Vem kan övertyga dig om att gå till en italiensk restaurang?

Person A: Någon som har sagt till dig, "Jag älskar italiensk mat! Om du vill gå till en italiensk restaurang, ring mig. Här är mitt telefonnummer."

Person B: Någon som aldrig har sagt något om italiensk mat till dig.

Definitivt, person A eller hur? Tja, det är tanken bakom leadgenerering. Det är processen att skaffa en "lead" – någon som har uttryckt intresse för dig eller din produkt eller tjänst på något kvantifierbart sätt –  för att göra det enklare att avsluta en försäljning.

Ett effektivt sätt att generera potentiella kunder är genom att göra videor. I grund och botten fungerar det så här:

• Folk upptäcker din video

• De tittar på det

• De tycker om att titta och/eller tycker att det är användbart

• De utvecklar ett intresse för dig

• De går till din webbplats och lämnar sin kontaktinformation för att höra från dig/ditt varumärke

Även om det låter enkelt, finns det mycket som går åt till att skapa övertygande videor för att generera potentiella kunder.

Så här är några tips om hur du maximerar din generering av potentiella kunder med videor.

Skapa kvalitetsvideor

Först måste du skapa några videor av hög kvalitet. Det låter självklart, men det är avgörande! Om din video är tråkig, dålig kvalitet eller inte tillför mervärde för tittaren, kommer folk inte att sluta titta på den. På så sätt kommer de inte att bli ledande.

Det betyder att dina videor måste vara en kombination av: 

• Underhållande

• Engagerande

• Informativ

Poängen är att du vill att videoinnehållet ska hålla människor engagerade samtidigt som du visar ditt potentiella värde för dem.

Hur gör man det?

Så här går du den extra milen när du skapar videor för att generera potentiella kunder: 

• Var kreativ - Hitta sätt att göra dina videor intressanta och sticka ut från andra. Det här är inte läge att vara intetsägande – ha kul med det!

• Planera videon – Om du tar dig tid att planera i förväg och fundera över vad du ska prata om och de medföljande bilderna kommer att drastiskt förbättra kvaliteten på din video. Det kommer att se mycket bättre organiserat ut.

• Hitta din videos "stil" – Har du en energisk personlighet? Kommer humor naturligt för dig? Vad det än är, att ha en stil för dina videor kommer att ge dem konsistens och skapa förtrogenhet hos din publik.

• Var naturlig – Det är bäst att vara sig själv! Du behöver inte skapa en "persona" för dina videor. Försök att låta mycket mer naturlig och relaterbar. Om du kämpar med detta, var mycket uppmärksam på hur du pratar med vänner och familj så att du kan vara medveten om hur du brukar prata.

Idéer för videor för att generera potentiella kunder

Här är några potentiella videoidéer som är bra för att generera potentiella kunder och som tenderar att rankas bra:

• Instruktionsvideor - Till exempel, "Hur du byter ditt bilbatteri" för en biltillbehörsbutik

• Guidvideor - Till exempel "En guide för att installera din nya plasma-TV" för en vitvaruaffär

• Förklarande videor -Till exempel "En förklaring om konverteringsfrekvenser" för en byrå för konverteringsfrekvens

• Råds- eller tipsvideor - Till exempel "Råd om att välja den perfekta golfputtern" för en sportbutik

• Intervjuvideor - Till exempel "En intervju med en kommersiell direktör" för ett marknadsbolag

Du bör också se till att din video är tekniskt bra. Suddiga bilder eller otydligt ljud är en omedelbar avstängning och kan överskugga ditt fantastiska innehåll. Bra videor är bara en av många B2B-strategier för att generera potentiella kunder.

Utrusta dig själv för att göra fler videor

Om du planerar att använda videor för att generera potentiella kunder på lång sikt kan det vara värt att investera i viss utrustning, till exempel:

• Kamera – Filmer från smartphones är ganska bra nuförtiden, men en bra kamera kan göra en värld av skillnad.

• Mikrofon - Att skaffa en mikrofon till din kamera kommer att drastiskt förbättra din ljudkvalitet. Du kan också skaffa en lavaliermikrofon om du står och rör dig i dina videor, eller en poddmikrofon om du brukar sitta ner.

• Stativ - Ett stativ hjälper till att hålla dina videor stabila, och du behöver inte hålla kameran på tio böcker!

• Videoredigeringsprogram - Det finns gratis redigeringsprogram och till och med enkla videoskapare i webbläsaren som kan få dina videor att se så mycket mer professionella ut.

Använd en CTA med ett incitament

Du vet hur du i slutet av varje YouTube-video uppmanas att "gilla, kommentera och prenumerera!"? Det visar sig att det faktiskt har ett syfte, och det är något du definitivt borde göra. Det kallas en uppmaning till handling (CTA), som är en specifik riktning som ges till konsumenterna av innehåll för att få dem att vidta önskad åtgärd.

Människor är så mycket mer benägna att göra något när de får instruktioner eftersom de inte alltid tar initiativ. Så att ha en CTA är så viktigt.

När du skapar din CTA måste du först bestämma vilken typ av åtgärd du vill att dina tittare ska vidta. För att generera potentiella kunder vill du förmodligen att folk ska gå till din webbplats och lämna sin kontaktinformation (på något som kallas en landningssida, vilket kommer att diskuteras vidare i nästa avsnitt).

När någon lämnar sin kontaktinformation är det tydligt att de är intresserade och du kan kontakta dem för att försöka göra en försäljning  – hurra!

Enbart CTA kan vara tillräckligt bra för att få folk till din webbplats. Men för att göra det ännu bättre och locka fler människor kan du lägga till ett incitament till din CTA. Ett incitament kan vara ett:

• Rabatt

• Gratis prov

• "Lite" eller begränsad version av din produkt eller tjänst

• Nyhetsbrev

• Mer djupgående video

Det är allt som kommer att ge människor en påtaglig fördel genom att gå till din webbplats.

Nu kan du utarbeta din CTA. Det behöver inte vara något för omfattande. Din CTA är inte en monolog. Det är i stort sett en enkel mening eller två som säger åt tittaren att gå till din webbplats för incitamentet.

Om du till exempel är ett fitnessföretag och marknadsför ett nytt kosttillskott som du precis kom ut med, kan din CTA vara:

"För att få ett gratisprov av vår nya multivitamin, gå till vår webbplats www.fitnessbiz.com eller klicka på länken i beskrivningen."

Enkelt, tydligt och effektivt. Det är allt du behöver.

Så använd gärna ovanstående som mall för din CTA, eller skapa din egen. Kom bara ihåg att ge tydliga instruktioner och ge ett incitament.

Skapa en målsida

En målsida är avgörande för alla typer av leadsgenerering. Det är en sida med ett formulär på din webbplats där människor kan lämna sin kontaktinformation, vanligtvis i utbyte mot något, som ett incitament.

Din målsida fungerar vanligtvis hand i hand med din CTA eftersom din CTA kommer att be din publik att klicka på en länk som skickar dem till din målsida. Det finns ett annat effektivt sätt att generera potentiella kunder.

Målsidor är avgörande för att generera potentiella kunder, för vad är poängen med att ha en potentiell kund om du inte kan kontakta dem för att omvandla dem till en kund? Din målsida ger dig möjligheten att göra det, oavsett om det handlar om att lägga till dem i en e-postlista eller att nå ut till dem direkt.

Så för din video bör du:

1. Skapa en målsida

2. Länka till det i beskrivningen av din video

3. Nämn din länk i din CTA

De flesta plattformar kommer att ha mallar eller tillägg som du kan använda för att skapa målsidor. Du kan till exempel skaffa Beaver Builder-plugin för WordPress-webbplatser.

Optimera din video för att generera potentiella kunder

Okej, så låt oss säga att du har filmat, redigerat och lagt upp ditt videoklipp. Nu måste du se din video.

Med miljontals videor där ute, hur får du din att sticka ut och få visningar?

Svaret:Sökmotoroptimering (SEO). SEO är processen att optimera ditt innehåll för att rankas högt på sökmotorerna; i det här fallet YouTube. Det finns flera olika taktiker du kan använda som hjälper YouTube mer effektivt att förstå vad ditt videoklipp handlar om och få det visningar.

Det första du absolut behöver göra är att bestämma ditt primära sökord eller fras. SEO kretsar kring sökord, eftersom de är vad sökmotorer använder för att avgöra vad ditt innehåll är på väg att hjälpa det att visas för relevanta sökningar.

Det borde inte vara för svårt att SEO-kontrollera online bestämma ditt primära sökord, eftersom det i huvudsak kommer att vara vad din video handlar om.

Om du till exempel driver ett inredningsföretag kanske du gör en video om hur du mest effektivt placerar ens soffa i sitt vardagsrum. Så ditt primära sökord är förmodligen "soffplacering", "var ska man placera soffan" eller något liknande.

Nu när du har ett sökord finns det fyra saker du behöver göra med det:

• Lägg det i din videotitel

• Använd den i videobeskrivningen

• Integrera det i  ditt manus  i hela videon

• Använd den i ditt videofilnamn

Du kan sedan använda ditt målsökord för att skapa en lista med sekundära sökord och fraser som du kan använda naturligt i hela din video och i dess titel och beskrivning.

För att hålla sig till exemplet med soffplacering kan sekundära sökord vara:

• Möbelarrangemang 

• Soffor i vardagsrum

• Soffplacering i ditt vardagsrum

• Var du ska placera din soffa i ditt vardagsrum

Skapa en lista med 10-20 olika men relaterade sökord och använd dem genom hela din video.

När du väl har gjort det, här är några andra sätt du kan optimera din video på:

• Optimera beskrivning - Använd dina sökord och ladda beskrivningen på förhand med viktig information, din CTA och länkar.

• Tagga video med dina sökord - Taggar hjälper människor och YouTube vad din video handlar om.

• Kategorisera din video under avancerade inställningar - Detta gör att YouTube kan gruppera ditt videoklipp med liknande.

• Använd en miniatyrbild – Det här är bilden som folk ser när din video dyker upp i sökresultaten. Det ger folk information om vad din video handlar om och får den att framstå som mer legitim och märkt.

• Lägg till kort och slutskärmar - Det här är knappar som tittaren kan klicka på under (kort) eller i slutet (slutskärm) med länkar som kan skicka dem till din kanal, andra videor, din webbplats, för att prenumerera och mer.

• Lägg till undertexter - Dessa hjälper SEO genom att lyfta fram viktiga sökord.

• Marknadsför ditt videoklipp - Använd plattformar som Twitter, Facebook, LinkedIn, Quora och din webbplats för att visa videon för fler människor, samt få bakåtlänkar, vilket är superviktigt för SEO.

• Skapa spellistor - De spelar automatiskt upp nästa video och kan hjälpa dig att få fler visningar.

Anlita en professionell leadgenereringsbyrå

Även om tipsen ovan säkerligen kommer att hjälpa din video att få fler visningar på YouTube och generera fler potentiella kunder, kan du också överväga att anlita en professionell byrå för att generera potentiella kunder för att till fullo maximera potentiella potentiella kunder från dina videor.

Du kan dra nytta av deras erfarenhet, och även om det kostar pengar kan det vara värt det i längden.

Kom igång med videor för att generera potentiella kunder

Även om det kan låta som mycket arbete att använda videor för att generera potentiella kunder, är det absolut värt ansträngningen i det långa loppet! Använd de tips och trick som nämns för att maximera antalet potentiella kunder du får genom dina videor. Lycka till!