaning att vara ett mycket mer övertygande argument för att stödja din kampanj.