Så du har nyligen bestämt dig för att starta din onlineverksamhet. Du har ägnat timmar och timmar åt att hitta den bästa e-handelsplattformen och lära dig detaljerna i dropshipping. Nu är det dags att kavla upp ärmarna och komma in i nästa del av spelet – att bygga och implementera din marknadsföringsstrategi.
Alla affärsplaner behöver trots allt en bra marknadsföringsplan. Det är grunden för allt du behöver göra under de närmaste månaderna när du introducerar ditt varumärke och marknadsför dina produkter eller tjänster. Det hjälper dig att ta reda på vart du är på väg och vilken väg du bör ta för att komma dit. Utan en bra strategi på plats kommer du att gå vilse i digitalt limbo.
En bra marknadsföringsstrategi bör attrahera och bygga en solid kundbas för ditt varumärke samtidigt som den hjälper dig att uppnå dina affärsmål, oavsett om det handlar om att generera potentiella kunder eller göra enorma försäljningar.
Men innan du kommer in på den knepiga delen måste du först överväga några av de mest kritiska delarna av en marknadsföringsstrategi. Detta kommer att fungera som din guide för att skapa en effektiv och framgångsrik plan.
Sätt upp dina mål och mål
Det räcker inte att sätta upp dina mål. Du måste identifiera de mål som bättre positionerar ditt varumärke för framgång. Börja med att bestämma dina affärsriktningar och ambitioner. Vad vill du uppnå? Det kan vara att öka dina försäljningsintäkter, etablera din varumärkesidentitet eller utöka din kundbas.
Om ditt företag redan är etablerat kanske du vill fokusera på att utveckla ditt företag. Detta inkluderar att utöka dina produkt- eller tjänstelinjer, minska tiden till marknaden och förbättra kundupplevelsen.
Dessa mål hjälper dig att formulera en solid marknadsföringsstrategi som tar hänsyn till alla aspekter av din verksamhet och finansiella mål. Tänk på att du följer SMART-formatet när du sätter upp mål. SMART står för specifika, mätbara, uppnåbara, realistiska och tidsbundna mål.
Genomför marknadsundersökningar
Att känna till din marknad kan göra en enorm skillnad för att bygga din marknadsföringsstrategi. Detta inkluderar att hitta din marknadsstorlek. För att göra detta, identifiera branschen du är i och vilken typ av produkter du erbjuder.
Ett företag som säljer apparater säger kylskåp kan börja sin forskning genom att veta den ungefärliga marknadsstorleken. Hur många hushåll finns i deras område? Vad är marknadens köpkraft? Vilka är deras konkurrenter? Har de många marknadsföringsaktiviteter?
Att känna till marknadens köpkraft är särskilt viktigt för att skapa effektiva prissättnings-, försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Organisationer som Nielsen ger insikter om konsumenternas köpkraft inom olika branscher. Du kan också slå upp de senaste konsumentuppgifterna på US Bureau of Labor Statistics webbplats.
Att lära känna din marknad låter dig identifiera de möjligheter du kan dra nytta av och hur du kan bygga en strategi som kompletterar dina brister. Du kanske kan erbjuda en alternativ produkt till marknaden.
Identifiera din målgrupp
Nästa element på listan är målgruppen. Det är viktigt att definiera vem du riktar in dig på genom att skapa en kundpersona som beskriver egenskaperna hos dina potentiella kunder. Du kan också inkludera deras demografi, såsom deras ålder, civilstånd, kön, inkomstnivå och utbildning. Denna information hjälper dig att se vilken typ av kunder du försöker vinna över, så att du kan skräddarsy dina produkter och tjänster efter deras behov.
Du kan också bestämma deras smärtpunkter, ett viktigt övervägande för att skapa en solid och lojal kundbas. I efterhand kanske du vill överväga att analysera deras vanor, särskilt när det kommer till media eller plattformar de använder och vilken typ av innehåll de konsumerar. Beväpnad med denna kunskap blir det lättare för dig att begränsa de punkter som gör att ditt varumärke kan skiljas från dina konkurrenter.
Ta tid att analysera konkurrenter
Du kan inte utesluta konkurrentanalys från ekvationen om du vill ha en effektiv marknadsföringsstrategi på plats. Du vill veta vad dina konkurrenter håller på med och försöka överbrygga de klyftor du hittar. De kanske erbjuder ett begränsat utbud av produkter, en förbiseende som du enkelt kan utnyttja. De kan också skaka sin nuvarande marknadsföringsstrategi, så du kanske vill betrakta dem som riktmärket när du kommer igång på egen hand.
Att analysera dina konkurrenter innebär att du bör fördjupa dig i deras varumärke, nuvarande produkter eller tjänster, marknadsföringsaktiviteter och till och med de sociala kanaler de använder. Anta att de kör Google-annonser, vilket ger dem betydande trafik. Du kommer att vilja hitta vilka sökord de rankar för och deras målgrupp. Du kan bestämma deras styrkor och svagheter genom konkurrentanalys och identifiera strategier som du kan efterlikna eller undvika.
Fastställ din optimala budget
Naturligtvis, när det kommer till att bygga din marknadsföringsplan, bör du alltid överväga din budget. Hur mycket kan du betala för dina marknadsföringsinsatser? Kommer du att köra annonskampanjer på varje plattform du befinner dig på? Om så är fallet, hur stor bör din annonsbudget vara?
Till exempel behöver du minst 15 USD per dag för att driva en leadgenereringskampanj på Facebook. Google har ett annat budgetintervall, liksom andra sociala nätverkssajter. LinkedIn kräver en minimibudget innan du kan köra en annons, som kan variera från $10 till mer än $20 dagligen, beroende på annonsformat, mål och målgrupp.
Som en guide kanske du vill överväga rekommendationen från US Small Business Association när det gäller att sätta en budget. Enligt dem ska du bara använda en procentandel av dina intäkter till marknadsföring om dina marginaler faller på eller över 10 till 12 procent. De flesta företag lägger 7 till 12 procent av sina intäkter som en marknadsföringsallokering.
Annonser i sociala medier blir dyrare, men du måste betala för att få synlighet online. Kostnaden för denna taktik kommer att behöva övervägas noggrant. Din budget kan antingen begränsa eller flytta din övergripande strategi framåt.
Välj rätt plattformar
Även om det är tillrådligt att göra din närvaro känd i den digitala sfären, kan du inte sprida dig för tunn. Det kommer att bli svårt att upprätthålla många kanaler i längden. För att undvika att bränna ut och uttömma dina marknadsföringsresurser är det klokt att noggrant fundera över de rätta plattformarna som tar fram det bästa för ditt varumärke och dina affärsmål.
Till exempel är en webbplats ofta obligatorisk. Det är något som du har fullständig kontroll över. Genom att äga en webbplats kan du anpassa utseendet och känslan på plattformen där du har dina produkter och detaljerad information om ditt varumärke. Dina potentiella kunder och befintliga kunder kommer att vilja gå till din webbplats för att kontrollera mer grundlig information som de annars inte kan hitta på dina andra digitala kanaler.
När det kommer till sociala medier är valmöjligheterna oändliga. Det är dock inte i den mängd som du kan säkerställa en framgångsrik digital marknadsföringsstrategi. Du måste undersöka de plattformar som fungerar bäst för ditt varumärke. Några av frågorna du behöver ställa inkluderar följande:
- Besöker dina potentiella kunder en webbplats för sociala nätverk?
- Kompletterar den sociala plattformen ditt produkterbjudande? Om du säljer kläder är det bara vettigt att du ska ha en Instagram-sida eftersom du visuellt kan presentera dina produkter på en fotodelningsplattform.
- Har du tillräckligt med kunskap och resurser för att använda plattformen? Stämmer det överens med dina mål och mål?
Börja planera ditt innehåll
Kärnan i varje marknadsföringsstrategi är att skapa värdefullt, relevant innehåll. För det första måste du komma med solida och konsekventa meddelanden. Hur vill du att ditt varumärke ska uppfattas? Vilket budskap vill du få ut där?
Många plattformar förlitar sig på bra innehåll för att dra potentiella kunder, oavsett om du vill öka din webbplatstrafik, öka ditt engagemang i sociala medier eller bygga din e-postlista. Innehållet är kung, som man säger.
Och när det kommer till att skapa innehåll måste du ha dina kunders behov och förväntningar i åtanke. Du måste svara på deras frågor, lösa deras problem och vägleda dem genom varje steg på kundresan. Bra innehåll kan informera och utbilda. I slutändan är det alltid viktigt att utbilda först och sälja sedan.
Skapa och underhåll en innehållsplan
Att planera ditt innehåll är en sak. Skapandeprocessen är en helt annan. Du måste tänka före kurvan och skapa ditt innehåll i förväg. Faktum är att göra ditt innehåll innan du börjar lansera dina onlineplattformar kommer att vara till hjälp för din innehållsmarknadsföringsstrategi i det långa loppet. Du kommer att kunna förbli trogen dina mål och skriva innehåll som säkert kommer att få resonans hos din publik.
Du kanske vill överväga att förbereda en innehållsbank som du kan använda under åtminstone några veckor eller månader på vägen. Du kan skriva sociala inlägg och blogginnehåll inriktat på varumärkesmedvetenhet om du precis har börjat. De kommer att vara den typ av innehåll som är designat för dem som ännu inte är medvetna om ditt varumärke och vad du erbjuder.
Så småningom kommer du att vilja lätta upp till innehåll vinklat som ett försäljningsföredrag. Tänk bara på att göra det i etapper. När dina plattformar redan är igång i sex månader till ett år kan du börja variera budskapen du tar fram. Gör detta för att fånga olika målgrupper i olika skeden av köparens resa. Du kommer att vilja skapa innehåll för dem som redan funderar på att köpa av dig. Du bör också förbereda lämpligt innehåll för dem som behöver lite mer övertygande innan de kommer med ett köpbeslut.
En annan fördel med att skapa ditt innehåll i förväg är att du sparar tid och ansträngning. Du kommer inte att få panik vid tanken på att publicera sociala inlägg för veckan som du ännu inte har skrivit. Att skriva ditt innehåll i förväg kan också säkerställa att viktiga datum och helgdagar tas med under hela året. Du vill vara säker på att du är på topp i dina kunders sinnen under de hektiska säsongerna, som jul, nyårsdagen och alla hjärtans dag.
Lägg upp dina KPI:er
En marknadsföringsstrategi är aldrig komplett utan att identifiera dina KPI:er. Vilka mätvärden ger dig ett korrekt mått på din framgång? Kommer det att vara klick på ditt innehåll, potentiella kunder eller försäljning? Vill du fokusera mer på konverteringar?
Resultaten av dina marknadsföringsinsatser bör stämma överens med dina mål och mål. Det är därför det är absolut nödvändigt att lägga upp dina KPI:er innan du sätter din plan i verket. När du har samlat all data måste du veta vad som fungerar och vad du behöver ändra. Det är det enda sättet du konsekvent kan förbättra och lyckas.
Kör en SWOT-analys
Du måste bygga en marknadsföringsstrategi som är både effektiv och effektiv. Om du vill vara konsekvent framgångsrik i ditt marknadsföringssätt, börja med en SWOT-analys av ditt marknadsföringsprogram. Denna metod kommer att avgöra din strategis styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Du kan också använda SWOT-analys för att kontrollera din konkurrensposition, målgrupp, aktuella meddelanden och produkterbjudanden.
Helst bör du göra en SWOT-analys innan du slutför din varumärkespositionering och marknadsföringsstrategi. Det är en process som ger dig rika insikter om ditt varumärke tillsammans med dina konkurrenter.
Sätt rätt personer i nyckelroller
Många företag förbiser ofta denna del, men så mycket av framgången för en marknadsföringsstrategi ligger i de kompetenta personerna som implementerar och driver kampanjer. Om du inte är försiktig kan dina bäst upplagda planer gå till spillo när du sätter fel personer i nyckelpositioner. Du vill ha någon vid rodret som styr fartyget i rätt riktning.
En marknadschef kan göra detta åt dig. En bra marknadschef måste vara en innovativ tänkare som är öppen för nya idéer och lätt omfamnar förändringar. De måste inte bara vara kreativa och påhittiga, utan de måste också ha fantastiska människors färdigheter. En bra chef kan få ut det bästa ur sina teammedlemmar.
Du kanske också vill överväga att sätta en utmärkt social media manager på plats eller en marknadskoordinator om det behövs. Summan av kardemumman är att identifiera de viktiga rollerna för att din marknadsföringsstrategi ska fungera och ha de mest kvalificerade personerna för dessa roller.
Slutar ihop det
En marknadsföringsstrategi är en integrerad del av många varumärken och företag, oavsett om det är ett Amazon dropshipping-företag, ett klädmärke eller en restaurang. Det är själva grunden från vilken du börjar förstå dina mål och noggrant lägga ut stegen för att hjälpa dig att nå dit. När allt kommer omkring vill du inte gå in i striden obeväpnad.
Om du vill att din marknadsföringsstrategi ska blomstra måste du ha dessa viktiga faktorer i åtanke. Även om vissa element kan vara situationsbetingade, är de flesta baserade på vanliga marknadsföringsprinciper. Dessa element kommer att ge din marknadsföringsplan en solid grund, så att du kan fokusera på dina mål och säkerställa att ditt företag kommer att lyckas och frodas.