Vill du lägga till mer värde till dina företagsvideoprojekt? Här är fem sätt att ge dina kunder mer valuta för pengarna.
När det digitala marknadsföringslandskapet fortsätter att utvecklas är en sak säker:företagsvideo kan ebba ut och flöda, men det kommer aldrig att upphöra att vara en pålitlig intäktsström för film- och videoproffs. Ändå kan det för många finnas "upp" och "ner" år när branschen förändras och företagskunder kräver ökat värde.
Så för att tillföra lite mervärde till dina projekt (antingen för att säkra nya kunder eller för att få större avkastning från befintliga), här är fem sätt att ge (och förhoppningsvis få) mer valuta för pengarna.
1. Pitch-lösningar, inte videor
Innan vi dyker in i hur du får ut det mesta värdet av dina nuvarande projekt, är det bästa sättet att öka intäkterna från kunder att verkligen förstå dem. De bästa företagsvideoföretagen eller byråerna är inte de som gör de bästa videorna – det är de som tillhandahåller de bästa lösningarna.
En bra kundrelation innebär att spendera tid med dina kunder – och självständigt undersöka deras bransch och vad som fungerar eller inte fungerar för deras konkurrenter. Om kunden är tillräckligt stor och arbetsmöjligheterna tillräckligt stora, kan du undersöka att arbeta med en retainer för returer året runt.
2. Lägg till sociala paket till dina leveranser
Efter att ha arbetat med företagsvideo tidigare var en av de bästa merförsäljningsmöjligheterna jag såg alltid att lägga till fler sociala paket till dina leveranser. Detta fungerar bäst för engångsvideoprojekt när ett företag vill ha en video för sin webbplats eller täckning av ett av deras evenemang. Men om de bara ber om en video kan du alltid föreslå att du lägger till andra sociala klipp.
Detta kräver naturligtvis tid från din sida, och ditt kontrakt skulle återspegla det. Följande är en bra källa för att skapa videor specifikt för Instagram, Facebook och Twitter – som var och en har sina egna riktlinjer och bästa praxis.
3. Överväg att gruppera kunder tillsammans
Ett annat intressant tillvägagångssätt jag skulle se i företagsvideovärlden var konceptet med grupperade kunder. Nu kommer detta inte att fungera för alla möjliga klienter, men det kan fungera riktigt bra om du är ansluten till någon sorts klientgrupp eller nätverk. En professionell organisation (som t.ex. en lokal regional handelskammare) kan ha intåg hos 20 eller 30 kunder av liknande storlek och branscher som alla kanske behöver en standardvideo för målsidan.
Även om varje enhet kanske inte kan (eller vill) finansiera en video individuellt, om du pitcha ett projekt där du kunde sätta upp på en basplats och medlemmar från varje företag kunde komma till dig, kan du slå ut flera åt gången snabbare och mer kostnadseffektivt.
4. Tryck på dina egna kanaler
Beroende på hur stort varumärke du är (och hur stor din följarskara är) kan tjusningen med att pusha innehåll på dina egna kanaler vara åtminstone ett mindre lyft. Om du menar allvar med företags- och kommersiell video är det viktigt att bygga ett starkt varumärke online, och det kan vara till stor hjälp för din övergripande framgång.
Om du producerar onlineinnehåll för dina kunder skadar det aldrig att trycka på det innehållet igen på dina kanaler. Du kan alltid lägga till dem på dina demo-rullar också, men om du skjuter in deras Facebook- och sociala medier-inlägg med ditt innehåll kommer de att få ett uppsving och visa upp en del av ditt hårda arbete.
Uppföljning var 3:e, 6:e och 12:e månad
På samma sätt rekommenderar jag att du följer upp kunder var tredje, sjätte och var 12:e månad för att hålla koll på deras videobehov (liksom att hålla dem uppdaterade om alla spännande projekt på din sida). Om du har arbetat med videoinnehåll online för dem tidigare, är att boosta med dessa intervaller också ett bra sätt att påminna dem om hur fantastiskt ditt arbete var för dem – och att hålla dig i tankarna.
Omslagsbild av Många människor.