Vi vet alla hur effektiv innehållsmarknadsföring är och vilken typ av bra ROI det ger.
De flesta företags ansträngningar för innehållsmarknadsföring faller dock platt och de ger upp strax efter start. Anledningen är enkel – de tänker inte tillräckligt mycket på strategin och de flesta av dem skriver bara slumpmässiga blogginlägg i hopp om resultat.
På Chanty kunde vi få från 0 till 10 000 leads från vår blogg på drygt ett år. Här är några av de processer och verktyg som vi har använt och några tips på hur du kan uppnå samma sak för ditt eget företags blogg.
Steg 1:Bestäm dina mål
Att skriva för att skriva är okej, men att skriva och publicera för att påverka är ännu bättre.
Innan du ger dig ut med din innehållsmarknadsföringsstrategi bör du bestämma vad du vill uppnå. Det kan vara att öka din trafik, få bättre konverteringsfrekvens, förbättra din domänauktoritet eller något helt annat.
I vårt fall ville vi få registreringar för vår SaaS-applikation. Med den kunskapen satte vi oss för att hitta hur vi kan uppnå våra mål.
Steg 2:Sökordsundersökning och planering
För att få folk att besöka din webbplats måste du först ta reda på vad folk söker efter. I vårt fall ville vi ha de människor som letade efter en snabb och pålitlig teamchatt-app. När vi gör sökordsforskning använder vi ett verktyg som heter Ahrefs och vi uppmärksammar följande aspekter.
Sökordssvårighet är hur svårt det är att ranka på sida 1 för en viss term i Googles sökresultat. Ju mer konkurrenskraftig en term är, desto högre är sökordssvårigheten. I allmänhet, om KD är hög, betyder det att den första sidan är fylld med mycket välrenommerade webbplatser som har massor av länkar som pekar till deras sidor. Du vill undvika termer med hög sökordssvårighet eftersom det kommer att ta månader, om inte år att komma till första sidan.
Den andra är sökvolymen , det vill säga antalet personer som söker efter en term på månadsbasis. Helst vill du ha något med flera tusen sökningar varje månad. Om du använder Ahrefs, notera också hur många klick en sökterm får jämfört med antalet visningar – du vill att de två ska vara väldigt nära varandra.
Att hitta ett nyckelord med låg svårighetsgrad och hög sökvolym är förstås ungefär som att hitta en nål i en höstack. Det händer, men det är väldigt sällsynt. Det är därför vi tittar på den tredje aspekten – sökavsikt.
Sökavsikt handlar om att förstå dina besökare och vilka åtgärder de vill vidta. Ibland har de bästa sökorden dåliga sökavsikter. Till exempel, någon som letar efter "bokföringsprogram" kanske bara vill ha en lista med olika verktyg. Å andra sidan är "bästa prissättning för bokföringsprogram" redo att dra avtryckaren och köpa. Det andra sökordet har högre sökavsikt eftersom det är mer sannolikt att besökaren klickar på länken i sökresultaten och konverterar när de landar på din sida.
Baserat på kriterierna ovan valde vi ut några nyckelord för att komma igång. Ett av dem är "slaka alternativ", som var den som gav oss flera tusentals leads sedan vi skrev artikeln.
Steg 3:Skriva innehållet
När du har ditt sökord är det dags att börja skriva. Du kan anlita en intern skribent eller en frilansare om det är bekvämare och mer kostnadseffektivt. När de skriver, se till att de optimerar artikeln för sökordet. En bra författare kommer att veta hur man tar hand om det utan att överdriva det. Att nämna nyckelordet i rubriken, några rubriker och ett dussin gånger genom hela artikeln borde göra jobbet.
Du behöver absolut inte ha en författare som modersmål på engelska för att få jobbet gjort – jag är inte ens en engelsktalande som modersmål själv. Du behöver en autentisk, lärorik berättelse med massor av exempel, berättad från din egen erfarenhet. Det hjälper också att lägga till massor av bilder – min tumregel är minst en bild per 500 ord text.
Dessutom, när din artikel börjar rankas riktigt bra är det en bra idé att förvandla ditt innehåll till en video. Att hitta en videoapp eller en talangfull videoskapare borde inte vara ett problem nuförtiden och fördelarna du kan få är många. Videor kommer att gynna din SEO, öka din sessionslängd och klickfrekvenser och de är till sin natur delbara. Om du är värd för din video på YouTube är chansen stor att du rankas där även för ditt valda sökord. Sammantaget är det en taktik som kan ge dig utmärkt ROI.
Det här är precis vad vi gjorde och vi skapade en video för att få vår närvaro på YouTube:
Vi kunde få några visningar från den och en hel del tittare omvandlades till användare för vår app.
Steg 4:Skapa länkar till ditt innehåll
När vi först skrev artikeln om Slack-alternativ var den inte i närheten av den första sidan med sökmotorresultat. Faktum är att den låg bakom sida 4. För att se till att den flyttas upp på sökmotorernas resultatsidor byggde vi länkar till den med olika tekniker.
Först och främst gästbloggade vi mycket. Du är säkert bekant med tekniken, men här är vår egen twist:för varje gästinlägg vi skrev såg vi till att det fanns en länk tillbaka till artikeln om Slack alternativ, på ankarsökordet "slack alternatives". Snabbt nog började vår egen artikel gå uppåt för att hamna i toppen av sökmotorresultaten för detta sökord.
Steg 5:Skala processen
Denna metod att skriva innehåll och få leads från det tar ett tag men i slutändan är avkastningen på investeringen utmärkt. Om du vill skala processen och få en hög trafikvolym med stor potential för konverteringar behöver du följande:
– Gedigen förståelse för SEO och digital marknadsföring
– Verktyg för sökordsundersökning (vi rekommenderar Ahrefs) och andra verktyg för innehållsmarknadsföring
– En person dedikerad till uppsökande verksamhet
– Minst en fantastisk författare
– Tålamod att se resultaten komma fram
När du har alla dessa på plats kan du börja få resultat så tidigt som en månad från det att du börjar – det är inte så svårt.
Avsluta
Content marketing var och är fortfarande ett av de mest kraftfulla verktygen i den digitala marknadsföringsarsenalen. Men det är en av de saker som du antingen gör rätt eller inte gör alls.
Genom att följa några av stegen som beskrivs här kan du få din innehållsmarknadsföringsstrategi att visa fantastiska resultat inom en rimlig tidsperiod.
Om författaren:
Mile Živković är en innehållsskribent och expert på balans mellan arbete och privatliv på Chanty – ett enkelt och AI-drivet Slack-alternativ.
När Mile inte är upptagen med att skriva episka inlägg om produktivitet, balans mellan arbete och privatliv och tidshantering för Chanty-bloggen, kör han förmodligen någonstans. Hans hobbyer inkluderar bilar (stort fan av Alfa Romeo), fotografering och att samla fickknivar. Du kan fånga honom på LinkedIn.
