Hur man gör försäljningen mer effektiv med videoprospektering

Jobbar med försäljning? Om du har gjort dina läxor och hittat en lead eller prospekt, är det dags att sätta din bästa fot framåt och nå ut till dem. Du tänker förmodligen - ska jag ringa dem? Eller skicka ett enkelt mail? Vi säger använda en video.

Ditt första intryck kan göra eller bryta en affär, så låt det räknas. Videor är visuella och minnesvärda och inspelade för att öka din klickfrekvens med upp till 300 %.

Det hjälper dig också att sticka ut när du skickar videor via andra kanaler som LinkedIn och Twitter. Resultatet? En engagerande, otraditionell uppsökande verksamhet med högre chanser till konvertering.

Lär dig hur du gör din försäljning mer effektiv med videoprospektering nedan.

1. Skapa catchy e-postämnesrader och klickbara videominiatyrer

Det är inte bra att skapa en video som din potentiella kunder inte ens klickar på. Kom ihåg att prospektering fortfarande är den första fasen i försäljningsprocessen, så du vill intressera potentiella kunder att klicka på e-postmeddelandet och spela upp videon.

Det bästa sättet att göra detta är att använda en catchy ämnesrad med ordet "video" i den. Lägg sedan till en uppmärksammad miniatyrbild för videon du har länkat till. Vi rekommenderar en animerad GIF för att skapa nyfikenhet. Nej, inte en tecknad film men med ett vänligt ansikte. För att anpassa det kan du också skriva in ditt potentiella namn på en whiteboardtavla och hålla upp det mot kameran. Sedan, animera dig själv leende eller vinka med ett vänligt leende – det kommer att bygga förtroende.

Vill du göra din egen prospekteringsvideo med en mall? Kolla in Clipchamps försäljningsmallbibliotek.

Proffstips:Gör din research innan du bestämmer dig för din e-postleverantör. Outlook och Gmail är förmodligen de mest populära nu, så se till att du läser på resurserna för Outlook och Gmail innan du fattar ett beslut.

2. Var kreativ och anpassa pitchen

Var inte rädd för att vara kreativ. Du har en chans att engagera tittaren från det ögonblick de trycker på "play". Om du har undersökt den här nya prospekten noggrant, kanske du känner till några av deras intressen som deras favoritidrottslag, födelsedag eller företagsprodukter.

Så du kan bära en tröja från deras favoritlag, hålla upp en produkt från deras företag eller använda en clownrekvisita och önska dem en grattis på födelsedagen. Det hjälper till att fånga deras uppmärksamhet och humanisera din video. Du kommer att få ett leende på deras läppar—och på dina.

Gör professionella videor på minuter

3. Fokusera på vad du kan göra för potentiella kunder

När du har fått deras uppmärksamhet är nästa sak att sälja vad du kan göra för dem och fokusera på det. Du har cirka 60 sekunder eller mindre på dig att presentera dig själv, anledningen till att nå ut, och avsluta det med en uppmaning (även så här skriver du en kraftfull video-CTA).

Du kan göra följande för att få din videostrategi att fungera:

• Först, använd förinspelade videor för att svara på återkommande frågor . Dessa videor kan vara demo- eller förklarande videor. Men du måste redigera och inkludera den nya videosekvensen efter att du har gjort din första introduktion. Eller inkludera det helt enkelt efter en kopia. Det hjälper till att visa empati och berätta för potentiella kunder vad de kan förvänta sig.

• Håll det kort och enkelt (KISS). Det är bästa praxis att avsluta din video på 80 sekunder eller mindre. Om du måste lägga till en förklarande video mot slutet, rikta in dig på ytterligare 60 sekunder högst eftersom bara 57 % av människor skulle se det hela vägen igenom, om det är mer än två minuter.

• Använd en anpassad e-post kopia och en kraftfull CTA. En prospekteringsvideo kan inte stå ensam i ett e-postmeddelande. Du måste introducera det med ett kort intro och skriva av dig med en CTA in-and-off-video för att visa att du är elak. Ju mer relaterbar din bifogade kopia är, desto bättre.

Ett bra exempel på hur du infogar videominiatyren i din e-post är från denna marknadsföringsbyrå.

E-postmeddelandet är rakt på sak och använder bästa praxis för videoprospektering – en personlig ämnesrad, miniatyrbild och en handlingsbar CTA.

4. Välj videor på kontonivå för stora kunder

Du behöver inte en en-till-en-video för potentiella kunder inom samma företag eller grupp.

Skapa istället en anpassad video inklusive försäljningsprognos, prisövervakning och konkurrentmarknadsföringsstrategier, som tillgodoser de specifika behoven (för ett team) i den organisationen och skicka den till alla. På så sätt ökar du videoeffektiviteten, håller saker personliga och når ut i stor skala. Du måste förstå din kundpersonlighet för att få det här att fungera.

Om du skickar en förklarande video eller produktdemo, var inte för seriös. Här är en djärv titt på denna Dollar Shave Club-förklaringsvideo med VD:n Mike Dubin i huvudrollen.

Det är inte den vanliga förklarande videon. Videostrategin var djärv men fångade uppmärksamhet och förklarade vad företaget handlar om kortfattat. Videon var också en hit och fick in 5 000 nya prenumeranter på bara en dag efter att den släpptes.

5. Utnyttja videoanalys

Chansen är stor att din e-postleverantör har ett inbyggt analysverktyg som låter dig hålla reda på öppnings- och klickfrekvenser. Utnyttja det och använd data för att avgöra vilka e-postmeddelanden som fungerar.

Är det det där e-postmeddelandet med den där allvarliga ämnesraden eller den där med den roliga? Kanske fungerar en röd CTA-knapp bättre än en vit?

Rådgör med din e-postmarknadsföringsteammedlem och använd den för att informera dina videoprospekteringskampanjer.

Redo att ge videoprospektering en chans?

Säljteam har gått virtuellt och videoprospektering är nödvändigt för att nå och till och med överträffa dina försäljningsmål. Att titta på en video är enklare än att skanna textblock så gör det lättare för dina potentiella kunder att få kontakt med dig.

Prospekteringsvideor ger dig en chans att få dina potentiella kunder till nästa steg i försäljningstratten. Allt du behöver göra är att förbereda din video i förväg och fokusera på vad du ska erbjudande.

Håll det kort och enkelt och skicka ut videon med en unik miniatyrbild och en kraftfull ämnesrad. Glöm inte att inkludera ordet "video" i ämnesraden. Slutligen, toppa det med en stark försäljningsuppmaning som "boka ett samtal". Du kommer att se att du kommer att öka dina chanser att få svar.

Lycka till med videoprospektering .