Vill ditt B2B-företag öka försäljningen och attrahera långsiktiga kunder? Har ditt team någonsin försökt utnyttja webbseminarier i olika stadier av försäljningstratten?
Om du tycker att webbseminarier är tråkiga och så igår, här är en överraskande statistik för dig – 95 % av B2B-marknadsförare säger fortfarande att webbseminarier är ett av de ledande marknadsföringsverktygen för att generera potentiella kunder och öka försäljningen, med ett enda webbseminarium som når upp till 1000 potentiella kunder .
Lär dig hur din B2B-marknad kan utnyttja webbseminarier under hela köparens resa för att öka försäljningen med Clipchamps bästa tips.
Vad är ett webbseminarium?
Ett webbseminarium är en videopresentation, seminarium, föreläsning eller workshop som levereras virtuellt över internet. Webbseminarier är mer relevanta än någonsin i dagens digitala och sociala distanserande värld med 19 292 webbseminarier enbart i april 2020. Webbseminarier är kända för sin förmåga att generera potentiella potentiella kunder.
Varför värd för webbseminarier kan hjälpa ditt företag
Videoinnehåll kan bygga förtroende mellan ditt varumärke och publik, skapa gemenskap och i slutändan generera mer försäljning.
Kunder föredrar att titta på och lyssna på en försäljningsvideo snarare än att läsa igenom en stor bit text, så att hålla webbseminarier är ett sätt att förmedla massor av information om ditt företag på ett engagerande sätt.
Här är andra anledningar till att vi tycker att försäljningswebinarier är bra!
1. Webbseminarier är inriktade på olika stadier av din köpares resa
Att generera leads är fantastiskt, men det räcker inte för att hålla ditt företag flytande. I slutändan är ditt mål att locka dina potentiella kunder genom webbseminarier så att de följer med sina köp. Det är tidskrävande att skapa nytt videoinnehåll från grunden. Varför inte utnyttja ditt webbinarinnehåll istället?
Webinarier ger bra videomarknadsföring. De är lätta att konsumera och behöver knappast någon videoredigering.
Allt du behöver göra är att ändra formatet på ditt webbseminarium så att det passar olika befintliga säljkampanjer i försäljningsstadierna. Inte alla potentiella kunder vill veta samma information om din produkt eller tjänst, så att ändra innehållsformatet kan påverka din försäljning positivt.
Källa:Aira
2. Webbseminarier kan hjälpa till att skapa fler bakåtlänkar
Top of the tratten eller vintergröna webbseminarier är perfekta för att skapa navsidor och fler bakåtlänkar för att förbättra SEO-prestandan på din webbplats.
Ditt marknadsföringsteam kan lämna webbseminarier oförändrade (eller öppna för allmänheten) och länka dem till relaterat innehåll för att maximera intern länkning.
Ett bra sätt att uppnå detta är genom att publicera ett webbseminarium på en separat målsida och sedan länka det till relaterade blogginlägg. Genom att göra detta kan webbseminarier förvandlas till poäng för innehållsupptäckt och tillåta ditt företag att testa vilka ämnen som är mest populära bland din målgrupp.
3. Lös in webbseminarier som inte var framgångsrika
Det är extremt vanligt att vissa webbseminarier är mer framgångsrika än andra. Det betyder inte att webbseminariet med lägre prestanda ska raderas för alltid! Mindre framgångsrika webbseminarier kan fortfarande utnyttjas genom återanvändning av innehåll. Tänk på att förvandla bra rader till intressant, kort reklamvideoinnehåll.
Ditt team har sannolikt ägnat timmar åt att undersöka ämnet och utveckla webinariets försäljningsargument... det var bara inte så framgångsrikt. Tänk på att återanvända det innehållet i en blogg eller e-bok och testa om det får bättre grepp. Ändra alltid innehåll för att spara tid och resurser.
När du skapar riktat innehåll är allt du behöver göra att transkribera och skriva om webbinariet i ett mer passande format och engagerande sätt för att passa din önskade målgrupp.
3 enkla hacks för att få högre ROI från webbinarinnehåll
Låt oss utforska hur du kan utnyttja ditt webbinarinnehåll och maximera ROI från ditt innehåll (och hur vår onlinevideoredigerare kan hjälpa!).
1. Visa upp viktiga webinar-ögonblick på sociala medier
Att återanvända ditt webinarinnehåll handlar om att välja och välja de mest fördelaktiga delarna av videoinspelningen. Respektera andras tid och redigera ditt webbseminarium med Clipchamp till mer engagerande och intressanta, kortare klipp för att fånga din publiks uppmärksamhet snabbare och längre.
Du kan enkelt skapa flera lättsmälta 30-sekunders videor som visar upp dina webbseminarier när du delar dem på sociala medier.
Du behöver inte vara ett tekniskt kunnigt geni för att skapa underhållande videor. Att redigera ditt webbseminarium med Clipchamps onlinevideoredigerare är extremt tidseffektivt och det bästa av allt är gratis. Allt du behöver göra är att välja en färdig videomall, lägga till ditt videoinnehåll och anpassa med ditt varumärke.
Om du känner dig säker kan du också börja om från början. Trimma dina webinarvideor, importera personliga foton och videor, text och filter för att göra dina videoklipp mer engagerande. Dela dem direkt efter export med Clipchamps sparande integrationer.
Gratis videoredigerare i webbläsaren Gör professionella videor på minuter
Prova gratis2. Konvertera din inspelning till ett webbseminarium på begäran
Ibland är kunder inte alltid tillgängliga när ett livewebinar är schemalagt. Det är därför on-demand webbseminarier är så användbara!
21,7 % av en webbseminarium tittar nu uteslutande på det på begäran medan 13 % tittar på ett webbseminarium live och ser om det på begäran.
Om ditt företag begränsar webbseminarier till enbart livedeltagare, kommer du att begränsa åtkomsten till andra potentiella kunder som kan vara intresserade. Att erbjuda webbseminarier på begäran innebär att deras fördelar kan förbli på plats, flytta prospekt genom köparcykeln, generera potentiella kunder och möjliga försäljningar även efter att de har avslutat.
Om du har glömt att inkludera någon information i ditt livewebinar, kan du alltid använda Clipchamps webbkamerainspelare för att filma och lägga till din webinarvideo.
Om din produkt är online kan vår skärm- och kamerainspelare effektivt kommunicera ditt budskap på nolltid.
3. Förvandla ditt webbinariummaterial till en onlinekurs
Dina webbinarinspelningar är ett utmärkt sätt att öka dina chanser att avsluta en försäljning om ditt företag är beroende av att vara en nischad ledare.
Låt oss säga att din produktteamchef är huvudtalaren för ditt webbseminarium och att de diskuterar din produkts avancerade funktioner och fördelar.
Beroende på responsen från webinariet kan du överväga att göra det till en tvådelad eller tredelad onlinekurs märkt med kapitel för att stödja dina potentiella kunders resa.
Redo att använda webbseminarier för att driva på dina försäljningsinsatser?
Vårt råd är tydligt. Förbise inte webbseminarier! Du kan också använda dem för att samla in feedback från dina tittare och ytterligare förbättra ditt innehåll.
När du är redo att återanvända din webbinarinspelning, registrera dig för ett gratis Clipchamp-konto.
