Över fyra miljarder människor använder sociala medier och över fem miljarder människor använder aktivt internet. Detta innebär att ditt varumärke har en enorm chans att få kontakt med en stor publik och skapa betydande tillväxt för ditt företag.
Innehållsmarknadsföring är en mycket framgångsrik strategi för att öka varumärkeskännedomen och locka in nya konsumenter. Det är bekvämt att få ut ordet om en produkt eller tjänst och framkalla lönsamma konsumentåtgärder. Slutligen kommer du att behöva det som avgörande för långsiktig framgång.
Trots dess enorma inflytande har många marknadsförare ingen aning om hur man använder innehållsmarknadsföring på ett så effektivt sätt som möjligt. Vi har sammanställt en lista med rekommendationer för innehållsmarknadsföring som hjälper dig att utveckla en verkligt effektiv marknadsföringsplan. Ju mer du läser om innehållsmarknadsföring, desto mer kommer du att förstå det.
Utan tvekan är innehållsmarknadsföring bland de mest framgångsrika formerna av digital marknadsföring med ett brett utbud av företag som använder den. För att komma igång måste du upptäcka och förstå taktiken som hjälper dig att skapa en effektiv plan. Följande är de mest lönsamma sätten att sälja ditt innehåll.
Prioritera kvalitet framför kvantitet
Att lägga ut information av låg kvalitet eller oäkta hjälper inte din sak. Det kommer bara att orsaka motsatsen till vad du vill uppnå – skamfilat rykte och minskad auktoritet – samtidigt som du förbättrar din SEO-statistik.
Du bör marknadsföra dig själv som ett företag som uppskattar sina kunder genom att sätta kvalitet först. Att producera material av hög standard kräver ytterligare ansträngning och resurser. Det kan ta lite tid att vänja sig vid processen, men när du väl gör det kommer du att kunna producera mycket material av hög kvalitet på kort tid.
Ange tydligt, kvantifierbart, kommersiellt mål
Innehållsskapande för ditt företag kan innefatta allt från Instagram-berättelser och bloggartiklar till e-böcker och poddsändningar. Det skulle vara bäst att ha ett specifikt affärssyfte i åtanke för varje del av innehåll du skapar. Dessutom räcker det inte att bara få visningar.
Tänk på hur ditt innehåll kan stödja din bredare marknadsföringsplan och utveckla sedan delar som ansluter till det. Låt oss anta att du bestämmer dig för att ägna en betydande del av din tid åt att blogga. För att få ut det mesta av ditt material måste du känna till ditt slutmål och din nischade publik. Dessutom bör du använda analyser för att se till att ditt innehåll ses av rätt personer med relevant sökavsikt.
Fundera på att fråga dig själv, "Hur knyter detta ihop sig till företaget?" När det gäller att attrahera nya kunder är kvaliteten på ditt innehåll avgörande. Men om ditt innehåll inte är relevant för din publiks intressen kommer du inte att lyckas.
Sätt basen med copywriting
För det mesta är copywriting bara att skapa material för marknadsföring och reklam. Kunder uppmuntras att utföra en specifik åtgärd, som att registrera sig för ett nyhetsbrev via e-post eller köpa en vara, genom att skapa en kopia eller en säljkopiaprodukt.
Copywriting gör att ditt företags vision och budskap kan förmedlas på ett engagerande, minnesvärt och underhållande sätt. Även videomanus och blogginlägg förlitar sig på copywriting som kärnan i sitt material. Därför måste din copywriting vara uppmärksammad, relevant och aktuell så att kunderna kan vidta åtgärder på ditt material.
Förstå försäljningstratten
Det finns tre nyckelfaser i köparens beslutsprocess – medvetenhet, bedömning och köp – i försäljningstratten. Alla inom försäljning eller marknadsföring som vill lära sig mer om hur kunder går igenom tratten bör vara noggrann uppmärksam på denna process.
Marknadsföring med innehåll kan ses som en form av uppsökande verksamhet, eftersom den ligger i spetsen för försäljningsprocessen. Denna del av digital marknadsföring kan förefalla en utomstående långt ifrån den riktiga delen av tratten att tjäna pengar (försäljning).
Det finns dock ett fjärde steg i försäljningstratten där innehållsmarknadsföring etablerar varumärkeslojalitet. När det kommer till innehållsstrategi är det viktigt att tänka på följande fyra steg i försäljningstratten:
● Konvertering:få folk att köpa
● Avsluta:slutföra affären
● Retention:få kunderna att hålla fast vid ditt varumärke och komma tillbaka för mer
Varumärkeskännedom och generering av potentiella kunder kommer överst i tratten. Här kan du nå ut till ett brett spektrum av potentiella kunder och få deras intresse för att lära dig mer om ditt företag som helhet samtidigt som du bygger upp din efterföljare. En intelligent innehållsstrateg, å andra sidan, vet hur man håller konsumenterna engagerade i hela tratten och får dem att komma tillbaka för mer.
Känn din målgrupp
Först måste du förstå din målgrupp för att utveckla en effektiv marknadsföringsplan, oavsett om det är online eller offline. Men innehållsmarknadsföring kräver en djupare förståelse för din målgrupp än de flesta konventionella metoder.
Om du behöver vara kapabel inom innehållsmarknadsföring måste du skapa iögonfallande artiklar, blogginlägg och bilder för din målgrupp. Om du vill uppnå det måste du först ta reda på vad dina potentiella kunder önskar. Vilka är deras favoritsysselsättningar? Vem behöver de hjälp av? Så hur går folk tillväga för att söka information på nätet?
Ett exempel på denna innehållsmarknadsföringsstrategi i aktion kan ses här. Även om de båda arbetar inom hälso- och sjukvården kan en digital marknadsföringsstrategi för läkemedel och en digital marknadsföringsstrategi för tandvård ha olika kunder i åtanke. Det finns ett brett utbud av information på tandläkarmottagningar jämfört med läkemedelsindustrins koncentration på läkare.
Det kommer att bli en anmärkningsvärd ökning av effektiviteten av dina innehållsmarknadsföringsaktiviteter om du har ett grundligt grepp om din publik. Du kan börja med att etablera personas om du aldrig har gjort den här typen av forskning förut.
Undersök dina konkurrenter
Det finns många andra företag inom ditt område som håller på med innehållsmarknadsföring. Som ett resultat kommer du inte att vara den enda som vill utöka sin kundbas. Även om detta innebär att du kommer att tävla mot andra individer, ger det dig också chansen att se vad de håller på med.
Analysera innehållsstrategin för dina betydande konkurrenter i din sektor. Vilka medieformer använder de, och hur kan du ta reda på det? Vad pratar dom om? Dessutom, hur reagerar deras läsare på deras innehåll? Övervaka konversationer om ditt varumärke och dina konkurrenter med hjälp av programvara som Onclusives Social Listening Software.
Experimentera med innehållstyper
Att ta reda på vad som faktiskt fungerar för din organisation och din målgrupp är kärnan i utvecklingen av innehållsmarknadsföringsstrategi. Det bästa sättet att ta reda på vilka mediaformer din målgrupp gillar är att prova olika innehålls- och formatkombinationer. För att förstå dessa innehållstyper, kolla in idéerna nedan.
● Artiklar/blogginlägg. Publicering av artiklar eller blogginlägg på din webbplats, blogg eller konton i sociala medier är ett alternativ.
● E-post/nyhetsbrev. Dina prenumeranter kommer att få mejl och nyhetsbrev som du skickar ut. Du kommer att kunna chatta med dina potentiella kunder och kunder en-mot-en, vilket är en sällsynt och bekväm chans. Det skulle vara fördelaktigt om du fick ut det mesta av situationen.
● Bilder/fotografier/illustrationer. Visuella bilder är en viktig del av alla innehåll och kan stå för sig själva, oavsett om det är i fotografier eller illustrationer.
● Infografik/grafer/presentationer. Om du försöker beskriva en process eller en statistik är en infografik eller graf ett bra verktyg. Att använda presentationer för att etablera sig som en offentlig intellektuell i ditt yrke är ett gångbart alternativ.
● Videor/animationer. Din webbplats, blogg, konton i sociala nätverk och din YouTube-kanal kan alla dra nytta av videor och animationer.
● Fallstudier/vitböcker. Med hjälp av fallstudier och vitböcker kan du säkerhetskopiera dina uttalanden och bygga förtroende för ditt företag.
● E-böcker. Det är möjligt att ge e-böcker en gratis nedladdning under en begränsad tid. Dina potentiella kunder kommer att uppskatta chansen att lära sig mer om ditt företag och ge sina kontaktuppgifter i gengäld.
● Podcasts. Podcasternas popularitet har exploderat de senaste åren. Bli en del av handlingen och dela kunskap och färdigheter.
● Webinarier/kurser. Användningen av webbseminarier och kurser kan hjälpa dig att utbilda din målmarknad.
● Intervjuer/Frågor och svar. Om du vill exponera branschexperter för din publik eller ge ytterligare information om ditt företag, är intervjuer och frågor och svar ett bra sätt att göra det.
Spåra analys för prestandaförbättringar
Även om du har utmärkt innehåll kommer ditt företag att lida om ingen ser det och blir kund. Du kommer att kunna se vad som fungerar, vad som inte fungerar och vad som kan vara bättre om du håller ett öga på siffrorna. Det är därför som analyser spelar en avgörande roll för dina framsteg.
Betydelsen av trafik kan inte överskattas, men du måste också vara uppmärksam på dina omvandlingsfrekvenser. Kanske har du bara 1 000 Instagram-följare, men din blogg har 7 000 prenumeranter. Din Instagram-sida har en konverteringsfrekvens på sju procent. Samtidigt konverterar din blogg knappt med en takt på cirka 0,01 procent. Instagram är avgörande för försäljning och bör inte förbises, trots vikten av din blogg för att etablera ditt varumärke.
Att koncentrera sig på analys kan dessutom hjälpa dig att utveckla och stärka ditt förhållningssätt inför framtiden. E-handel är ett exempel på ett ämne som du ser stort intresse för på din blogg. Som ett resultat kan du välja att fokusera mer på e-handelsfrågor i framtiden för att förbättra trafiken (en indikation på att dina läsare är nöjda med ditt innehåll) och se till att du investerar tid och ansträngning där det gäller.
Gör en plan
Ett genomtänkt tillvägagångssätt förlitar sig på en välorganiserad kalender. På samma sätt som en typisk publikations redaktionella kalender styr dess strategi under en viss period, kan en innehållskalender hjälpa dig. Här vill du ta med viktiga datum, som nationella och branschspecifika firanden.
Du kanske också vill lämna några öppna ytor om du behöver utveckla material för sista-minuten-evenemang eller heta ämnen som är oväntade men fortfarande relaterade till din plan. Du kan använda den här kalendern inte bara för att planera vad du ska publicera utan också var du ska lägga upp den.
Att ha en multimediastrategi, som inkluderar gästinlägg och PR, är viktigt i dagens värld. Tänk på hur olika distributionskanaler kommer att passa in i din försäljningsplan för att se vad som fungerar bäst för dig under flera månader.
Återanvändning
Hur detta kan påverka din marknadsföring och hur du kan använda olika kombinationer av material för att spara tid och resurser bör tänkas igenom när du överväger distribution. Några idéer att utforska är att etablera auktoritet genom gästbloggar, skriva bloggar i samband med e-postserier och utnyttja sociala medier för att utveckla stammar och grupper.
Anta att du har mycket material som kan återanvändas i flera kanaler för olika ändamål. Det är mycket lämpligt att bygga en strategi kring det. Tänk på hur du kan förvandla ditt material i framtiden när du skapar allt ditt innehåll (tänk multimedia). För att komma igång, här är några idéer:
● Använd webbinariet som grund för en e-postkurs som du sedan kan sälja.
● Skapa en infografik av en bildpresentation.
● Använd gamla bloggar för att skapa PDF-guider eller fallstudier (eller vice versa)
Du kan också bygga in en metod för blandad användning i varje del av innehållet. Många exempel på detta kan ses, till exempel i tweet-knapparna. Allt som gör det enkelt för dig och dina läsare att dela visst innehåll med en bredare publik är ovärderligt.
Anpassa ditt innehåll
Har du någonsin återvänt till en webbplats flera gånger och upptäckt att den blev ytterligare anpassad efter dina preferenser varje gång? Du måste skräddarsy ditt webbplatsmaterial för din målgrupp. Om ditt företag inte äger en webbplats för sociala medier kan du inte anpassa material där beroende på vad dina följare gör. Därför är det viktigt att anpassa innehållet på din webbplats.
På din webbplats har du total kontroll över innehållet som visas för specifika besökare beroende på vilka sidor de har varit på och tiden de har spenderat där. Det finns också anpassningsalternativ för enhet och köpare. Om din kund redan har köpt en produkt kan du lägga en "beställ igen"-knapp på produktsidan.
Du kan ha popup-fönster som innehåller en CTA för att ladda ner en guide om bästa användningen av produkten. Överväg att använda innehållskartläggning för att avgöra vilket material som är mest relevant för varje köparpersona i olika faser av köparens resa för att ge bästa möjliga service till varje prospekt eller kund.
Övervaka dina framsteg
Använd dessa tips om innehållsmarknadsföring och håll ett öga på din webbplats innehållsskapande för att se hur du gör jämfört med dina mål. För att veta om dina ansträngningar har varit fruktbara måste du gå längre än det stora antalet sidor du har publicerat och avgöra om dessa sidor ger resultat.
Övervaka konsekvent nyckelprestandaindikatorerna genom att logga in på Google Analytics (eller en liknande analysapplikation). Gör det du gör om det går bra och ändra saker om de inte gör det.
Slutsats
För att din digitala marknadsföringsplan ska bli effektiv kommer materialet du utvecklar och väljer att representera ditt företags varumärke, budskap, vision, produkter/tjänster och syfte att spela en betydande roll för dess effektivitet, inverkan och räckvidd.
Skapa originalmaterial av hög kvalitet för att öka din SEO-hantering för sociala medier och utveckla framgångsrika relationer med din avsedda publik. Dessa rekommendationer hjälper dig att komma igång och upprätta en mer effektiv och framgångsrik plan för innehållsmarknadsföring som hjälper ditt företag att få den uppmärksamhet det förtjänar.