Jag hör det där Slack-meddelandet du precis fick. Jag ser din telefon sitta bredvid ditt tangentbord och surra av nya sms. Det är okej; Jag blir inte förolämpad om du kollar.
Folk dras iväg hela tiden, och det är för lätt att studsa om vi blir uttråkade. För att din publik ska höra dig — och lyssna — måste du skapa något de kommer att uppmärksamma trots distraktionerna.
Videor är ett av de bästa sätten att fånga din publiks uppmärksamhet, men de kommer med ett icke förhandlingsbart tidsförpliktelse. Du måste övertyga människor att ge upp en förutbestämd mängd av sin egen värdefulla tid. För att hålla dem tittande lönar det sig att förstå vad som får människors uppmärksamhet på en psykologisk nivå.
Låt oss ta en titt på några grundläggande psykologiprinciper som du kan använda för att göra mer engagerande marknadsföringsvideor.
1. Fånga tittarnas ögon med färg
Olika färger väcker olika känslor, och vissa är bättre på att fånga folks uppmärksamhet. Genom att förstå grunderna i färgteori kan du fånga uppmärksamhet och framkalla specifika känslor med ditt videoinnehåll.
I en klassisk studie om färg fastställde Satyendra Singh att det tar bara 90 sekunder för en kund att bilda sig en uppfattning om en produkt. Och 62–90 procent av den interaktionen bestäms enbart av färgen på produkten.
Hur fungerar dessa föreningar? Tja, rött är ofta förknippat med kraft, energi och ilska. Blått förmedlar en känsla av tillit och trygghet. Gult tyder på försiktighet. Svart indikerar lyx och exklusivitet.
Men naturligtvis är färgteorin inte så svartvitt som det kan verka; kontrast, livfullhet, nyans och sammanhang kan alla förändra utseendet och känslan för din video och ditt budskap. Till exempel kan den röda färgen förmedla kärlek och passion i en Alla hjärtans dag-annons samtidigt som den skickar ett helt annat budskap i en politisk annonskampanj.
Men generellt sett är det viktigt att vara uppmärksam på färgassociationer och att matcha utseendet och känslan av din video med en färgpalett som fångar uppmärksamhet och framkallar starka känslor.
För att hålla fast vid det röda exemplet, låt oss utforska hur McDonald's använder denna färg i sin marknadsföring. Som nämnts ovan förknippas rött ofta med energi, passion och aktivitet. Studier tyder till och med på att den röda färgen kan öka blodtrycket och hjärtfrekvensen. Och det är allmänt trott att rött stimulerar aptiten, vilket kan förklara varför många snabbmatsmärken, inklusive McDonald's, förlitar sig starkt på denna färg genom sina bilder.
Tänk på olika färgscheman och hur något så enkelt som en garderob eller bakgrundsbyte helt kan förändra tonen och stämningen i din video. Använd färg klokt för att skapa den starkaste och mest omedelbara reaktionen hos tittarna.
2. Haka på tittarna tidigt med musik
Att väcka tittarnas nyfikenhet är inte tillräckligt för att garantera engagemang; du måste haka fast dem inom de första sekunderna för att få dem att fastna.
Enligt Facebook-data kommer 65 % av människor som tittar på de första tre sekunderna av din video att titta på den i minst tio sekunder till. Och ytterligare 45 % kommer att titta på ytterligare 20 sekunders innehåll. Människor är kopplade till att söka omedelbar tillfredsställelse, och om din video inte fångar dem inom de första sekunderna kommer de förmodligen inte att stanna kvar mycket längre.
Ett enkelt sätt att fånga tittare tidigt? Spela musik. Nej verkligen! Det visar sig att när du hör en catchy låt aktiveras nucleus accumbens, en del av hjärnan som ansvarar för att belöna dig med luddiga känslor när du äter, dricker eller tränar. Glada tittare är engagerade tittare, och de kanske bara stannar kvar längre tack vare en fängslande ljudberättelse.
Ta det här exemplet från University of Phoenix. Den här annonsen berättar historien om en kvinna som känner sig frustrerad över att balansera arbetet med skolan, en smärta som många människor kan relatera till. Men hon upptäcker ett flexibelt program utformat för vuxna elever som hon själv och hittar en balans som fungerar för hennes krävande livsstil. Annonsen använder inget manus eller formellt berättande och låter istället musiken berätta historien.
Nike är en annan mästare inom musik. I flera år har deras annonser applåderats för allt från att ta ställning till rasistiska orättvisor till att fira kvinnor inom idrotten. Denna speciella plats sändes 2020 och prisades inte bara för de vackert utförda bilderna utan också den subtila bakgrundsmusiken som hjälper till att förändra energin genom hela berättelsen.
Marknadsförare kan dra nytta av den effekt som musik har på din hjärna. Tänk noga på vilka känslor du vill väcka hos tittaren av din video, välj sedan den bästa musiken för att få detta att hända och leverera den på ett sätt som knyter an till ditt budskap.
Bli inspirerad Behöver du hjälp med att välja musik till ditt videoprojekt? Vi har dig täckt.
3. Använd storytelling för att få kontakt med tittarna
Känslor är mer kraftfulla än vad folk ger dem kredit för. Många människor tror att de gör val baserat på logik, men känslor påverkar eller till och med avgör de flesta av våra beslut.
Dina tittare kommer att ägna mer uppmärksamhet åt hur du presenterar information än till värdet av det du säger. Detta kallas "inramningseffekten". Det triggar en del av din hjärna som kallas amygdala som hanterar känslor och beslut — hjälper dig att bestämma dig för om du ska sticka in handen i den där piranhatanken eller till och med om du ska ha höga klackar på kullerstenar.
Skapa en berättelse som visar dina tittare att du vet vad de känner och förutser vad de vill känna. Om tittarna är känslomässigt kopplade till ditt innehåll är det mer sannolikt att de bestämmer sig för att budskapet är viktigt.
Bilföretag är välkända för att skapa kontakter med köpare genom storytelling, och inget varumärke gör detta bättre än Volvo. Deras "Moments"-annons från 2017 är mästerlig — men ta inte vårt ord för det.
Har någon skurit en lök här? Bara jag? Volvo, känt för att vara ett av de säkraste bilmärkena på marknaden, utnyttjar denna känsla av säkerhet genom att berätta om en ung flickas hela resa - som nästan förkortas av en distraherad förare. Den sista etiketten "ibland är de ögonblick som aldrig händer mest betydelsefulla" skär rätt till kärnan av föräldrars medfödda önskan att skydda sina barn.
Att ge en tittare någon att rota efter är verkligen vägen till deras hjärta. (Vi har turen att ha vår Wistia-maskot Lenny, som är en perfekt hundhuvudperson för våra videor.) Den här Intuit-videon, "A Giant's Story", uppnår samma koppling genom att sätta en lekfull, mänsklig touch på något som annars skulle kunna kännas lite kallt — B2B bokföringsprogram.
I slutet av dagen vill människor komma i kontakt med andra människor, och vi gör det ofta genom att dela känslor som vi har gemensamma. I allmänhet är video ett perfekt medium för att dela — men videor med känslomässigt innehåll är ännu mer benägna att delas. Ge dina tittare en anledning att dela och en anledning att ansluta.
4. Visa, berätta inte med bilder
Hjärnan kan förstå visuell information på 13 millisekunder, och ditt synsystem aktiverar över 50 % av din hjärna. Vetenskap!
Casper tog en visuell inställning för att dela ingenjörs- och designprocessen bakom sina produkter. Videon bakom kulisserna visar riktiga anställda som går igenom hur madrasserna kommer till liv och exakt vad som gör dem ack så speciella. Videon innehåller också animationer för att förenkla några av de mer komplexa eller tvetydiga idéer de utforskar, som A/B-tester.
GoPro har också en mycket visuell inställning till sina videor. Utomhuskameramärket hämtade användargenererat innehåll för den här annonsen 2018 som marknadsför en ny serie kameror. Varför berätta för folk hur bra deras produkter är när de kunde låta riktiga kunder "prata" genom att dela med sig av sina egna äventyr? Annonsen kombinerar livfulla och energiska bidrag från flera deltagare som lever livet fullt ut.
Piffa upp dina videor och håll tittarna engagerade genom att lägga till oväntade visuella element. Till och med något så enkelt som en whiteboard kan förankra din video och ge tittarna något övertygande att titta på, särskilt om din video är starkt beroende av att någon pratar direkt med en publik.
Bli inspirerad Är du osäker på var du ska börja? Oroa dig inte — börja i det små med våra resurser om att välja bakgrund och designa en videouppsättning. Dessa snabba och enkla tips kommer säkert att piffa upp dina bilder!5. Använd trovärdiga videotalanger
Vårt sista tips för att utnyttja psykologi för att skapa catchy varumärkesvideor? Använd trovärdiga videotalanger för att skapa förtroende hos din publik.
Trovärdighet hänvisar till mängden kunskap som kommunikatören (aka din videotalang) antas eller uppfattas ha. Det är därför varumärken ofta utnyttjar kändisar för cameos i sina reklamfilmer.
Du känner och litar på Matthew McConaughey, som också råkar älska vår bil; du borde köpa den och bli mer som Matthew! Och om du undrar så kan det här faktiskt fungera! Lincoln rapporterade en försäljningsökning på 25 % efter att ha lanserat nya annonskampanjer med McConaughey. Okej, okej, okej.
Ett klassiskt exempel på en pålitlig tankeledare inom video är Moz's Whiteboard Friday serier. I flera år ledde Rand Fishkin, en ikon inom SEO-världen, veckoserien som följde ett enkelt men effektivt format — förklara komplexa SEO-koncept via en whiteboard.
Som en av de mest inflytelserika ledarna i SEO-världen tog Rands videoserie fart och satte Moz på kartan för beslutsfattare inom digital marknadsföring.
Hur kan du göra detsamma? Dra nytta av välkända, pålitliga och sympatiska talanger för dina egna videor — oavsett om det är att fånga externa gäster eller luta sig mot anställda.
Vi använder denna taktik på Wistia genom att visa upp interna tankeledare för webbseminarier, marknadsföringsvideor och shower. Till exempel satte vi Chris Lavigne, pålitlig videoproduktionsexpert och storytelling extraordinaire, bakom linsen för våra (utanför) kontorstider serie, som täcker allt som rör fjärrproduktion av video och ljud.
Som videoproducent själv känner Chris branschen som sin egen bukblomma. Han är välkänd i det kreativa samhället och har en stark och lojal social publik som engagerar sig i hans innehåll.
Få in tittarnas huvuden för att inspirera till handling
När allt kommer omkring vill människor komma i kontakt med andra människor, och vi gör det ofta genom att dela känslor gemensamt.
Även i en värld som ständigt drar vår uppmärksamhet åt många håll, kan du skapa utrymme i din tittares sinne. Beväpnad med din kamera och några principer inom mänsklig psykologi ger du din video den kanten som skiljer den från distraktioner.
Om du får dina tittare att verkligen engagera sig och få kontakt med din video kommer du att ta lite värdefullt utrymme i deras ständigt surrande hjärnor. Så här kommer du att lyckas få tittarna att komma ihåg din video och agera på det du sa.