Enligt en Creativebrief-rapport planerar 72 % av marknadscheferna att "in-house" mer av sin marknadsföringsaktivitet under de kommande tre åren. Det betyder att byråer som driver marknadsföringskampanjer för kunder kan hamna helt utan arbete om de inte skakar om saker och ting.
Men byråer som ligger före spelet vet att videon är där den är. Genom att lägga till videomarknadsföring i din meny med tjänster kommer du att sticka ut bland andra byråer som ligger efter tiden och fortfarande bara erbjuder traditionella marknadsföringstjänster.
Varför videomarknadsföring är en viktig del av alla marknadsföringsstrategier
Man tror att 80 % av konsumenternas internettrafik 2020 kommer att vara för onlinevideor. Med denna förutspådda enorma tillväxt kommer varumärken att vilja veta hur man får ut det mesta av sina videor.
Men det här är bara början.
Varumärken som redan använder videor i sin marknadsföring ser en 27 % högre klickfrekvens och en 34 % högre konverteringsfrekvens än de som inte gör det (källa).
Videor är det perfekta verktyget för att fånga konsumenternas uppmärksamhet (eftersom människor är mer benägna att titta på en video än att läsa en sida med text), öka konverteringar och öka försäljningen, så det är inte konstigt att dina kunder aktivt söker videomarknadsföring som en av deras mest nödvändiga tjänster under de närmaste åren.
Om du inte är helt säker på hur du säljer den här tjänsten till dina kunder, här är några sätt du kan göra det.
1. Lägg till videor i e-postkampanjer
E-post är fortfarande en av de mest framgångsrika formerna av marknadsföring och ger den högsta ROI jämfört med någon annan metod.
Kombinera detta med video och du har en match made in heaven.
43 % av konsumenterna vill aktivt se mer videoinnehåll från marknadsförare och, på en plats lika trångt som deras inkorg, tillhandahåller exakt vad de vill ha är sättet att göra ett bestående intryck.
Faktum är att helt enkelt lägga till ordet "video" i ämnesraden i ett e-postmeddelande kan öka öppningsfrekvensen med 19 % och öka klickfrekvensen med hela 65 %.
Du kan hjälpa dina kunder att öka sin öppningshastighet genom att lägga till saker som demovideor eller korta kundberättelser i deras e-postmeddelanden.
Det ikoniska klädmärket Patagonia använder egna videor i sina e-postmeddelanden för att dela berättelser med kunder och potentiella kunder.
2. Videorekommendationer och fallstudier
I Content Marketing Institutes Benchmarks Study 2018 sa innehållsmarknadsförare att fallstudier var det näst mest effektiva marknadsföringsverktyget för att nå organisationens mål, medan video kom på nummer 3.
Med dessa resultat är det lätt att se varför en kombination av de två typerna av innehåll verkligen kan fungera för ditt varumärke.
Fallstudier och vittnesmål är båda exempel på socialt bevis och berättande, som är två av de mest kraftfulla krafterna inom marknadsföring. Människor älskar berättelser (vi har gjort det sedan tidernas begynnelse) och videor hjälper till att betona känslorna i vissa berättelser, vilket är anledningen till att videorekommendationer kan vara så effektfulla för dina kunder.
Ta det här exemplet från Freshbooks. Det är en enkel kundframgångssaga, men den är fylld av känslor som överförs till tittaren.
3. Produktdemos och genomgångar
Den sista delen av försäljningstratten är den svåraste delen att få potentiella kunder att förbinda sig till. Det är lätt att lägga till varor i en korg, men att trycka på knappen "köp nu" är ofta ett steg för långt för vissa människor.
Det är därför, om du vill att dina kunder ska se försäljningsframgång, måste du förbättra produktmålsidorna och ta itu med eventuella invändningar som potentiella kunder kan ha innan de köper.
Video är perfekt för detta.
Varför?
Video har inte bara en retentionsgrad på 95 % jämfört med bara 12 % för textbaserad information, utan 4 gånger så många kunder skulle hellre se en video om en produkt än att läsa om den.
Det är här produktdemos och genomgångar kommer in i bilden. Genom att aktivt visa potentiella kunder hur de kan använda din kunds produkt för att lösa ett nyckelproblem, lindrar du alla bekymmer de kan ha om att klicka på knappen "köp nu".
Wave.video tillhandahåller en videointroduktion till produkten som potentiella kunder kan titta på innan de registrerar sig för en kostnadsfri provperiod.
4. Intervjuer med anställda
Nu mer än någonsin vill konsumenter bygga djupare kopplingar till de varumärken de köper från. De vill inte längre "köpa och flyga" och vill hellre hitta ett företag de kan vända sig till gång på gång.
Genom att injicera din kunds marknadsföringsstrategi med sätt som potentiella kunder kan få en bättre inblick i varumärket, ökar du dramatiskt chanserna för detta.
Och det enklaste sättet för potentiella kunder att få en djupare inblick i ett företag är att gå bakom kulisserna, vilket är anledningen till att intervjuer med anställda kan vara ett så effektivt komplement till en marknadsföringskampanj.
Det behöver inte vara en allsångsdansande dokumentär om Barbara i konton, utan en enkel intervju som visar hur det är att jobba på företaget eller vad de anställdas favoritaspekt av verksamheten med kan ge potentiella kunder en nyckelförståelse.
Motorola Solutions delar med sig av ett antal medarbetarvideor (eller anställdas vittnesmål, som de kallar dem) som visar hur det är att arbeta för företaget.
5. Dela video på sociala medier
Video presterar mycket bra på sociala medier. Det får inte bara fler delningar än textbaserade uppdateringar eller enkla bilder, utan det driver också försäljningen.
Faktum är att 64 % av konsumenterna säger att titta på en marknadsföringsvideo på Facebook har påverkat ett köpbeslut för dem tidigare.
Genom att dela videor på dina kunders sociala mediekanaler hjälper du till att skjuta i höjden för deras exponering eftersom social video genererar hela 1200 % fler delningar än text och bilder tillsammans – det är verkligen en no-brainer.
Kraften med videomarknadsföring
Under de kommande åren kan vi förvänta oss att video verkligen tar fart, så om du inte erbjuder det som en tjänst till dina kunder ännu är det dags att hoppa på tåget.
Att bara lägga till videor på målsidor, e-postkampanjer och produktsidor kan göra underverk för omvandlingsfrekvensen, medan kundberättelser och medarbetarintervjuer är mer benägna att delas över sociala medier än textbaserat innehåll, vilket gör dem till en viktig del av alla marknadsföringsstrategier .
Om författaren : Ryan Gould är vice VD för strategi och marknadsföringstjänster på Elevation Marketing. Ryan, en expert på sök-, social- och innehållsmarknadsförare, leder Elevation Marketings digitala strategiavdelning, och hjälper varumärken att nå sina affärsmål, såsom att förbättra försäljning och marknadsandelar, genom att utveckla integrerade marknadsföringsstrategier som utmärks av forskning, storytelling, engagemang och konvertering.
Med en beprövad meritlista av energigivande varumärken, engagerande publik och ledning av multidisciplinära marknadsföringsteam, är Ryan en respekterad expert på att uppnå konsekventa resultat genom kreativ design, tankeväckande berättelser och innovativ problemlösning. Se till att följa honom på LinkedIn och Twitter.