Varumärken har länge använt newsjacking — vanan att använda nyheter och trender för att marknadsföra sina egna B2C-varumärken eller produkter.
Tack vare sociala medier finns det alla möjliga sätt till newsjack. Empire State Building använde en viral TikTok för att marknadsföra … ja, att Empire State Building existerar. Dunkin' använde klänningskontroversen blå &svart mot vit &guld för att marknadsföra sina munkar på Twitter.
B2B-varumärken har varit mer tveksamma till att hoppa på nyheterna, men den här strategin kan hjälpa dig att få kontakt med din publik genom att få dem att skratta eller ge dem innehåll som de för närvarande kan relatera till. Newsjacking kan också generera buzz och få mediauppmärksamhet, vilket kan hjälpa till att sätta ditt varumärke på kartan.
I den här artikeln undersöker vi hur du hittar rätt trender att använda för att ansluta till din målmarknad. Vi kommer också att dela med oss av exempel för inspiration och några tips för att använda nyheterna i dina B2B-videor!
Hitta nyheter och trender som är relevanta för din målmarknad
För att hitta de rätta nyheterna och trenderna att använda i dina B2B-videor, börja med att bestämma vad din publik letar efter. Du kommer att vilja fundera över samtalsämnen som de sannolikt kommer att vara intresserade av och hur olika ämnen relaterar till just din bransch eller produkt.
Lyssna först på din publik direkt. Granska alla kundanteckningar, samtal och annan information du har för att lära dig vad som är viktigt för din publik. Din kundfeedback kommer att berätta vad folk pratar om, vad som är viktigt för dem, vad de letar efter och vilka frågor de ställer. Den här informationen kan komma från vilken kundvänd avdelning som helst (t.ex. försäljning, kontaktcenter, kundupplevelse).
Håll fingret på pulsen i din bransch för att ta reda på vad din publik pratar om. Det finns många sätt att hålla sig engagerad i samhället eller din bransch i stort. Det finns massor av Slack, Twitter, Facebook, LinkedIn och andra grupper för olika nischområden av intresse eller bransch. Använd dem för att hitta och gå med i relevanta konversationer och hålla dig uppdaterad om vad som händer. Du kan också hålla koll på branschtrender genom Google Alerts, Google Search Console och SEM-forskningsverktyg.
När du har en bättre uppfattning om vad folk pratar om kan du brainstorma olika sätt att gå med i konversationer med hjälp av videoinnehåll.
Var lyhörd för politiserade eller kontroversiella ämnen. Newsjacking kan vara riskabelt om du väljer att väga in mer kontroversiella, högst politiska ämnen. e-handelsmärkets VD Kenneth Cole upptäckte detta när han twittrade om sin nya produktlinje samtidigt som han nämnde konflikten mellan Syrien och Egypten. Hans tweets visade sig vara okänsliga och stötande. Det bästa sättet att närma sig de mer känsliga ämnena är att visa din publik att du förstår dem – inte att du vill att de ska köpa något du säljer.
Lär dig från framgångsrika varumärken som nyhetsintresserar för att främja målgruppsengagemang
Det finns många varumärken som redan använder nyheterna och branschrelaterade trender i sina egna B2B-videor för att underhålla, utbilda och engagera sina följare. Här är några av våra favoriter:.
Med sin Year In Search-video för 2020 slog Googles nyheter upp nästan alla populära ämnen. Istället för att lyfta fram dess unika egenskaper eller möjligheter, visade Google upp vad användarna mest ville lära sig om vilket naturligtvis var relaterbart, eftersom de flesta av oss är en del av den publiken. Videons fängslande bilder påminde oss om att vi alla är mer anslutna än vi kanske tror.
Microsoft Teams
Microsoft Teams såg en möjlighet till newsjack när det rullade ut en ny funktion som heter "Together mode" bland beställningar som stannar hemma. Together-läget är en funktion som praktiskt taget drar alla mötesdeltagare till en "virtuell verklighet" tillsammans. I huvudsak får det dig att känna att du sitter i samma rum som dina kollegor. Fjärrlag som kämpade för att få kontakt med varandra fick nu möjligheten att ansluta på ett mer interaktivt sätt.
Microsoft samarbetade till och med med NBA och samlade fans (praktiskt sett, naturligtvis) för att titta på matcherna medan arenor stängdes av. Detta fick människor att känna sig mindre ensamma och gav dem en liten känsla av normalitet bland så många förändringar.
Bild med tillstånd av The Verge.
Wistia
Pandemin förändrade helt människors sätt att arbeta. Vi använde början av pandemin för att felsöka hur man effektivt skapar videor som ett distansföretag och sedan delade vi den kunskapen med vår publik, som också hade det kämpigt.
När pandemin startade och allt stängdes av, var Wistia Studios-teamet tvunget att snabbt svänga alla produktionsplaner och ta reda på hur man kunde fortsätta göra videor medan alla arbetade på distans. Vi visste att om vi stötte på det här problemet så var andra där ute förmodligen i samma båt. I ett försök att hjälpa skapade Wistia en serie för att visa marknadsförare att de fortfarande kan producera videor på distans, utan studio eller professionell hjälp.
Att ge en hjälpande hand när det gäller en aktuell händelse — och i det här fallet, en global pandemi — kan visa din publik att du är i samklang med deras behov och vill hjälpa till att möta dem.
Tre överväganden för framgångsrik nyhetsinsamling
Nu när du har sett några bra exempel, låt oss prata om några tips för att säkerställa att dina nyhetsinsatser blir framgångsrika. Här är tre viktiga överväganden att tänka på när du utvecklar ditt innehåll:
1. Relevans
Hur gäller ämnet du vill prata om ditt företag? Se till att det finns någon form av koppling där. Att bara hoppa på något för att det är trendigt kan uppfattas som oäkta eller omärkligt för din publik.
2. Aktualitet
Själva naturen av newsjacking innebär att du måste tänka som nyhetscykeln — med andra ord, du måste vara snabb. Människor har kort uppmärksamhet nuförtiden och det finns mycket innehåll där ute. Om du pratar om något som hände för två månader sedan, kommer många av dina tittare att gå förlorade (och inte villiga att investera tid för att ta reda på vad ditt innehåll handlar om). Agera snabbt när du har något relevant att säga.
3. Distribution
Fundera på var din målgrupp och/eller din nuvarande publik spenderar sin tid och skapa sedan innehåll som är lämpligt för dessa plattformar. Till exempel, om du vill nå en yngre publik, använd TikTok och Instagram, där många av Gen Z-befolkningen spenderar sin tid. Om du har bandbredden kan du dela upp ditt innehåll till snacks för din blogg, inlägg på sociala medier och mer.
Testa nyhetsinslag för att bli ett trendämne i sig
Vi hoppas att exemplen och tipsen ovan har visat dig hur genom att använda en aktuell nyhet eller branschämne kan du utföra kreativt, effektfullt innehåll som kommer att infoga ditt varumärke i konversationen.
Kom ihåg att lyssna på din publik för att ta reda på vad de är intresserade av och pratar mest om. Håll sedan utkik efter vad som gör vågor i din bransch och börja skapa ditt eget innehåll kring dessa ämnen!