Nu när du har det du behöver för att komma igång är det dags att börja tänka på hur du ska få dig själv att arbeta. Marknadsföring kan verka som ett smutsigt ord just nu, men jag vill täcka marknadsföring av videoproduktion och visa dig en direkt väg till att få dina första kunder.
Därför är det dags att börja tänka på att sätta dig själv "där ute".
Var exakt?
Det är vad den här delen av guiden handlar om.
Steg 2:Marknadsföring för videoproduktion – ta dig ut därifrån
Du har säkert hört talas om begrepp som "marknadsföring", "försäljning", "skalbarhet", etc etc, och undrat vad i hela friden de handlar om. Jag kommer att sänka affärsspråket ett snäpp för den här snabbstartsguiden och berätta bara vad du behöver veta.
Oroa dig inte, jag kommer att täcka alla djupgående saker senare i resten av guiderna.
Här är några viktiga principer att tänka på. Dessa ger dig rätt fokus på din videoaffärsresa:
- Enkelhet är din största tillgång.
- Spendera så lite som möjligt tills du behöver.
- Se till att du har händerna (och pengarna) i fickorna.
- Gör vad du behöver gratis.
- Du är ditt företag.
- Omfamna ditt företag och det kommer att omfamna dig tillbaka.
Ta reda på vad du erbjuder
Det finns många olika sätt att tjäna pengar med ett videoföretag, och många olika sätt att sälja dina tjänster. Här är bara några av de typer av videoverksamhet du kan ha:
- Sälj dina tjänster till lokala företagsägare . Gör reklam-/säljvideor för dem.
- Sälj dina tjänster som en bröllopsvideo . Rikta dig mot brudar som ska giftas.
- Skapa musikvideor för lokala band . Det är inte så mycket pengar inblandade i det här förrän du börjar arbeta med band som tecknats på ett skivbolag. Det är dock ett intressant och spännande sätt att diversifiera din portfölj.
- Erbjud en rörlig grafiktjänst . Har du kunskaper i programvara som Adobes After Effects ? Du kan erbjuda en rörlig grafiktjänst eller till och med en tjänst för "enbart rörlig grafik".
- Videor för liveevenemang som utbildningar och seminarier. Det finns en stor marknad för inspelning av liveevenemang – allt från fester och livemusik till sportevenemang och träningar/seminarier.
Det här är bara några av sätten du kan tjäna pengar på ett videoföretag. Omfattningen av videotjänster är verkligen enorm och den växer hela tiden.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Undersök alla olika typer av sätt att tjäna pengar på en videoverksamhet.
2. Se till att du tittar på vad som är populärt och som redan säljs i ditt lokala område (använd Google).
3. Vad är du bra på eller har du redan ett intresse för?
4. Ta ett beslut om att tillhandahålla en viss tjänst(er) som ditt huvudsakliga erbjudande.
Ett groovy namn
Det är dags att ha lite kul. Ditt företagsnamn är viktigt eftersom det oftast är det första intrycket som folk kommer att få om dig och vad du gör.
Du bör välja något roligt och minnesvärt. Nöj dig inte bara med "Johns videoproduktionstjänster ” eller något lika generiskt. Att välja ditt namn är din allra första möjlighet att sticka ut från mängden (mer om det senare).
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Välj ett coolt företagsnamn.
2. Hitta något som inte har använts tidigare (kontrollera med din bästa vän Google).
3. Gör det unikt och minnesvärt.
4. Ha lite kul med det här!
Marknadsföring för videoproduktion – de människor du känner
"Hur börjar jag hitta projekt att arbeta med som videofrilansare?" är en fråga som förmodligen går igenom ditt huvud.
Till att börja med behöver du inte gå ut och betala för dyra annonser i tidningar och tidningar.
Sanningen är att din första klient (någon du arbetar för) troligen kommer från ditt nätverk av människor du redan känner. Du kommer att känna någon som känner någon som behöver videoarbete.
I många fall kan din första klient till och med vara en vän eller familjemedlem.
Viktig punkt :Du kan behöva arbeta gratis för att börja med. Ja, det kanske inte låter så kul, men det kommer att löna sig senare.
Om du är en helt ny affärsperson utan meritlista kan det vara svårt för dig att få betalande kunder. Om du arbetar gratis kan du få erfarenhet och bygga din portfölj.
Att till en början arbeta gratis är en bra tid att utnyttja vänner och familj. Du kan arbeta och göra misstag, så att du lär dig repen innan du gör betalda videoprojekt.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Din första uppgift är att ge dig själv till dina vänner och familj. Gör en lista över alla du känner och berätta sedan vad du planerar att göra.
2. Var inte rädd för att berätta för andra vad du försöker åstadkomma och vilken typ av arbete du vill ha. Hur ska de annars veta om du inte berättar för dem?
Skaffa dig en arbetsportfölj
Jag kan inte nog betona vikten av detta. Jag har sett så många blivande videoföretagare som frågar om råd, men när jag ber om att få se deras portfölj, tittar de på mig med en tom blick i ansiktet.
Det här är inte bra.
En portfolio är exempel på videoarbete som du redan har gjort för kunder. Som nämnts är ett bra sätt att snabbt bygga upp en portfölj genom att arbeta gratis.
När folk funderar på att anställa dig vill de troligen se vad du kan göra. Det är här din portfölj kommer in.
Onödigt att säga att din portfölj bör innehålla ditt allra bästa arbete, och den kommer att utvecklas och uppdateras när dina kunskaper och expertis växer .
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Skapa din portfölj. Detta kan vara i form av en redigerad DVD av ditt arbete, eller något online (vi kommer att täcka det senare).
2. Se till att din portfölj är lätt att visa potentiella kunder.
3. Presentera ditt bästa arbete.
4. Använd Vimeo.com för att skapa en videokanal för att visa ditt arbete
Visitkort, flygblad och flygblad
Att lägga din närvaro på tryckt material är ett bra sätt att få ut dig själv och dina tjänster. Det här är inte absolut nödvändigt, men det är ett gediget sätt att sätta dig ut till din rätta målgrupp och kan göras ganska överkomligt nuförtiden.
Genom att lägga in dina tjänsteerbjudanden på tryckt material ökar du chansen att potentiella kunder blir medvetna om vad du gör.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Se över att få några visitkort gjort. Vista Print erbjuder en fantastisk och prisvärd tjänst.
2. Du kan använda liknande tjänster för att göra flygblad, flygblad och annan tillbehör.
3. Kontakta en professionell grafisk designer här om du är osäker. Även om det kommer att kosta pengar, kommer det att locka mer positiv uppmärksamhet att ha något professionellt designat och löna sig på vägen.
Skaffa en webbplats
Numera håller företag utan en webbplats på att utrotas. Antingen skaffar de sig en webbplats ASAP eller så försvinner de faktiskt.
Du behöver inga galna webbplatskunskaper för att skapa en webbplats nu för tiden. Jag kommer att täcka mina rekommendationer för att skapa en webbplats mer i detalj. Men vet just nu att din webbplats är ett bra ställe att visa din portfölj .
Förutom en webbplats, som jag nämnde tidigare, bör du skaffa dig en videokanal. Du kan använda YouTube eller Vimeo. Båda är lätta att komma igång med och kommer att vara platser där du kan ladda upp exempel på ditt arbete.
En snygg webbplats och videokanal kommer att vara ett bra sätt att presentera din portfölj för potentiella kunder, samt att låta folk veta exakt vad du tillhandahåller.
Vet att du inte nödvändigtvis behöver göra webbplatsgrejer själv. Du kan alltid anlita en webbutvecklare för att ställa in din webbnärvaro åt dig. Även om jag vet av personlig erfarenhet att filmskapande färdigheter ofta översätts väl till webbutvecklingsförmåga.
Jag rekommenderar Elance att hitta bra webbutvecklare om du vill gå på outsourcingvägen.
Jag borde nog nämna en snabb kommentar om outsourcing här, nu när vi har berört det. När du blir djupare och mer involverad i ditt företag kommer du att inse att du kanske har svårt att försöka göra allt. Vi kallar detta "att bära för många hattar."
Outsourcing är ett sätt att betala andra människor för att utföra vissa uppgifter i ditt företag.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Skaffa ett domännamn . Jag rekommenderar Namecheap-domäner.
2. Skaffa dig själv som värd (det är här du lagrar ditt domännamn så att andra kan se det). Jag rekommenderar Hostgator.
3. Skapa din webbplats . Jag rekommenderar det fantastiska och helt gratis WordPress.
4. Om du är säker på vad du ska göra, eller om du inte har tid att lära dig hur du gör detta själv, hitta en frilansande webbutvecklare använder en tjänst som Elance. Låt dem bara veta exakt vad du behöver.
Stär ut från mängden och krossa tävlingen
Jag vet att du kanske inte har en aning om marknadsföring just nu och hur du kan skilja dig från mängden.
Det är okej.
Det är inte något esoteriskt som bara ett fåtal personer känner till, eller något svårfångat som du aldrig kommer att förstå.
Vi kommer att gå in på detta i detalj i detalj längre fram i guiden, men för syftet med denna snabbstart avsnittet, här är Filmmaking Lifestyle 6 Questions To Market Yourself :
1. Vilka är dina målkunder?
Du måste ha en riktning, en specifik målgrupp av kunder som du kommer att rikta dina tjänster mot. Du vill inte gå runt och försöka rikta dig mot alla, för då kommer du inte att tilltala någon!
Ta reda på vilka typer av människor som bäst skulle behöva din videotjänst. Se också till att du funderar över vem du vill ha att arbeta med.
Var specifik .
Några exempel på mycket specifika kunder som du kan rikta dina tjänster till:
- Ägare till företag som säljer utomhusutrustning.
- Brudar som vill ha ett bohemiskt/alternativt bröllop.
- Musiker som har punkband.
- Ägare av smycken.
- Fastighetsföretagare som funderar på att hyra ut utländska lägenheter/hus (detta är verkligen lönsamt.)
Valmöjligheterna är verkligen oändliga. Men det borde få din kreativa känsla att flöda!
2. Vad letar de efter?
Du måste bli väldigt tydlig med vad dina potentiella kunder letar efter. Vilka problem har de? Vad håller dem vakna hela natten?
Vilka lösningar kan du erbjuda?
Ett uppenbart exempel på ett problem och en lösning är detta:
En brud planerar sitt bröllop och är stressad och hoppas att dagen kommer att bli perfekt.
Tro mig, detta är en ganska vanlig företeelse!
Hon är också oroad över att dagen kommer att gå superfort och att hon inte kommer ihåg allt på sin speciella dag.
Här kommer du in:
Du kan lösa ett problem som bruden har. Presentera dina videotjänster som ett sätt att fånga hennes dag i perfekta och levande detaljer. Finns det något bättre sätt att beskriva de speciella ögonblicken än med en video som kommer att vara livet ut!? Hon kan titta tillbaka på videon i flera år framöver och återuppleva alla dessa speciella ögonblick om och om igen.
Nu det är marknadsföring.
Bra marknadsföring löser behov och presenterar lösningar i känslomässiga termer. Det vill säga:tala till din potentiella kunds största problem och vad som håller dem vaken på natten . Mer om det längre fram i guiden.
3. Var skulle de leta efter dig?
Att veta var dina potentiella kunder letar är en stor del av pusslet. Om du tar reda på var de letar kan du placera dig själv där och komma precis framför dem.
Här är några frågor att ställa dig själv:
- Så var kan dina kunder leta?
- Finns det en viss webbplats där de samlas?
- Pratar de om det på en viss social mediegrupp eller område?
- Vad sägs om en viss tidning eller tidskrift?
- Vad sägs om personer de kan prata med för att hitta videotjänster?
- Vilka typer av människor i deras nätverk frågar de? Vilka är dessa människor?
När du börjar få dina första kunder bör du fråga dem:"Hur hittade du mig?"
Detta gör att du kan börja förstå exakt var din publik kommer ifrån. Den berättar också vilka av dina marknadsföringsmetoder som fungerar eller inte fungerar, beroende på vad som kan vara fallet.
Om du inte har kunder ännu, börja fråga andra videoproffs hur deras kunder hittar dem. De kanske inte alltid är 100 % ärliga om det, men det är värt att fråga.
Hur är det med mig – hur hittar mina kunder mig?
Vid det här laget drivs mitt företag mestadels på hänvisningar – det vill säga tidigare kunder som rekommenderar mina tjänster till andra.
Jag har många remisser från tryckta och grafiska designers. De arbetar också med kunder som ofta är intresserade av videotjänster.
Det är ett bra ställe att börja!
4. När letar de efter dig?
Vid vilken tidpunkt i din potentiella kunds liv söker de efter dina tjänster?
Vid vilken tidpunkt i sin verksamhet söker de efter dig?
Vad måste hända för att en potentiell kund ska leta efter dina tjänster?
Alla dessa är fantastiska frågor.
Här är några fler:
Vilka situationer skulle få en potentiell kund att söka efter dina tjänster?
Vad behöver förändras i deras privatliv eller affärsliv för att de ska leta efter en videofotograf?
Jag vill inte att det här ska låta för esoteriskt. Låt oss sätta detta i perspektiv med några enkla exempel:
- De är ett företag som vill förbättra sin försäljning. Deras försäljningssiffror har sjunkit de senaste månaderna, så de letar efter något att föryngra sin verksamhet. Det är här videon kommer in.
- En blivande brud som planerar sitt bröllop. Hon funderar på vad hon behöver och vill ha för sin stora dag och vill ha ett sätt att fånga ögonblicken för eftervärlden. Det är här videon kommer in.
5. Varför ska de välja dig?
Det här är en enorm fråga. Och genom att lära dig att svara på det bra kan du absolut blåsa tävlingen ur vattnet!
- Vad gör dig annorlunda?
- Vad gör dig till någon som kan leda din klient genom processen med minimalt krångel och problem?
- Är du expert eller en auktoritet?
- Vad gör dig unikt?
Den sista är en stor.
Du vill börja fundera på vad som skiljer din videoverksamhet från konkurrenterna där ute.
Du behöver inte bli galen med det här och bestämma dig för att du ska ha bisarra kläder på alla dina fotografier så att du verkligen blir minnesvärd.
Vi behöver inte gå överbord här – tänk bara på unika aspekter av din karaktär, personlighet och färdigheter som du kan erbjuda där andra inte kan.
Viktig punkt :När vi säger "unik" här, menar vi inte bokstavligen att du är den enda personen i hela världen som gör det på det här sättet.
Vi behöver inte uppfinna hjulet på nytt. Det kan finnas någon någonstans i världen som gör något på ditt "unika" sätt och det är bra. Det här handlar om att marknadsföra dig själv i ditt område och inför din publik som unik.
Säg det så här:Om du funderar på att anlita en rörmokare, överväg dessa alternativ.
Det är två rörmokare som båda utför en fantastisk tjänst och båda tar exakt samma pris.
Rörmokare A har dock en pigg och lättsam personlighet, medan rörmokare B är ganska tråkig och knappt säger ett ord.
Vem skulle du gå för?
Du skulle självklart välja rörmokare A!
Var unik och stick ut från mängden.
6. Hur vill du interagera med dem?
Vad vill du att dina potentiella kunder ska göra när de har blivit medvetna om dig?
Vill du att de ska mejla dig? Ringa dig? Kom in på ditt kontor/studio?
Det är viktigt att få klart för sig vad de första stegen är för att komma i kontakt med dig.
Ditt första steg bör alltid vara att få ett personligt möte med din potentiella kund så snart som möjligt. Vi kallar detta ett Inledande möte . Därifrån kan du presentera dig själv och dina tjänster mer personligt för din kund.
Personliga möten är alltid bättre än att chatta över telefon. När du träffas personligen kan du mäta reaktioner på vad du säger och du kan se din klients gester och kroppsspråk. Det är bara en mycket bättre upplevelse för alla.
Att etablera en kommunikationslinje är ditt första steg i att skapa en affärsrelation med dina kunder.
Många frågor, jag vet. Men vi lägger grunden för ditt företag här.
Det är bra att ställa frågor, och svaren de avslöjar gör oss på väg att marknadsföra våra tjänster hos de personer som faktiskt vill höra från oss.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Fråga dig själv vem är dina målkunder?
2. Fråga dig själv vad letar dina målkunder efter?
3. Fråga dig själv var dina målkunder skulle leta efter dina tjänster?
4. Fråga dig själv när dina målkunder skulle leta efter dina tjänster?
5. Fråga dig själv varför ska dina målkunder välja dig?
6. Fråga dig själv hur du vill dina målkunder att engagera dig?
Funderar du fortfarande på vad du ska namnge ditt företag och hur du ska varumärket dig själv? Den här videon borde hjälpa:
Prissättning, prissättning, vad ska man göra åt prissättning!?
Det är mycket väsen om Priser . Hela böcker har skrivits enbart om detta ämne. Människor har tjänat en förmögenhet på att bara prata om prissättning och hur man prissätter tjänster.
Det kan vara en stor ämne, men det behöver det inte vara. Prissättning är en av grundpelarna i din marknadsföringsstrategi för videoproduktion och jag vill ta upp hur du kan reda ut din prissättning på ett så enkelt sätt som möjligt.
Nu när du är tydlig med vad du tillhandahåller har du möjlighet att prissätta dina tjänster effektivt.
Här är några metoder som de flesta använder för att prissätta sina tjänster:
- Titta på vad konkurrenterna gör och välj sedan ett slumpmässigt pris runt dessa priser. Följ med flocken!
- Välj ett helt godtyckligt nummer eftersom det "känns rätt".
- Fråga deras mamma vad hon tycker att de är värda och gå med det numret!
Det behöver inte sägas att alla tre ovanstående är löjliga sätt att prissätta dina tjänster.
Jag kommer att göra det som ingen annan företagsutbildare kommer att berätta för dig och det är detta...
När du börjar i ett videoföretag:
1. Träna ut ditt timpris.
2. Ta hänsyn till kostnaderna förknippade med projektet (alla avgifter för hyra av utrustning, resekostnader, etc).
3. Du räknar sedan ut ett pris för projektet baserat på hur många timmar det kommer att ta att uppnå multiplicerat med ditt timpris ... plus eventuella associerade kostnader.
Så:Timpris x Antal projekttimmar + kostnader =projektpris
Lätt, eller hur?
Men hur räknar du ut ditt timpris?
Arbetar du för närvarande ett 9 till 5 jobb? Vad är ditt timpris för det jobbet?
Som ett exempel:säg att ditt timpris var 30 USD per timme.
Nu måste du fråga dig själv en stor fråga. Vill du göra den här videoaffären vid sidan av, eller vill du utveckla den till en punkt där du kan sluta ditt 9 till 5-jobb?
Detta är en väldigt viktig fråga när du överväger din marknadsföring av videoproduktion.
Om du bara vill göra det här som en hobby vid sidan av, är det bra att ta ut ett timpris som är lika med ditt 9 till 5-pris.
Men om du vill få din videoverksamhets inkomst att konkurrera med och så småningom gå om din inkomst på 9 till 5 så att du kan sluta ditt jobb, så kommer du så småningom att vilja prissätta din frilansande timpris högre än din 9 till 5 timme kurs.
Nu finns det många överväganden här som ligger utanför denna bok:
- Jag är inte här för att berätta för dig hur mycket du är värd eller om du ska sluta ditt jobb eller inte. Pro-tips:om du gör sluta ditt jobb, se alltid till att du har minst sex månaders levnadskostnader sparade.
- Om du är en framgångsrik frilansare som gör bra arbete, då bör prissätta dina tjänster högre än timpriset för ditt 9 till 5 jobb.
- När du får mer erfarenhet och arbetar med fler människor kan du höja dina priser .
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Beräkna ditt timpris baserat på vad du gör just nu, din erfarenhet och vad du planerar att göra med din videoverksamhet.
2. Ta hänsyn till kostnaderna i samband med projektet.
3. Använd nu formeln:Timpris x Antal projekttimmar + kostnader =projektpris .
4. Höj dina priser när du får fler kunder och erfarenhet.
Behöver jag vara ett registrerat företag?
Många stöter på det här problemet när de precis har börjat.
Vissa människor kommer att köra över det här i sina huvuden och göra massor av forskning när det verkligen inte är något som kommer att tjäna dem pengar när de precis har börjat.
Jag gör din efterforskning åt dig:Du behöver inte vara ett registrerat företag när du börjar .
Jag rekommenderar att du bara gör affärer som enskild ägare när du först startar ditt videoföretag.
Det fina med att vara enskild ägare är att du inte behöver göra någonting från början. Det finns inga galna, förvirrande formulär att fylla i som det finns med några av de andra företagstyperna.
Som enskild firma ägs och drivs verksamheten av en individ och det finns ingen juridisk skillnad mellan ägaren och verksamheten.
Ägaren får all vinst (med förbehåll för beskattning som är specifik för verksamheten) och har obegränsat ansvar för alla förluster och skulder .
Senare kanske du vill överväga att bli ett LLC (Limited Liability Company).
Den största fördelen med att göra det är att separera ditt företag från dina personliga tillgångar. Detta är egentligen bara något du bör tänka på när ditt företag växer och du arbetar med många kunder.
En LLC kan skydda din personliga verksamhet i den, förhoppningsvis osannolika, händelsen att du blir stämd.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Du kan nu börja hänvisa till dig själv i vardagliga samtal som enskild ägare!
2. Men håll ut – du behöver göra saker. Undersök de juridiska och skattemässiga frågorna i ditt land där du ska göra affärer. Juridisk rådgivning och skatterådgivning faller verkligen utanför den här guidens räckvidd.
3. Om du vill gå LLC-vägen kan du officiellt registrera ditt företagsnamn på en webbplats som LegalZoom.
Förhoppningsvis har det jag har tagit upp här om marknadsföring av videoproduktion varit till hjälp och gett dig ett försprång när det gäller att ta dig ut och hitta dina första kunder.
Hur fick du din första klient ? Låt mig veta i kommentarerna nedan.
