E-postuppsökande är en effektiv strategi för att generera nya leads för ditt företag. Tyvärr är det lätt att ett kort e-postmeddelande försvinner i en inkorg, särskilt när alla dina konkurrenter använder samma tillvägagångssätt.
Du behöver en bättre strategi för att generera potentiella kunder – en som får folk att uppmärksamma ditt budskap; videoprospektering .
Att använda videor i dina ansträngningar för att generera potentiella kunder kan hjälpa dig att bättre engagera potentiella kunder och öka sannolikheten för att de blir kunder. Förutsatt att du tillämpar bästa praxis, naturligtvis.
Den här guiden kommer att diskutera allt du borde veta om videoprospektering. Du lär dig varför videoprospektering är så effektivt och får värdefulla insikter om hur du driver en effektiv marknadsföringskampanj.
Hur videoprospektering hjälper dig att få fler potentiella kunder?
I en värld av kall leadsgenerering avgör ditt första intryck ditt öde.
Eftersom videoprospektering är mindre påträngande än telefonsamtal och mer interaktiv än e-post, passar videoprospektering mitt i din strategi för att generera kalla potentiella kunder. För att inte tala om, videor låter dig skapa förtroende hos potentiella kunder eftersom de kan se dig och dina produktdemonstrationer live i aktion.
Videor skapar en känsla av trovärdighet genom att sätta ett ansikte på ett varumärke och hjälpa en potentiell kund att känna empati med vad de ser och hör.
Utöver detta, när du erbjuder lösningar i din videos innehåll, kommer du att visa att du förstår deras smärtpunkter och visar hur du kan lösa dem effektivt.
6 videoprospekteringstips för ditt företag
Vid det här laget har vi konstaterat att videor kan ta ditt prospekteringsspel ett snäpp högre och hjälpa dig att generera potentiella kunder.
Låt oss nu titta på hur du kan använda dessa videor för att generera fler potentiella kunder för ditt företag. Här är några tips för att implementera en effektiv videoprospekteringsstrategi.
1. Lär känna din målgrupp
Precis som alla effektiva uppsökande taktiker måste du känna till din prospekt innan du skickar en prospekteringsvideo till dem. Personalisering är nyckeln här!
Gör din research för att ta reda på vem du riktar in dig på. Vad är deras beteckning och funktion? Vilka är deras ansvar och utmaningar?
Det är en bra idé att göra din tilltänkta persona baserat på deras jobbtyp, bransch och nyckelfrågor som de kan möta när de arbetar i en viss sektor. Det skulle se ut ungefär så här:
Källa
Sedan kan du skräddarsy ditt budskap till var och en av dina personas och anpassa din kommunikation.
Här är ett bra exempel:
Källa
I videon, Kara från Fitness on the Go, använder sin prospekts namn, Dr. Brown, flera gånger. Lägger du märke till videons titel? Det är hans namn också. Hon nämner också en gemensam bekant någonstans i videon.
Resultatet? Tja, Kara får pluspoäng för att göra sin research och ökar sina chanser till potentiella kunder och omvandlingar.
2. Bestäm vilken typ av video som ska skapas
Om du skapar din första prospekteringsvideo är det bra att följa en beprövad formel. Här är ett exempel på en prospekteringsstruktur som fungerar:
- Förklara varför du kontaktar dem
- Visa dina resultat
- Presentera lösningen
- Avsluta med en CTA
Se till att börja din video med viss entusiasm, så att mottagaren omedelbart blir uppslukad.
Även om det finns en vinnande formel, betyder det inte att du bara ska hålla dig till en typ av video.
Du kan spela in din prospekteringsvideo på din dators webbkamera för att visa upp äktheten.
Eller om du vill att din prospekt ska se hur mycket du har förberett för videon, använd snygg utrustning.
Du kan till och med anställa andra personer för att skapa animerat innehåll åt dig. Använd bara en mall för veckoschema för att övervaka hur många timmar de arbetade.
Det animerade innehållet kan se ut ungefär så här:
Källa
Tveka inte att pyssla med olika typer av videor för att passa dina potentiella kunders behov och ambitioner. Det finns ingen tumregel vid val av format. Se bara till att ha din prospektpersona i åtanke innan du skriptar din video. Var kortfattad och rakt på sak i ditt tillvägagångssätt.
3. Avsluta med en tydlig CTA
För att göra din videoprospektering framgångsrik, glöm inte att inkludera en uppmaning.
Varje försäljningsmeddelande bör uppmuntra potentiella kunder att ta nästa steg, och ditt videoprospekteringsbudskap är inte annorlunda.
Se till att inkludera en CTA både i din video och i din stödjande kopia. Videouppmaningen kan vara så enkel som att skriva "Svara på det här e-postmeddelandet", "Läs mer" i videon.
För att öka sannolikheten att få svar behöver du ett starkt värdeförslag. Du kan erbjuda något till dina potentiella kunder gratis i utbyte mot att du kan ordna ett samtal med dig.
Om du till exempel erbjuder SEO-tjänster kan du erbjuda dem en gratis innehållsgranskning. I grund och botten allt som är värdefullt ur din prospekts synvinkel.
Använd en stark CTA och håll dina meddelanden kortfattade och lämna några detaljer så att de kan komma tillbaka till dig.
4. Använd miniatyren för att fånga uppmärksamheten
Din video ger inget värde om ingen ser den. Det är där en miniatyr kommer in.
Miniatyren är bannerbilden för en video som visas innan du spelar upp någon video. Det hjälper till att fånga din publiks uppmärksamhet och uppmanar dem att klicka och spela upp videon.
Var smart med din tumnagel och välj något som är inbjudande och vänligt. Kolla in den här videominiatyren nedan. Säljaren ser vänlig ut och välkomnar potentiella kunder för en snabb chatt
Källa
Istället för att göra dina miniatyrer texttunga, satsa på enkla hälsningar och one-liners om ditt ämne. Du vill inte överväldiga din prospekt med för mycket information just nu. De kanske inte tittar på din video i första hand.
5. Inkludera vittnesmål
Du kan också använda videor för att skapa förtroende hos dina potentiella kunder.
Du vill att dina potentiella kunder ska veta att du är ett legitimt företag och att du vet vad du pratar om. Visst, du kan skryta med dina prestationer men de kommer inte att vara lika effektiva. Människor, i allmänhet, gillar inte människor som skryter om vad de gör.
Så, hur kan du bygga förtroende utan att riskera att bli kallad skryt? Låt dina tidigare kunder prata åt dig. Inkludera vittnesmål för att tjäna fler trovärdighetspoäng!
Det är vad Felder Group, som säljer träbearbetningsmaskiner, gör. Den innehåller vittnesmål i sina videor så att potentiella kunder själva kan se att de är en auktoritet inom träbearbetningsindustrin.
Källa
Resultatet? Folk litar på dem och accepterar deras erbjudande.
6. Spåra prestandan för din video
Mer än 50 % av digitala marknadsförare tror att video ger den bästa avkastningen på investeringen för att engagera sig i din målgrupp. Men det är bara möjligt om du ständigt övervakar dina videor och gör justeringar av dem beroende på hur de presterar. I
med andra ord, du bör spåra resultatet för dina videor för att säkerställa framgångsrika videoprospekteringskampanjer.
Men exakt vad ska man titta på? Här är bara några mätvärden du bör spåra:
- Visningar :antalet gånger potentiella kunder tittade på din video. Detta skulle inkludera konsoliderade visningar från sociala medier, webbplatser, e-postmeddelanden och andra kanaler där videon lades upp.
- Svarsfrekvens :antalet potentiella kunder som kom tillbaka till dig dividerat med det totala antalet personer du skickade videon till.
- Genomsnittlig visningslängd :hur länge dina potentiella kunder tittade på videon innan de lämnade. Det hjälper dig att bestämma varaktigheten för dina videor.
Var uppmärksam på de insikter du genererar. Håll utkik efter mönster och justera dina videor därefter. På så sätt kommer du att hitta den prospekteringsvideo som genererar de bästa resultaten för dig.
Avslutningsvis
Videoprospektering är något företag inte längre kan ignorera. Videor kan till sin natur fånga människors uppmärksamhet. De hjälper till att behålla den också. Det gör dem till mycket potenta verktyg för att generera potentiella kunder och omvandlingar.
För att generera de bästa resultaten måste du dock göra videoprospektering på rätt sätt.
Lär känna din målgrupp först, välj rätt videoformat och ha en stark CTA. Inkludera även en catchy miniatyr och vittnesmål. För att förbättra dina kampanjer, spåra dina videors resultat och gör nödvändiga justeringar.
Komplettera dessa tips med din kreativitet och en fantastisk produkt så kommer ditt företag att vara på god väg mot framgång!
Om författaren:
Owen Jones är Senior Content Marketer på ZoomShift, en app för att skapa scheman online. Han är en erfaren SaaS-marknadsförare, specialiserad på innehållsmarknadsföring, CRO och FB-annonsering. Han gillar att dela sin kunskap med andra för att hjälpa dem att öka resultaten.