Ingenting är mer irriterande än att se en produkt på internet och inte veta var eller hur man köper den.
Om du vill rädda dina kunder från att skrika ner i internetavgrunden av frustration eftersom de vill ge dig sina pengar men inte kan ta reda på hur, är det dags att implementera köpbar video i din marknadsföringsstrategi.
Vad är en köpbar video?
En köpbar video visar upp dina produkter via ett interaktivt format. När kunder ser en produkt de gillar kan de klicka direkt på den produkten för att lära sig mer och sedan lägga till i kundvagnen.
Det är en sömlös kundresa som snabbt spårar omvandlingskanalen och leder kunderna från videon som fångade deras uppmärksamhet till produktsidan, vilket kräver liten eller ingen ansträngning från deras sida.
Utforska Vimeos köpbara videolösningar
Du kan skapa köpbara videor för din webbplats, sidor på sociala medier och till och med dina e-postkanaler. Dessa videor ger kunderna snabb tillgång till produktinformation, recensioner, köpinformation och all annan information de behöver för att informera om sitt köp.
Köpbar video drar nytta av det berättande elementet i video och kundens omedelbara intresse genom att presentera en väg till köp direkt där och då. I grund och botten är det ett sätt för marknadsförare att slå till medan järnet är varmt.
Så fungerar en köpbar video
- Videon informerar användarna om att de kan interagera genom att uppmana dem att klicka runt.
- Produktlänkar visas i samband med produkt-hotspots i videon.
- När en anteckningsbok till salu dyker upp i ramen, dyker en liten ikon upp för att avslöja produktens hotspot.
- Tittare kan klicka på den hotspot-ikonen för att se produktsidan.
- Efter att ha läst på produkten och fattat ett köpbeslut kan de klicka tillbaka till videon eller fortsätta att shoppa på webbplatsen!
4 sätt att komma igång med köpbar video
Det är enkelt att implementera köpbar video i din marknadsföringsstrategi. Börja med att skapa en video för din webbplats och gör sedan samma sak på alla dina favoritsajter på sociala medier. Här är några idéer för att komma igång:
- Ta in shoppertainment i e-handeln
Skapa en köpbar hjältevideo för din e-handelswebbplats. Detta hjälper dig att fånga webbplatsbesökarnas uppmärksamhet. Du kan sedan använda storytelling för att vägleda dem genom dina produkter på ett sätt som retar upp konverteringar. Du kan anpassa dessa hjältevideor till dina målgruppssegment, vilket ökar sannolikheten för att videon kommer att intressera varje besökare som klickar på din webbplats.
- Lägg upp en Insta-berättelse
Filma en video för din Instagram-berättelse som lyfter fram en enskild produkt och använd sedan Instagrams produkttaggar för att göra berättelsen köpbar. Allt du behöver göra är att ladda upp din video, klicka sedan på "Klistermärken" och välj "Produkt"-klistermärket. Detta kommer att dra upp din Instagram-produktkatalog där du kan välja den produkt du vill länka. Du kan också anpassa platsen, storleken och färgen på ditt klistermärke innan du postar.
- Gör en rulle som går att köpa
Skapa en rulle med en ny (eller älskad) produkt. När allt är klart för inlägg klickar du på "Tagga produkter". Det är här du kan lägga till produkten eller produktsamlingarna du vill att din rulle ska ha. Shoppbara rullar är inbyggt innehåll, vilket gör dem desto mer tilltalande och sannolikt kommer att öka omvandlingarna.
- Skapa en köpbar TikTok
Anslut dina Shopify- och TikTok-konton och fyll i din produktkatalog i appen. Efter det kan du tagga produkter för att göra dina TikTok-videor köpbara.
Varför ska du göra ditt innehåll köpbart?
Video är ett kraftfullt verktyg för att öka kundernas engagemang. Interaktiv video går längre än att öka engagemanget genom berättande och känslomässig koppling genom att skapa en interaktiv upplevelse som uppmuntrar till klick. Klickbarheten hos köpbar video resulterar i betydligt högre engagemang för innehåll.
Köpbar video är också klibbigt webbplatsinnehåll – det kommer att hålla tittarna engagerade på din webbplats längre. En interaktiv hjältevideo kan suga dina kunder i det ögonblick de klickar till din webbplats och sedan spotta ut dem vid kassasidan med en full varukorg. Att klicka sig vidare till produkter från köpbar video minskar friktionen i vägen till köp, vilket gör kunderna mer benägna att konvertera.
Populära köpbara videoplattformar
När köpbar video blir mer populär kommer vi utan tvekan att se fler plattformar komma ut med funktioner som gör hela processen enklare. Här är sammanfattningen av vad som är tillgängligt nu:
- Sociala medieplattformar: Alla dina favoritplattformar för sociala medier möjliggör någon form av köpbar video. Du kan använda produkttaggar för att göra Instagram-inlägg, berättelser och rullar köpbara, lägga till produkttaggar till TikTok-videor och lansera live shoppingevenemang på Facebook.
- Amazon Live: Amazon har också en live shopping-funktion. Varumärken kan använda influencers för att främja försäljningen av produkter via interaktiva liveströmmar.
- YouTube: YouTube gör videor köpbara genom att inkludera bläddringsbara produktbilder direkt under en annons. För att skapa köpbara videor på YouTube måste du först skapa en videoannons. Gör det genom att synkronisera ditt Google Merchant Center-flöde med dina annonser.
- Klickaktiverad: Den här appen kopplar produkter till videor, vilket gör att tittarna kan klicka för att köpa produkter de är intresserade av.
- Shoploop: Shoploop är Googles version av köpbar video. Denna plattform låter användare hitta, utvärdera och köpa produkter på samma plats. Du kan se användarrecensioner, läsa om produktspecifikationer, spara produkten för senare och så småningom klicka för att köpa.
- Appar för livestreaming: Det finns en hel del appar på marknaden som gör det möjligt för influencers och varumärken att lansera live shoppingvideor. Även om liveshopping inte är detsamma som köpbar video, ger det fortfarande en interaktiv shoppingupplevelse för kunderna. Exempel inkluderar Bambuser, Buywith och HapYak.
Varför ditt varumärke borde skapa köpbar video nu
E-handeln blomstrar. Enbart B2B-e-handelsförsäljningen kommer att nå över 1,67 biljoner USD 2022. När dina kunder öppnar sina telefoner bombarderas de av reklam vid varje tur. På sociala medier, i appbutiken, på Google etc. I takt med att e-handelsförsäljningen ökar så ökar även digital annonsering.
Köpbar video är ett sätt att förbli konkurrenskraftig när det digitala utrymmet blir mer överbelastat. Ju enklare du gör din konverteringstratt, desto mer sannolikt är det att kunderna konverterar. När kunder kan klicka direkt från en produkt-hotspot för att köpa något som intresserar dem, är det mer sannolikt att de svarar på den annonsen än en där de måste göra benarbetet själva.
Dessutom efterliknar interaktivt videoinnehåll den uppslukande upplevelsen av personlig shopping. Kunder som är ovilliga att prova e-handel kommer att uppskatta den personliga touch som en interaktiv video erbjuder. I slutändan kan köpbar video underlätta deras övergång till e-handelns värld.
Slutligen kan köpbar video anpassas för att belysa olika produkter för varje segment av din publik. Enbart personalisering ökar omvandlingarna. Att kombinera personalisering med köpbar video ökar sannolikheten för att kunder kommer att konvertera, vilket ger dem möjlighet att enkelt få tag i de produkter som intresserar dem mest.
Hur skiljer sig köpbar video från liveshopping?
Live shopping och köpbar video liknar varandra genom att de båda tillåter kunder att köpa direkt från videon. Naturen för själva videon är där de skiljer sig åt.
Med live shopping går en influencer eller företagare live på sociala medier för att visa upp sina produktrekommendationer. Kunder ges möjlighet (och uppmuntras ofta) att köpa produkter de gillar, direkt från livestreamens länkar.
Köpbar video är inte en livestream. Det är en statisk video som presenterar produkter i aktion och ger kunderna en väg mot omedelbar konvertering. Eftersom köpbar video är statisk kan den förberedas och redigeras professionellt för att passa ditt varumärkes stil innan den släpps.
Köpbar video kan slängas upp på din e-handelssida eller sociala medier och är vintergrön, till skillnad från live shoppingvideor. Titta på ChopValue, till exempel, som skapade en interaktiv virtuell mässupplevelse för att visa upp sina produkter och ge deltagarna en chans att nätverka med nyckelmedlemmar i sitt team.
Hur man gör en köpbar video
Det är enkelt att göra köpbar video med rätt interaktiv videoprogramvara. I grund och botten kan du skapa köpbar video för din webbplats genom att lägga till videohotspots. Det här är produkt-hotspots vi har pratat om. Varumärken kan använda AI-baserad objektspårning för att skapa videohotspots som följer produkter allt eftersom videon fortskrider. Detta skapar överlägget som kunderna använder för att shoppa videon.
Du kan "gamify" dina köpbara videor så att de blir ännu mer interaktiva och engagerande via förgrening. Detta videokoncept ger tittaren ett val mellan olika handlingar eller storylines, vilket gör att de aktivt kan anpassa sin videoresa. Köpbar video kan enkelt kombinera personalisering och spelifiering med OG-upplevelsen "be butikstjänstemannen om hjälp".
Men var uppmärksam när du länkar produkter. Att länka varenda produkt som visas i videon kan överväldiga kunderna. Identifiera istället ett reklamsyfte för en specifik video och länka bara produkter som är relevanta för det syftet. Produkterna bör komplettera varandra för att öka sannolikheten för att kunder köper mer än en produkt per video.
För bästa resultat, sakta ner de delar av videon som innehåller produkthotspots och lägg till text för att guida tittarna genom den interaktiva videoupplevelsen.
Kolla in det här exemplet på köpbara recept från Jamie Oliver, där du helt enkelt kan trycka på en hot spot för att förbeställa hans senaste kokbok.
Avsluta
Nu när du är uppdaterad om den köpbara videologistiken är det dags att bli kreativ med din strategi. Gör TikTok-skits med taggade produkter, skapa instruktionsvideor som guidar dina kunder till den produkt som bäst passar deras behov, eller tagga en ny produkt varje vecka i din Instagram Stories-serie.
Gör konverteringen enklare, och dina kunder kommer att tacka dig med sina plånböcker.