Du är sannolikt i din bransch eftersom du vet hur du gör det du gör, och du vet hur du gör det bra. Och även om du inte tvivlar på ditt företags kapacitet, är målet med marknadsföring att dela den expertisen med andra och i slutändan övertyga människor om att du kan hjälpa till att lösa deras problem.
I marknadsföringsvärlden kallar vi den här typen av extern trovärdighet för varumärkesauktoritet. Att ha varumärkesauktoritet innebär att din publik känner sig säker på att köpa från ditt varumärke. Folk litar på dig och tror på det du säger. Och videomarknadsföring kan hjälpa dig att etablera varumärkesauktoritet genom att få uppmärksamheten — och sedan förtroendet — av din målmarknad.
Videomarknadsföring är ett paraplybegrepp som omfattar många funktioner. Du kan göra mycket med video, från utbildning till underhållning. Idag pratar vi specifikt om fem typer av B2B-video som hjälper dig att bygga varumärkesauktoritet i din bransch.
1. Instruktionsvideor
Även kallade instruktions- eller förklarande videor, instruktionsvideor är otroligt effektiva eftersom de leder din publik genom något de vill veta om i ett lättsmält format. Det är som att du är där med dem och guidar dem genom varje steg.
Instruktionsvideor är också särskilt populära bland sökmotorer. Människor söker ständigt på internet efter snabba instruktioner som de kan använda omedelbart. Enligt TechSmith är onlinesökning det vanligaste sättet för användare att hitta instruktionsfilmer.
Fundera på vanliga frågor du får. Dessa kan vara en bra utgångspunkt för att utveckla dina instruktionsvideor, eftersom människor i din målgrupp förmodligen söker efter dessa svar online.
Bli inspirerad Behöver du lite inspiration? Kolla in den här instruktionsvideon vi skapade när vi filmade video solo.2. Utbildningsvideor
Utbildningsvideor hjälper till att skapa en relation mellan dig och din målmarknad och bygga förtroende. Dessa videor visar att du tillhandahåller mervärde utöver din produkt- eller tjänsteerbjudande. Om tittarna gillar ditt utbildningsinnehåll och tycker att det är användbart kommer de förmodligen att söka upp dig för mer information och kanske köpa din produkt.
Använd video som en möjlighet att utbilda din publik om ett komplext, skrämmande eller tekniskt ämne. Gör saker lättare för dem att förstå. Genom att lära människor något de inte riktigt förstår positionerar du dig själv som en resurs som kan hjälpa dem att navigera i branschrelaterade koncept och situationer.
Alla vill känna att de är mer än bara en potentiell försäljning och att företag bryr sig om mer än sina resultat. När du tar dig tid att bygga en relation på det här sättet med dina kunder visar det dem att "du dyker upp för att erbjuda värde och att du är villig att hjälpa dem utöver att sälja till dem", enligt Forbes.
Prova att producera en video som förklarar en komplex process relaterad till din bransch. Eller börja med att definiera en vanlig missbrukad eller missförstådd term. Bryt ner saker på ett tillgängligt sätt och bjud in folk att ställa fler frågor (du kan använda detta för framtida innehåll!). Den här typen av video är särskilt användbar för din publik om du är i en industri som teknik, där det finns mycket jargong och saker förändras snabbt.
Bli inspireradAnvänd vår utbildningsvideo om bildförhållande som ett exempel för ditt eget informativa innehåll.3. Dokumentärer eller dokumentärer
Dokumentärer eller dokumentärer ger dig en chans att bli lite mer kreativ och luta dig mot målet att underhålla dina tittare. Men även om vi vill att det här ska vara roligt, vill du ändå ge insikt eller värde om något relaterat till din bransch eller varumärke!
Tänk på de bästa dokumentärerna du har sett och vad du tog ifrån dem. Vanligtvis går du därifrån med några nya eller spännande tankar eller insikter. Det är målet för företag som skapar dokumentärer också — du vill lämna tittaren med några idéer eller inspiration — den enda skillnaden är att du vill att de nya idéerna på något sätt ska vara kopplade till ditt varumärke.
Det finns många olika tillvägagångssätt du kan ta när du skapar dokumentärer eller dokumentärer. Försök att använda en vinkel som skapar en koppling mellan dig och din publik; många gånger innebär det att lägga till en mänsklig touch och fokusera på människors berättelser.
Du kan till exempel visa interna bilder bakom kulisserna, som en "dag i livet" för en anställd — så som 360Learning gjorde med Onboarding Joei . Eller så kan du väva ihop en narrativ båge som berättar historien om ditt varumärke. Eller så kan du lyfta fram utvecklingen av en specifik produkt, från det som sporrade idén bakom den till att produkten faktiskt hamnade i nöjda kunders liv.
Bli inspirerad Kolla in One, Ten, One Hundred, en dokumentär där vi utmanade ett videoproduktionsbolag att skapa tre videoannonser med tre mycket olika budgetar:100 USD, 10 000 USD och 100 000 USD.4. Rekommendationer
Videorekommendationer och fallstudier är i huvudsak bevis på att din produkt eller tjänst gör människor glada. Du berättar för din publik att människor som gör affärer med dig är nöjda — och att om de väljer din produkt eller tjänst kommer de också att bli en framgångssaga.
Ta kontroll över berättelsen i dina vittnesmål genom att ställa rätt frågor. Fundera på vilken information som kan vara mycket övertygande för en ny kund och ta reda på hur du kan få den från din kundbas. Undersökningar efter köp är ett sätt, liksom att låta en säljare följa upp för att få insikt.
Du vill också använda de bästa framgångsberättelserna. Målet här är att skapa trovärdighet och entusiasmera din publik, så om du har kunder som är riktigt välpositionerade eller högt ansedda i sin bransch, visa deras vittnesmål långt och brett!
Prova att producera vittnesmål som visar flexibiliteten hos din produkt eller tjänst också. Om du till exempel är ett mjukvaruföretag för varumärkeshantering, överväg att lyfta fram en kund som genomgick ett varumärkesbyte i en rekommendation och en annan kund som använde din programvara för att utöka sin befintliga varumärkesimage i en annan video. Detta vidgar omfattningen av din potentiella publik.
Bli inspireradVi använder video för kundrekommendationer här på Wistia! Kolla in den här intervjun med AlayaCare om hur de använder Wistia + HubSpot-integrationen.5. Webbseminarier
Hittills har varje videotyp vi diskuterat varit något du kommer att skapa och sedan distribuera. Webbseminarier, å andra sidan, är liveevenemang — som antingen kan spännande eller skrämma dig (eller båda!).
Webbseminarier är ett bra sätt att prata direkt med din publik och visa dem vad du vet. Skapa ett webbseminarium eller en webinarserie med paneler med experter som diskuterar branschrelaterade ämnen. Om du är värd för livewebinarier, var noga med att spara inspelningarna på din webbplats eller ditt videobibliotek så att tittarna enkelt kan komma åt dem även efter att webbinariet är över.
Till skillnad från de andra videotyperna, med ett livewebinar, kan du aktivt interagera med din publik genom omröstningar och frågestunder. Att engagera sig med din publik är ett bra sätt att få kontakt med dem och bättre förstå deras behov. Till exempel, under webbinariet kan du ställa aktuella frågor till publiken via en omröstning. Eller så kan du lämna tid i slutet av sessionen för din publik att ställa frågor till paneldeltagarna och få svar på plats.
Få Inspirerad Prova att skapa en enkel video som du kan använda för att marknadsföra ditt webbseminarium i sociala medier och e-post. Kolla in det här exemplet för ett webbseminarium som vi var värd för om fjärrvideoproduktion.Få ut det mesta av din videomarknadsföringsinvestering genom att skapa ett tillgängligt bibliotek
Om du lägger mycket tid och budget på dina videor vill du att de ska ses av en bred publik. Du vill förmodligen också ge en bra användarupplevelse för alla som lyssnar.
Använd Wistia-kanaler för att förvandla dina instruktions- och utbildningsvideor, dokumentserier, vittnesmål, webbseminarier och mer till en upplevelse som genererar potentiella kunder. Du har möjlighet att gate dina kanaler så att din publik måste ange en e-postadress för att komma åt dem, och på så sätt utöka din e-postlista. Du kan också göra det helt valfritt att ange en e-postadress genom att lägga till en "Prenumerera"-knapp i slutet av dina videoklipp.